Strategi Menghasilkan Prospek Iklan Facebook: Mengembangkan Sistem yang Berhasil: Pemeriksa Media Sosial

Ingin tahu bagaimana cara menghasilkan prospek yang berkualitas dengan iklan Facebook? Mencari sistem yang berfungsi?

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari cara mengembangkan strategi kustom yang unik untuk bisnis Anda. Cari tahu mengapa Anda tidak boleh mengikuti template cookie cutter dan cara mendekati dan membina audiens Anda sehingga mereka menjadi pembeli.

Untuk mempelajari cara mengembangkan sistem perolehan prospek berdasarkan produk dan pelanggan ideal Anda, baca artikel di bawah untuk panduan yang mudah diikuti atau tonton video ini:

# 1: Bangun Sistem Penghasil Prospek di Sekitar Pengalaman Unik Pelanggan Anda

Di tengah lautan pakar dan saluran yang diajarkan untuk menghasilkan prospek, sulit untuk mengetahui strategi apa yang tepat untuk bisnis Anda. Salah satu kesalahan terbesar yang dapat Anda lakukan adalah mencoba meniru persis strategi perolehan prospek orang lain karena pemirsanya mungkin sangat berbeda dari Anda.

Anda membutuhkan strategi yang sesuai dengan bisnis, pelanggan, dan penawaran unik Anda. Jadi, daripada mencoba mengikuti templat, pikirkan perjalanan pelanggan dan strategi perolehan prospek Anda sebagai sebuah pengalaman. Fokus pada pengalaman yang dibutuhkan calon pelanggan Anda untuk menjadi pelanggan yang membayar.

Saat menentukan apa strategi generasi pemimpin Anda nantinya, tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan ini:

• Apakah audiens saya akan berpartisipasi dan terlibat dengan ini? Apakah mereka akan menghadiri webinar langsung saya, berpartisipasi dalam tantangan saya, menggunakan keikutsertaan PDF saya, atau menonton serial video saya?
• Apakah ini menarik pembeli saya? Misalnya, jika Anda membawa seseorang melalui strategi pembuatan prospek dari sebuah tantangan dan itu membutuhkan banyak langkah dan informasi untuk menyelesaikannya dalam jangka waktu 5 hari, pada akhirnya, Anda akan memiliki audiens yang kewalahan dan kemungkinan besar mereka tidak akan siap atau bersedia untuk membeli penawaran Anda.

Strategi Anda harus dirancang untuk membuat orang menjadi pembeli, jadi pikirkan apa yang perlu mereka ketahui dan bagaimana Anda bisa membuat mereka siap untuk membeli.

Saya sarankan untuk mewawancarai Anda pelanggan ideal. Sasaran Anda haruslah mengenal pelanggan ideal Anda lebih baik daripada mereka mengenal diri mereka sendiri. Pengetahuan ini akan memungkinkan Anda menciptakan pengalaman dan olahpesan yang menarik audiens Anda lebih baik dari pesaing Anda.

Rancang Aset atau Pengalaman untuk Memberikan Penawaran Anda dan Jual ke Audiens Anda

Ada beberapa strategi dan aset perolehan prospek inti yang hampir selalu berhasil untuk bisnis. Dan di dalamnya, Anda dapat membuat detail dan penyesuaian untuk audiens Anda.

Salah satunya adalah webinar. Webinar bagus untuk menjual produk digital mulai dari $ 300 hingga $ 2.000 dan untuk mendapatkan aplikasi dan panggilan penjualan untuk produk atau layanan dengan harga tinggi. Anda dapat menarik prospek melalui webinar, membangun hubungan, dan kemudian menawarkan kepada mereka penawaran Anda.

Detail seperti topik dan panjang webinar harus disesuaikan dengan audiens Anda. Jika Anda menargetkan ibu yang sibuk, mereka tidak akan mengikuti webinar 90 menit. Namun jika Anda menargetkan pemilik bisnis yang menginginkan banyak detail, mereka mungkin mengikuti webinar 90 menit.

# 2: Tentukan Berapa Banyak Langkah untuk Membangun ke Fase Pemeliharaan

Jika Anda menargetkan bisnis, apakah pelanggan ideal Anda adalah pemilik bisnis pemula atau lebih berpengalaman? Apakah mereka punya banyak waktu? Apakah mereka bersedia menukar waktu dengan uang? Bagaimana Anda menyelesaikan masalah nomor satu mereka dalam strategi perolehan prospek Anda?

Jika Anda menargetkan konsumen, mereka sering kali membutuhkan tambahan titik sentuh untuk membangun kepercayaan yang cukup bagi mereka untuk membeli, jadi masukkan itu ke dalam strategi perolehan prospek Anda. Ini mungkin video tambahan sebelum webinar, testimonial, atau konten yang membangun otoritas dalam perolehan prospek Anda. Di sinilah mengikat kesadaran merek Anda ke dalam generasi pemimpin bisa sangat berdampak.

Detail lain yang perlu diperhatikan adalah seberapa besar kebutuhan pengasuhan terjadi sebelum Anda menyajikan penawaran. Berapa banyak langkah yang ada dalam strategi perolehan prospek Anda akan bergantung pada seberapa banyak memupuk prospek Anda kebutuhan, yang tergantung pada seberapa banyak tawaran Anda dan seberapa besar hambatan untuk masuk untuk membelinya menawarkan.

Jika Anda menjual layanan kelas atas, audiens Anda mungkin membutuhkan banyak poin kontak. Mereka mungkin perlu menonton video, mendaftar ke webinar, berada dalam urutan email, dan kemudian mendapatkan penawaran Anda. Namun jika Anda menjual produk digital dengan harga rendah ($ 300 atau kurang), audiens Anda mungkin tidak membutuhkan banyak poin kontak sebelum mereka menjadi pembeli.

Sangat penting untuk berfokus pada pengalaman yang Anda buat dan mempertimbangkan pemirsa Anda karena hal itu menetapkan dasar untuk sukses. Tanpa landasan ini, tidak masalah seberapa hangat pemirsa Anda dan seberapa besar penargetan strategis yang Anda lakukan.

# 3: Ciptakan Pemirsa Hangat untuk Ditargetkan Dengan Iklan Facebook

Jika Anda mendapatkan lalu lintas ke situs web Anda atau meminta orang-orang menonton video Anda dan terlibat dengan Anda di media sosial, Anda memiliki pemirsa hangat yang dapat Anda targetkan dalam perolehan prospek.

Untuk membuat audiens itu di Facebook, buka Manajer Iklan dan klik tombol Alat Bisnis di kiri atas halaman. Pada menu fly-out, scroll ke bawah dan pilih Audiens.

Setelah Anda berada di halaman Audiens, klik menu drop-down Buat Audiens, lalu pilih Audiens Kustom.

Anda akan melihat sejumlah opsi yang dapat dipilih untuk sumber audiens kustom Anda. Yang utama untuk difokuskan adalah Situs Web, Video, Akun Instagram, dan Halaman Facebook.

Setelah Anda membuat audiens yang hangat, Anda tentunya ingin menargetkan mereka selain audiens dingin Anda. Anda biasanya ingin membelanjakan sekitar 80% dari anggaran Anda untuk lalu lintas dingin untuk menghasilkan prospek dan 20% untuk lalu lintas hangat Anda.

Sekarang mari kita bahas cara menyiapkan keterlibatan video dan lalu lintas situs web pemirsa khusus.

Buat Audiens Kustom Keterlibatan Video

Untuk membuat file audiens khusus dari orang-orang yang telah menonton video Facebook Anda, pilih Video sebagai sumber audiens kustom.

Pada halaman berikutnya, pilih tipe konten dari daftar drop-down Keterlibatan. Pilihan Anda berkisar dari orang-orang yang menonton setidaknya 3 detik video Anda sampai 95% dari video Anda. Saya sarankan memilih orang yang menonton 25% video Anda karena siapa pun yang menonton kurang dari itu tidak benar-benar terlibat.

Setelah Anda membuat pilihan, klik Pilih Video di sebelah kanan.

Di jendela berikutnya, Anda dapat memilih sejumlah video dari halaman Facebook Anda. Saya merekomendasikan membuat audiens dari semua video konten Anda di Facebook dari orang-orang yang telah menonton setidaknya 25%.

Anda juga dapat membuat penonton dari orang-orang yang menonton video tertentu. Katakanlah Anda membuat video Facebook Live yang bagus dan menghabiskan sejumlah anggaran untuk itu. Sekarang Anda dapat membuat audiens dari orang-orang yang menonton 25% atau lebih dari video itu.

Setelah Anda memilih video, pilih jangka waktu untuk retensi penonton ini. Ini adalah jumlah hari orang akan tetap berada di penonton Anda setelah terlibat dengan video Anda. Maksimal 365 hari. Biasanya, Anda dapat memilihnya karena itu adalah audiens yang berharga.

Langkah terakhir adalah memberi nama audiens Anda, lalu klik Buat Audiens.

Facebook sekarang akan mengisi audiens kustom Anda. Biasanya perlu waktu beberapa jam untuk terisi penuh. Setelah itu, Anda dapat melihat ukuran audiens di dasbor Audiens Anda.

Audiens Anda harus setidaknya 1.000 orang sebelum menggunakannya untuk iklan yang ditargetkan ulang. Semakin kecil audiens, semakin cepat Anda menghabiskan anggaran tersebut dan iklan menjadi tidak efektif. Jika penonton Anda kurang dari 1.000, Anda dapat meningkatkan ukurannya dengan mendapatkan lebih banyak penayangan pada video yang Anda pilih saat membuat penonton tersebut.

Buat Audiens Kustom Situs Web

Audiens kustom berkualitas lain yang harus dibuat adalah berdasarkan lalu lintas situs web Anda. Anda bisa menjadi sangat kreatif dan strategis dengan tipe audiens ini. Anda dapat membuat audiens siapa saja yang mengunjungi situs web Anda atau halaman tertentu seperti podcast atau blog Anda.

Saat Anda membuat audiens ini, Anda akan dapat memilih seberapa baru orang-orang mengunjungi situs Anda. Saya merekomendasikan membuat audiens dari orang-orang yang berkunjung dalam 180 hari atau 30 hari terakhir. Anda bahkan dapat pergi ke 14 hari jika Anda memiliki banyak lalu lintas. Itu akan menjadi audiens target yang sangat panas dari orang-orang yang baru saja mengunjungi situs web Anda dan sekarang Anda dapat menampilkan iklan strategis kepada mereka.

Kesimpulan

Sasaran Anda dengan strategi perolehan prospek adalah mendapatkan banyak prospek yang memenuhi syarat, tetapi mengikuti template cookie cutter bukanlah pendekatan yang tepat. Anda perlu mengembangkan strategi khusus untuk bisnis Anda yang didasarkan pada produk dan pelanggan ideal Anda. Menciptakan pengalaman perolehan prospek yang tepat akan membantu Anda mengatur audiens Anda untuk menjadi pembeli.

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda akan mencoba strategi perolehan prospek ini? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang iklan Facebook:

• Pelajari cara mengoptimalkan iklan formulir prospek Facebook Anda untuk mendapatkan hasil.
• Temukan metode pengujian iklan Facebook yang terbukti dirancang untuk anggaran kecil.
• Jelajahi formula sederhana yang akan membantu Anda menganggarkan pengeluaran iklan Facebook Anda.