Iklan Snapchat: Cara Memulai: Penguji Media Sosial

Ingin tahu apakah iklan Snapchat tepat untuk bisnis Anda? Perlu mendiversifikasi iklan Anda?

Untuk menjelajahi iklan Snapchat, saya mewawancarai Savannah Sanchez di Podcast Pemasaran Media Sosial.

Savannah adalah pro dan pendiri iklan Snapchat Savannah Sosial, sebuah konsultan yang membantu merek eCommerce dengan media sosial berbayar. Dia juga menawarkan kursus pemasaran iklan Snapchat.

Savannah menjelaskan jenis kampanye iklan yang dapat Anda jalankan di Snapchat dan berbagai opsi penempatan iklan yang dapat Anda pilih. Anda juga akan mempelajari jenis materi iklan yang berhasil dengan baik di Snapchat.

Dua setengah tahun lalu, Savannah memulai departemen Snapchat di biro iklan eCommerce besar tempat dia bekerja. Dalam perannya dengan agensi, dia bisa mendapatkan akses ke banyak akun iklan untuk banyak merek besar.

Sembilan bulan lalu, dia memutuskan untuk bekerja sendiri secara langsung dengan merek sebagai konsultan.

Dia sekarang bekerja dengan beberapa merek eCommerce, yang sebagian besar menghabiskan $ 50.000 hingga $ 150.000 untuk iklan Snapchat per bulan, termasuk Kitsch, Doe Lashes, Our Place, Printy Pets, BlendJet, dan banyak lagi. Banyak merek tempat dia bekerja mulai mengeluarkan $ 100 sehari dan meningkat dari sana.

Mengapa Mencoba Iklan Snapchat?

Snapchat, yang memiliki 230 juta pengguna aktif harian yang membuka aplikasi 30 kali sehari selama 30 menit sehari, adalah rumah bagi audiens yang sama sekali berbeda dari Facebook. Khususnya, segmen berusia 13 hingga 24 tahun secara eksklusif menggunakan Snapchat; mereka tidak masuk ke Facebook atau Instagram. Di AS, Inggris, Prancis, Kanada, dan Australia, Snapchat menjangkau lebih banyak anak berusia 13 hingga 24 tahun daripada Facebook atau Instagram.

Namun, penonton tidak terbatas pada kelompok usia 24 tahun ke bawah. Savannah bekerja dengan klien yang menjual produk pakaian bayi kepada ibu baru dan mendapatkan "laba atas belanja iklan yang sangat tinggi" dengan ibu yang berusia 30 tahun ke atas.

Selain kegunaan Snapchat dalam menjangkau pemirsa baru, Savannah merasa bahwa diversifikasi saluran itu penting. Daripada hanya mengandalkan iklan Facebook di mana banyak merek melihat hasil yang menurun, dia merekomendasikan untuk menguji saluran tambahan seperti Snapchat.

Untuk itu, Savannah mengatakan platform tersebut sering memberikan biaya per mill (CPM) yang 5-10 kali lebih murah daripada Facebook. Iklan kemungkinan besar lebih murah karena Snapchat tidak terlalu penuh dengan pengiklan.

Terakhir, proses beriklan di Snapchat mudah dan intuitif — lebih dari sekadar di Facebook, kata Savannah.

Jenis Kampanye Iklan Snapchat dan Opsi Penargetan

Kampanye Snapchat mencakup kampanye konversi situs web yang dapat dioptimalkan untuk tujuan pembelian atau penambahan ke keranjang, dan kampanye penjualan katalog menampilkan iklan produk dinamis, yang sangat berguna untuk eCommerce merek. Kampanye untuk kesadaran, penginstalan aplikasi, keterlibatan, perolehan prospek, dan penayangan video juga berguna untuk merek non-eCommerce.

Kampanye penayangan video dengan ajakan bertindak (CTA) geser, misalnya, mendukung kesadaran merek dan dapat dijalankan sebagai iklan 6 detik yang tidak dapat dilewati yang ditayangkan kepada orang-orang yang menonton konten di Discover makan.

Opsi penargetan audiens di Snapchat cukup kuat. Anda dapat membuat audiens kustom dengan mengupload daftar alamat email atau nomor telepon, dan membuat tiga jenis audiens yang mirip dari audiens pelanggan tersebut. Kemiripan yang mirip mirip dengan 1% pemirsa yang mirip di Facebook, yang mirip hampir sama untuk 5% pemirsa yang mirip di Facebook, dan yang mirip jangkauan mendekati 10% yang mirip Facebook.

Penargetan ulang audiens dapat dibangun dengan menempatkan piksel Snap di situs web Anda untuk menargetkan ulang berdasarkan peristiwa situs web atau kunjungan halaman web. Anda juga dapat menargetkan ulang berdasarkan keterlibatan iklan — orang-orang yang menonton video Anda atau menggesek CTA, misalnya.

Penargetan minat di Snapchat jauh lebih terperinci daripada di Facebook, kata Savannah, dan dia mencatat bahwa Platform juga mendukung penargetan perilaku, yang memungkinkan Anda menjangkau orang-orang yang baru saja menikah dan kehidupan lainnya acara. Kemitraan Snapchat dengan Visa bahkan memungkinkan pengiklan untuk menargetkan orang dengan pembelian terkini seperti produk bayi atau perhiasan. Ini memberi Anda kemampuan untuk menargetkan orang-orang yang baru saja membeli dari kategori yang sama dengan yang Anda jual, dan Savannah mengatakan ini adalah beberapa pemirsa terbaik yang dia uji di Snapchat.

Jenis Iklan Snapchat

Pengiklan di Snapchat memiliki sejumlah jenis iklan berbeda untuk dipilih. Savannah menggunakan 90% dari anggaran kliennya untuk iklan gambar atau video tunggal dan iklan cerita.

Iklan gambar atau video tunggal ditayangkan di dalam feed Stories penonton dan mengganggu pengalaman penonton yang serupa dengan iklan di feed Instagram Stories. Iklan ini dapat berdurasi 6-15 detik, dengan sweet spot menjadi 10 detik.

Iklan cerita ditayangkan di umpan Temukan sebagai ubin bermerek yang berada di samping konten organik (ubin). Pemirsa yang mengetuk ubin iklan cerita Anda disuguhi serangkaian video atau gambar. Iklan ini dapat berdurasi hingga 2 menit dan terdiri dari segmen gambar atau video selama 15 detik.

Karena iklan cerita ditayangkan berdasarkan keikutsertaan, sering kali iklan tersebut sangat efektif. Mereka bekerja dengan sangat baik ketika mereka menggunakan 1-2 menit untuk menceritakan sebuah cerita, daripada hanya sekedar melempar produk. Misalnya, iklan cerita Doe Lashes mungkin menyertakan beberapa video tutorial tata rias yang menunjukkan orang-orang memakai bulu mata.

Iklan koleksi menampilkan empat ubin produk yang dapat diketuk di bagian bawah video Anda dan disajikan di umpan Cerita pemirsa. Mereka bagus untuk menghilangkan penghalang untuk membeli. Iklan ini bisa berdurasi hingga 3 menit.

Snapchat juga menawarkan iklan yang tidak dapat dilewati yang disajikan dalam konten yang dikurasi Snap. Iklan ini dapat berdurasi dari 6 detik hingga 3 menit.

Apa pun jenis iklannya, Anda dikenakan biaya oleh CPM dan tindakan konversinya selalu cepat Savannah selalu menyertakan overlay dengan teks atau suara CTA yang mendorong orang untuk "menggeser ke atas toko."

Metrik Snapchat untuk Pelaporan Iklan

Analisis Snapchat memudahkan untuk melaporkan semua metrik utama Anda dalam jendela atribusi yang berbeda. Anda dapat melihat laba atas belanja iklan, rasio klik-tayang, biaya per klik, nilai konversi pembelian situs web, dan CPM dalam klik 28 hari, tampilan 1 hari atau lihat jendela atribusi yang lebih kecil seperti 1 hari, 7 hari, atau tidak disertakan melihat.

Materi Iklan Snapchat

Hal pertama yang dilakukan Savannah saat bekerja dengan klien di iklan Snapchat adalah menguji apakah yang berhasil untuk mereka Cerita Instagram atau TIK tok akan berfungsi di Snapchat. Dia menemukan bahwa iklan Snapchat yang sukses lebih fokus pada konten buatan pengguna (UGC) dalam hal materi iklan.

Orang-orang di Snapchat terbiasa melihat wajah orang yang membicarakan makanan yang mereka makan, tempat mereka berkunjung, pemandangan, dan selfie. Iklan yang paling berhasil meniru gaya itu, biasanya difilmkan dengan iPhone, dan menampilkan seseorang yang mengambil foto selfie saat mereka membicarakan produk. Materi iklan tidak terlihat seperti iklan; sepertinya seorang teman menjepret Anda untuk menunjukkan sesuatu.

Jika materi iklan Anda diproduksi secara berlebihan atau terlihat seperti iklan TV, orang akan langsung beralih darinya karena terlihat seperti… sebuah iklan.

Namun, jika Anda menggunakan UGC, Anda memiliki waktu sepersekian detik ketika pemirsa berpikir, “Apakah ini teman saya yang membentak saya? Atau apakah ini iklan? ” Detik itu dapat membuat perbedaan besar antara seseorang yang menonton iklan Anda dan menjentikkannya.

Untuk memvisualisasikan bagaimana tampilannya, Savanna membagikan bagaimana kliennya Doe Lashes menemukan kesuksesan dengan menggunakan kembali UGC dari TikTok. Ketika seseorang memposting TikTok tentang merek tersebut, mereka mengunduhnya dan menjalankannya sebagai iklan Snapchat, menggunakan SnapTik untuk menghapus tanda air TikTok.

Tips untuk Kreatif

Suara dan Teks: Savannah tidak menyarankan menjalankan iklan apa pun tanpa suara, tetapi Anda harus berhati-hati bahwa suara beberapa penonton akan dibisukan. Jika iklan tidak masuk akal dengan suara dimatikan, dia menambahkan teks menggunakan font asli Snapchat — sekali lagi, sehingga kontennya terlihat seorganik mungkin.

Gambar vs. Video: Dalam pengalaman Savannah, kinerja video lebih baik daripada gambar. Jika Anda menggunakan gambar diam, menambahkan beberapa GIF atau sedikit animasi ke iklan dapat menghidupkannya. Meski begitu, dia melihat merek fesyen dengan fotografi gaya hidup yang bagus berhasil dengan baik, jadi itu bukan aturan yang ketat.

Poin Penting Dari Episode Ini:

• Pelajari lebih lanjut tentang pembelian media Savannah dan Snapchat di TheSocialSavannah.com/sme.
• Periksa Pengunduh TikTok SnapTik.
• Dapatkan tiket Anda ke Lokakarya Pemasaran Media Sosial di lokakarya pemasaran. hidup.
• Tonton konten eksklusif dan video asli dari Penguji Media Sosial di Youtube.
• Saksikan Talk Show Pemasaran Media Sosial mingguan kami. Tonton langsung pada hari Jumat pukul 12 siang Pasifik Youtube. Dengarkan pemutaran ulangnya di Apple Podcasts atau Google Podcasts.

Bagaimana menurut anda? Apa pendapat Anda tentang beriklan di Snapchat? Silakan bagikan komentar Anda di bawah ini.