Gunakan Blog Anda untuk Mendorong Penjualan Sosial

Tidak peduli seberapa hebat perusahaan Anda dalam memainkan permainan media sosial, jangan menipu diri sendiri… Tujuan utama banyak bisnis adalah keuntungan, bukan keterlibatan, retweet, atau suka di Facebook.

Pertanyaan sebenarnya adalah berapa banyak orang yang membeli apa yang Anda jual?

Sayangnya, membuat pembaca blog Anda membeli apa yang Anda jual, terutama jika Anda menjalankan bisnis online, bisa jadi sulit. Artikel ini akan mengungkapkan teknik yang telah terbukti untuk mengubah blog Anda menjadi mesin penjualan.

Jika kampanye media sosial Anda tidak menghasilkan uang, Anda akan segera keluar dari permainan.

Twitter, Facebook, dan YouTube adalah saluran pemasaran yang hebat, tetapi blog adalah raja. Jika Anda tidak menyiapkan blog untuk dikonversi saat pengguna baru Twitter atau Facebook mendatangi Anda, seluruh rencana pemasaran konten Anda akan terancam.

Jadi apa yang Anda lakukan untuk mengatasi ini? Anda tidak hanya harus menemukan cara untuk melakukannya membangun bukti sosial, memberikan proposisi nilai, membuat penawaran

dan meyakinkan pembaca bahwa produk Anda bermanfaat, tetapi Anda juga harus melakukannya lakukan dengan cara yang tidak memaksa, tidak membingungkan orang, dan bekerja untuk Anda sepanjang waktu.

Kedengarannya tidak mungkin, bukan? Salah.

Artikel ini akan memperkenalkan konsep menggunakan blog Anda sebagai halaman penjualan lateral.

Meninggalkan Breadcrumbs: Sebuah Pengantar

Blog Anda adalah etalase konten Anda, tetapi juga melakukan lebih banyak hal. Ini berfungsi sebagai agen penjualan tersembunyi, siap memasarkan untuk Anda.

Jika Anda menjual sesuatu, jangan mencoba memaksa semua detail pada satu halaman penjualan, posting blog atau dalam email. Mengapa tidak diambil Jeff WalkerKonsep halaman penjualan lateral (setelah dilakukan melalui email), dan menerapkannya ke blog Anda?

Sangat sederhana, sungguh… Tentukan apa yang perlu dicapai blog Anda, bagi menjadi beberapa bagian dan ubah bagian tersebut menjadi posting blog. Anda dapat menggunakan satu pos untuk setiap tujuan, atau Anda dapat meluangkan waktu dan mengerjakannya setiap bulan.

Bagian terbaiknya adalah postingan tidak harus diurutkan karena Anda tidak dapat menjamin orang akan membacanya dalam urutan itu; dan lebih jauh lagi, saat Anda memperkenalkannya dengan santai, Anda tidak perlu membunyikan alarm apa pun. Anda mendapatkan audiens di tempat Anda membutuhkannya, yang fokus dan penuh perhatian.

Dengan melakukannya dengan benar, Anda akan lambat teruskan ke garis depan pikiran pembaca Anda, tanpa harus memaksa masuk.

# 1: Buat Penawaran

Untuk saat ini, tetap berpegang pada dasar. Apa yang Anda tawarkan (misalnya, apa produk Anda?), Berapa biayanya dan apa saja yang termasuk di dalamnya?

Produk Anda

Jika Anda sudah ngeblog, Anda harus membicarakan produk Anda, tetapi jika belum, mulailah menggunakan blog Anda sebagai cara untuk gambarkan dan jelaskan apa yang Anda tawarkan.

Apakah itu produk fisik atau digital? Apakah itu sesuatu yang bisa saya unduh? Seperti apa bentuknya ketika tiba di depan pintu saya?

Bagian ini adalah tentang pengalaman. Gunakan postingan seperti ini untuk membantu pembaca Anda benar-benar memvisualisasikan kepemilikan produk.

Harga

Meskipun Anda tidak perlu menyebutkan harga (seharusnya sudah tercantum di suatu tempat di halaman penjualan atau keranjang belanja Anda), Anda bisa sebutkan faktor-faktor yang berhubungan dengan harga, seperti bagaimana produk Anda dibandingkan dengan pesaing Anda, seberapa penting bahan-bahan Anda atau bahan adalah nilai produk Anda dan mengapa nilai produk Anda jauh lebih dari angka pada a label harga.

Paket

Produk Anda bukan hanya sebuah widget, ini juga sebuah paket atau satu paket, bukan? Ini bukan hanya produk digital, tetapi sistem… keseluruhan kursus.

Ini juga saat yang tepat untuk berbicara tentang peningkatan, rilis baru (bagus untuk perangkat lunak), versi uji coba, peningkatan dan perubahan apa pun yang Anda buat pada barisan Anda. Perkenalkan produk baru saat mereka datang. Buat upacara pemotongan pita. Tambahkan sedikit rasa dan bumbui. Buat orang-orang bersemangat!

Lihat bagaimana 37signals melakukannya.

Sasarannya di sini bukan untuk melakukan promosi, tetapi untuk membuat blog tentang penawaran Anda secara mendetail sehingga Anda dapat langsung menghilangkan keberatan ini. Pembaca tidak akan membeli kecuali mereka tahu persis apa yang mereka dapatkan, jadi jangan biarkan begitu saja.

# 2: Ciptakan Nilai

Tentunya, jika Anda ingin mengubah pembaca menjadi pembeli, Anda harus meyakinkan dia bahwa produk Anda bermanfaat. Anda telah menyelesaikan setengah pekerjaan dengan menulis blog tentang tawaran Anda, dan sekarang Anda harus bekerja untuk mengatasi beberapa keberatan.

Di sinilah Anda bisa sedikit mendandani. Tulis postingan tentang mengapa pelanggan tidak dapat hidup tanpa produk Anda. Berikan contoh orang-orang yang tidak menggunakannya, tetapi benar-benar dapat memperoleh manfaat dari melakukannya.

Bangun otoritas Anda melalui pos informatif dan berbicara tentang kebutuhan layanan Anda. Misalnya, freelancer membuat kebutuhan melalui posting mendetail tentang bagaimana meningkatkan desain, bagaimana meningkatkan salinan, atau bagaimana membangun aplikasi yang lebih baik. Pemasar internet melakukan ini dengan membicarakan tentang apa yang dapat terjadi jika Anda mengikuti sistem mereka.

Perusahaan layanan online seperti 37signals membagikan informasi industri “orang dalam” dan tidak hanya membuat pengikut, tetapi juga filosofi seputar penawaran produk mereka. Ini bahkan lebih mudah dengan produk fisik... Jepretan klasik "sebelum" dan "setelah" dalam iklan penurunan berat badan muncul dalam pikiran.

Anda mengerti.

Merasa bebas untuk tambahkan ajakan bertindak di akhir posting ini. Jika Anda tidak mengarahkan ke halaman penjualan, arahkan ke keikutsertaan (lanjutkan konsep lateral ini di sana).

Lagi, di sinilah Anda berbicara tentang filsafat.

Apakah Anda ramah lingkungan, mudah digunakan, rumit, efisien, berpengalaman, dan sebagainya? Apa yang membuat perusahaan Anda tergerak, bagaimana ini masuk ke dalam penawaran produk Anda dan mengapa saya harus membeli dari Anda dan bukan dari pesaing Anda? Anda dapat dengan mudah menulis lusinan postingan tentang topik ini saja.

https://www.youtube.com/watch? v = oYNssS_DCPo
Tidak terlihat lagi dari Zappos jika Anda menginginkan contoh yang bagus tentang bagaimana budaya perusahaan dapat mendorong pendapatan penjualan.

# 3: Gunakan Bukti Sosial

Bukti sosial adalah salah satu aspek terpenting dari mesin penjualan blogging. Itu tidak penting, tetapi membuat pekerjaan Anda lebih mudah. Ini juga sesuatu yang harus Anda lakukan secara konstan karena hal itu menciptakan budaya di sekitar produk Anda dan budaya pasar saat ini sangat kuat.

Testimoni tertulis itu layak. Mereka adalah permulaan. Kebanyakan orang tidak terlalu mempercayai mereka, tetapi mereka suka melihat mereka. Jadi jika Anda memilikinya, poskan di blog Anda di tempat yang mudah dilihat. Jika Anda tidak punya, dapatkan beberapa.

Video testimonial bahkan lebih baik karena kita bisa melihat wajah. Ini lebih dekat menjadi nyata. Saya lebih suka testimonial yang kasar dan tidak sempurna karena jujur ​​saja, jika terlalu dipoles akan terlihat seperti infomersial larut malam. Tidak ada yang percaya itu nyata, bukan?

Selain itu, wawancara juga berhasil. Faktanya, mewawancarai pelanggan adalah cara terbaik bagi Anda untuk menempatkan mereka dalam sorotan. Siapa yang tidak ingin berada di blog situs web perusahaan favorit mereka?

Baik audio dan / atau video berfungsi dengan baik, tetapi tidak memiliki efek yang sama.

Taktik lainnya adalah posting foto pelanggan Anda, atau bahkan lebih baik, pelanggan Anda dengan produk Anda di / di tangan. Itu adalah bukti sosial nyata yang bisa Anda dapatkan.

Terakhir, seperti yang kita semua tahu, Aliran Tweet sangat berguna untuk menampilkan proo sosialf. “Tentunya ini pasti bagus jika semua orang membicarakannya,” bukan?

Tweetizen memungkinkan Anda untuk menyematkan aliran, seperti halnya TwitStat.us. Ditempatkan secara strategis di blog atau halaman penjualan, aliran ini berfungsi sebagai tim jalanan untuk produk Anda, dan mereka melakukannya 24/7.

# 4: Luangkan Waktu Anda

Membuat halaman penjualan blogging lateral bukanlah hal yang hanya dilakukan satu kali, itu berkelanjutan. Jika Anda melakukannya dengan benar, Anda akan selalu menjual tanpa harus menjual, pelanggan Anda tidak akan waspada dan Anda akan tetap memberikan informasi yang berguna. Itu benar-benar tujuannya, untuk manfaatkan blog Anda dengan cara yang memaksimalkan ROI Anda tanpa membuat Anda merasa seperti seorang pemasar… bahkan jika Anda adalah seorang pemasar.

Ingatlah bahwa blog ada untuk melayani satu tujuan, yaitu menjaga bisnis Anda tetap hitam.

Apakah Anda menggunakan blog Anda untuk menjual? Jika ya, kiat apa yang Anda temukan? Jika tidak, apa yang menahan Anda? Tinggalkan komentar Anda di kotak di bawah.