Mengapa Pemasaran Merugikan Pertumbuhan Anda dan Apa yang Harus Dilakukan Tentang Ini: Penguji Media Sosial

Pernahkah Anda memperhatikan bahwa bentuk pemasaran yang teruji dan benar dengan cepat kehilangan kilau? Orang-orang tidak menanggapi. Prospek lebih sulit ditemukan. Pelanggan tidak mendengarkan.

Sebagai pemasar atau pemilik bisnis, apa yang dapat Anda lakukan untuk mengembangkan bisnis Anda? Saya telah bergumul dengan masalah ini.

Saya punya kabar baik dan kabar buruk untuk Anda. Kabar baiknya: Anda benar-benar bisa dengan cepat menumbuhkan pengikut setia. Kabar buruknya: Anda mungkin perlu pikirkan kembali cara Anda memasarkan bisnis Anda. Jika Anda siap untuk perubahan, teruslah membaca.

Dalam artikel ini saya akan mengungkapkan metode baru (belum terbukti) untuk mencapai pertumbuhan pesat di era sosial. Ini adalah model yang saya gunakan untuk mengembangkan Penguji Media Sosial menjadi salah satu dunia blog bisnis teratas.

Tapi izinkan saya memperingatkan Anda. Saya akan menantang banyak hal yang telah Anda pelajari tentang pemasaran, tetapi ide yang akan saya bagikan di sini akan selaras dengan inti Anda.

Dimana Fokus Anda?

Pernahkah Anda memperhatikan bahwa semuanya berubah? Industri Anda maju, ide berkembang, produk berubah, dan pelanggan Anda terus berjalan. Mirip dengan perjalanan luar angkasa, semuanya berjalan cepat. Tidak ada yang tersisa. Tepat ketika Anda berpikir Anda telah menemukan segalanya, semuanya berubah!

Sebagai pemasar atau pemilik bisnis, Anda mungkin bertanya-tanya, "Akankah bisnis saya bertahan?" atau "Apakah saya siap untuk perubahan besar berikutnya?"

Ini lucunya. Kami semua sangat fokus pada hal selanjutnya kami telah mengabaikan hal terpenting yang tidak benar-benar berubah. Bisakah kamu menebak apa itu?

Satu hal yang tetap konstan adalah orang. Saya berbicara tentang Anda, rekan Anda, pelanggan Anda, prospek Anda, dan mitra Anda. Ya, mereka mungkin melompat ke kompetisi, tetapi pada intinya mereka tidak benar-benar berubah.

Semua orang menginginkan akses ke wawasan yang berharga, orang-orang hebat, dan pengakuan SEBELUM mereka menginginkan produk atau layanan. Jika Anda dapat fokus pada keinginan orang yang sebenarnya, Anda setengah jalan menuju misi yang sukses.

Dimana fokusmu? Apakah Anda berfokus pada diri sendiri, produk, dan perusahaan Anda? Atau apakah Anda melihat ke luar?

Mengapa Pemasaran Gagal

Apakah Anda frustrasi dengan janji pemasaran yang tidak terkirim?

Menurut Asosiasi Pemasaran Amerika, “Pemasaran adalah aktivitas, sekumpulan institusi, dan proses untuk menciptakan, mengkomunikasikan, menyampaikan, dan bertukar persembahan yang memiliki nilai bagi pelanggan, klien, mitra, dan masyarakat secara luas. "

Masukkan kata-kata "bertukar persembahan". Frasa itu menyiratkan interaksi timbal balik. Kami telah diajari bahwa pemasaran itu seperti pertukaran hadiah. Perusahaan Acme memberikan sesuatu dan pelanggan Joe berkewajiban untuk menanggapi. Pada kenyataannya, pemasaran telah menjadi cara untuk memaksa orang masuk ke dalam situasi wajib.

Kami telah memperlakukan orang seperti ikan. Kami telah diajari untuk hanya merangkak ke dalam perahu, mendayung ke tempat pelanggan berada, mengambil reel kami dan melemparkannya ke atas pelanggan. Kemudian goyangkan umpan itu dengan benar dan Anda akan bisa memaksa pelanggan untuk ikut serta!

Tidak heran jika pelanggan tidak mempercayai bisnis! Menurut 2010 Edelman Trust Barometer, perusahaan yang percaya mengalahkan produk dan layanan yang baik. Tapi biarkan saya terus terang: Orang tidak mempercayai bisnis Anda.

Tambahkan ini itu pesan pemasaran menghujani orang DI MANA SAJA mereka pergi. Anda tidak bisa lepas dari pemasaran. Heck, bahkan di kamar mandi. Padahal, kelebihan saluran ini menyebabkan banyak orang mengungsi. Pelanggan Anda tidak mendengarkan.

Jika orang tidak mempercayai Anda dan tidak memperhatikan, apa yang dapat Anda lakukan? Ini adalah tantangan besar bagi bisnis.

Biasanya, Anda mungkin menanyakan beberapa pertanyaan berikut:

• Bagaimana saya bisa menarik prospek, prospek, dan peluang berkualitas tanpa secara aktif menjual?
• Apakah ada cara mudah untuk melakukannya membangun kepercayaan dengan prospek dan pelanggan? Bisakah saya menerobos kebisingan?

Ada kabar baik.

Cara Membangun Basis Penggemar Raving

Jika Anda ingin terhubung dengan pelanggan dan menarik penggemar yang mengoceh, solusinya sangat sederhana: Fokus pada orang.

Anda dapat memenuhi kebutuhan orang dengan membantu mereka memecahkan masalah mereka tanpa biaya. Ingatlah bahwa keinginan inti orang tidak berubah. Audiens Anda menginginkan akses ke wawasan dan orang-orang hebat.

Saat Anda membantu orang lain dengan masalah mereka yang lebih kecil, banyak orang akan melihat Anda untuk masalah mereka yang lebih besar. Jika Anda dapat melipatgandakan bantuan gratis oleh ratusan, ribuan atau jutaan orang, Anda dapat mengembangkan bisnis Anda dengan cepat.

Konten memungkinkan ini!

Ketika Anda memberikan informasi dan bantuan "bagaimana caranya" yang menarik dalam bentuk hadiah berharga (tanpa pamrih), hal itu memicu pertanyaan "Berapa banyak lagi?" pertanyaan. “Berapa nilai lebih yang akan saya peroleh jika saya menyewa perusahaan ini atau membeli produk ini?” adalah tanggapan yang akan didapat banyak orang ketika mereka melihat nilai besar yang Anda berikan secara gratis.

Saya telah mengembangkan formula sederhana untuk menunjukkan kepada Anda cara tumbuh.

Memperkenalkan Prinsip Ketinggian

Inilah formula pertumbuhan saya. Ini disebut prinsip elevasi. Jika Anda mengikuti model ini, Anda akan dapat membawa bisnis Anda ke tingkatan yang baru.

Prinsip elevasi: Konten yang bagus PLUS orang lain MINUS pesan pemasaran SAMA pertumbuhan!

Saat Anda menawarkan konten yang bagus—Seperti detailnya artikel petunjuk, wawancara ahli, studi kasus dan video—Yang berfokus pada membantu orang lain memecahkan masalah mereka, Anda akan mengalami pertumbuhan. Mengapa? Karena jenis konten ini memenuhi kebutuhan masyarakat. Ini tidak berfokus pada Anda, produk, atau perusahaan Anda. Ini adalah hadiah sejati untuk audiens Anda.

"orang lainKomponen tidak hanya berarti berfokus pada kebutuhan orang. Ini juga melampaui basis pembaca Anda dan melibatkan menjangkau orang-orang di luar perusahaan Anda, seperti pakar industri. Para ahli dari luar ini memiliki pengetahuan luar biasa yang menurut audiens Anda sangat berharga.

Bagian terakhir dari rumusnya adalah mengirimkan konten ini di zona bebas pemasaran. Setelah pesan pemasaran terkurung, fokus perusahaan Anda bergeser dari "Apa yang bisa kami jual kepada Anda?" hingga "Apa yang bisa kami bantu?" Anda beralih dari mempromosikan produk menjadi mendorong orang. Alih-alih berinvestasi di ruang iklan, Anda berinvestasi dalam membuat konten, pengalaman, tempat berkumpul, dan komunitas tempat orang yang membutuhkan bantuan dapat menemukannya.

Anda memiliki kesempatan untuk memiliki tempat yang dikunjungi orang untuk mendapatkan bantuan, menghilangkan ketergantungan Anda pada saluran pemasaran tradisional. Anda bisa menjadi pusat industri, ceruk atau pasar lokal Anda. Dan saat itu terjadi, Anda diluncurkan pada lintasan yang tak terhentikan yang akan membawa Anda ke tempat yang tidak pernah Anda bayangkan sebelumnya.

Hasil: Anda tidak perlu lagi menjual! Sebaliknya, Anda tunjukkan keahlian Anda dengan konten yang Anda hasilkan, ide yang Anda tampilkan, cerita yang Anda bagikan, dan orang yang Anda tarik. Dengan menciptakan platform untuk orang lain, Anda juga dapat membangun aliansi strategis, dengan cepat menumbuhkan banyak pengikut, dan mendominasi industri Anda.

Dengan bentuk pemasaran lama, Anda melakukan promosi dan penjualan. Orang-orang mengabaikan Anda dan bisnis Anda berisiko. Dengan metode baru, Anda berikan hadiah, orang-orang mempercayai Anda dan Anda menjadi sangat diperlukan. Kursus mana yang akan kamu ambil?

Prinsip elevasi keseluruhan didokumentasikan dalam buku baru berjudul Peluncuran: Cara Cepat Mendorong Bisnis Anda Melampaui Persaingan. Klik di sini untuk bab sampel GRATIS.

Bagaimana menurut anda? Sudahkah Anda menerapkan pemasaran konten dengan sukses? Apakah Anda bekerja dengan pakar dari luar? Silakan tinggalkan komentar Anda di kotak di bawah ini.