Bagaimana Menskala Hasil Iklan Facebook Dengan Batas Tawaran Bertingkat dan Pemirsa Serupa: Penguji Media Sosial

Ingin cara yang lebih baik untuk meningkatkan skala kampanye iklan Facebook Anda? Ingin tahu cara terbaik mengalokasikan pembelanjaan iklan ke audiens yang mirip Facebook Anda?

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari cara menskalakan iklan Facebook dengan menggabungkan pembatasan tawaran strategis dengan pemirsa mirip Facebook.

Mengapa Menskalakan Audiens Mirip Facebook Dengan Batas Tawaran Bertingkat?

Bayangkan skenario berikut ini. Selama 6 bulan terakhir, bisnis Anda telah melihat aliran prospek yang konsisten dari kampanye iklan Facebook yang telah mengkonversi rata-rata 12%. Saat bisnis Anda berkembang, Anda memutuskan sudah waktunya untuk menambahkan staf penjualan ke tim Anda sehingga Anda dapat terus menskalakan pipeline Anda sambil mempertahankan rasio konversi prospek ke penjualan saat ini.

Dengan tujuan menghasilkan 15 prospek lagi per hari, Anda membuat prospek yang lebih luas Penonton mirip Facebook segmen, berkembang dari 1% mirip menjadi 5% mirip. Namun, Anda segera menyadari bahwa meskipun Anda menarik prospek dengan biaya lebih rendah, anggota tim baru Anda mengalami kesulitan untuk mengubah prospek baru.

Awalnya, Anda yakin ini semata-mata karena staf penjualan yang baru di perusahaan dan Anda berharap kinerjanya akan meningkat dalam beberapa minggu mendatang. Terlepas dari kesabaran Anda, dia hanya berhasil mengubah sekitar 5% dari volume prospek tambahan.

Anda memutuskan untuk merutekan beberapa dari 5% prospek yang mirip ke rekanan penjualan teratas Anda untuk memvalidasi masalah. Namun, Anda terkejut ketika penjual teratas Anda juga mengarahkan sekitar 5% rasio konversi.

Fenomena ini biasa terjadi saat memperluas audiens yang mirip karena Anda mengorbankan performa dalam memperluas persentase ukuran audiens. Anda mungkin tidak melihat dampaknya pada metrik media standar Anda (seperti rasio klik-tayang [RKT] dan biaya per klik [BPK]), tetapi Anda akan melihat penurunan kinerja untuk metrik tindakan seperti konversi.

Pengembalian yang menurun ini hanyalah faktor dari jumlah karakteristik pencocokan yang lebih rendah antara sumber audiens awal Anda (daftar email Anda) dan audiens yang dibangun Facebook. Pengorbanannya adalah Anda dapat meningkatkan ukuran audiens, dan pendekatan serupa Anda masih akan memberikan pengaruh yang lebih besar daripada strategi minat dan perilaku yang lebih mendasar.

Penargetan mirip memungkinkan Anda melewati proses yang sulit dalam menguji minat dan opsi perilaku di Facebook dan properti yang dimilikinya (Instagram dan Messenger). Alih-alih, Anda cukup mengunggah daftar email dari pembeli sebelumnya dari produk atau layanan Anda, dan / atau memilih untuk membuat model audiens dari aktivitas situs bermaksud tinggi (25% waktu teratas di situs), di antara opsi lain, untuk meningkatkan traffic audiens ke Anda corong.

A berjenjang topi tawaran pendekatan memungkinkan Anda memberi bobot pada nilai dari setiap pemirsa yang mirip secara berbeda pada tingkat tawaran. Ini memberi Anda lebih banyak kendali dan dapat membantu Anda menskalakan iklan Facebook Anda sambil mempertahankan jalur yang kuat dari prospek yang berkualitas.

Dengan batas tawaran, algoritme akan menayangkan iklan secara lebih agresif kepada pengguna yang diyakini dapat mengonversi di bawah tawaran maksimum Anda dan tidak akan menawar melebihi jumlah yang Anda tentukan. Opsi ini memberi Anda kendali paling besar untuk mendorong prospek yang dapat diprediksi tanpa melampaui biaya.

Sekarang mari kita lihat cara menggunakan pendekatan tawaran bertingkat ini untuk mendorong prospek dengan konversi yang lebih tinggi untuk kampanye Facebook Anda.

# 1: Tetapkan Biaya Maksimum Per Prospek Anda

Biaya maksimum per prospek (CPL) Anda adalah harga tertinggi yang bersedia Anda bayarkan untuk prospek dari kampanye iklan Facebook Anda. Inilah yang akan Anda gunakan untuk 1% pemirsa yang mirip karena ini akan menjadi pemirsa dengan kualifikasi tertinggi dan termudah untuk diubah menjadi pelanggan yang membayar.

Tim pemasaran akan sering bekerja dengan departemen penjualan dan keuangan untuk memahami ekonomi bisnis dan menetapkan angka ini. Namun, jika Anda tidak yakin bagaimana cara mendapatkan tawaran maksimum, Anda dapat menggunakan rumus untuk menentukan CPL maksimum Anda. Anda perlu tahu:

• Biaya akuisisi pelanggan (ini adalah biaya iklan Facebook Anda)
• Tingkat konversi rata-rata (bagi jumlah penjualan dengan jumlah prospek)

Sekarang kalikan kedua variabel ini untuk menentukan CPL maksimum Anda:

Biaya Akuisisi Pelanggan x Tingkat Konversi Rata-rata = CPL Maksimum

Misalnya, jika biaya akuisisi pelanggan Anda $ 100 dan rasio konversi rata-rata Anda adalah 8%, CPL maksimum Anda adalah $ 8.

Pada dasarnya, Anda memetakan biaya untuk menarik prospek di Facebook (menggunakan kinerja kampanye historis) dan mengalikannya dengan rasio konversi rata-rata Anda. Selain itu, Anda harus mempertimbangkan ekonomi bisnis Anda untuk memastikan bahwa Anda masih dapat memperoleh keuntungan dengan CPL maks.

Jika Anda belum pernah menjalankan kampanye Facebook apa pun, pertimbangkan untuk terlebih dahulu menguji 1% strategi audiens yang mirip dengan tawaran otomatis dan ukur CPL untuk kampanye tersebut sebelum menggunakan kerangka kerja di atas.

# 2: Tentukan Batas Tawaran CPL Bertingkat

Setelah Anda menetapkan jumlah dolar tertinggi yang dapat Anda bayarkan untuk sebuah prospek, turunkan CPL maks. Anda sekitar 15% dengan setiap kenaikan ukuran audiens yang mirip.

Misalnya, jika Anda membayar $ 25 untuk 1% mirip, tetapkan CPL maks Anda pada $ 21 untuk 2% –3% mirip, $ 18 untuk 4% –5% mirip, dan $ 10 untuk 6% –10% mirip

Anda mungkin bertanya-tanya mengapa Anda ingin memperluas audiens ke tampilan serupa 6% –10% yang lebih luas jika rasio konversi tertinggi adalah untuk segmen 1% yang mirip.

Pertanyaannya adil, tetapi ingat bahwa ini adalah kerangka kerja strategis untuk mengukur baik penonton maupun kinerja. Ukuran pemirsa Anda yang mirip akan dibatasi hingga 2,1 juta pengguna jika Anda beriklan di AS. pasar, dan audiens yang mirip secara bertahap akan membantu Anda menjangkau lebih banyak audiens yang memenuhi syarat di luar itu.

Buat Lapisan Audiens Mirip Yang Lebih Luas Dengan Penargetan Tambahan

Jika Anda ingin mengukur 6% –10% ukuran audiens yang mirip, tambahkan lebih banyak parameter audiens untuk lebih mengurangi penurunan pendapatan dari audiens yang lebih luas.

Metode sederhana untuk melakukannya adalah dengan menambahkan opsi minat dan / atau perilaku ke segmen audiens.

Berikut beberapa kualifikasi perilaku yang saya gunakan:

• Keuangan: Pendapatan Rumah Tangga melalui penargetan Kode Pos
• Ahli teknologi: Pengadopsi awal teknologi
• Demo: Rumah tangga dengan anak-anak

Satu peringatan adalah jika Anda melihat hasil yang kuat pada audiens serupa yang lebih luas dan ingin meningkatkan skala, Anda juga harus menguji tanpa parameter untuk mengukur pembelajaran tambahan.

# 3: Bangun Audiens Mirip Facebook Anda

Setelah Anda menentukan tawaran, sekarang saatnya untuk membangun kampanye konversi Facebook Anda dan mulai menskalakan prospek Anda dengan kinerja.

Langkah pertama adalah bangun audiens yang mirip Facebook Anda. Di Manajer Iklan, buka dasbor Audiens. Kemudian klik Buat Audiens dan pilih Lookalike Audience dari menu drop-down.

Di jendela Buat Mirip, pilih sumber yang mirip, lokasi audiens, dan rentang ukuran audiens yang ingin Anda gunakan. Saat membuat tampilan yang mirip, rekomendasi saya adalah memulai dengan peningkatan yang lebih kecil dan kemudian mempertimbangkan untuk memperbesar. Dalam contoh ini, Anda membuat tiga kesamaan: 1%, 1% –3%, dan 3% –5%.

Setelah selesai, klik Buat Audiens.

# 4: Terapkan Tutup Tawaran Bertingkat ke Tampilan yang Sesuai

Setelah pemirsa serupa Anda terisi, buat kampanye konversi Anda dan pilih acara pengoptimalan yang diinginkan.

Kemudian buat penargetan audiens Anda di tingkat Ad Set dan pilih bid yang sesuai untuk setiap audiens yang diuraikan sebelumnya. Penampilan 1% Anda mendapatkan tawaran CPL tertinggi, 1% –3% mendapatkan tertinggi berikutnya, dan seterusnya.

Setelah selesai, ikuti sisa proses penyiapan seperti biasa dan setel kampanye untuk ditayangkan.

# 5: Optimalkan Iklan Facebook Anda untuk Meningkatkan CPL Lebih Lanjut

Setelah kampanye Anda disetujui dan ditayangkan, tunggu setidaknya 3–4 hari penayangan iklan sebelum Anda mulai mengoptimalkan.

Ingatlah bahwa membuat perubahan pada tingkat tawaran setelah kampanye diaktifkan akan menyetel ulang fase belajar algoritme dan berdampak negatif pada penayangan iklan Anda untuk sisa waktu kampanye dijalankan.

Saya sarankan untuk memfokuskan pengoptimalan awal Anda di sekitar anggaran, audiens, dan materi iklan. Untuk memvisualisasikannya, jika segmen audiens yang mirip 1% –3% berperforma sangat baik, pertimbangkan untuk meningkatkan anggaran untuk menarik lebih banyak prospek.

Seperti semua kampanye Facebook, penting untuk meninjau dan mendapatkan wawasan dari kinerja audiens. Ini akan memastikan Anda dapat memaksimalkan ROI kampanye Anda dan benar-benar melihat hasil yang bagus saat Anda mengukur volume prospek Anda.

Bergantung pada cakupan investasi Anda dan sifat bisnis Anda, pertimbangkan untuk mengoptimalkan dengan frekuensi yang lebih besar — ​​atau lebih kecil —.

Kesimpulan

Sejak 2013, pengiklan Facebook telah mendapatkan keuntungan dari kekuatan penargetan audiens yang mirip. Tampilan serupa tidak hanya lebih efektif, tetapi juga menghemat waktu untuk bisnis yang tidak memiliki gambaran yang jelas tentang profil audiens mereka.

Kerangka kerja batas tawaran bertingkat ini akan membantu Anda menskalakan strategi audiens yang mirip seperti seorang profesional sambil mendorong prospek yang berkualitas dan rasio konversi yang lebih tinggi.

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda akan mencoba strategi batas tawaran berjenjang ini dengan pemirsa mirip Facebook? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang iklan Facebook:

• Temukan enam kesalahan iklan Facebook yang dilakukan pemasar dan cara menghindarinya.
• Temukan panduan langkah demi langkah untuk membuat corong iklan Facebook lengkap yang berfungsi.
• Jelajahi tujuh cara untuk mengukur kampanye iklan Facebook Anda.