Cara Membangun Saluran Iklan Facebook dengan Memodelkan Urutan Email: Penguji Media Sosial

Ingin mengukur saluran pemasaran email Anda yang paling sukses?

Ingin tahu bagaimana corong iklan Facebook dapat membantu?

Dalam artikel ini, Anda akan melakukannya Temukan cara membuat urutan iklan Facebook dan / atau Instagram berdasarkan corong pemasaran email Anda.

# 1: Buat Garis Besar Saluran Urutan Iklan Anda

Sebagian besar saluran penjualan menyertakan urutan tindak lanjut email, yang merupakan rangkaian email yang telah ditulis sebelumnya yang dikirim secara otomatis pada hari-hari tertentu di saluran. Setiap saluran penjualan berbeda dan dapat menyertakan urutan dari beberapa email ke banyak email.

Untuk membuat urutan iklan dinamis, kamu ganti email dengan iklan Facebook atau Instagram untuk setiap topik. Setelah orang memilih untuk menerima magnet utama, mereka secara otomatis mulai melihat iklan pengasuhan alih-alih email pengasuhan.

Menyiapkan urutan iklan dinamis di dalam

Manajer Iklan Facebook membutuhkan beberapa pekerjaan di depan dan bisa sesederhana atau serumit yang Anda inginkan. Setelah disiapkan, yang harus Anda lakukan adalah memastikan iklan yang tepat ditayangkan pada hari yang tepat di dalam urutan.

Pertama, Anda ingin menguraikan seluruh corong dan pilih berapa hari total di corong. Tentukan iklan mana yang akan muncul pada hari-hari tertentu di seluruh corong.

Berikut adalah tampilan urutan email untuk magnet utama yang menawarkan lembar sontekan atau daftar periksa:

• Iklan Facebook untuk keikutsertaan magnet timbal
• Email # 1 - pengiriman magnet timbal
• Email # 2 - memelihara email
• Email # 3 - email promosi
• Email # 4 - email testimonial
• Email # 5 - email studi kasus
• Email # 6 - email promosi
• Email # 7 - email testimonial
• Email # 8 - email promosi
• Email # 9 - Jika tidak ada pembelian, prospek masuk ke buletin umum

Berikut contoh jenis kampanye yang sama, disesuaikan untuk urutan iklan dinamis dengan empat iklan Facebook atau Instagram:

• Iklan # 1: Iklan kait, jalankan pada hari 1-30
• Iklan # 2: Memelihara iklan, berjalan pada hari 1-3
• Iklan # 3: Iklan testimonial, tayang pada hari 4-6
• Iklan # 4: Minta iklan, jalankan pada hari ke 7-10

Untuk sisa hari-hari hingga hari ke-27, Anda cukup mengulangi saluran ini dengan iklan pengasuhan, iklan tanya, dan iklan testimonial. Pada hari ke 27-30, Anda dapat mempromosikan kursus upsell atau signature. Ini benar-benar tentang melakukan apa yang dirasa terbaik untuk bisnis Anda.

# 2: Siapkan Komponen Kampanye Facebook atau Instagram Anda

Setelah menguraikan urutan iklan dinamis Anda, langkah selanjutnya adalah memastikan semua komponen kampanye Facebook atau Instagram sudah siap. Anda akan membutuhkan halaman arahan yang akan dikunjungi orang setelah mereka mengklik iklan # 1 (iklan pengait). Setelah mereka ikut serta, Anda mengarahkan mereka ke halaman terima kasih yang memiliki ekstensi Piksel Facebook terpasang. Pixel kemudian akan mengaktifkan dan menambahkan orang-orang ini ke audiens kustom orang-orang yang berkonversi.

Siapkan Halaman Arahan dan Piksel Acara Anda

Saat orang mengklik iklan Anda, mereka biasanya diarahkan ke URL tertentu di situs Anda atau halaman landing pihak ketiga. Anda dapat membuat halaman arahan di Leadpages dan menginstal acara PageView di atasnya. Ke mana pun Anda memutuskan untuk mengirim orang dari iklan Anda, tambahkan piksel Facebook ke bagian Kepala halaman web Anda.

Coba gunakan laman landas terpisah hanya untuk iklan Anda, tidak untuk semua lalu lintas yang datang dari Google atau media sosial. Dengan cara ini, Anda bisa lacak iklan Anda dengan lebih akurat.

Misalnya, halaman arahan di bawah ini hanya digunakan untuk yang spesifik Kampanye iklan Facebook dan menggunakan bahasa yang sama dengan yang ada di teks iklan.

Setelah seseorang berhasil memilih magnet timbal, webinar, serial video, tantangan, atau penawaran lain, Anda kirim mereka ke halaman terima kasih. Halaman terima kasih memungkinkan Anda melakukannya melacak konversi dan memicu iklan berikutnya dalam urutan tersebut.

Tambahkan acara piksel CompleteRegistration ke halaman ini, dan ketika seseorang mendarat di atasnya, Anda memiliki pertobatan. Langkah ini penting untuk membuat sisa urutan iklan dinamis Anda.

Untuk halaman ucapan terima kasih di bawah ini, piksel peristiwa PageView dan CompleteRegistration dimuat dan akan diaktifkan setiap kali seseorang memilih untuk menerima magnet utama. Siapapun yang membuka halaman ini akan mulai melihat iklan # 2 (iklan pengasuhan).

Buat Audiens Kustom untuk Setiap Hari di Funnel Anda

Sekarang Anda ingin membuat file Audiens kustom Facebook dari semua orang yang memilih penawaran awal Anda. Ini pada dasarnya adalah kampanye pemicu yang akan memulai urutan iklan dinamis.

Untuk contoh kampanye ini, Anda akan menampilkan empat Iklan Cerita Instagram selama 7 hari. Audiens khusus pertama yang Anda buat adalah untuk hari 0-3.

Di Manajer Iklan Facebook, pilih Audiens untuk membuka dasbor Audiens. Kemudian klik Buat Audiens dan pilih Audiens Kustom.

Di halaman berikutnya, pilih Lalu Lintas Situs Web.

Sekarang Anda perlu memilih parameter untuk audiens kustom Facebook ini. Dari daftar drop-down pertama, pilih Orang yang Mengunjungi Halaman Web Tertentu dan pilih jumlah hari (3, untuk contoh ini). Kemudian masukkan URL untuk halaman terima kasih Anda atau URL setelah ikut serta yang akan memicu urutan.

Akhirnya, ketik nama untuk audiens Anda dan klik Buat Audiens.

Sekarang ulangi langkah-langkah ini untuk membuat audiens kustom Facebook untuk setiap hari di saluran Anda. Untuk contoh ini, Anda membutuhkan empat audiens kustom untuk empat iklan yang akan Anda tampilkan. Audiens khusus lainnya akan terlihat seperti ini:

• Hari 0-3 - akan melihat iklan # 2 (iklan pengasuhan)
• Hari 0-6 - akan melihat iklan # 3 (iklan testimonial)
• Hari 0-7 - akan melihat iklan # 4 (tanya iklan)

Setelah hari ke-3 kampanye ini, Anda akan melakukannya matikan hari 0-3 dan nyalakan hari 0-6. Pada hari ke 6, matikan hari 0-6 dan nyalakan hari 0-7, dan seterusnya untuk menyelesaikan urutan dinamis. Jika Anda ingin menjalankan kampanye ini lebih dari 10 hari, cukup ulangi proses mengaktifkan dan menonaktifkan hari-hari tertentu kampanye.

Catatan: Anda dapat memilih untuk hanya menampilkan satu iklan (iklan # 2) dalam urutan dinamis selama kampanye Anda. Anda dapat membuatnya tetap sederhana saat memulai, dan setelah Anda memahaminya, tambahkan lebih banyak iklan ke dalam urutan.

# 3: Pilih Materi Iklan Anda

Sekarang setelah Anda membuat audiens kustom Facebook, sekarang saatnya memilih materi iklan Anda. Jenis iklan hook, nurture, testimonial, dan ask apa yang akan Anda buat? Mari kita lihat beberapa contoh.

Iklan # 1: Iklan Hook

Tujuan dari iklan hook adalah untuk menarik klien ideal Anda ke dalam komunitas Anda. Pikirkan tentang apa yang dapat Anda tawarkan secara gratis untuk memberikan nilai untuk audiens ini. Daftar periksa, serial video, tantangan, kode kupon, atau webinar adalah konten bermanfaat yang dapat Anda promosikan untuk membantu menghubungkan klien ideal Anda ke dalam solusi yang Anda berikan.

Di atas adalah ilustrasi iklan pengait Facebook yang sukses dari Heather Terveen, yang mengajari wirausahawan cara menyiapkan bot ManyChat.

Iklan # 2: Iklan Pemeliharaan

Di sinilah urutan dinamis dimulai. Satu-satunya orang yang akan melihat iklan ini adalah mereka yang ikut serta dalam iklan hook. Audiens ini sekarang menyambut Anda karena mereka menerima freebie, pelatihan, atau tantangan Anda. Gunakan iklan ini untuk memberikan nilai lebih untuk prospek baru.

Kamu harus mempromosikan konten terkait yang dikonsumsi penonton dari hookiklan. Misalnya, jika iklan pengait adalah untuk daftar periksa, iklan pengasuhan bisa untuk video yang memandu orang melalui daftar periksa dengan lebih detail.

Iklan # 3: Iklan Testimonial

Jika urutan iklan dinamis Anda dirancang untuk mengarahkan orang ke penawaran produk atau layanan Anda, iklan berikutnya adalah iklan testimonial. Apakah Anda memiliki klien yang telah mencapai sesuatu yang hebat dengan solusi Anda? Apakah Anda termasuk dalam publikasi resmi atau podcast lain? Sekarang saatnya memberi tahu komunitas baru Anda tentang hal itu melalui iklan testimonial.

Russell Brunson berhasil membangun otoritasnya dengan baik melalui hasil kliennya di iklan Facebook berikut.

Iklan # 4: Ask Ad

Setelah prospek baru Anda siap dengan konten berharga dan pemahaman tentang keahlian Anda di bidang tersebut, sekarang saatnya berikan mereka penawaran. Penawaran ini harus menjadi langkah terbaik berikutnya dalam memecahkan masalah yang membuat mereka memilih menjadi magnet utama Anda sejak awal. Audiens ini sekarang siap untuk memanfaatkan strategi berbayar baru yang akan Anda berikan.

Marie Forleo melakukan pekerjaan yang baik dengan iklan tanya Facebook ini. Dia sudah membuktikan dirinya dan menghangatkan pemirsanya, yang memungkinkannya meminta pelanggannya untuk membeli kursus online-nya.

Setelah Anda memutuskan jenis iklan yang akan ditampilkan kepada prospek hangat Anda, Anda siap untuk mulai menyiapkannya di Pengelola Iklan.

# 4: Siapkan Kampanye Pemicu

Iklan # 1 adalah iklan pengait Anda dan akan memicu iklan lainnya dalam urutan dinamis. Buka Manajer Iklan untuk membuat kampanye dinamis Anda. Beri nama kampanye Anda dengan sesuatu yang akan Anda identifikasi sebagai iklan pertama dalam urutan. Dalam contoh ini, beri nama kampanye "Pemicu" dan pilih tujuan Konversi.

Tetapkan anggaran, penempatan, dan opsi penargetan Anda di tingkat kumpulan iklan seperti yang biasa Anda lakukan untuk kampanye apa pun. Siapkan materi iklan Anda di tingkat iklan, dan jeda kampanye ini sampai Anda membuat iklan lainnya dalam urutan dinamis.

# 5: Siapkan Kampanye Berurutan

Dengan penyiapan iklan # 1, sekarang buat urutan dinamis untuk iklan # 2. Dalam contoh ini, Anda ingin menampilkan iklan pengasuhan Cerita Instagram kepada semua orang yang memilih masuk ke daftar periksa yang menyertakan video tentang cara melakukan langkah 1 dan 2 dari daftar periksa.

Buat Kampanye

Di Manajer Iklan, buat kampanye baru dan beri label kampanye "Dinamis". Saat orang-orang berkonversi pada iklan pemicu, mereka akan segera mulai melihat iklan dinamis ini.

Siapkan Iklan Pemeliharaan

Setelah Anda membuat kampanye dinamis, sekarang saatnya menggunakan semua audiens kustom yang Anda buat sebelumnya. Klik pada kampanye Anda, dan di tingkat Ad Set, beri label pada set iklan pertama "Hari 0-3" ditambah detail Anda. Dalam ilustrasi ini, dalam waktu 3 hari sejak seseorang mengonversi dan mengunduh daftar periksa dari iklan pemicu, mereka akan mulai melihat iklan # 2.

Lanjut, pilih audiens kustom yang Anda buat sebelumnya. Ini memberi tahu Manajer Iklan bahwa sekelompok orang ini siap untuk melihat iklan # 2.

Sekarang Anda siap membuat iklan # 2 di tingkat iklan kampanye dinamis ini. Ini adalah iklan pengasuhan yang memberikan prospek baru untuk menonton video panduan langkah demi langkah dari dua langkah pertama. Saat kamu pilih nama iklan, menggunakantindakan yang Anda ingin mereka lakukan. Untuk contoh ini, beri nama iklan "Video 1 & 2."

Sekarang unggah materi iklan Anda dan masukkan URL tujuan tujuan pengiriman orang. Dalam contoh ini, Anda ingin mengarahkan orang ke halaman arahan tempat mereka dapat menonton video.

Seperti inilah tampilan iklan pengasuhan untuk ilustrasi ini. Ini adalah langkah logis berikutnya setelah seseorang mengunduh daftar periksa dan ini akan membantu mereka memaksimalkannya.

Siapa pun yang mengunduh daftar periksa akan menerima iklan yang sama ini selama 1-3 hari, jadi sekarang Anda perlu membuat iklan untuk hari 4-6.

Siapkan Iklan Testimonial

Kembali ke tingkat set iklan, beri nama set iklan untuk bertepatan dengan hari (0-6 Hari Daftar Periksa Optins).

Pilih audiens kustomAnda membuatuntuk iklan berikutnya dalam urutan tersebut (0-6 Optins Daftar Periksa FB).

Sekarang Anda siap unggah gambarnyadan URL untuk iklan # 3. Perhatikan bagaimana semua iklan dalam urutan dinamis ini terlihat serupa, yang mengingatkan orang-orang yang ikut serta dalam iklan pengait bahwa iklan ini berasal dari bisnis yang sama. Mereka akan cenderung berhenti dan mengambil tindakan.

Siapkan Ask Ad

Sekarang Anda siap untuk menyiapkan iklan keempat dan terakhir dalam urutan iklan dinamis. Ini adalah iklan # 4, iklan ask, dan akan berjalan pada hari ke 7 dari urutan ini. Buka tingkat kumpulan iklan kampanye dinamis Anda dan beri nama set iklan ini untuk hari 0-7 (0-7 Hari Daftar Periksa Optins).

Pilih audiens kustom yang Anda buat untuk hari ke-7 (0-7 Hari Daftar Periksa FB Optins).

Lanjut, tambahkan materi iklan Anda di tingkat iklan. Dalam iklan permintaan, Anda dapat meminta apa pun yang Anda inginkan agar dilakukan prospek baru Anda. Dalam contoh ini, Anda ingin mempelajari bisnis mereka lebih lanjut dan Anda bertanya apakah mereka ingin menjadwalkan panggilan dengan Anda.

# 6: Jalankan Promosi Anda

Sekarang setelah Anda menyiapkan kampanye, sekarang waktunya untuk memublikasikan iklan Anda dan melihatnya ditayangkan. Mari kita ambil lihat urutan dinamis di tingkat kampanye.

Di tingkat set iklan, Anda bisa melihat audiens yang akan ditayangkan setiap iklan.

Berikut adalah iklan Instagram Stories untuk ilustrasi ini. Dengan menamai setiap set iklan dengan iklan yang sesuai, Anda dapat dengan cepat melihat iklan mana yang dikirim ke audiens mana.

Tip: Per Jessica Walman dari Jessica Walman Agency, pastikan Anda mengirim cukup banyak orang melalui urutan iklan dinamis. Membangun audiens kustom ini dengan arahan hangat akan memungkinkan Anda melakukannya membuat pemirsa yang mirip di jalan.

Ingin lebih seperti ini? Jelajahi Iklan Facebook untuk Bisnis!

Kesimpulan

Anda mungkin sudah familiar dengan iklan dinamis yang berkaitan dengan e-niaga. Misalnya, untuk pemilik toko Shopify, iklan dinamis menggunakan katalog produk yang terhubung ke Facebook menayangkan iklan tertentu ketika orang-orang melakukan tindakan tertentu di situs toko.

Sebagai ilustrasi, misalkan calon pelanggan melihat suatu produk, memasukkannya ke dalam keranjang, tetapi tidak membelinya. Iklan secara otomatis akan dikirim untuk mengingatkan mereka bahwa mereka meninggalkan sesuatu di keranjang mereka. Iklan dinamis ini memudahkan pemilik toko untuk menargetkan ulang pelanggan secara efektif berdasarkan tindakan yang mereka lakukan dalam waktu nyata.

Tetapi bagaimana jika Anda tidak berada di ruang e-niaga? Apakah Anda masih dapat menggunakan strategi iklan dinamis? Jawabannya adalah ya, tetapi alih-alih mengupload katalog produk fisik, Anda mengembangkan strategi urutan iklan berdasarkan interaksi yang dilakukan orang-orang dengan konten Anda.

Urutan iklan dinamis bisa sangat sederhana atau rumit, bergantung pada strategi Anda. Ini memberi Anda kekuatan untuk menambahkan prospek hangat ke setiap langkah corong Anda dan juga fleksibel. Anda dapat memutuskan untuk menampilkan iklan pengasuhan lebih lama karena menghasilkan prospek yang lebih berkualitas dan lebih murah.

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda akan menggunakan urutan iklan dinamis untuk mengganti atau meningkatkan urutan tindak lanjut email Anda? Beri tahu kami di kolom komentar di bawah!