Cara Mengoptimalkan Rencana Pemasaran Online Anda: Proses 4 Langkah: Penguji Media Sosial

Ingin memastikan rencana pemasaran Anda berikutnya dioptimalkan untuk masa depan? Mencari kerangka kerja untuk diikuti?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan proses empat langkah untuk mengaudit dan menyesuaikan rencana pemasaran Anda berikutnya.

# 1: Evaluasi Branding dan Jejak Online Anda untuk Memastikan Konsistensi

Pertama, Anda perlu membahas kesehatan merek. Apakah merek Anda perlu dibersihkan? Sekarang adalah waktu untuk mengevaluasi tahun lalu. Karena penawaran produk Anda seperti anak-anak Anda, saya sarankan meminta bantuan pihak ketiga (seperti agensi pemasaran digital) dalam penilaian merek secara keseluruhan. Terkadang kami terbawa oleh penemuan kami dan sulit untuk menjadi objektif.

Periksa arah dan pesan merek Anda. Lihat semua properti merek, logo, kemasan, situs web, toko online, materi pemasaran, dan saluran pemasaran digital Anda. Apa yang perlu diubah? Berapa banyak uang yang Anda miliki untuk mencapai tujuan ini? Mulailah merencanakan perubahan.

Saya sangat percaya dalam menyiapkan materi pemasaran untuk semua inisiatif. Apakah kamu punya itu

foto produk dan gaya hidup siap dengan media? Lakukan audit terhadap semua materi yang ada dan ubah yang perlu diperbarui. Saya suka membuat materi yang berfokus pada kegunaan dan kebutuhan suatu produk. Keinginan manusia dan kegunaan produk adalah hal yang membuat produk Anda menarik.

Apakah Anda meluncurkan produk Anda di toko baru atau membuka toko eCommerce baru? Pengemasan mungkin terlihat berbeda secara online daripada offline jadi rencanakan untuk ini. Jika anggaran Anda tidak memungkinkan untuk pengemasan ulang penuh, kerjakan apa yang Anda miliki dan mungkin ubah gambaran gaya hidup. Pertimbangkan untuk menggunakan video pendek untuk memamerkan merek Anda di ruang media sosial.

# 2: Tentukan Tujuan Pemasaran Anda untuk Tahun Ini

Lihatlah upaya pemasaran Anda dari tahun-tahun sebelumnya dan analisis kinerja Anda. Anda mungkin menemukan bahwa perusahaan Anda telah berkembang atau mungkin memerlukan perubahan arah. Tinjau produk dan layanan Anda untuk menentukan modifikasi apa pun yang perlu Anda lakukan untuk hasil yang efektif.

Letakkan program yang solid bersama tujuan dan sasaran yang jelas. Ini penting! Kita semua terjebak dalam apa yang sedang kita kerjakan dan kewalahan dengan tugas sehari-hari. Ide-ide Anda harus dibuat di atas kertas di hadapan Anda sehingga Anda dapat memetakan skenario pemasaran. Luangkan sedikit waktu untuk mencatat prioritas Anda.

Langkah ini membutuhkan investigasi dan pengaturan. Tinjauan singkat atas rencana bisnis Anda saat ini mungkin membantu Anda mendapatkan perspektif itu. Kemudian Anda dapat melanjutkan dengan beberapa konteks dari apa yang terjadi pada tahun lalu.

Tentukan Tujuan Anda

Apa yang ingin Anda capai di tahun 2020? Tentukan tujuan Anda berdasarkan jawaban atas pertanyaan ini. Bandingkan tujuan ini dengan tahun lalu dan lihat apakah ada yang berubah. Sebaiknya tinjau tujuan ini setiap tiga bulan untuk melihat apakah Anda perlu melakukan perubahan untuk menguntungkan perusahaan Anda.

Setelah Anda meninjau kembali rencana bisnis Anda, lihat penyesuaian apa yang perlu Anda lakukan untuk tahun yang makmur. Pastikan Anda memiliki rencana akuntabilitas untuk setiap inisiatif sehingga semua tindakan dapat diukur.

Identifikasi Target Audiens Anda

Pasar berubah setiap hari. Tetap fokus pada pasar sasaran Anda dan pola perilaku mereka. Pikirkan tentang cara menarik minat pelanggan dan prospek pada produk dan layanan Anda.

Analisis Persaingan Anda

Lihat apa yang dilakukan pesaing Anda sehingga Anda diharapkan dapat merayu beberapa pelanggan mereka ke kamp Anda. Apa yang membuat pesaing Anda sukses? Kekuatan apa yang membantu mereka menonjol di antara para pesaing?

Pahami Produk Anda

Anda tahu produk Anda — bagaimanapun juga, Anda yang menciptakannya! Tetapi Anda mungkin harus mengambil langkah lebih jauh dan melihat bagaimana reaksi pengguna terhadapnya. Apakah Anda mendapatkan keterlibatan yang diinginkan? Apakah orang-orang membeli dan merekomendasikannya?

Ini mungkin tampak jelas, tetapi terjebak dalam keajaiban kreasi Anda dapat membuat Anda melupakan perspektif konsumen. Cari opini obyektif dari konsumen yang telah menggunakan produk Anda — pemberi pengaruh dan pembeli yang tidak bias yang akan memberi Anda gambaran yang jujur ​​tentang mengapa mereka menyukai atau tidak menyukai produk Anda. Kemudian Anda dapat melakukan modifikasi yang diperlukan.

Tip Pro: Cari tahu apa yang dibutuhkan tim penjualan dan berikan mereka informasi dan dukungan yang diperlukan. Sangat penting bagi kesuksesan perusahaan Anda untuk bersekutu dengan tim penjualan. Mencari tahu apa yang membuat pembeli membeli dan pengguna menggunakan adalah proses pendidikan yang konstan. Semua orang ingin berusaha untuk mendapatkan pelanggan tetap, jadi bekerja sama itu penting.

# 3: Atur dan Prioritaskan Inisiatif Pemasaran Anda

Sekarang setelah Anda menentukan tujuan, Anda siap untuk bagian yang lebih kreatif dari perencanaan tahunan Anda.

Tetapkan tanggal untuk mencapai semua tujuan dan sasaran Anda sehingga Anda dapat memulai tindakan Anda. Bagi tahun menjadi empat bagian. Jangan biarkan tugas-tugas ini mengintimidasi Anda; Anda tidak membuang-buang waktu. Sebaliknya, jika Anda menjalankan bisnis, Anda akan selamanya memikirkannya, jadi yang terpenting adalah melalui uji tuntas.

Pikirkan tentang bagaimana Anda akan melakukan semua hal di atas. Bagaimana Anda akan menempatkan semua ide pemasaran dan pemikiran kreatif Anda ke satu tempat sehingga Anda dapat memeriksa apa yang masuk akal? Berikut adalah beberapa saran.

Buat Papan Visi

Rancang papan visi untuk semua inisiatif triwulanan dan tahunan Anda. Pasang pin atau tambahkan gambar yang mewakili ide masa lalu dan masa kini. Ini akan membantu Anda mendapatkan kejelasan tentang apa yang perlu dilakukan untuk memaksimalkan upaya Anda di tahun mendatang. Saya pribadi suka mencoret-coret di serbet atau menuliskan ide di buku catatan Moleskine.

Mengatur prioritas

Tugas apa yang membutuhkan perhatian segera Anda? Apakah Anda memiliki produk yang berpotensi tetapi tidak laku? Mungkin sebagian dari anggaran dapat didedikasikan untuk menghidupkan kembali item ini. Bagaimana dengan produk yang sudah sukses? Mungkin Anda ingin menghabiskan lebih banyak waktu dan uang untuk itu.

Tinjau kembali proposisi penjualan unik (USP) produk Anda. Apakah ada yang berubah? Setelah meninjau laporan dan pengalaman pengguna, Anda mungkin menemukan bahwa konsumen Anda mencari hal lain.

# 4: Rencanakan Kampanye Pemasaran Media Sosial Anda untuk Tahun Yang Akan Datang

Merencanakan anggaran Anda adalah bagian terpenting dari bauran pemasaran. Jangan biarkan ini mengintimidasi Anda. Administrasi Bisnis Kecil A.S. merekomendasikan agar Anda membelanjakan sekitar 8% dari pendapatan kotor Anda untuk pemasaran dan periklanan. Jadi mari kita tinjau pengeluarannya.

Lihatlah struktur harga Anda dibandingkan dengan pesaing Anda. Jangan terintimidasi jika pesaing Anda mengeluarkan lebih banyak uang daripada Anda. Pemasaran kreatif bisa menjadi penyeimbang. Selama bertahun-tahun saya bekerja di bidang ini, terkadang kampanye besar juga tidak sesuai harapan. Fokus pada anggaran nyaman yang efisien dan efektif (analytics akan membantu memberikan jawaban).

Iklan Media Sosial

Iklan media sosial adalah aspek penting dari pemasaran Anda dan layak mendapatkan kategorinya sendiri. Sementara jangkauan organik optimal, jujur ​​saja; hampir tidak mungkin bagi perusahaan untuk mendapatkan daya tarik apa pun tanpa anggaran iklan yang sesuai. Perusahaan kami menggunakan Facebook dan Instagram untuk B2C dan LinkedIn untuk iklan B2B. Temukan platform yang sesuai untuk perusahaan Anda. Jika sebagian besar bisnis Anda berasal dari penelusuran, pertimbangkan untuk menambahkan mesin telusur ke anggaran Anda.

Tinjau upaya Anda sebelumnya dan tentukan apa yang masuk akal. Pastikan untuk menyertakan video dalam anggaran iklan Anda. Titik dalam rentang 10 hingga 15 detik untuk pasar vertikal berfungsi dengan baik di beberapa platform media sosial seluler.

Salah satu manfaat periklanan terprogram adalah faktor kemampuan untuk diuji dan analitik. Anda dapat membuat kampanye dan pantau kesuksesan sangat mudah.

Tip Pro: Siapkan rencana B jika rencana A mendetail Anda tidak berjalan seperti yang diharapkan. Petakan skenario alternatif dan bagaimana jika.

Seperti yang Anda rencanakan, berikut beberapa hal selain iklan yang perlu dipertimbangkan saat Anda memutuskan apa yang berhasil di masa lalu untuk perusahaan Anda dan di mana Anda mungkin ingin mengubah keadaan di tahun mendatang.

Kemitraan Merek Kolaboratif

Carilah kemitraan dengan produk simbiosis yang dapat meningkatkan merek Anda. Kolaborasi ini dapat mengubah persepsi merek. Anda dapat menemukan contoh teknik pemasaran ini dengan sesuatu yang sederhana seperti McDonald's yang menjual Coca-Cola dengan paket makanan. Kedua perusahaan sama-sama menguntungkan.

Kemitraan Influencer

Masih relevan, juru bicara yang berpengaruh dapat membantu membangun merek Anda. Pilih dengan hati-hati. Pantau keterlibatan dan pengaruh. Ada banyak alat analitik yang dapat mengukur aktivitas influencer.

Kami cenderung memilih influencer yang bersemangat tentang suatu produk dan bersedia mewakilinya. Terkadang influencer kecil lebih efektif daripada biggies yang pernah menge-tweet. Pilih pemberi pengaruh berbayar Anda berdasarkan kinerja, jangkauan, dan hasrat mereka.

Penampilan PR Outreach

Kirimkan CEO atau eksekutif puncak Anda untuk diwawancarai di podcast atau media lain. Ini memposisikan perusahaan Anda sebagai perusahaan yang mudah didekati, manusiawi, dan layak diberitakan.

Perhatikan Tren Baru

Jelajahi tren dan peluang baru. Lingkungan baru atau platform penjangkauan yang mungkin cocok dapat menjadi perhatian. Saya biasanya memilih platform yang memiliki lebih sedikit noise dan pilihan audiens vertikal yang bagus. Apa alat perdagangan trendi yang baru?

Tanyakan pada diri Anda sendiri apa yang baru dalam gudang pemasaran Anda. Platform media sosial baru yang panas seperti TIK tok, mungkin? Alat media sosial baru ini memiliki alat komposisi video canggih yang memungkinkan pemasar menampilkan produk mereka yang sedang digunakan. Ini adalah cara yang ampuh untuk memasarkan produk Anda kepada audiens dewasa muda yang benar-benar baru.

Cari juga peluang promosi baru yang dapat meningkatkan kesadaran akan produk dan layanan Anda. Cobalah wilayah yang belum dijelajahi. Terkadang Anda bisa menonjol dalam komunitas yang tidak terlalu ramai seperti memanfaatkan Flipboard, aplikasi majalah digital. Dalam bisnis saya, kami mengalami banyak kesuksesan merek dengan podcast dan wawancara untuk klien kami.

Mungkin inilah saatnya untuk menampilkan orang sungguhan di depan kamera untuk mengambil pandangan berbeda tentang filosofi dan produk merek Anda. Wajah perusahaan Anda mempromosikan suatu produk akan mendapatkan lebih banyak perhatian konsumen.

Jika Anda bekerja dengan agensi digital, minta mereka membuat program yang mengintegrasikan inisiatif baru. Saya selalu merekomendasikan mencari solusi inovatif untuk menjaga merek Anda di garis depan pasar.

Penting untuk memiliki program akuntabilitas yang siap melacak semua upaya pemasaran Anda. Saya suka metrik sederhana yang melacak beberapa tujuan. Kasusnya berbeda untuk iklan dan jangkauan berbayar tetapi untuk tujuan pemasaran, saya biasanya mengukur tayangan, sentimen, dan jangkauan merek untuk mendapatkan gambaran umum tentang pasar.

Kesimpulan

Tahun baru membawa perubahan dan pencarian jiwa untuk peningkatan, terutama dalam hal pemasaran perusahaan Anda. Sekaranglah waktunya untuk melihat pratinjau tahun depan dan membuat penyesuaian yang diperlukan untuk kinerja terbaik dari inisiatif pemasaran Anda.

Bisnis Anda terus berkembang sehingga perlu terus dipantau dan diperbarui. Dekade baru adalah alasan yang baik untuk menghidupkan kembali upaya pemasaran Anda dengan awal yang baru.

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda membuat rencana pemasaran online baru setiap tahun atau hanya mengubah yang sudah ada? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang pemasaran media sosial:

• Cari tahu cara menggunakan Facebook Insights untuk membuat persona pembeli secara gratis.
• Temukan sembilan langkah untuk merencanakan dan melaksanakan kampanye pemasaran influencer.
• Pelajari cara membuat rencana konten pemasaran media sosial untuk bisnis Anda.