Cara Mengatur Anggaran Iklan Facebook: Penguji Media Sosial

Ingin tahu berapa banyak yang harus Anda belanjakan untuk iklan Facebook?

Apakah Anda perlu menetapkan anggaran?

Dalam artikel ini, Anda akan melakukannya Temukan cara menetapkan anggaran iklan Facebook dengan bekerja mundur dari pendapatan yang perlu Anda hasilkan.

# 1: Tetapkan Sasaran Pendapatan Target

Menentukan sasaran pendapatan untuk kampanye Anda tampaknya seperti langkah sederhana bagi bisnis atau profesional pemasaran yang sudah mapan, tetapi Anda akan terkejut betapa sering orang melewatkan langkah ini. Sebaliknya, mereka mungkin berkata, "Mari kita uji $ 1.000 setiap bulan Anggaran iklan Facebook dan lihat bagaimana kelanjutannya. "

Tidak ada yang salah dengan pendekatan ini selama bagian "lihat bagaimana kelanjutannya" dibuat strategi, dilacak, dan dioptimalkan. Namun paling sering, orang yang mengelola kampanye akan berbicara tentang keterlibatan hebat yang diterima iklan, yang tidak memiliki hubungan langsung dengan pendapatan.

Strategi yang lebih baik adalah mengganti pernyataan sebelumnya dengan pertanyaan seperti ini: “Anggaran berapa yang kita butuhkan untuk menghasilkan $X dalam pendapatan dengan iklan Facebook? ” Menetapkan sasaran pendapatan untuk kampanye Anda menginformasikan proses perencanaan iklan dan membantu Anda melaporkan ROI secara lebih akurat, atau laba atas belanja iklan (ROAS).

Katakanlah Anda ingin menggunakan Iklan Facebook untuk perolehan prospek, menargetkan pendapatan bulanan $ 10.000. Jika margin produk Anda sekitar $ 1.000, Anda memerlukan 10 penjualan per bulan yang berasal dari iklan Facebook.

Selain itu, jika Anda tahu bahwa dibutuhkan rata-rata 12 prospek untuk membuat satu penjualan, Anda membutuhkan 120 prospek dari Facebook untuk mencapai sasaran pendapatan Anda. Cara lain untuk melihatnya adalah setiap prospek bernilai sekitar $ 83 (untung $ 1.000 / 12 prospek).

# 2: Buat Jalur Konversi Kustom di Manajer Iklan

Setelah Anda memiliki sasaran pendapatan, mari kita lihat cara mengonfigurasinya Manajer Iklan Facebook untuk menunjukkan data yang Anda butuhkan.

Pertama, instal dan konfigurasikan piksel Facebook sehingga Anda dapat melacak konversi dan memberikan ROI yang transparan. Setelah piksel terpasang, Anda harus melakukannya buat konversi kustom.

Misalkan Anda ingin menyiapkan konversi ubahsuaian untuk mengukur unduhan ebook. Buka Manajer Iklan Facebook dan pilih Konversi Kustom.

Kemudian klik Buat Konversi Ubahsuaian. Di jendela pop-up, masukkan URL halaman terima kasih Anda, pilih Prospek sebagai kategori, dan klik Next.

Masukkan nama untuk konversi Anda dan klik Buat. Sekarang kapan pun orang melihat halaman terima kasih (yang dimuat saat mereka berhasil mengisi formulir perolehan prospek), Facebook akan mencatat prospek.

Saat kamu buat iklan Facebook Anda, pilih Konversi sebagai tujuan Anda dan pilih konversi kustom Anda sebagai peristiwa konversi.

Pada titik ini, semuanya sudah diatur untuk secara akurat mengaitkan pengeluaran iklan dengan perolehan prospek.

# 3: Buat Kampanye Iklan Dua Bagian

Saat Anda menghitung biaya per prospek, audiens, materi iklan, dan strategi saluran Anda dapat berdampak besar pada hasil.

Alih-alih mengirimkan lalu lintas dingin langsung ke halaman unduhan ebook, gunakan konten untuk menghangatkan audiens Anda sebelum meminta mereka untuk mengirimkan alamat email mereka. Anda dapat melakukannya dengan dua langkah:

• Arahkan audiens yang dingin ke kualitas tinggi posting blog.
• Targetkan ulang pembaca blog dengan magnet utama Anda.

Berikut adalah contoh iklan yang mengarahkan audiens dingin ke postingan blog.

Iklan kedua ini menargetkan kembali pembaca blog dengan halaman arahan ebook.

Anda akan melihat kedua iklan menyebutkan "detoksifikasi", tetapi grafik dan teks iklan sangat berbeda. Pendekatan ini dapat menurunkan biaya per prospek Anda secara signifikan.

# 4: Pantau Hasil Anda dan Sesuaikan Kampanye Iklan Anda

Setelah Anda menjalankan iklan untuk beberapa saat dan mengumpulkan data konversi, buka Manajer Iklan untuk lihatlah biaya Anda. Untuk melihat data yang relevan, Anda perlu konfigurasikan kolom Anda untuk menampilkan konversi kustom.

Untuk melakukan ini, klik tombol Kolom di sebelah kanan dan pilih Sesuaikan Kolom dari menu tarik-turun.

Di panel tengah jendela Kustomisasi Kolom, pilih kotak centang untuk kolom yang ingin Anda tambahkan ke tabel hasil (di sebelah kanan). Berikut tata letak yang dapat Anda gunakan untuk melaporkan konversi khusus:

Setelah Anda membuat pilihan, pilih Simpan sebagai Preset di pojok kiri bawah dan klik Apply di kanan bawah.

Jika Anda menambahkan kolom Download Buku dan Biaya per Download Buku ke hasil Anda (seperti dalam contoh di atas), Anda dapat melihat berapa banyak prospek yang Anda hasilkan dan berapa biaya untuk mendapatkan prospek. Misalnya, Anda melihat hasil di bawah ini yang menunjukkan bahwa Anda membayar $ 5,10 per prospek:

$ 250 dibelanjakan / 49 prospek = $ 5,10 biaya per prospek

Sekarang mari kita lihat kembali sasaran pendapatan Anda dari sebelumnya, yang menghasilkan 120 prospek (10 penjualan) per bulan. Berdasarkan hasil di atas, anggaran iklan Facebook Anda perlu sekitar $ 612 untuk mencapai tujuan itu.

Ingin lebih seperti ini? Jelajahi Iklan Facebook untuk Bisnis!

Kesimpulan

Intinya adalah bahwa anggaran iklan Facebook Anda harus didasarkan pada… intinya. Taktik di atas paling cocok untuk periklanan respons langsung, tetapi jika Anda memiliki sasaran pencitraan merek atau kesadaran, Anda dapat menggunakan strategi serupa untuk mencapai angka Anda.

Manfaat tambahan dari membangun anggaran iklan Facebook Anda dengan cara ini adalah menciptakan budaya pengukuran dan pengoptimalan. Jika Anda mencapai biaya rata-rata per klik $ 0,30 bulan lalu, coba $ 0,29 bulan ini. Setelah Anda mencapai titik impas untuk mendapatkan keuntungan, cari peluang untuk meningkatkan margin Anda dengan mengurangi biaya per prospek.

Bagaimana menurut anda? Bagaimana Anda mengatur anggaran iklan Facebook Anda? Apakah Anda menentukan tujuan pendapatan terlebih dahulu? Silakan bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.