Iklan YouTube: Yang Perlu Diketahui Pemasar: Penguji Media Sosial

Apakah Anda ingin mendiversifikasi iklan media sosial Anda? Ingin tahu cara membuat iklan YouTube berfungsi untuk bisnis Anda?

Untuk menjelajahi cara menjangkau lebih banyak pelanggan dengan iklan YouTube, saya mewawancarai Tom Breeze.

Lebih Lanjut Tentang Acara Ini

Itu Podcast Pemasaran Media Sosial adalah acara radio bincang-bincang dari Social Media Examiner. Ini dirancang untuk membantu pemasar yang sibuk, pemilik bisnis, dan pembuat menemukan apa yang berhasil dengan pemasaran media sosial.

Dalam episode ini, saya mewawancarai Tom Breeze, Pakar iklan YouTube dan pendiri agensi iklan YouTube Viewbility. Bukunya berjudul Visibilitas: Memanfaatkan Kekuatan Iklan YouTube dan Hadir untuk Pelanggan Anda Saat Benar-Benar Penting dan jalannya Lokakarya Iklan YouTube.

Tom menjelaskan bagaimana niat pengguna di Facebook dan YouTube berbeda dan mengapa niat itu penting bagi pengiklan.

Anda juga akan menemukan kerangka kerja tujuh langkah untuk membuat iklan YouTube yang menjual.

Dengarkan sekarang

Tempat berlangganan: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

Berikut beberapa hal yang akan Anda temukan dalam acara ini:

Iklan YouTube

Kisah Tom

Perjalanan Tom dengan YouTube sangat dipengaruhi oleh studinya di universitas. Dia lulus dengan gelar master dalam bidang psikologi, dan pada sekitar usia 23, dia mulai bekerja dengan pebisnis yang memiliki kecemasan tentang berbicara di depan umum.

Pada tahun 2008, dia mulai mengadakan lokakarya tentang subjek tersebut dan menggunakan iklan Google untuk mengembangkan bisnis dengan mengarahkan lalu lintas ke situsnya.

Kemudian, pada workshop presentasi selama 2 hari, beberapa orang meminta bantuan menggunakan video untuk mempresentasikan bisnis mereka. Anehnya, Tom baru saja membuat videonya sendiri dan sudah melihat hasilnya; konversi di situs telah meningkat dari 7% menjadi 22% hampir secara instan.

Karena lebih banyak orang yang meminta pelatihan video daripada pelatihan berbicara di depan umum, Tom dengan cepat beralih ke video YouTube.

Dia ingin membantu kliennya mendapatkan lebih banyak penayangan, dan selanjutnya, lebih banyak bisnis. Dia belajar cara mengoptimalkan judul video, tag, dan deskripsi, dan mempelajari lebih lanjut tentang strategi SEO.

Ketika Tom bekerja sama dengan mitra bisnisnya untuk mempelajari bagaimana video dapat mendapat peringkat yang baik di semua mesin telusur — bukan hanya YouTube — mereka membentuk agensi keseluruhan seputar SEO. Tetapi seiring berkembangnya SEO dan menjadi lebih rumit, Tom menyadari bahwa hasil mereka mulai menurun.

Untuk melayani kliennya dengan lebih baik, Tom memutuskan untuk menggunakan pengalamannya dengan Google AdWords untuk menguji iklan untuk video YouTube.

Dia memilih video yang telah dibuat untuk tujuan SEO dan dimasukkan ke Google AdWords. Dia menargetkan beberapa kata kunci sederhana dan menjalankan videonya sebagai iklan YouTube. Hasilnya luar biasa.

Dari sana, bisnis SEO berkembang menjadi agensi yang berfokus secara eksklusif pada iklan YouTube.

Dengarkan acaranya untuk mempelajari seperti apa hasil yang Tom lihat dari iklan YouTube pertamanya.

Mengapa Iklan YouTube Penting

Selanjutnya, saya bertanya kepada Tom mengapa pemasar harus mempertimbangkan beriklan di YouTube. Pertama, kata Tom, YouTube memiliki banyak inventaris iklan yang tersedia sehingga lebih mudah bagi pemasar dan bisnis untuk mendapatkan penempatan.

Kedua, pengguna YouTube sangat terlibat di platform ini. Pada 2015, pengguna dalam rentang usia 18-49 menghabiskan waktu 4% lebih sedikit untuk menonton TV dibandingkan tahun sebelumnya waktu menonton video YouTube naik 74%. Tahun ini, YouTube melaporkan 1,9 miliar pengguna aktifnya secara kolektif menonton lebih dari satu miliar menit video setiap hari.

Orang-orang ini secara aktif menggunakan YouTube sebagai mesin pencari, rata-rata sesi menonton berlangsung selama 40 menit, dan potensi untuk terhubung dengan audiens yang tepat sangat tinggi. Bayangkan seorang pengguna yang terlibat mencari bantuan dan menemukan konten YouTube Anda. Anda segera memiliki kesempatan untuk menciptakan pengalaman merek pertama yang hebat.

Terakhir, terlepas dari semua hal positif ini, hanya 1 dari 10 merek yang benar-benar menggunakan iklan YouTube. Jadi, meskipun inventaris iklan jauh lebih besar, persaingannya sedikit lebih rendah.

Dengarkan acaranya untuk mencari tahu mengapa banyak merek belum mencoba iklan YouTube.

Bagaimana Pemirsa YouTube Berbeda dengan Pemirsa Facebook

Ketika saya bertanya kepada Tom mengapa beriklan di YouTube berbeda dengan beriklan di Facebook, Tom mengatakan itu banyak berkaitan dengan perbedaan utama dalam cara orang menggunakan Facebook dan YouTube.

Saat Anda di Facebook, jelasnya, Anda memiliki pola pikir tertentu. Anda mengangkat telepon, melihat notifikasi Anda, dan mungkin menggulir feed. Anda berada di sana untuk bersosialisasi dan melihat apa yang terjadi, bukan untuk membeli atau mempelajari sesuatu. Iklan, sebagian besar, mengganggu pengalaman.

Pengguna YouTube, katanya, biasanya tidak berada di platform untuk bersosialisasi. Sekitar 53% pengguna mencari hal-hal yang mereka sukai seperti hobi atau video favorit. Keseimbangan pengguna datang ke YouTube untuk mempelajari sesuatu, melakukan sesuatu, atau membeli sesuatu.

Mereka biasanya mencari sesuatu yang spesifik, dan siap untuk duduk dan menginvestasikan waktu untuk itu, menjadikan mereka pemirsa dengan niat tinggi. Jika penargetan Anda benar, kata Tom, Anda dapat menunjukkan kepada mereka konten yang sudah mereka telusuri.

Dengarkan acaranya untuk mempelajari lebih lanjut tentang perbedaan antara pengguna YouTube dan Facebook.

Dua Jenis Iklan YouTube

Selanjutnya, Tom dan saya membahas perbedaan antara dua jenis (atau format) Iklan TrueView YouTube.

Iklan penemuan YouTube muncul di bagian atas hasil penelusuran saat pengguna menelusuri kata kunci yang disertakan dalam penargetan. Pengiklan membayar jenis iklan ini segera setelah seseorang mengkliknya, bahkan jika mereka segera mengkliknya.

Meskipun Tom mengatakan iklan ini biasanya tidak memberikan hasil yang sama seperti jenis iklan video lainnya, dia yakin iklan tersebut dapat memperkuat pencitraan merek jika Anda menggunakannya untuk memasarkan ulang kepada pengunjung situs web.

Sebaliknya, iklan sela YouTube diputar sebelum konten yang pertama kali diklik pengguna.

Kampanye iklan sela menawarkan potensi jangkauan yang sangat besar, dan Anda hanya membayarnya bila pengguna telah mengekliknya pada iklan atau menonton iklan Anda selama 30 detik - atau selama durasi iklan Anda, jika kurang dari 30 detik panjang.

Dengarkan acaranya untuk mempelajari bagaimana Anda dapat meningkatkan penayangan untuk iklan TrueView.

Cara Menjangkau Pemirsa Target Anda Dengan Iklan YouTube

Tom yakin strategi penargetan YouTube yang kuat dimulai dengan memahami apa yang akan diketik pelanggan Anda ke dalam penelusuran. Ini memungkinkan Anda menargetkan frasa penelusuran yang digunakan audiens Anda untuk menemukan konten yang serupa dengan Anda.

Dia merekomendasikan membuat daftar semua kata kunci yang dikumpulkan dari lokasi berbeda di situs Anda, dan mengatakan Google Analytics dapat membantu Anda menemukan kata kunci dan frasa pencarian yang digunakan orang untuk menemukan Anda situs. Penelitian ini juga akan menunjukkan kepada Anda konten apa yang paling disukai oleh audiens Anda.

Namun perlu diingat, dia memperingatkan, bahwa pengguna YouTube tidak mungkin menggunakan frasa penelusuran yang sama seperti yang mereka gunakan saat menggunakan mesin telusur Google.

Orang biasanya mencari kata kunci berekor panjang yang spesifik di Google.

Di YouTube, pengguna sering mencari kata kunci umum, melihat saran yang muncul, dan kemudian mengklik video yang menarik bagi mereka.

Meskipun mereka menelusuri frasa tertentu, kemungkinan besar mereka tidak akan kembali ke kotak pencarian, dan sebaliknya akan terus menonton video lain yang direkomendasikan.

Untuk beradaptasi dengan perilaku pengguna ini, Tom mendorong pemasar untuk membuat daftar frasa kunci yang mereka pikirkan audiens menggunakan dan kemudian memasukkannya ke dalam bilah pencarian untuk melihat apa yang muncul di pengisian otomatis saran.

Anda dapat menggunakan hasil ini untuk membentuk daftar kata kunci yang ingin Anda targetkan. Jika saran bukan kalimat lengkap atau tata bahasa benar, tidak apa-apa; jika itu adalah saran isi-otomatis, orang-orang mengkliknya. Hasil ini menawarkan Anda kesempatan lain untuk penempatan iklan.

Dengarkan pertunjukan untuk mempelajari jenis konten apa yang dicari oleh ketiga jenis pengguna YouTube tersebut.

Cara Membuat Iklan YouTube yang Mengonversi

Terakhir, Tom membagikan proses tujuh langkah yang dia gunakan untuk secara konsisten menghasilkan iklan video dengan konversi tinggi. Sasaran sistemnya adalah untuk menginformasikan dan menjual secara bersamaan, membuat iklan video yang mendidik. Dia menggunakan akronim ADUCATE untuk menjelaskan prosesnya.

1. Tujuan: Fokus pada tujuan pemirsa dengan memahami apa yang mereka inginkan sehingga Anda dapat membuat konten yang serelevan mungkin bagi mereka. Idealnya, Anda harus dapat mengidentifikasi motivasi pelanggan dan memastikan kebutuhan mereka terpenuhi dalam 5 detik pertama video. Misalnya, jika Anda mengetahui istilah penelusuran mereka, coba sertakan di bagian pertama iklan video.

2. Kesulitan: Kami tahu bahwa orang-orang menelusuri konten di YouTube karena mereka membutuhkan bantuan. Jika Anda menelusuri "cara mengganti ban mobil", itu karena Anda tidak tahu cara mengganti ban sendiri. Tangani apa yang sulit bagi penonton atau selesaikan masalah mereka dengan cara yang masuk akal bagi mereka, dan Anda dapat menjalin ikatan dengan mereka. Gunakan kesulitan dan kesulitan pelanggan Anda di sini, dan jangan takut untuk mengungkit masalah saat menangani masalah mereka.

3. Pemahaman: Di sini, Anda ingin fokus pada pemahaman emosional dan menunjukkan kepada pemirsa bahwa Anda tahu persis bagaimana perasaan mereka. Jika titik sakit mereka membuat mereka merasa cemas, bersemangat, takut, atau marah, beri tahu mereka bahwa Anda mengerti mengapa mereka merasa seperti itu. Mengekspresikan empati dapat menciptakan ikatan antara Anda dan penonton, membangun kepercayaan.

Tom berkata, Anda harus berusaha untuk mencakup tiga poin pertama ini dalam 15 detik pertama iklan video Anda

4. Kredibilitas: Pada tahap ini, tunjukkan kepada orang-orang bahwa Anda tidak hanya berada di tempat mereka saat ini, tetapi Anda juga dapat menawarkan solusi. Bahkan hanya satu atau dua kalimat yang menjelaskan mengapa Anda adalah otoritas dan mengapa mereka dapat mempercayai Anda, sementara memberi tahu mereka bagaimana Anda dapat membantu mereka sudah cukup.

5. Rencana aksi: Gunakan bagian video ini untuk menyoroti informasi berharga yang dicari pengguna dalam penelusuran mereka. Sajikan mereka dengan informasi yang dapat ditindaklanjuti dengan cara yang sederhana dan mudah dicerna. Idealnya, bagi menjadi bagian-bagian kecil dan buat tugas menangani informasi tampak mudah. Untuk mengilustrasikan, alih-alih menyajikan solusi 27 langkah lengkap, bagi 27 langkah tersebut menjadi 3 bagian yang menyeluruh.

6. Mengajar: Sekarang, luangkan waktu 30 detik untuk memberikan sesuatu yang berguna kepada pemirsa Anda yang tidak akan mereka temukan di video lain; pisahkan sesuatu yang berharga dari satu langkah rencana tiga langkah Anda dan bagikan. Ini memberi pemirsa Anda alasan untuk menghubungi untuk detail selengkapnya tentang langkah-langkah lain dalam rencana tersebut.

7. Keluar: Idealnya, semua yang telah Anda lakukan sejauh ini mengarah ke bagian video ini. Sertakan CTA yang memberi tahu pemirsa Anda apa langkah selanjutnya. Anda dapat mengarahkan mereka ke video YouTube yang lebih panjang, konten komprehensif di situs Anda, atau meminta mereka untuk mengisi formulir perolehan prospek cepat di halaman arahan. Arahkan mereka melalui seperti apa langkah selanjutnya dan jelaskan bagaimana tindakan tersebut akan menguntungkan mereka.

Itu dia. Sistem ADUCATE sedang beraksi. Sementara Tom merekomendasikan pengaturan waktu setiap iklan video menjadi 90 detik atau kurang, dia mengatakan dia membuat iklan yang mencakup setiap bagian dari sistem dalam waktu kurang dari 20 detik.

Dengarkan pertunjukan untuk mempelajari lebih lanjut tentang menggunakan proses ADUCATE dalam pemasaran Anda sendiri.

Penemuan Minggu Ini

Planable adalah alat mockup yang memungkinkan Anda untuk melihat seperti apa postingan media sosial Anda di platform aslinya sebelum Anda benar-benar menerbitkannya.

Keunggulan dari aplikasi ini adalah tidak hanya memungkinkan Anda melihat seperti apa postingan dalam satu platform; ini memungkinkan Anda untuk melihat kiriman di semua saluran sosial melalui desktop dan seluler.

Ini cocok untuk bisnis atau pemasar yang membuat berbagai konten untuk berbagai platform dan perlu mendapatkan persetujuan cepat dari rekan tim sosial lain atau pembuat keputusan utama. Jika pengeditan diperlukan, Anda dapat masuk dan mengedit konten atau dapat disetujui secara langsung.

Planable memiliki tiga tingkatan harga setelah uji coba gratis 14 hari. Paket awal berharga $ 24 untuk satu ruang kerja, tiga akun pengguna, dan posting tidak terbatas. Anda dapat mempelajari lebih lanjut sini.

Poin utama yang disebutkan dalam episode ini:

• Mengikuti Tom Breeze di Twitter dan periksa Lokakarya Iklan YouTube di situsnya.
• Jelajahi Visibilitas agen.
• Baca Visibilitas: Memanfaatkan Kekuatan Iklan YouTube dan Hadir untuk Pelanggan Anda Saat Benar-Benar Penting.
• Jelajahi Iklan TrueView YouTube.
• Lihat ke Aplikasi yang dapat direncanakan.
• Menyesuaikan ke dalam Perjalanan, video dokumenter kami.
• Saksikan Talk Show Pemasaran Media Sosial mingguan kami pada hari Jumat pukul 10 pagi di Pasifik Crowdcast atau dengarkan di Facebook Live.
• Unduh Laporan Industri Pemasaran Media Sosial 2018.
• Belajar lebih tentang Dunia Pemasaran Media Sosial 2019.

Bagaimana menurut anda? Apa pendapat Anda tentang iklan YouTube? Silakan bagikan komentar Anda di bawah ini.