Cara Menjalankan Kampanye Pemasaran Influencer Instagram pada tahun 2022: Penguji Media Sosial

Ingin cepat mengembangkan merek Anda? Berpikir untuk menggunakan influencer Instagram tetapi tidak yakin bagaimana memulainya?

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari cara menemukan dan bermitra dengan pembuat konten dan influencer Instagram yang dapat membantu Anda menjangkau pemirsa baru dan membangun kepercayaan.

Mengapa Anda Harus Bekerja Dengan Influencer Instagram

Apakah Anda mengelola pemasaran Instagram untuk bisnis baru atau yang sudah mapan, Anda mungkin menggunakan beberapa taktik standar. Misalnya, Anda mempublikasikan konten Instagram secara konsisten, memposting berbagai konten, dan menggunakan tagar untuk mendorong penemuan.

Meskipun taktik ini berguna, mereka mungkin tidak membiarkan bisnis Anda tumbuh secepat yang Anda inginkan atau mendapatkan penjualan atau prospek yang Anda inginkan. Inilah cara influencer Instagram dapat membantu Anda mencapai tujuan pemasaran Anda.

Perkenalkan Bisnis Anda ke Audiens Baru

Apakah pengikut Instagram Anda hanya mencerminkan sebagian kecil dari total pasar yang dapat dialamatkan?

Tumbuhkan audiens Instagram Anda bisa berjalan lambat, bahkan jika Anda menggunakan tagar yang tepat dan terlibat dengan akun lain di industri Anda.

Dengan bermitra dengan influencer Instagram, Anda dapat menjangkau audiens yang relevan secara instan. Influencer standar biasanya memiliki setidaknya 50.000 pengikut sehingga kemitraan memberi Anda kesempatan untuk terhubung dengan ribuan pelanggan potensial.

Bangun Kredibilitas dan Kepercayaan

Tidak selalu mudah untuk meyakinkan pelanggan baru bahwa bisnis Anda dapat memecahkan masalah mereka. Untuk mengonfirmasi kredibilitas bisnis Anda, calon pelanggan mungkin perlu membaca ulasan, mencoba sampel, atau meneliti pesaing.

Sebaliknya, influencer dapat membantu bisnis Anda membangun kredibilitas dengan lebih efisien. Lagi pula, influencer umumnya menarik audiens karena keahlian mereka. Jika seorang influencer memuji bisnis Anda, misalnya, pengikut cenderung mempercayai apa yang mereka katakan, yang dapat menyederhanakan perjalanan pelanggan.

Mencapai Hasil yang Terukur

Sangat mudah untuk berasumsi bahwa pemasaran pengaruh menargetkan bagian atas corong saja. Tetapi influencer dapat membantu tim Anda mencapai lebih dari sekadar menarik lebih banyak pengikut atau mendapatkan lebih banyak tayangan dan keterlibatan.

Faktanya, influencer sering kali dapat bermitra dengan bisnis dalam menghasilkan prospek, penjualan, dan konversi lainnya. Sebelum Anda membuat promosi atau meluncurkan kampanye, tetapkan ekspektasi dan diskusikan pengukuran untuk memastikan semua orang berada di halaman yang sama.

Cara Menemukan Kreator Berpengaruh di Instagram

Instagram adalah rumah bagi pembuat konten yang tak terhitung jumlahnya di hampir setiap ceruk. Ikuti langkah-langkah di bawah ini untuk mulai mengidentifikasi mitra potensial untuk bisnis Anda.

Mulai Dengan Pencarian Hashtag

Pertama, buka aplikasi Instagram dan ketuk ikon kaca pembesar untuk mengunjungi tab Jelajahi. Di bilah pencarian, ketikkan hashtag yang relevan dengan bisnis dan industri Anda. Saat hasil pencarian muncul, ketuk yang Anda masukkan untuk melihat halaman pencarian hashtag.

Instagram secara otomatis menampilkan puluhan postingan dan reel terpopuler yang menggunakan hashtag tersebut. Gulir konten teratas dan ketuk untuk melihat postingan yang menarik perhatian Anda dan sesuai dengan estetika bisnis Anda.

Beberapa posting mungkin dari bisnis atau pengecer. Tetapi banyak juga dari influencer yang bisa menjadi mitra hebat untuk bisnis Anda. Anda tidak perlu menggali terlalu dalam dulu. Jika Anda melihat kiriman dari pembuat yang mungkin cocok, ketuk ikon bookmark untuk menyimpannya untuk ditinjau lebih lanjut.

Jika Anda secara khusus tertarik untuk bermitra dengan pembuat konten untuk video pendek, Anda juga dapat melihat tab Gulungan untuk tagar. Dari halaman hashtag, sebaiknya ikuti juga tag kunci untuk bisnis atau industri Anda. Dengan begitu, Anda akan melihat konten yang relevan dari pembuat konten di umpan Instagram Anda dan Anda dapat terus membuat daftar mitra potensial.

Kemudian kembali ke pencarian hashtag Anda, ketuk beberapa tag terkait, dan ulangi proses di atas. Sebaiknya gulir ke bawah daftar untuk melihat tagar dengan lalu lintas lebih sedikit, karena Anda cenderung menemukan tag khusus yang digunakan pembuat konten.

Cari Tag Lokasi di Instagram

Jika bisnis Anda memiliki ruang fisik atau kehadiran di komunitas lokal, penelusuran juga akan membantu tag lokasi di Instagram. Ini memungkinkan Anda menemukan influencer di area lokal Anda dan mempersempit pencarian Anda secara substansial.

Untuk mencari tag lokasi, kembali ke tab Jelajahi dan ketuk ikon peta di sudut kanan atas. Kemudian tap ikon kaca pembesar dan masukkan nama bisnis Anda. Dari sana, Anda dapat menggulir daftar konten teratas dan menggunakan alur kerja di atas untuk mengidentifikasi calon mitra.

Ingatlah bahwa hasil penelusuran ini didasarkan pada tag lokasi, bukan tag akun profesional Anda. Di umpan konten teratas, Anda mungkin melihat konten yang diposting bisnis Anda, tetapi Anda juga cenderung melihat postingan populer dari pembuat konten yang berpengaruh.

Apakah Anda memiliki pesaing lokal? Anda dapat menggunakan proses yang sama untuk mencari tag lokasi pesaing dan menemukan pembuat konten yang telah memublikasikan konten tentang mereka.

Periksa Sebutan Bisnis Anda

Terkadang, menemukan influencer membutuhkan banyak penelitian. Namun dalam kasus lain, mereka sudah ada di kotak masuk Anda, menunggu Anda menemukannya. Pertama, buka profil Instagram Anda dan buka tab konten yang ditandai. Ketuk untuk menyimpan pos apa pun yang tampaknya berasal dari pembuat konten berpengaruh atau yang menampilkan ulasan positif tentang bisnis Anda.

Karena konten yang diberi tag bersifat publik, Anda dapat mengunjungi profil pesaing Anda dan melihat konten yang juga menandai mereka. Taktik ini dapat membantu menemukan (dan akhirnya berteman) influencer di niche Anda yang merupakan penggemar kompetisi.

Selanjutnya, gulir melalui DM Anda untuk menemukan pesan dari pembuat konten yang telah menandai bisnis Anda atau membagikan konten mereka kepada Anda. Anda dapat mengetuk ikon bendera di bagian atas DM mana pun untuk melacak calon mitra.

Setelah Anda menandai satu atau lebih pembuat konten, Anda dapat mengetuk tautan Filter di DM Anda dan memilih untuk melihat pesan yang ditandai saja. Dengan begitu, Anda dapat menemukan percakapan dengan pembuat konten dengan relatif mudah. Perlu diingat bahwa filter menampilkan percakapan yang telah aktif dalam 30 hari terakhir, jadi filter hanya berfungsi untuk melacak diskusi terbaru.

Gunakan Alat Mendengarkan Sosial

Instagram secara otomatis memberi tahu Anda tentang banyak konten yang menyebutkan bisnis Anda. Tetapi jika pembuat asli tidak menandai Anda, itu tidak akan muncul di tab konten yang ditandai atau di DM Anda.

Dengan alat pendengar sosial, Anda dapat menemukan konten yang menampilkan bisnis Anda tetapi tidak memiliki tag. Misalnya, Anda dapat melacak postingan yang menyebut Anda dalam teks atau yang menyebutkan nama perusahaan Anda, daripada menggunakan nama Instagram Anda.

Setelah Anda menemukan postingan yang menyebutkan bisnis Anda, ketuk untuk menyimpannya. Sangat membantu untuk menambahkan mereka ke koleksi yang khusus untuk calon kolaborator sehingga Anda dapat dengan mudah melacak orang-orang yang ingin Anda hubungi.

Dengan alat pendengar sosial seperti Mention, misalnya, Anda dapat membuat lansiran khusus yang memberi tahu Anda tentang penyebutan merek di Instagram dan platform lainnya. Anda dapat menambahkan sejumlah versi nama bisnis Anda (termasuk salah eja) untuk menemukan sebanyak mungkin sebutan. Karena alat ini menemukan dan mengingatkan Anda untuk menyebutkan secara otomatis, Anda tidak perlu khawatir kehilangan apa pun.

Anda juga dapat membuat lansiran khusus untuk pesaing. Kemudian Anda dapat menyebarkan jaring yang lebih luas dan menemukan influencer yang sudah memiliki minat pada niche Anda.

Jelajahi Alat Pemasaran Influencer

Pada Oktober 2021, Instagram mengumumkan bahwa platform tersebut sedang menguji alat untuk meningkatkan proses pencarian influencer. Fitur konten bermerek yang dipertimbangkan termasuk alat untuk menemukan pembuat, memeriksa profil mereka, dan berkomunikasi melalui folder DM kemitraan khusus.

Tetapi sampai alat ini diluncurkan, platform pemasaran influencer dapat merampingkan proses penelitian Anda dan membuatnya lebih mudah untuk menemukan pembuat konten. Alat berbayar ini dapat menyederhanakan setiap langkah proses. Mereka memiliki mesin pencari yang kuat untuk membantu Anda menemukan influencer berdasarkan kata kunci, ceruk, lokasi, atau ukuran audiens.

Mereka juga dapat menampilkan statistik keterlibatan dan mengevaluasi kualitas pemirsa pemberi pengaruh sehingga Anda dapat memprioritaskan kemitraan dengan pembuat konten yang berpengalaman. Alat-alat ini juga dapat mempermudah penyimpanan basis data pembuat konten potensial, disimpan di satu tempat yang nyaman.

Dengan alat seperti BuzzSumo, misalnya, Anda dapat mencari influencer berdasarkan kata kunci. Kemudian Anda dapat memindai daftar pembuat konten dengan skor otoritas Instagram yang tinggi—metrik yang dapat membantu Anda mengidentifikasi pembuat konten yang paling berpengaruh.

Karena BuzzSumo juga melacak otoritas domain situs web pembuat konten, Anda dapat menggunakan metrik sekunder ini untuk mengonfirmasi seberapa mapan atau pengaruh setiap pembuat konten. Kemudian Anda dapat mengklik untuk mengunjungi akun Instagram pembuat konten mana pun secara langsung atau menyimpan profil mereka ke daftar Anda di BuzzSumo.

Cara Bermitra dengan Kreator Berpengaruh di Instagram

Setelah Anda melakukan penelitian awal, Anda dapat membuat daftar pendek dan mulai menjangkau pilihan utama Anda. Mari kita lihat bagaimana membangun hubungan dan merencanakan kampanye influencer yang sukses.

Bangun Hubungan Dengan Mitra Potensial

Dalam kebanyakan kasus, sebaiknya hindari melempar influencer saat Anda menemukannya. Secara alami, pembuat konten harus memeriksa bisnis Anda sama seperti Anda telah mengevaluasi mereka—dan itu berarti mereka perlu merasa yakin bahwa bisnis Anda cocok untuk audiens mereka. Alih-alih langsung terjun ke negosiasi pemasaran influencer, bangunlah hubungan terlebih dahulu.

Sampai batas tertentu, Anda dapat mengenal pembuat konten melalui konten yang mereka poskan. Tapi hanya mengkonsumsi konten mereka mengarah ke hubungan sepihak. Luangkan waktu untuk mengomentari konten pembuat konten favorit Anda secara teratur dan tunjukkan kepribadian bisnis Anda.

Lacak Influencer di Kotak Masuk Instagram Anda

Jika Anda memilih untuk menggunakan alat pemasaran influencer untuk promosi dan kampanye (lihat di bawah), Anda dapat melacak pembuat dan mengatur pesan melalui platform berbayar pilihan Anda. Tetapi jika Anda memilih untuk membangun hubungan melalui alat asli, Anda memiliki opsi bermanfaat di luar aplikasi Instagram.

Sama seperti aplikasi Instagram, Creator Studio memungkinkan Anda menandai pesan dari pembuat konten yang ingin Anda prioritaskan. Namun Creator Studio juga memungkinkan Anda menambahkan label ke percakapan sehingga Anda dapat melacak orang dengan lebih efektif. Misalnya, Anda dapat memberi label influencer berdasarkan di mana mereka termasuk dalam daftar pendek Anda atau kampanye di mana Anda pikir mereka akan menjadi yang terbaik.

Anda juga dapat menambahkan catatan internal dan detail kontak di Creator Studio. Fitur ini sangat membantu jika Anda ingin menjaga tim Anda pada halaman yang sama dan membangun kemitraan dengan mulus.

Petakan Kampanye Influencer

Setelah Anda memiliki gagasan tentang jenis pembuat konten yang mungkin berkolaborasi dengan bisnis Anda, Anda dapat merencanakan kampanye influencer dengan lebih efektif. Pikirkan tentang jenis konten yang Anda ingin influencer buat. Sebagai contoh, hadiah instagram mungkin berguna untuk menumbuhkan audiens Anda, sementara fitur gaya hidup mungkin lebih baik untuk membuat orang mempertimbangkan untuk membeli.

Penting juga untuk memikirkan format konten (misalnya, posting, gulungan, atau cerita) dan anggaran yang dapat Anda alokasikan. Pikirkan tentang apakah dan bagaimana iklan Instagram akan menjadi faktor dalam kampanye Anda juga karena Anda mungkin memerlukan izin tambahan untuk menjalankan iklan dengan konten pembuat. Detail ini penting untuk mempromosikan pembuat konten dan mendapatkan apa yang Anda butuhkan untuk memastikan kampanye Anda berhasil.

Tetapkan Tujuan untuk Kemitraan Influencer

Saat Anda menghitung angka terkait anggaran, akan sangat membantu untuk mempertimbangkan sasaran kampanye Anda seperti jumlah pengikut baru tertentu atau jumlah pendapatan tertentu dari penjualan.

Bersikaplah transparan tentang tujuan Anda sehingga pembuat konten yang bekerja dengan Anda memahami cara Anda mengukur kesuksesan. Influencer berpengalaman harus dapat memperkirakan apakah tujuan Anda masuk akal mengingat besarnya audiens mereka, jumlah konten yang mereka rencanakan untuk dibuat, dan hasil serupa yang telah mereka capai di masa lalu.

Promosikan Mitra Potensial

Setelah Anda menyelesaikan semua detail kampanye influencer Anda, Anda dapat mengajukan influencer dan meminta mereka untuk bekerja dengan Anda. Anda dapat mengajukannya melalui DM dan menggunakan Alat konten bermerek asli Instagram untuk menambahkan label Kemitraan Berbayar ke konten bersponsor apa pun.

Atau, Anda dapat menggunakan platform pemasaran influencer untuk mengelola perjanjian dan pembayaran. Alat seperti #paid memungkinkan Anda menyiapkan kampanye dan menentukan jenis pembuat konten yang ingin Anda ajak bekerja sama. Platform kemudian mencocokkan Anda dengan pembuat konten dan menyederhanakan proses penawaran, persetujuan, dan pembayaran.

Ukur Hasil Kampanye

Jika Anda menggunakan platform pemasaran influencer seperti #paid, maka mengukur hasil kampanye relatif mudah. Ini melacak metrik utama seperti jangkauan dan biaya per hasil sehingga Anda dapat memastikan bahwa Anda mendapatkan laba atas investasi yang masuk akal untuk bisnis Anda.

Tetapi jika Anda menjalankan kampanye influencer secara manual, Anda harus melakukan beberapa perencanaan untuk mengukur dan mengaitkan hasil secara akurat. Misalnya, jika Anda ingin mengaitkan pertumbuhan audiens dengan kemitraan influencer, Anda dapat memulai dengan tolok ukur untuk pertumbuhan akun bulanan biasa.

Jika Anda ingin mengatribusikan penjualan dan pendapatan, sebaiknya tetapkan kode atau URL promo khusus untuk setiap kreator. Dengan begitu, Anda dapat mengaitkan hasil dengan pemberi pengaruh yang tepat, mengukur pendapatan secara akurat, dan mengidentifikasi pembuat konten yang ingin Anda ajak bekerja sama lagi di kampanye mendatang.

Kesimpulan

Menemukan kreator Instagram yang berpengaruh membutuhkan keseimbangan waktu, anggaran, dan alat yang tepat. Tetapi jika Anda meluangkan waktu untuk membangun hubungan, menetapkan tujuan yang realistis, dan menjalankan kampanye yang menarik, kemudian bermitra dengan influencer Instagram dapat menjadi alat yang sangat efektif untuk menumbuhkan bisnis.

Dapatkan Lebih Banyak Saran tentang Pemasaran Instagram

• Kembangkan pengikut Instagram yang mengonversi.
• Temukan 11 ide video top-of-corong untuk Instagram.
• Siapkan toko Instagram.