18 Ide Iklan Facebook untuk Meningkatkan Hasil Anda: Pemeriksa Media Sosial

Apakah kampanye Facebook Anda stabil atau bahkan menurun? Perlu menyegarkan iklan Anda tetapi tidak tahu harus mulai dari mana?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan 18 ide untuk menghidupkan iklan Facebook Anda.

5 Ide Iklan Facebook untuk Mendorong Lalu Lintas dan Keterlibatan

Pertama, mari kita lihat cara untuk melibatkan calon pelanggan atau mengarahkan prospek yang tertarik ke situs web Anda. Iklan ini biasanya bekerja paling baik dengan tujuan lalu lintas dan keterlibatan, yang tersedia di versi baru Pengalaman Iklan Berbasis Hasil (ODAX) versi Pengelola Iklan Facebook. Jika Anda menggunakan Pengelola Iklan versi lama, cobalah dengan tujuan lalu lintas, keterlibatan, dan penayangan video.

#1: Mensponsori Postingan Berkinerja Tinggi

Saat calon pelanggan pertama kali mengenal bisnis Anda, konten blog dapat membantu mereka belajar tentang misi Anda, kenali produk Anda, atau lihat bagaimana perusahaan Anda dibandingkan dengan kompetisi. Tidak yakin postingan blog mana yang akan ditautkan ke iklan Anda? Periksa analitik halaman Facebook Anda di Studio Pembuat.

Kolom Distribusi menunjukkan kiriman Facebook mana yang menerima distribusi di atas rata-rata dalam umpan. Postingan dengan metrik beberapa kali di atas norma biasanya memiliki reaksi, komentar, atau pembagian yang jauh lebih banyak daripada postingan lain, yang berarti postingan tersebut telah terbukti populer di kalangan audiens Anda.

#2: Mengumumkan Peluncuran Produk Baru

Apakah Anda memiliki pengumuman besar untuk dibuat? Apakah Anda siap meluncurkan produk baru? Daripada menggunakan kembali postingan yang sudah ada, rancang iklan baru dengan materi iklan dan opsi salin yang menarik. Jika Anda mengaktifkan Pengalaman Dinamis di tingkat iklan, Anda dapat mengandalkan Meta untuk membuat berbagai iterasi iklan Anda, yang dioptimalkan untuk setiap pengguna.

Misalnya, iklan Facebook @BaboonToTheMoon di bawah ini menyoroti desain tas terbaru dari merek tersebut. Iklan tersebut menggunakan gambar berwarna-warni dan teks pendek yang langsung ke pokok permasalahan yang menginspirasi pelanggan untuk mengeklik dan menelusuri.

#3: Promosikan Podcast Anda

Apakah Anda ingin lebih banyak orang mendengarkan podcast perusahaan Anda? Meskipun Anda dapat menghubungkan podcast ke halaman Facebook Anda untuk membagikan episode baru, Pengelola Iklan tidak mengizinkan Anda untuk mempromosikan postingan yang ada.

Namun, kamu bisa gunakan cuplikan dari podcast Anda untuk menarik calon pelanggan. Ubah salah satu momen podcast terbaik Anda menjadi audiogram dan mempromosikannya sebagai iklan video. Apakah Anda mengejar interaksi melalui tujuan keterlibatan atau unduhan target melalui tujuan lalu lintas, taktik ini adalah pilihan yang bagus untuk menarik lebih banyak pendengar.

#4: Gunakan Video untuk Memperkenalkan Bisnis Anda

Salah satu manfaat terbesar dari menautkan calon pelanggan ke situs Anda adalah mendapatkan kesempatan untuk menambahkan mereka ke pemirsa pemasaran ulang berbasis aktivitas situs web. Tapi ketika membangun audiens pemasaran ulang adalah tujuan utama, Anda tidak perlu mengirim prospek keluar dari Facebook. Sebaliknya, tujuan keterlibatan (atau penayangan video) menawarkan peluang yang lebih terjangkau untuk menarik prospek baru.

Dengan iklan video, Anda dapat memperkenalkan bisnis Anda sambil membangun audiens dari orang-orang yang tertarik. Apakah salah satu iklan video Anda memiliki ribuan atau jutaan penayangan? Anda dapat memasarkan ulang kepada pengguna tersebut dengan membuat pemirsa khusus dari orang-orang yang menonton video Anda. Untuk menargetkan grup yang paling tertarik, fokuskan pemirsa khusus Anda pada orang-orang yang menyelesaikan video Anda atau menonton lebih dari setengahnya.

Misalnya, iklan Facebook @Castlery di bawah ini menampilkan tayangan slide video yang menyoroti kedatangan terbaru merek furnitur. Video tersebut memberikan gambaran menarik tentang lini furnitur perusahaan, menginspirasi prospek untuk menonton lebih banyak, sehingga membuatnya tersedia untuk penargetan ulang potensial.

#5: Tingkatkan Live Facebook

Facebook Live video juga merupakan kandidat bagus untuk membangkitkan minat dan membangun pemirsa pemasaran ulang. Setelah memulai streaming langsung, Anda dapat mempromosikannya ke audiens target menggunakan tujuan keterlibatan, yang dapat membantu Anda berinteraksi dengan lebih banyak calon pelanggan secara real time.

Streaming langsung Anda dapat terus memberikan nilai bahkan setelah acara berakhir. Untuk mempromosikan siaran langsung Facebook sebelumnya, mulailah dengan tujuan keterlibatan dan gunakan pos Anda yang ada sebagai materi iklan.

4 Ide Iklan Facebook untuk Menghasilkan Prospek

Setelah Anda menarik minat calon pelanggan, a Iklan generasi pemimpin Facebook dapat membantu Anda mengumpulkan lebih banyak informasi sambil membimbing mereka menuju pembelian. Contoh ini berfungsi paling baik dengan tujuan prospek di Pengelola Iklan versi ODAX baru. Bergantung pada apa yang ingin Anda capai, mereka juga bekerja dengan tujuan pembuatan prospek, pesan, atau konversi di versi Pengelola Iklan yang lebih lama.

#6: Bagikan Sumber Daya yang Berguna

Untuk membuat prospek menyatakan minatnya pada bisnis Anda, penting untuk membangun kepercayaan. Berbagi posting blog pendidikan adalah awal yang baik. Tetapi membuat sumber daya yang dapat diunduh dapat lebih membantu, terutama jika audiens Anda menghadapi masalah yang kompleks.

Tidak yakin sumber daya apa yang harus dibuat? Identifikasi masalah yang paling sulit dihadapi audiens Anda. Kemudian pikirkan tentang cara perusahaan Anda dapat membantu mereka mendekatinya dengan sukses. Panduan untuk membuat keputusan yang lebih cerdas atau daftar periksa untuk memulai dapat memberikan wawasan yang sangat dibutuhkan saat memposisikan perusahaan Anda sebagai mitra tepercaya.

Misalnya, iklan Facebook @SignWithEnvoy di bawah ini menyertakan kumpulan kiat bermanfaat untuk bisnis yang berencana membuka kembali kantor mereka. Iklan tersebut menggunakan formulir pembuatan prospek asli, yang memungkinkan perusahaan mengumpulkan informasi kontak prospek sebagai imbalan atas panduan tersebut.

#7: Buat Magnet Timbal

Cara lain untuk membangun kepercayaan adalah dengan berbagi pemikiran kepemimpinan dan wawasan industri. Apakah perusahaan Anda menghasilkan laporan yang didukung data atau mengembangkan kertas putih yang menurut audiens target Anda berguna? Anda dapat mengubahnya menjadi magnet utama yang dapat diakses prospek dengan memberikan detail kontak atau menjawab pertanyaan kualifikasi lainnya.

Misalnya, iklan Facebook @UPSCapitalInsuranceAgency di bawah ini menawarkan laporan pengiriman pasca-pengalaman yang ditujukan untuk merek eCommerce. Iklan tersebut menggunakan formulir pembuatan prospek asli sehingga prospek dapat mengunduh laporan dengan lancar tanpa meninggalkan Facebook.

Iklan Facebook @adaptavist di bawah ini menawarkan panduan yang dapat diunduh untuk memikirkan kembali budaya organisasi. Prospek dapat mengklik iklan untuk memasukkan detail kontak mereka dan mengunduh eBuku. Perusahaan dapat menggunakan detail kontak yang disediakan untuk memenuhi syarat prospek, yang dapat merampingkan proses pemeliharaan prospek.

#8: Undang Prospek ke Webinar

Beberapa konten terjaga keamanannya terbaik datang dalam bentuk eBuku, panduan, dan laporan. Tetapi magnet timbal tidak harus dapat diunduh. Kelas, webinar, dan acara online lainnya juga dapat menarik prospek, terutama jika acara tersebut memandu prospek melalui suatu masalah atau menawarkan solusi yang tidak dapat ditemukan oleh audiens target Anda di tempat lain.

Webinar dan kelas master langsung bisa sangat efektif karena menawarkan peluang untuk terhubung secara real time. Namun tayangan ulang dapat menawarkan nilai yang sama besarnya, apakah itu mencakup topik yang selalu hijau atau masalah yang sensitif terhadap waktu.

Misalnya, iklan Facebook @neo4j.graph.database di bawah ini mengundang audiens target untuk mendaftar webinar tentang pengoptimalan rantai pasokan. Untuk menarik prospek agar mendaftar, salinan iklan dan materi iklan berfokus pada manfaat yang dapat diperoleh peserta, termasuk belajar memprediksi risiko dan mengoptimalkan efisiensi.

#9: Berikan Pratinjau Produk

Webinar ideal untuk menyediakan panduan produk dan membantu calon pelanggan melihat cara kerja layanan Anda. Tetapi bagaimana jika prospek membutuhkan pengalaman langsung dengan produk Anda sebelum mereka membuat keputusan?

Dengan menawarkan demo produk atau uji coba gratis, Anda dapat memberi orang kesempatan untuk mencoba produk Anda. Taktik ini dapat membantu mendapatkan prospek dan juga berguna untuk prospek yang memenuhi syarat. Secara alami, prospek yang mendaftar untuk demo atau uji coba umumnya lebih dekat untuk membuat keputusan daripada mereka yang baru memulai penelitian.

Misalnya, iklan Facebook @sunsamahq di bawah ini menyoroti manfaat alat produktivitas merek. Ajakan bertindak mengundang prospek untuk mencoba alat ini secara gratis selama 14 hari—mungkin tawaran yang tak tertahankan bagi orang-orang yang secara aktif mencari alat produktivitas.

7 Ide Iklan Facebook untuk Penjualan

Dengan iklan yang berfokus pada konversi, Anda dapat mengubah prospek dan prospek tersebut menjadi pelanggan. Gagasan di bawah ini paling sesuai dengan tujuan penjualan di Pengelola Iklan versi ODAX baru atau dengan konversi dan tujuan penjualan katalog di Pengelola Iklan versi lama.

#10: Uji Tripwire

Menawarkan konten bernilai tinggi secara gratis bisa sangat efektif untuk menghasilkan prospek. Tetapi tidak setiap penawaran perkenalan harus gratis, terutama jika Anda ingin mendorong penjualan.

Dalam banyak kasus, tripwire bisa sama efektifnya. Dengan tripwire, Anda dapat menawarkan sesuatu yang berharga dengan harga entry-level, seperti $10 atau kurang. Karena titik harganya sangat rendah, audiens target Anda tidak perlu mempertimbangkan pro dan kontra atau mendapatkan persetujuan untuk biayanya.

Sebaliknya, prospek dapat dengan mudah melakukan pembelian. Setelah mereka mengetahui berapa banyak nilai yang Anda berikan, mereka mungkin akan melakukan pembelian yang lebih besar. Kemudian Anda dapat menindaklanjutinya nanti dengan cross-sell (lihat di bawah).

#11: Publikasikan Kesaksian Pelanggan

Cara lain untuk menanamkan kepercayaan dan menginspirasi prospek untuk melakukan pembelian pertama mereka adalah dengan berbagi ulasan pelanggan. Saat Anda memposting ulang ulasan, Anda membiarkan pelanggan Anda berbicara tentang pengalaman mereka dengan bisnis Anda, yang dapat memposisikan produk Anda secara lebih autentik.

Misalnya, iklan Facebook @ShopItalic di bawah ini menyertakan ulasan pelanggan bintang lima. Pernyataan pelanggan menegaskan nilai yang diberikan oleh penawaran gratis perusahaan, memberi calon pelanggan dorongan yang mereka butuhkan untuk mencobanya.

#12: Tingkatkan Kredibilitas Merek Anda

Ulasan hangat tidak selalu harus datang dari pelanggan. Dalam iklan yang berfokus pada penjualan, Anda juga dapat menampilkan tulisan pers yang bagus, komentar dari outlet media, atau bahkan penghargaan yang diterima produk Anda. Semua penghargaan ini berfungsi sebagai bukti sosial, yang dapat meningkatkan kredibilitas merek Anda dan mendorong audiens target Anda untuk membeli.

#13: Mengatasi Keberatan Pelanggan

Apa pun yang Anda jual, audiens target Anda mungkin memiliki beberapa alasan umum mengapa mereka ragu. Mereka mungkin khawatir tentang kualitas produk Anda atau lokasi di mana Anda mendapatkan bahan. Mereka mungkin menginginkan konfirmasi daya tahan atau keserbagunaan produk Anda sehingga mereka dapat merasa yakin dengan investasi mereka.

Dengan mengatasi keberatan ini, Anda dapat menjawab pertanyaan yang tersisa dan mendorong mereka untuk membeli. Misalnya, iklan Facebook @ZENBLife di bawah ini mengklarifikasi bahwa pasta dalam gambar “terbuat dari 100% kacang polong kuning dan tidak ada lain." Iklan tersebut juga menegaskan bahwa produk tersebut tidak mengandung "bahan buatan" untuk menghilangkan kekhawatiran tentang tersembunyi aditif.

#14: Tawarkan Diskon atau Freebie

Ketika harga menjadi keberatan utama, insentif seperti diskon dan item gratis juga dapat membantu meyakinkan pelanggan untuk mengambil tindakan. Karena menawarkan diskon besar pada pesanan awal cenderung menurunkan margin keuntungan, penting untuk memiliki rencana untuk mengubah pelanggan menjadi pembeli berulang (lihat di bawah).

Misalnya, iklan Facebook @sijohome di bawah ini menyoroti diskon 15% untuk pesanan pertama. Iklan tersebut juga menyebutkan pengiriman gratis untuk pesanan di atas $65, menggabungkan dua insentif menjadi satu penawaran yang menarik.

#15: Menyampaikan Rasa Kelangkaan

Meskipun diskon dan gratis mungkin menggoda, mereka mungkin tidak mendorong prospek untuk segera membeli. Lagi pula, mereka tidak perlu terburu-buru untuk membeli, terutama jika mereka masih aktif meneliti.

Ketika Anda ingin mendorong mereka untuk bertindak lebih cepat, menyampaikan rasa kelangkaan dapat membantu. Jika Anda memproduksi produk dalam jumlah terbatas atau jika Anda menjual inventaris terakhir Anda, maka penting bagi pelanggan untuk bertindak sebelum produk tersebut habis.

Misalnya, iklan Facebook @discoversuri di bawah ini mempromosikan pra-penjualan untuk sikat gigi baru. Iklan tersebut menetapkan "pra-penjualan terbatas", menunjukkan bahwa prospek mungkin kehilangan kesempatan untuk mendapatkan diskon jika mereka menunggu.

#16: Buat Penawaran Sensitif Waktu

Menciptakan rasa urgensi bisa sama efektifnya untuk membuat prospek bertindak. Jika Anda memiliki penawaran sensitif waktu, pastikan untuk mengklarifikasi kapan itu berakhir atau berapa jam atau hari lagi yang harus dimanfaatkan pelanggan. Menggunakan alat seperti penghitung waktu mundur dapat membantu menyampaikan maksud dan menimbulkan rasa takut ketinggalan.

2 Ide Iklan Facebook untuk Meningkatkan Nilai Seumur Hidup Pelanggan

Terakhir, mari kita lihat cara untuk melibatkan kembali pelanggan yang sudah ada. Dengan upselling dan cross-selling, Anda dapat mendorong pendapatan tambahan dan mengaktifkan pelanggan setia.

#17: Upsell ke Pelanggan yang Ada

Saat Anda menjual ke pelanggan yang sudah ada, Anda dapat mendorong mereka untuk mempertimbangkan item bernilai lebih tinggi daripada yang telah mereka pertimbangkan. Misalnya, Anda dapat mempromosikan kumpulan produk atau langganan ke pelanggan yang menyatakan minatnya pada satu item.

Jika Anda memiliki katalog produk yang ditautkan ke Pengelola Iklan, Anda dapat meningkatkan penjualan secara otomatis menggunakan tujuan penjualan. Di tingkat set iklan, pilih audiens penargetan ulang dan pilih Produk Upsell. Kemudian targetkan ulang orang yang melihat atau menambahkan item ke keranjang mereka menggunakan koleksi dengan item bernilai lebih tinggi.

#18: Jual-Silang ke Pelanggan yang Puas

Jika Anda sudah memiliki daftar panjang pelanggan yang puas, Anda dapat melakukan cross-sell untuk mendorong pembelian tambahan. Misalnya, mereka mungkin perlu mengisi ulang produk bekas atau menyegarkan gaya.

Anda dapat melakukan cross-sell ke pelanggan menggunakan alur kerja yang serupa dengan yang di atas. Pada tingkat set iklan, pilih Produk Cross-Sell dan pilih katalog. Saat menyesuaikan jangka waktu, ingatlah siklus penjualan tipikal Anda. Jika pelanggan biasanya membeli setiap 30 atau 60 hari, perluas jangka waktu yang sesuai.

Kesimpulan

Baik Anda perlu memperluas kumpulan penargetan ulang atau melibatkan kembali pelanggan yang puas, Anda dapat memilih dari lebih dari selusin taktik periklanan. Dengan ide iklan Facebook ini, Anda dapat menyegarkan salinan dan materi iklan Anda dan mulai mengoptimalkan kampanye untuk tujuan bisnis Anda yang paling penting.

Dapatkan Lebih Banyak Saran tentang Iklan Facebook

• Gunakan penawaran likuidasi sendiri di iklan Facebook Anda.
• Tulis iklan Facebook yang berkinerja lebih baik.
• Siapkan sistem pelaporan yang akurat untuk iklan Facebook Anda di tahun 2022.