6 Cara Menarik Lebih Banyak Prospek LinkedIn: Penguji Media Sosial

Apakah LinkedIn memberi Anda arus prospek yang stabil?

Apakah kehadiran LinkedIn Anda dioptimalkan?

Menyesuaikan cara Anda menggunakan LinkedIn mengubah cara prospek merespons Anda.

Dalam artikel ini Anda akan menemukan enam taktik untuk menarik prospek LinkedIn dan menunjukkan kepada mereka bagaimana Anda dapat berkontribusi untuk kesuksesan mereka.

Dengarkan artikel ini:

Berlangganan dimana: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

Anda juga dapat berlangganan melalui RSS, Mesin penjahit dan iTunes. Cara berlangganan / review di iPhone.

# 1: Tingkatkan Kehadiran Anda

Jika Anda memperlakukan profil Anda sebagai surat lamaran dan resume, Anda kehilangan peluang perolehan prospek utama.

Brynne Tillman dari Social Sales Link menunjukkan bahwa prospek tidak peduli dengan apa yang telah Anda lakukan — mereka ingin tahu bagaimana Anda dapat membantu mereka. Untuk menyampaikan nilai Anda,

cari tahu nilai apa yang dicari prospek Anda dan optimalkan profil LinkedIn Anda untuk merayu mereka.

Daripada mencantumkan pencapaian pribadi, gunakan setiap bagian dari Anda Profil LinkedIn sebagai alat pemasaran untuk berbicara langsung dengan prospek Anda dan menunjukkan bahwa Anda memiliki solusi yang mereka butuhkan.

# 2: Buat Konten yang Berpengaruh

Eric Gruber, kepala bagian konten Get LinkedIn Help, mengatakan itu konten yang dibagikan di LinkedIn tidak akan diketahui — bahkan jika itu berisi informasi yang bagus.

Sarannya adalah untuk berhenti menggunakan LinkedIn Pulse sebagai tempat lain untuk memposting artikel blog, dan mulailah membuat konten yang memposisikan Anda sebagai pemimpin pemikiran. Ketika orang melihat Anda sebagai seorang ahli, Anda mendapatkan lebih banyak perhatian.

Seperti kamu rencanakan posting Anda, pikirkan tentang jenis konten yang diberikan pemberi pengaruh lain. Kebanyakan dari mereka berbagi konten yang mengambil sikap, membahas tren dan perubahan di industri mereka. Mereka membuat prediksi dan memberikan contoh nyata serta studi kasus.

Itu Allant Group mencoba taktik ini dengan artikel mereka, Semua yang Anda Ketahui Tentang Periklanan Digital Akan Berubah. Artikel ini membahas tentang teknologi yang sedang naik daun dan tren yang muncul yang akan membentuk dan mengubah industri. Dalam hitungan 48 jam, postingan tersebut telah dilihat lebih dari 3.000 kali dan hampir 200 suka.

Pilih topik konten Anda dengan hati-hati — pastikan topik tersebut sesuai dengan grup diskusi LinkedIn Anda dan tantang pemikiran tradisional. Cobalah untuk membuat pembuat keputusan berpikir dua kali tentang pendekatan mereka sendiri. Konten yang menarik biasanya menghasilkan klik-tayang ke blog Anda untuk informasi lebih lanjut.

Apa pun topik yang Anda pilih, posting Anda harus bergaya opini, bukan artikel "cara" atau "kesalahan utama" yang memenuhi LinkedIn saat ini.

Saat Anda membuat konten untuk dibagikan dalam berbagai grup, pembaruan status, halaman perusahaan, dan halaman showcase, pikirkan apakah itu benar-benar mendukung upaya perolehan prospek Anda.

Tanyakan pada diri Anda apakah Anda hanya mengingatkan prospek atau memberikan informasi dan solusi yang relevan yang tidak dapat mereka temukan di tempat lain. Apakah konten Anda menginspirasi prospek untuk mengambil tindakan lebih lanjut?

# 3: Target Prospek

Perhatikan baik-baik koneksi Anda. Banyak pemilik bisnis dan pemimpin penjualan dan pemasaran telah membangun koneksi mereka berdasarkan kuantitas, bukan kualitas. Mereka berakhir dengan koneksi yang tidak relevan dengan bisnis mereka. Mereka adalah orang-orang yang ingin Anda hindari saat menargetkan pesan Anda.

Daripada menggunakan pendekatan senapan mengejar petunjuk di LinkedIn, Saya sarankan untuk langsung menargetkan para pembuat keputusan yang akan berdampak paling positif pada bisnis Anda. Tentukan siapa prospek dan pemberi pengaruh primer dan sekunder Anda, lalu gunakan topik populer untuk terhubung dan terlibat dengan mereka.

# 4: Bangun Komunitas dan Keterlibatan

Ingat, pembeli B2B mencari akses cepat ke pakar tepercaya dan konten relevan yang membantu mereka mengatasi masalah bisnis mereka. Bangun komunitas yang memberikan keduanya dan mereka akan terus datang kembali.

Terbaik Komunitas LinkedIn memiliki rencana yang berkelanjutan. Untuk membuat rencana Anda sendiri, tentukan bagaimana komunitas Anda berbeda dari ratusan grup lain seperti milik Anda. Selanjutnya, cari tahu bagaimana Anda akan menarik perhatian grup LinkedIn Anda dan komunikasikan nilainya kepada prospek Anda.

Dengan potongan-potongan itu di tempatnya, menentukan konten apa yang akan Anda bagikan untuk mempertahankan minat anggota Anda dan membuat mereka tetap terlibat. Menciptakan dinamika grup yang mendorong percakapan aktual menarik lebih banyak prospek untuk bergabung, dan bahkan lebih baik, bertahan.

# 5: Integrasikan LinkedIn dengan Pemasaran Konten

LinkedIn bukanlah alat yang berdiri sendiri — ini lebih efektif bila Anda menggabungkannya dengan pemasaran konten.

Jika Anda ingin menghasilkan permintaan dan meningkatkan prospek dan peluang, Anda perlu melakukannya memiliki penawaran nilai tambah (seperti webinar dan kertas putih) yang menarik para pembuat keputusan dan cara untuk menunjukkan kepada mereka mengapa mereka harus mengunduh penawaran gratis Anda sekarang juga.

Saat Anda mempromosikan silang konten Anda, pastikan Anda memiliki rencana tentang bagaimana Anda akan mengembangkan dan memelihara hubungan tersebut baik di dalam maupun di luar LinkedIn untuk menawarkan pengalaman yang kohesif.

# 6: Memelihara Hubungan

Terkadang Anda akan terhubung dengan orang-orang yang memiliki masalah yang harus mereka selesaikan sekarang, dan ketika mereka mengetahui bahwa Anda memiliki solusinya, akan segera mengambil tindakan. Namun biasanya tidak demikian — sebagian besar prospek tidak akan siap untuk bertindak secepat itu.

Banyak prospek Anda mungkin tidak menyadari bahwa mereka memiliki masalah sampai Anda memberikan solusinya. Inilah prospek yang harus Anda pelihara. Memberi mereka konten yang relevan alih-alih menyebarkan informasi produk dan layanan.

Tujuan Anda adalah untuk membuat prospek ingin berbicara dengan Anda tentang opsi mereka. Putuskan bagaimana Anda akan melakukannya keingintahuan dengan konten nilai tambah Anda (mis., studi kasus, laporan resmi, video, webcast, dan penelitian pihak ketiga yang mendukung klaim Anda). Lanjut, rencanakan bagaimana Anda akan memindahkan prospek ke dalam saluran Anda dan membuat mereka tetap terlibat.

Membungkus

Hal nomor satu yang perlu diingat di LinkedIn adalah jual nilai Anda, bukan pencapaian Anda. Beri tahu prospek bagaimana Anda dapat membantu mereka. Gunakan seluruh profil Anda dan semua alat LinkedIn untuk menunjukkan bagaimana nilai Anda berkontribusi pada kesuksesan mereka.

Rencanakan konten LinkedIn Anda dengan cermat sehingga memposisikan Anda sebagai influencer dan mendorong prospek yang ditargetkan untuk bergabung dengan grup diskusi Anda. Komunitas yang Anda bina harus menjadi tempat di mana prospek dapat terlibat dengan konten Anda secara teratur dan menjalin jaringan dengan rekan-rekan di industri mereka.

Bagaimana menurut anda? Sudahkah Anda menyesuaikan upaya LinkedIn Anda dengan prospek Anda? Jika tidak, apakah Anda berencana untuk mengubah pendekatan LinkedIn Anda? Bagikan komentar Anda di bawah.