Iklan TrueView YouTube Tersingkir: Yang Perlu Diketahui Pemasar: Penguji Media Sosial

Ingin menggunakan iklan video YouTube yang dapat dilewati? Ingin tahu iklan TrueView mana yang harus Anda coba?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan tiga jenis iklan TrueView YouTube untuk meningkatkan perolehan prospek, kesadaran merek, dan penjualan.

# 1: Iklan Penemuan Video TrueView YouTube untuk Visibilitas Penelusuran

Mudah sekali untuk melupakan bahwa YouTube adalah mesin telusur yang masif. Pengiklan YouTube dapat memanfaatkan maksud pencarian ini dengan Iklan penemuan TrueView. Format iklan ini adalah satu-satunya pilihan yang memungkinkan Anda menargetkan hasil pencarian YouTube saja. Dan dengan melakukannya, bisnis Anda bisa berada pada posisi yang menonjol untuk menarik perhatian orang.

Tidak seperti iklan TrueView dalam-aliran YouTube, Anda membayar untuk setiap klik pada iklan penemuan TrueView. Saat orang mengklik iklan Anda, mereka tidak diarahkan ke situs Anda; mereka akan diarahkan ke halaman tonton video YouTube yang Anda pilih untuk diiklankan.

"Tindakan" untuk kampanye ini adalah meminta seseorang terlibat dengan bisnis Anda. Selain menonton video, masyarakat dapat melakukan berbagai tindakan seperti:

• Berlanggananlah ke saluran Anda.
• Suka atau tidak suka video tersebut.
• Bagikan video Anda.
• Tambahkan video Anda ke playlist YouTube.
• Komentari video Anda.
• Cari video lain dari saluran Anda.
• Klik tautan apa pun dalam deskripsi video Anda.

Tidak semua tindakan harus berupa konversi di situs web. Hal umum dalam kampanye corong atas hanya ingin membangun kesadaran untuk merek Anda, tetapi iklan penemuan TrueView juga dapat mendorong tindakan yang lebih dalam.

Setelah orang-orang mengeklik iklan penemuan TrueView, tindakan apa pun yang mereka lakukan di laman video atau saluran Anda adalah gratis. Dan Anda dapat menggunakan sebagian besar tindakan tersebut untuk buat audiens di Pengelola Audiens Google Ads sehingga Anda dapat memasarkan ulang kepada orang-orang dengan kampanye YouTube tambahan atau di Jaringan Penelusuran dengan iklan Gmail.

Iklan penemuan TrueView sangat bagus untuk membangun merek dan mengembangkan saluran Anda, tetapi Anda juga bisa lakukan tindakan tersebut dari keterlibatan awal untuk menjadi lebih agresif dengan pemasaran ulang langkah berikutnya kampanye.

# 2: Iklan Shopping Video TrueView YouTube untuk Meningkatkan Pertimbangan Produk

Jika Anda adalah bisnis eCommerce, Anda dapat mempertimbangkan YouTube TrueView untuk iklan belanja, yang memungkinkan Anda menempatkan produk dari umpan Merchant Center di samping iklan TrueView dalam-aliran Anda.

Berikut contoh tampilan jenis iklan ini di YouTube:

Produk yang Anda lihat pada gambar di atas berasal dari umpan produk akun. Kartu produk di kanan atas mengarahkan pengguna langsung ke halaman produk tersebut dari iklan YouTube.

Untuk menambahkan produk ke kampanye video YouTube Anda, Anda harus memilih sasaran kampanye Pertimbangan Produk dan Merek, lalu subtipe Belanja. Meskipun tujuannya adalah agar pemirsa pada akhirnya membeli sesuatu, mereka mungkin perlu sedikit dibina. Hal ini terutama berlaku untuk produk mahal sehingga Pertimbangan Produk dan Merek menetapkan ekspektasi kampanye yang tepat.

Saat Anda masuk ke bagian penyiapan kampanye tempat Anda dapat memilih produk, ada beberapa cara untuk memilih produk mana yang muncul bersama video Anda. Penting untuk memahami perbedaannya karena hanya maksimal enam produk berbeda yang akan muncul per tampilan iklan. Berikut daftar opsi Anda:

• Tidak Ada — Gunakan Semua Produk: Setiap produk di feed yang ditautkan ke kampanye Anda memenuhi syarat untuk ditampilkan bersama iklan Anda.
• Pilih Produk Tertentu: Meskipun hanya enam produk yang akan ditampilkan, Anda dapat memilih hingga 10 produk yang memenuhi syarat untuk ditampilkan bersama iklan video. Produk yang stoknya habis dapat dipilih tetapi tidak akan terlihat dalam iklan sampai feed menunjukkan produk tersebut kembali tersedia. Anda dapat mencari produk berdasarkan URL, judul produk, atau ID Belanja.

• Buat Filter Kustom: Sebaiknya gunakan lima kolom label khusus di umpan produk Anda untuk mengategorikan inventaris Anda dengan lebih baik. Saat Anda menggunakan label khusus yang sangat spesifik, Anda dapat membuat TrueView untuk kampanye belanja yang sangat terfokus menggunakan pengelompokan produk yang penting bagi bisnis Anda.

Sekarang setelah Anda memahami apa itu TrueView untuk belanja, saya ingin menunjukkan beberapa kelemahan yang mungkin mengubah cara Anda ingin menggunakan fitur ini.

Pertama, produk ditambahkan di tingkat kampanye. Bahkan jika file penargetan berbeda di setiap grup iklan, Anda tidak dapat mengubah cara Anda memilih produk di tingkat grup iklan. Untuk tujuan pengujian iklan, Anda dapat mengubah materi iklan video tetapi pilihan produknya akan tetap sama. Jika Anda ingin menguji pilihan produk yang berbeda untuk video yang berbeda, Anda perlu membuat kampanye baru setiap saat.

Kedua, jika Anda memutuskan untuk memilih produk melalui label khusus, Anda hanya dapat memilih satu label khusus per kampanye. Anda tidak dapat menambahkan beberapa label khusus ke penargetan pemilihan produk Anda.

Terakhir, kampanye TrueView untuk belanja tidak muncul di Editor Google Ads. Anda harus secara manual membuat setiap kampanye TrueView untuk belanja dalam antarmuka Google Ads. Ya, ini mungkin membutuhkan waktu, tetapi memetakan penargetan, materi iklan, dan pemilihan produk Anda akan membuat proses penyiapan lebih mudah.

# 3: Iklan Video for Action YouTube untuk Mendorong Konversi Keterlibatan

Iklan TrueView for action adalah jenis kampanye yang dapat Anda jalankan melalui Google Ads. Untuk menyiapkan jenis kampanye ini, pilih salah satu dari sasaran berikut saat membuat kampanye di Google Ads: Penjualan, Prospek, atau Traffic Situs. Subjenis Dorong Konversi adalah satu-satunya opsi yang tersedia karena itulah ide utama kampanye ini.

Google Ads menawarkan beberapa opsi bagi Anda untuk mendorong tindakan dari kampanye ini. Ekstensi ajakan bertindak (dijelaskan nanti di artikel ini) tersedia tetapi saya ingin menghabiskan waktu untuk dua fitur tindakan yang kurang dimanfaatkan dalam kampanye YouTube — ekstensi tautan situs dan lead gen formulir.

Ekstensi Tautan Situs

Ekstensi tautan situs tidak lagi hanya untuk iklan penelusuran YouTube. Dengan kampanye TrueView for action, Anda dapat menggunakan tautan situs dengan beberapa batasan.

Ekstensi tautan situs YouTube hanya muncul di perangkat seluler seperti yang Anda lihat dalam contoh ini:

Selain itu, Anda harus menghapus Video Partner dari setelan kampanye Anda. Ini berarti ekstensi tautan situs Anda hanya akan muncul pada iklan video di properti YouTube.

Anda dapat memiliki hingga empat ekstensi tautan situs untuk membantu mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke laman tertentu di situs web Anda. Sekali lagi, itu bagus untuk konversi, tetapi bergantung pada siapa yang Anda targetkan, ini mungkin bukan pengalaman pengguna terbaik.

Ingat, orang-orang membuka YouTube untuk menonton video dan mereka cenderung tetap menggunakan platform tersebut. Jika orang tidak mengeklik ekstensi tautan situs Anda, mungkin mereka tidak ingin meninggalkan YouTube. Jika demikian, Anda harus mencoba fitur tindakan berikutnya dalam kampanye TrueView for action: Formulir perolehan prospek.

Formulir Perolehan Prospek

Google sudah memiliki ekstensi formulir prospek untuk kampanye Jaringan Penelusuran, tetapi sekarang kampanye video memiliki ekstensi yang sama. Sebelum Anda dapat menggunakan formulir prospek, Anda harus memenuhi persyaratan berikut:

• Anda telah menghabiskan lebih dari $ 50 ribu seumur hidup di akun Google Ads Anda.
• Anda memiliki riwayat kepatuhan kebijakan Google.
• Anda tidak berada dalam vertikal yang sensitif (mis., Konten dewasa, medis, dll.).

Jika bisnis Anda memenuhi syarat, Anda dapat membuat formulir saat menyiapkan kampanye iklan YouTube baru. Tambahkan judul dan deskripsi, lalu pilih dari berbagai elemen opsional untuk disertakan di formulir Anda.

Bergantung pada industri Anda, Anda mungkin ingin menambahkan pertanyaan ke formulir Anda untuk membantu prakualifikasi pengguna.

Setelah Anda memilih bidang formulir yang diinginkan dan menambahkan pertanyaan yang relevan, Anda dapat membuat pesan pasca-pengiriman. Orang-orang akan mengunjungi situs Anda untuk mendownload freebie yang Anda bicarakan atau hanya menjelajahi situs Anda. Anda dapat menggunakan pesan ini untuk memberi tahu orang-orang bahwa seseorang akan segera menghubungi mereka.

Setelah Anda mulai menghasilkan prospek dari formulir prospek Anda, ada dua cara untuk mengumpulkannya. Salah satu opsinya adalah menyiapkan integrasi webhook untuk memberi makan prospek langsung ke aplikasi atau CRM tertentu. Cara lainnya, Anda dapat mendownload secara manual petunjuk langsung dari pengaturan kampanye. Satu-satunya peringatan dengan unduhan manual adalah Anda hanya dapat mengunduh prospek dari 30 hari terakhir.

Bonus: Ekstensi Ajakan Bertindak YouTube

Ekstensi ajakan bertindak (CTA) YouTube adalah elemen paling umum yang ditambahkan pengiklan ke kampanye video mereka di Google Ads. Anda kemungkinan besar pernah melihat fitur ini saat menonton video di YouTube. Berikut adalah contoh yang menampilkan ekstensi CTA yang mempromosikan Grammarly:

Saat iklan dalam-aliran diputar, ekstensi CTA muncul di dua tempat. Yang pertama adalah hamparan CTA di iklan itu sendiri. Yang kedua di atas bagian video yang direkomendasikan. Meskipun ekstensi muncul di dua tempat, kedua contoh memiliki elemen yang sama:

• Judul — hingga 15 karakter
• CTA (tombol biru) —hingga 10 karakter
• URL final

Jika penonton melewatkan iklan, ekstensi CTA di atas video yang direkomendasikan tetap ada di layar. Ini memberi pemirsa lebih banyak waktu untuk mempertimbangkan apakah mereka ingin terus terlibat dengan merek Anda.

"Tampilan" tetap dapat dihitung jika penonton mengklik ekstensi CTA untuk membuka situs Anda, yang berarti Anda akan membayar untuk interaksi tersebut meskipun tampilan tersebut gratis. Ini adalah cara hemat biaya untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas.

Sebagai pengiklan YouTube, Anda tidak mendapatkan banyak ruang untuk menyampaikan pesan yang kuat, tetapi tidak apa-apa. Anda memiliki kesempatan untuk menguji lebih dari satu iklan video per grup iklan. Dengan setiap iklan video, Anda dapat menguji ekstensi CTA baru dan bekerja untuk mengoptimalkan pesan iklan video terbaik.

Iklan Anda tidak hanya membuat pengguna tetap terlibat, tetapi juga menghasilkan paling banyak konversi atau tindakan yang penting untuk sasaran kampanye. Dengan menguji, Anda mungkin merasa perlu mengubah materi iklan video, menggunakan judul yang berbeda, atau memilih CTA yang lebih agresif, misalnya.

Dengan pengujian iklan yang tepat, Anda dapat bekerja untuk meningkatkan keterlibatan dan lalu lintas ke laman landas Anda dari iklan YouTube Anda. Meskipun ekstensi ini opsional, menurut saya, ekstensi ini wajib.

Kesimpulan

Manfaat utama menjalankan kampanye video YouTube menggunakan iklan TrueView dalam-aliran adalah jumlah kesadaran merek gratis dan konsisten yang bisa Anda peroleh. Kecuali Anda menggunakan iklan bumper (6 detik) atau iklan yang tidak dapat dilewati, Anda hanya membayar untuk penayangan jika seseorang menonton setidaknya 30 detik video. Jika video Anda lebih pendek dari 30 detik, Anda hanya membayar jika pemirsa menonton semuanya.

Meskipun membangun kesadaran merek itu bagus, Anda dapat melakukan lebih banyak lagi untuk membuat pemirsa mengambil tindakan langsung dari iklan YouTube Anda. Taktik di atas akan membantu Anda menyiapkan kampanye video di Google Ads untuk mendapatkan konversi langsung atau sekadar memindahkan pengguna ke langkah berikutnya dalam perjalanan pelanggan.

Tidak setiap opsi cocok untuk setiap industri. Pertimbangkan opsi tindakan dengan bagian terpenting dari kampanye Anda: Materi iklan video Anda. Cari tahu apa yang beresonansi dengan setiap pemirsa di setiap tahap corong

Bagaimana menurut anda? Manakah dari iklan TrueView YouTube berikut yang akan Anda coba? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang pemasaran YouTube:

• Temukan cara meningkatkan tampilan video YouTube Anda.
• Cari tahu cara membuat iklan video YouTube yang mengkonversi.
• Pelajari cara mengubah pemirsa YouTube menjadi pelanggan dan prospek.