11 Ide Video Instagram untuk Menarik Lebih Banyak Prospek: Penguji Media Sosial

Apakah Anda mencari cara baru untuk menemukan pelanggan di Instagram? Penasaran bagaimana cara membuat video yang membuat orang tertarik dengan bisnis Anda?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan 11 ide video corong teratas untuk Instagram yang dirancang untuk memberi Anda prospek yang lebih berkualitas.

Apa yang Perlu Diingat untuk Konten Video Top-of-Funnel di Instagram

Jika tujuan pemasaran utama Anda untuk Instagram mencakup akuisisi pelanggan dan perolehan pendapatan, Anda dapat memposting banyak konten terbawah. Itu berarti umpan Anda mungkin menampilkan banyak sekali postingan yang bisa dibeli, ajakan bertindak (CTA) yang kuat, dan penawaran waktu terbatas.

Konten Instagram yang berfokus pada penjualan bisa sangat membantu untuk mencapai tujuan pemasaran Anda. Tetapi untuk terus mengonversi pelanggan, Anda memerlukan aliran prospek baru yang stabil memasuki corong Anda. Dan prospek baru biasanya merespon paling baik terhadap konten non-penjualan, terutama jika mereka masih dalam tahap riset atau window-shopping.

Misalnya, gulungan Instagram @studioakiyo di bawah ini membawa pemirsa pada tur singkat tentang pilihan merek lilin bernada netral. Video berganti-ganti antara menggeser melintasi rak untuk menampilkan close-up produk khas, mempertahankan langkah cepat yang membuat pemirsa tetap terlibat.

Teks tidak menyertakan CTA atau promosi penjualan. Tapi itu mendorong orang untuk berbagi kecintaan mereka pada nada netral — yang menghasilkan banyak keterlibatan positif.

Inilah yang perlu diingat saat membuat video TOFU di Instagram:

• Jadilah diri sendiri. Prospek TOFU semakin mengenal bisnis Anda untuk pertama kalinya. Tunjukkan kepada mereka tentang bisnis Anda dan beri mereka alasan untuk mengikuti akun Anda.
• Tetap sederhana. Orang-orang di bagian atas corong belum siap untuk mendapatkan panduan 20 langkah. Goda penawaran Anda tetapi simpan konten yang lebih mendalam untuk bagian tengah corong.
• Bercerita. Saat Anda ingin menarik perhatian audiens baru, cerita yang menarik akan membantu. Mendongeng juga dapat membuat orang kembali untuk mendapatkan lebih banyak konten—dan penjualan akhirnya.
• Singkat saja. Pada tahun 2022, Instagram bermaksud untuk mengkonsolidasikan platform di sekitar video berdurasi pendek. Itu berarti yang terbaik adalah menyimpan video hingga 60 detik atau kurang.

Saat Anda melakukan brainstorming konten TOFU, ingatlah bahwa Instagram memiliki banyak penempatan video. Untuk menjangkau audiens target Anda di seluruh platform, rencanakan untuk memasukkan semua jenis video Instagram:

• Memberi makan: Terbaik untuk format persegi dan lanskap, video umpan biasanya terlihat bagus tanpa alat pengeditan asli Instagram.
• gulungan: Gulungan bentuk pendek dapat mencakup hamparan teks, musik, dan efek. Gulungan juga dapat muncul di umpan dan tabnya sendiri, memberi mereka lebih banyak peluang untuk menawarkan nilai.
• cerita: Ideal untuk berbagi cuplikan singkat atau menyatukan beberapa klip, cerita dapat menyertakan stiker dan tautan interaktif.
• hidup: Sangat bagus untuk terhubung dengan audiens Anda, Instagram live juga dapat muncul di profil Anda setelah acara berakhir.

Dari kiriman umpan hingga kehidupan Instagram, Anda memiliki banyak opsi untuk membangkitkan kesadaran dengan video. Berikut 11 ide konten video TOFU di Instagram.

#1: Perkenalkan Bisnis Anda

Video adalah format yang ideal untuk memperkenalkan bisnis Anda kepada calon pelanggan. Untuk membantu pengikut mengenal bisnis Anda, Anda dapat memamerkan apa yang Anda jual, di mana tim Anda bekerja, atau apa yang telah Anda capai.

Triknya adalah membuat video tetap ringkas, terutama jika Anda memiliki lini produk yang besar atau latar belakang yang panjang. Untuk membuat orang tetap terlibat dan menonton, Anda dapat memotong video yang lebih panjang menjadi beberapa bagian. Atau Anda dapat bereksperimen dengan memadatkan atau mempercepat rekaman.

Reel di bawah oleh @thecrochetstories melompat pada tren "tunjukkan bisnis kecil Anda dalam 7 detik". Ini memperkenalkan bisnis artis secara efisien, menunjukkan potongan sepersekian detik dari banyak produk rajutan. Meskipun gulungan menangkap jangkauan artis secara ringkas, ini menciptakan montase memukau yang dirancang untuk membuat pemirsa tetap terlibat.

Untuk menarik pemirsa TOFU, keterangannya mendorong pemirsa untuk menyimpan dan membagikan gulungan. Karena algoritme Instagram memperhitungkan keterlibatan, CTA ini dapat meningkatkan peluang pengguna yang tertarik melihat lebih banyak konten artis, dan akhirnya menjadi pelanggan.

#2: Pamerkan Nilai Merek Anda

Bagi banyak bisnis, produk dan layanan hanyalah sebagian kecil dari mereka. Untungnya, video juga menawarkan peluang yang tidak ada duanya untuk menunjukkan apa yang diperjuangkan bisnis Anda dan mengkomunikasikan nilai-nilai Anda.

Anda dapat mengambil pendekatan tradisional untuk menampilkan nilai-nilai melalui film bergaya dokumenter mini atau wawancara singkat dengan CEO. Namun Anda juga dapat membuat video yang pendek, manis, dan sepenuhnya sesuai merek.

Hanya dalam 10 detik, video Instagram @kencko di bawah ini membagikan salah satu nilai utama merek: transparansi. Untuk mengilustrasikan konsep ini, merek tersebut menggunakan kaca pembesar untuk melihat lebih dekat apa yang ada di dalam kemasan biasa.

Kaca pembesar mengungkapkan "buah-buahan, sayuran, biji-bijian, dan rempah-rempah," yang menurut keterangannya adalah satu-satunya bahan dalam smoothie merek. Judulnya menegaskan kembali komitmen merek terhadap transparansi, ditandatangani dengan “Itu adalah janji.”

#3: Menginspirasi Orang untuk Menggunakan Produk Anda dengan Cara Baru

Dalam banyak kasus, audiens Anda sudah tahu cara menggunakan produk Anda, terutama jika produk Anda banyak digunakan atau bisnis Anda terkenal. Jadi, bagaimana Anda dapat menarik perhatian orang dan menjaga bisnis Anda tetap menjadi yang utama?

Menunjukkan kepada orang-orang cara baru untuk menggunakan produk Anda adalah cara yang bagus untuk menginspirasi kreativitas. Taktik ini juga berguna untuk menunjukkan kepada pengikut cara mendapatkan nilai lebih dari produk Anda dan mendorong mereka untuk mencoba sesuatu yang baru.

Dalam gulungan Instagram di bawah ini, @mccormickspice menyoroti empat cara inovatif untuk menggunakan ekstrak vanila. Video tersebut memotong klip pendek yang menunjukkan cara sederhana untuk memasukkan bumbu ke dalam minuman, makanan, dan makanan ringan sehari-hari.

Reel berakhir dengan mendorong pemirsa untuk terlibat dan membagikan cara mereka menggunakan ekstrak vanila. Di lusinan komentar, pemirsa menawarkan kiat mereka sendiri untuk menggunakan penyedap alami untuk menyempurnakan resep.

#4: Berikan Tutorial atau Tips DIY kepada Pemirsa

Menginspirasi orang untuk menjadi kreatif adalah cara yang bagus untuk membuat mereka berpikir tentang menggunakan produk Anda. Tetapi Anda dapat mengambil ide ini selangkah lebih maju dengan menunjukkan proses langkah demi langkah. Dengan menunjukkan kepada prospek bagaimana melakukan sesuatu, Anda dapat membawa mereka selangkah lebih dekat untuk berkonversi.

Untuk menarik pemirsa TOFU, buat konten petunjuk Anda relatif sederhana. Daripada menunjukkan kepada mereka cara menyelesaikan tugas tingkat tinggi, tunjukkan cara merampingkan proses dasar. Peretasan hemat waktu dapat bekerja dengan sangat baik, terutama jika Anda membuatnya singkat dan manis.

Misalnya, gulungan Instagram @misfitsmarket di bawah ini menunjukkan dua cara mudah untuk menyiapkan paprika untuk dimasak. Alih-alih menggunakan bidikan panjang untuk menangkap seluruh proses, gulungan membuat pemirsa tetap terlibat melalui video 45 detik dengan menunjukkan klip pendek dari setiap langkah.

Seperti banyak video TOFU, gulungan ini tidak menyertakan CTA dalam keterangannya. Namun setelah menonton video, pemirsa memiliki pemahaman yang lebih baik tentang cara menyiapkan produk merek, yang mungkin mendorong mereka untuk mempertimbangkan pembelian dengan lebih serius.

#5: Menggoda Produk Baru

Apakah Anda berencana untuk meluncurkan sesuatu yang baru? Apakah Anda ingin membangkitkan minat pada suatu produk atau layanan? Alih-alih langsung masuk ke konten yang berfokus pada penjualan, ada baiknya untuk menggoda apa yang akan datang dengan menawarkan cuplikan.

Anda dapat menggunakan format video Instagram apa pun untuk mengintip. Namun berkat sifatnya yang sementara, cerita Instagram sering bekerja paling baik. Dengan cerita, Anda dapat membuat kilasan di balik layar yang memungkinkan prospek mengenal Anda lebih baik dan menjalin hubungan yang lebih pribadi.

Dalam cerita Instagram di bawah ini, @hellobonjournal menggoda pembuat jurnal peluru untuk minggu mendatang. Klip video pendek menunjukkan pembuat membalik halaman, secara harfiah mengungkapkan desain baru.

Dengan menunjukkan sekilas desainnya, cerita tersebut membuat orang bersemangat untuk melihat postingan lengkap yang disarankan oleh pembuatnya akan segera hadir. Prospek TOFU yang tertarik dapat menonton posting untuk melihat detailnya, membaca tentang inspirasi, dan mengikuti tautan untuk membeli persediaan.

#6: Mengumumkan Peluncuran Produk

Bahkan jika bisnis Anda telah mencapai pengenalan merek, strategi TOFU sangat penting untuk mendorong kesadaran akan produk baru. Video Instagram sangat ideal untuk memberikan prospek pandangan pertama atau menunjukkan produk Anda beraksi.

Dengan Gulungan Instagram, Anda dapat memberikan gambaran singkat kepada calon pelanggan tentang cara kerja produk baru Anda atau berbagi ide gaya. Dengan membuat beberapa video berdurasi pendek, Anda dapat meningkatkan jangkauan, membangkitkan minat dari waktu ke waktu, dan selalu mengingat produk baru Anda.

Misalnya, gulungan Instagram @everlane di bawah ini memperkenalkan gaya denim baru. Hanya dalam 5 detik, video tersebut membangkitkan minat pada jeans dengan menyoroti bagaimana jeans itu pas dan menunjukkan gerakannya.

#7: Berikan Tur Mini Lini Produk Lengkap Anda

Jika bisnis Anda cenderung memperkenalkan item baru sekali per musim, maka mengumumkan peluncuran produk individual adalah pendekatan yang masuk akal untuk mendorong kesadaran. Tetapi jika Anda terus-menerus membawa barang baru, tur produk mungkin lebih menarik bagi audiens Anda.

Dengan tur produk, Anda dapat menampilkan beberapa item dalam satu video dan mengungkapkan tema. Anda juga dapat menunjukkan bagaimana item digabungkan atau mendemonstrasikan produk tertentu sehingga pelanggan dapat melihat cara kerjanya.

Video Instagram @stickyricesisters di bawah ini menyoroti beberapa produk washi tape baru, menawarkan close-up beberapa item sehingga pemirsa dapat melihat detailnya. Video umpan menggabungkan tag produk sehingga orang dapat mengetuk untuk berbelanja banyak item unggulan.

#8: Tunjukkan Proses Produksi Anda

Baik Anda meluncurkan item baru atau ingin menarik perhatian ke buku terlaris lama, menyoroti produk adalah cara yang bagus untuk meningkatkan kesadaran akan satu item. Tetapi daripada mendemonstrasikan produk jadi, pikirkan tentang cara-cara kreatif yang dapat Anda lakukan untuk membawa audiens Anda ke belakang layar.

Dengan menunjukkan kepada pemirsa bagaimana Anda membuat sesuatu, Anda dapat memberi mereka wawasan unik tentang bisnis Anda. Dalam banyak kasus, konten video Anda dapat memberikan apresiasi baru kepada orang-orang tentang proses Anda atau apa yang telah Anda capai.

Dalam gulungan Instagram di bawah ini, @madebyaprillynn mengundang pemirsa untuk "Membuat gelas dengan saya." Dalam waktu kurang dari 10 detik, video menunjukkan bagaimana pencipta membuat produk populer. Meskipun rekamannya dipercepat dan pemotongannya cepat, mudah untuk melihat berapa banyak pekerjaan yang dilakukan untuk setiap produk.

#9: Sorot Fitur Produk

Alih-alih meluncurkan produk yang benar-benar baru, mungkin Anda telah meluncurkan fitur baru. Atau mungkin Anda ingin mendorong kesadaran akan beberapa fitur paling berharga dari produk Anda yang sudah ada sebelumnya.

Dalam kedua kasus tersebut, video adalah format yang ideal untuk menempatkan fitur Anda di radar orang. Tetapi sebaiknya jangan terlalu mendalam, terutama ketika tujuan utama Anda adalah menjangkau orang-orang di bagian atas corong. Untuk membuat prospek TOFU tertarik, bidik video animasi atau penjelasan singkat.

Video Instagram @asana di bawah ini menampilkan versi animasi dari alat pembuat alur kerja visual platform manajemen kerja. Diterbitkan tepat sebelum Pertandingan Besar, video tersebut menggunakan tema sepak bola dan permainan kata-kata terkait untuk membuat prospek memikirkan alat tersebut dengan cara baru.

#10: Buat Orang Tertawa

Tidak setiap video Instagram menawarkan tampilan yang serius pada bisnis atau produk Anda. Dalam beberapa kasus, konten yang menghibur bisa sama efektifnya untuk meningkatkan kesadaran merek.

Misalnya, gulungan Instagram @zapier di bawah ini menunjukkan seseorang menutup laptopnya, merebahkan kursinya, dan tidur siang. Hamparan teks menyatakan "Ketika Anda mengotomatiskan semua pekerjaan Anda dan dapat kembali tidur siang"—secara cerdik menyiratkan berapa banyak waktu yang dapat dihemat oleh aplikasi otomatisasi.

#11: Gunakan Video Langsung Instagram untuk Terhubung dengan Pengikut secara Waktu Nyata

Instagram Langsung sangat bagus untuk membuat konten otentik dan terhubung dengan pengikut secara real time. Namun, ini sangat efektif jika Anda ingin memandu pemirsa dari atas ke tengah corong.

Itu karena kehidupan memungkinkan Anda terlibat dengan calon pelanggan secara lebih langsung. Anda dapat menjawab pertanyaan mereka, mengundang mereka untuk bergabung secara langsung, dan meyakinkan mereka untuk mengambil langkah selanjutnya.

Dalam siaran langsung Instagram @thechrisdo di bawah ini, pelatih bisnis membahas peluncuran program yang akan datang. Selain menjawab pertanyaan dan berbicara dengan pemirsa, @thechrisdo mendorong orang untuk mengungkapkan minat dengan mengirim pesan langsung (DM) kata kunci. Dengan mendorong orang untuk meminta informasi lebih lanjut, pelatih bisnis dapat mengukur tingkat minat dan memandu prospek yang memenuhi syarat menuju konversi.

Kesimpulan

Saat Anda ingin memperluas basis pelanggan Anda di Instagram, membuat konten video untuk bagian atas corong sangat penting. Dengan menggunakan ide-ide ini, Anda dapat menghibur dan menginformasikan prospek baru sambil membuat mereka semakin tertarik dengan bisnis Anda dan membimbing mereka melalui saluran penjualan Anda.

Dapatkan Lebih Banyak Saran tentang Pemasaran Instagram

• Maksimalkan strategi video Instagram Anda di tahun 2022.
• Gunakan komentar Instagram untuk mengubah orang menjadi pelanggan.
• Menarik prospek Instagram yang berkualitas.