Cara Menguji Iklan Facebook Anda untuk Hasil Optimal: Penguji Media Sosial

Apakah Anda ingin mengoptimalkan iklan Facebook Anda? Ingin tahu audiens, materi iklan, dan penempatan terbaik yang akan digunakan untuk pesan Anda?

Untuk mengeksplorasi bagaimana menguji iklan Facebook Anda untuk hasil yang optimal, saya wawancarai Andrea Vahl. Andrea adalah pakar iklan Facebook, penulis Iklan Facebook Dibuat Sederhana, dan dia menjalankan kursus yang disebut Rahasia Periklanan Facebook. Di samping itu, dia juga seorang standup comedian.

Andrea berbagi mengapa penting untuk menguji iklan Facebook Anda. Anda juga akan mempelajari metode Andrea untuk menguji iklan Facebook dan menggunakan Google Analytics untuk menyempurnakan hasil Anda.

Bacalah ringkasan wawancara di bawah ini. Untuk mendengarkan wawancaranya, scroll hingga akhir artikel ini.

Mengapa Menguji Iklan Facebook Itu Penting

Pengujian memungkinkan pengiklan menemukan apa yang paling berhasil untuk iklan mereka sehingga mereka dapat mengulanginya untuk menghasilkan lebih banyak bisnis atau meningkatkan prospek — mendapatkan hasil yang lebih baik dengan biaya yang lebih sedikit. Sebagai ilustrasi, Andrea telah melihat pengujian biaya per akuisisi yang lebih rendah dari $ 100 menjadi $ 25.

Seringkali ketika pemasar mengatakan bahwa iklan Facebook tidak berhasil untuk mereka, mereka hanya belum menguji cukup variabel atau variabel yang tepat untuk secara akurat menentukan apa yang berhasil dan apa yang harus ditingkatkan.

Mereka cenderung mengubah terlalu banyak hal sekaligus atau melupakan satu penyesuaian spesifik yang mungkin membuat perbedaan terbesar dalam hasil mereka. Dalam kedua contoh, itu membantu untuk menjadi strategis dan sistematis dalam menguji iklan Facebook.

Bagaimana Anggaran untuk Menguji Iklan Facebook

Anggaran yang Anda alokasikan untuk menguji iklan Facebook bergantung pada sejumlah faktor seperti niche Anda, produk Anda, pasar, jenis audiens yang Anda targetkan, dan sebagainya. Anda juga harus mempertimbangkan signifikansi hasil Anda dan biaya tujuan Anda saat Anda menetapkan anggaran pengujian. Untuk memvisualisasikannya, Anda akan membelanjakan lebih banyak untuk menguji iklan dengan biaya per prospek $ 25, daripada biaya per prospek $ 3.

Secara umum, Andrea merekomendasikan bisnis untuk memulai dengan mengalokasikan 10% –20% dari seluruh anggaran iklan mereka menguji dan melihatnya sebagai investasi, mengetahui bahwa kecil kemungkinannya iklan pertama mereka akan menghasilkan banyak uang hasil. Namun, terus menjalankan pengujian dalam jangka waktu yang lama memungkinkan pengiklan untuk melakukannya menentukan apa yang berhasil untuk merek mereka dan meningkatkan ROI pada sisa anggaran iklan mereka.

Metode untuk Menguji Iklan Facebook

Saat Anda ingin menguji sesuatu, Andrea merekomendasikan untuk membuat set iklan yang benar-benar baru untuk pengujian daripada mengedit set iklan yang ada. Membuat perubahan pada kumpulan iklan yang ada akan memengaruhi momentumnya, dan akan mempersulit pelacakan perubahan pada data kinerja atau variabel yang Anda uji.

Jika Anda ingin menggunakan kembali materi iklan yang sudah dipublikasikan di profil bisnis Anda, lakukan dengan memilih Gunakan Posting yang Ada di tingkat iklan dalam Pengelola Iklan Facebook. Dari sana, Anda dapat membuat pengujian baru di sekitar audiens atau penempatan yang berbeda tanpa kehilangan semua bukti sosial dari postingan asli.

Identifikasi Audiens Responsif

Metode Andrea untuk menguji iklan Facebook dimulai dengan membuat calon audiens berdasarkan minat, kata kunci, dan penargetan yang berbeda. Semakin sempit setiap audiens dan sumbernya, semakin akurat hasil Anda. Uji iklan yang menurut Anda akan berkinerja baik di beberapa audiens untuk melihat audiens mana yang merespons paling baik.

Jumlah audiens dan variabel berbeda yang mungkin dapat diuji akan sangat bergantung pada ukuran anggaran Anda. Sementara anggaran yang besar ($ 5000, misalnya) memungkinkan Anda untuk terus menguji dan mengoptimalkan iklan Anda dan audiens, anggaran yang lebih kecil mungkin membatasi Anda untuk menguji 10-20 variabel iklan dengan lima variabel berbeda audiens.

Andrea merekomendasikan untuk menguji calon audiens yang Anda buat menggunakan minat atau kata kunci tertentu terhadap audiens serupa yang bernilai tinggi. Dia juga menyarankan untuk membandingkan lebih lanjut audiens yang dingin ini dengan yang lebih hangat menargetkan ulang audiens di dalam Facebook untuk menguji kampanye Anda.

Dengarkan pertunjukan untuk mengetahui lebih lanjut tentang contoh langkah demi langkah Andrea tentang bagaimana dia menetapkan audiens pengujian untuk kliennya sendiri.

Nilai Variasi Kreasi Iklan Facebook

Setelah Anda menentukan audiens mana yang memberikan hasil terbaik, langkah selanjutnya adalah menggunakan audiens tersebut untuk menyempurnakan teks dan visual Anda.

Menguji teks melibatkan variasi pada judul, teks iklan, dan ajakan bertindak. Menguji materi iklan melibatkan variabel seperti gambar tunggal, video, dan elemen dinamis seperti carousel.

Karena visual menghentikan orang untuk melihat feed berita, Andrea mengatakan dia saat ini memfokuskan tahap pertama pengujian pada visual dan kemudian beralih ke pengujian versi elemen teks yang lebih panjang atau lebih pendek.

Jika Anda memiliki anggaran terbatas, Anda harus tetap menguji visual 4 atau 5 persegi karena format itu diterjemahkan dengan baik dalam iklan yang disajikan di Facebook dan juga di Instagram. Jika Anda memiliki anggaran yang lebih besar, Anda dapat menguji lebih banyak visual persegi terhadap orientasi horizontal atau vertikal.

Di samping catatan, Andrea berbagi bahwa dia menemukan iklan video itu, terutama yang tampak seperti itu spontan dan kasar, sekarang mengarah pada konversi dan menarik perhatian dengan cara yang tidak mereka lakukan sebelumnya lalu.

Saat Anda menguji video, pastikan untuk menggunakan teks jika memungkinkan, dan untuk membatasi jumlah teks pada gambar mini Anda. Facebook menemukan bahwa gambar dengan teks kurang dari 20% cenderung berkinerja lebih baik dan mempertahankan batasan ketat pada jumlah teks yang diperbolehkan dalam gambar iklan.

Dengarkan pertunjukan untuk mendengar lebih banyak tentang teks video.

Tentukan Penempatan Iklan Facebook yang Tepat

Mereka yang baru mengenal periklanan Facebook sering tidak menyadari bahwa mereka memiliki opsi untuk menguji penempatan tertentu untuk iklan mereka. Sebagai ilustrasi, iklan individual hanya dapat ditempatkan di Instagram, di Stories, di Pasar Facebook, atau di kolom kanan Facebook di desktop.

Mengelola penempatan iklan individual itu penting karena memilih semua penempatan (atau Penempatan Otomatis) memberi Facebook memiliki otoritas untuk menyalurkan terlalu banyak anggaran Anda ke dalam penempatan yang mungkin tidak Anda inginkan pengaruh. Andrea menemukan bahwa mengontrol biaya iklan individualnya dengan penempatan akan menghasilkan biaya per prospek yang lebih baik dan skor relevansi iklan Facebook.

Setelah Anda menguji penempatan iklan, gunakan laporan perincian untuk mengelola bagaimana anggaran Anda disalurkan ke setiap penempatan di Facebook, serta di Instagram dan Messenger. Berdasarkan apa yang Anda lihat, Anda dapat dengan mudah memulai dan menghentikan iklan di berbagai penempatan tanpa mengganggu iklan yang berjalan di tempat lain.

Pertimbangkan juga untuk bereksperimen dengan penempatan seluler versus desktop. Di Penguji Media Sosial, kami menemukan perbedaan dramatis antara kedua jenis penempatan ini. Pengguna desktop tidak hanya menghabiskan lebih banyak waktu di situs, tetapi mereka juga menghasilkan lebih banyak konversi daripada pengguna seluler dalam hal jenis iklan pemasaran ulang tertentu untuk Social Media Marketing World.

Dengarkan acaranya untuk mendengarkan Andrea mendiskusikan data terbaru yang dikumpulkan oleh Socialbakers tentang penempatan iklan berbiaya rendah tertentu di Facebook.

Analisis Hasil Uji untuk Memperbaiki Iklan Facebook

Setelah menyiapkan beberapa pengujian awal, langkah selanjutnya adalah menganalisis hasil dan menggunakan informasi ini untuk lebih menyempurnakan iklan Anda. Memiliki konvensi penamaan yang kuat untuk set iklan Anda dan perbedaan dalam pengujian membantu menyederhanakan proses ini.

Lepaskan iklan percobaan dan biarkan berjalan setidaknya selama 3–4 hari. Durasi ini memberikan dasar yang kuat untuk kinerja iklan. Menganalisis hasil dapat memakan waktu setengah jam hingga satu jam, bergantung pada jumlah set iklan yang Anda periksa.

Nilai Hasil Tes di Pengelola Iklan Facebook

Mulailah dengan melihat klik yang diukur pada Grafik Kinerja, yang merupakan laporan default dalam Pengelola Iklan Facebook. Dari sana, Anda bisa menyesuaikan metrik yang Anda lihat dengan menambahkan peristiwa standar atau konversi kustom untuk melihat seberapa jauh perjalanan pelanggan yang dicapai orang. Anda juga dapat menambahkan kolom untuk melacak laba atas belanja iklan dan tujuan spesifik lainnya ke laporan Anda.

Saat Anda menyisir data, pemfilteran dan pengurutan membawa performa terbaik ke bagian atas halaman dengan cepat dan mengidentifikasi audiens, penempatan, dan materi iklan mana yang akan ditingkatkan. Anda juga dapat menggunakan pelaporan ini untuk mengelompokkan berbagai opsi (seperti rentang usia atau lokasi geografis) untuk menemukan peluang lebih lanjut untuk penyempitan.

Informasikan dan Sempurnakan Hasil Iklan Facebook Anda Dengan Google Analytics

Facebook tidak selalu laporkan prospek dan atribusi benar dan telah diketahui melaporkan berlebihan dalam kasus tertentu. Untuk memeriksa ulang hasil Anda, Anda bisa menggunakan Google Analytics dan tag Google UTM untuk menentukan secara akurat iklan mana yang benar-benar mendorong tindakan dan konversi yang ingin dilihat merek Anda.

Dalam beberapa kasus, Google Analytics melangkah lebih jauh dengan memberikan informasi yang saat ini tidak dapat disediakan oleh Facebook. Ini termasuk metrik lanjutan seperti Waktu di Halaman — yang melaporkan berapa banyak waktu yang dihabiskan pengguna untuk berinteraksi dengan situs Anda, dan kemampuan untuk membandingkan perbedaan perilaku pengguna antara iklan yang terlihat di seluler dan Desktop.

Misalnya, jika orang yang mengklik iklan Anda dari desktop menghabiskan lebih banyak waktu di halaman landing Anda daripada orang yang mengeklik dari seluler, Anda dapat mempertimbangkan untuk mengalokasikan lebih banyak anggaran untuk desktop penempatan.

Hindari Kehabisan Iklan Dengan Wawasan Pengiriman Iklan Facebook

Jika Anda khawatir terlalu banyak orang yang mungkin melihat iklan Anda terlalu sering, Anda dapat menggunakan Dasbor Delivery Insights untuk melihat rasio tayangan pertama kali.

Metrik ini berbeda dari metrik frekuensi; daripada menunjukkan rata-rata seberapa sering audiens Anda melihat iklan, rasio tayangan akan mengungkapkan persentase orang yang melihat iklan Anda untuk pertama kalinya.

Jika rasio tayangan penonton pertama kali turun menjadi 50%, 40%, atau 30%, Anda mungkin perlu menayangkan iklan yang berbeda.

Penemuan Minggu Ini

PreTube adalah plugin Google Chrome gratis yang membantu Anda mengatur video YouTube Anda untuk penemuan yang optimal.

Setelah Anda menginstal PreTube ke browser Anda, Anda dapat mengupload gambar, menambahkan nama saluran Anda, dan menambahkan deskripsi untuk video YouTube Anda. Alat ini kemudian akan memberikan mockup tentang bagaimana thumbnail video Anda akan muncul di dalam sidebar YouTube sebelum Anda benar-benar mempostingnya. Ini berguna untuk menentukan seberapa mudah judul atau teks dapat dibaca, mendeteksi kemungkinan masalah pemformatan, dan menemukan masalah lain sebelum mengunggah keseluruhan video ke YouTube.

Anda dapat menemukan PreTube di Toko Web Google Chrome.

Dengarkan acaranya untuk mendengar lebih banyak tentang PreTube.

Poin Penting dalam Episode Ini

• Belajar lebih tentang Andrea Vahl di situsnya.
• Lihat Andrea Rahasia Periklanan Facebook tentu saja.
• Terhubung dengan Andrea Vahl di Facebook.
• Baca Iklan Facebook Dibuat Sederhana.
• Optimalkan video YouTube Anda dengan PreTube.
• Menyesuaikan ke dalam Perjalanan, video dokumenter kami.
• Saksikan Talk Show Pemasaran Media Sosial mingguan kami pada hari Jumat pukul 10 pagi di Pasifik Crowdcast atau dengarkan di Facebook Live.
• Pelajari lebih lanjut tentang Masyarakat Pemasaran Media Sosial.

Dengarkan Wawancara Sekarang

Itu Podcast Pemasaran Media Sosial dirancang untuk membantu pemasar yang sibuk, pemilik bisnis, dan pembuat menemukan apa yang berhasil dengan pemasaran media sosial.

Berlangganan dimana: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

Bagaimana menurut anda? Apa pendapat Anda tentang pengujian iklan Facebook? Silakan bagikan komentar Anda di bawah ini.