Cara Menggunakan Iklan Facebook untuk Menumbuhkan dan Memonetisasi Daftar Email Anda: Penguji Media Sosial

Apakah Anda ingin lebih banyak prospek dan penjualan dari Facebook?

Tertarik dengan pemasaran ulang ke pelanggan email Anda?

Dalam artikel ini, Anda akan melakukannya Temukan cara menggunakan iklan Facebook untuk membangun daftar email Anda, dan kemudian memasarkan ulang ke pelanggan untuk meningkatkan penjualan Anda.

# 1: Buat Magnet Utama Yang Akan Menarik Pemirsa Target Anda

Anda harus memberikan nilai serius bagi orang-orang untuk bersedia berpisah dengan alamat email mereka, terutama yang mereka periksa secara teratur (bukan alamat hantu). Salah satu cara paling efektif untuk melakukannya adalah dengan magnet utama, yang juga dikenal sebagai "suap ikut serta".

Magnet utama adalah bagian dari konten berharga yang Anda tawarkan kepada Anda audiens target untuk mengumpulkan informasi prospek. Kamu mengatur halaman arahan di situs web Anda ke menampilkan formulir keikutsertaan

yang akan diisi oleh audiens target Anda (nama dan email adalah kolom formulir yang paling umum). Maka kamu mengirimkan konten melalui email.

Magnet utama yang Anda buat akan bergantung pada jenis bisnis yang Anda miliki dan industri tempat Anda beroperasi.

Misalnya, jika Anda menjalankan bisnis e-niaga, salah satu magnet prospek yang paling sederhana dan efektif adalah kupon diskon. Diskon tersebut memberi insentif pada keikutsertaan dan memberikan nilai lebih. Saat konsumen ikut serta, kode dikirim ke kotak masuk mereka.

Jika bisnis Anda berada di ruang B2B, Anda dapat membuat magnet utama pendidikan seperti panduan tentang topik penting dalam industri Anda.

Selain panduan dan kupon, jenis magnet prospek lainnya termasuk daftar periksa, templat, kuis, seri video, ebook, dan petunjuk.

Kuis adalah salah satu magnet timbal yang paling jarang digunakan namun efektif. Mereka menampilkan elemen interaktif sebelum ikut serta, yang akan buat audiens target Anda membuat komitmen mikro di sepanjang jalan. Lalu, saat Anda meminta mereka memasukkan detail untuk melihat hasil kuis, kemungkinan besar mereka akan melakukannya.

Tujuan dari magnet utama adalah untuk memberikan nilai kepada audiens target Anda dengan menyoroti titik nyeri atau memecahkan masalah. Ini, pada gilirannya, membantu Anda membangun kredibilitas dan otoritas untuk bisnis Anda, serta kesadaran dan pengakuan merek di umpan berita.

# 2: Siapkan Kampanye Magnet Utama Facebook

Seperti apapun Kampanye Facebook, langkah pertama adalah memilih tujuan untuk kampanye magnet utama Anda.

Anda ingin audiens target Anda mengambil tindakan tertentu (ikut serta dalam magnet utama Anda), jadi memilih Konversi objektif.

Pilih Peristiwa Konversi

Langkah selanjutnya adalah memilih peristiwa konversi yang ingin Anda optimalkan.

Catatan: Sebelum Anda dapat memilih peristiwa konversi, Anda harus melakukannya instal pelacakan konversi yang benar di halaman konfirmasi audiens target Anda melihat setelah ikut serta. Lihat panduan langkah demi langkah tentang cara melakukannya instal pelacakan konversi Facebook.

Dari daftar tarik-turun Situs web, pilih peristiwa konversi yang Anda instal di halaman konfirmasi dari magnet utama.

Siapkan Penargetan

Sekarang Anda siap untuk menyiapkan penargetan Anda. Karena magnet prospek adalah jenis konten corong teratas, Anda tentu menginginkannya menargetkan audiens dingin. Audiens dingin adalah audiens target calon pelanggan yang sebelumnya tidak pernah berinteraksi dengan bisnis Anda.

Dua cara utama untuk menargetkan audiens dingin di Facebook adalah gunakan audiens penargetan terperinci yang tersimpan dan audiens yang mirip. Audiens tersimpan menggunakan fitur demografi dasar dan penargetan terperinci, sedangkan audiens yang mirip dibuat dari audiens sumber yang Anda buat.

Jika Anda memiliki aset pemasaran seperti database pelanggan atau konversi yang tercatat dari piksel Facebook, audiens yang mirip sering kali lebih efektif karena penargetannya lebih akurat.

Lihat panduan langkah demi langkah ini jika Anda membutuhkan bantuan untuk membuat menyimpan penargetan terperinci atau pemirsa yang mirip.

Buat Iklan

Langkah terakhir adalah membuat iklan yang akan dilihat audiens target Anda di Facebook. Saat ini, jenis iklan Facebook yang paling efektif adalah iklan video. Salah satu cara untuk mengintegrasikan video dengan konten magnet timbal adalah dengan menggunakan video untuk memberikan pratinjau magnet timbal.

Saat menulis salinan iklan, coba buka dengan pertanyaan untuk membangun rasa ingin tahu dan menarik perhatian pembaca. Kemudian tindak lanjuti dengan manfaat magnet utama Anda (apa yang akan dipelajari pembaca) dan tutup dengan ajakan bertindak.

# 3: Pasarkan Ulang ke Pelanggan Email Baru untuk Meningkatkan Prospek atau Penjualan

Setelah kampanye Anda berhasil menambahkan orang ke daftar email Anda, cara paling efektif untuk menghasilkan uang daftar ini adalah untuk terus mengirim konten pelanggan dan menawarkan untuk membawa mereka dari prospek ke pembayaran pelanggan.

Anda dapat melihat hasil yang lebih baik, jika Anda menjalankan iklan Facebook di samping pemasaran email Anda.

Cocokkan Daftar Email Anda di Facebook

Pertama, Anda harus mencocokkan daftar email Anda di Facebook. Untuk melakukan ini, menyiapkan daftar pelanggan atau audiens kustom situs.

Untuk membuat audiens kustom, pergi ke Audiens bagiandari Manajer Iklan. Kemudian pilih Audiens Kustom dari menu tarik-turun Buat Pemirsa.

Lanjut pilih jenis audiens kustom yang ingin Anda buat. Opsi pertama, File Pelanggan, memungkinkan Anda buat audiens kustom dari daftar pelanggan Anda. Proses ini melibatkan mengekspor daftar Anda dari penyedia email Anda dan mengunggahnya ke Facebook.

Opsi kedua adalah buat situs web audiens khusus dari orang-orang yang telah memicu peristiwa konversi yang Anda pasang di halaman konfirmasi magnet utama.

Audiens kustom situs lebih efektif karena Anda tidak perlu mengupdate daftar secara manual seperti yang Anda lakukan dengan audiens kustom daftar pelanggan. Facebook memperbarui audiens khusus situs web secara otomatis setiap hari.

Pasarkan Ulang ke Pelanggan Email Baru Dengan Iklan Respons Langsung

Setelah Anda berhasil mencocokkan daftar email Anda baik melalui daftar pelanggan atau pemirsa khusus situs web, sekarang saatnya membuat kampanye pemasaran ulang.

Pada tahap ini, Anda ingin menjalankan iklan tanggapan langsung tentang produk atau layanan Anda. Tujuannya adalah untuk mengarahkan orang-orang dari Facebook ke situs web Anda untuk mengetahui informasi lebih lanjut dan akhirnya menjadi pelanggan.

Untuk buat kampanye pemasaran ulang Anda, pertama pilih tujuan kampanye Anda. Sekali lagi, seperti kampanye magnet utama yang Anda buat sebelumnya, tujuan paling efektif adalah Konversi karena Anda ingin orang-orang melakukan tindakan tertentu di situs web Anda.

Saat kamu mengatur penargetan, pilih daftar pelanggan atau audiens kustom situs Anda dari daftar tarik-turun Audiens Khusus.

Akhirnya, buat iklan yang berfokus pada produk atau layanan Anda.

Misalkan Anda adalah perusahaan e-niaga dan magnet utama Anda adalah kupon diskon untuk pembelian pertama. Untuk kampanye pemasaran ulang, Anda dapat menjalankan iklan yang menampilkan produk Anda dan mengingatkan pelanggan email Anda untuk menggunakan kode diskon mereka.

Kesimpulan

Dengan mengikuti langkah-langkah yang diuraikan dalam artikel ini, Anda dapat membuat kampanye magnet utama untuk membuat daftar email Anda dan kemudian jalankan kampanye pemasaran ulang tanggapan langsung untuk memasarkan produk atau layanan Anda ke email Anda pelanggan.

Bagaimana menurut anda? Jenis magnet timbal apa yang akan Anda buat untuk bisnis Anda? Silakan bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.