Pembuatan Daftar: Cara Menumbuhkan Daftar Email Anda Menggunakan Facebook Live: Penguji Media Sosial

Apakah Anda ingin daftar email yang lebih besar?

Mencari teknik membangun daftar?

Untuk menjelajahi bagaimana mengembangkan daftar email Anda menggunakan Facebook Live dan podcast, saya mewawancarai Amy Porterfield.

Lebih Lanjut Tentang Acara Ini

Itu Podcast Pemasaran Media Sosial adalah acara radio bincang-bincang dari Social Media Examiner. Ini dirancang untuk membantu pemasar yang sibuk dan pemilik bisnis menemukan apa yang berhasil dengan pemasaran media sosial.

Dalam episode ini, saya mewawancarai Amy Porterfield, penulis bersama Facebook Marketing All-in-One for Dummies dan host dari Podcast Pemasaran Online Menjadi Mudah. Amy berspesialisasi dalam membantu pemilik bisnis mengembangkan dan memonetisasi pemasaran online mereka.

Amy mencari cara untuk mengembangkan daftar email Anda menggunakan media sosial.

Anda akan menemukan cara menyeimbangkan penawaran gratis dengan menjual pengetahuan Anda.

Bagikan tanggapan Anda, baca catatan pertunjukan, dan dapatkan tautan yang disebutkan dalam episode di bawah ini.

Dengarkan sekarang

Berlangganan dimana: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

Berikut beberapa hal yang akan Anda temukan dalam acara ini:

Bangunan Daftar

Mengapa Pemasar Membutuhkan Daftar Email

Amy, yang merupakan penggemar berat media sosial, menggunakan Facebook setiap hari untuk menemukan dan memelihara pemirsanya. Namun, dia menjelaskan bahwa ketika pengguna berada di media sosial, baik itu Facebook, Instagram, Snapchat, atau jaringan lain, mereka terus-menerus dibombardir dengan banyak pesan.

Saat memasarkan di media sosial, Anda harus bersaing dengan gangguan yang mungkin membuat audiens Anda menjauh dalam hitungan detik; namun, daftar email adalah cara yang bagus untuk mengatasi kebisingan dan membuat hub pusat untuk bisnis Anda.

Pemasaran email dan media sosial Anda harus berjalan seiring. Tidak semua orang akan membuka email Anda (rasio buka rata-rata yang baik adalah 20%). Namun, orang-orang yang membuka email Anda biasanya adalah pelanggan terbaik dan pembeli tetap Anda.

Dengarkan acaranya untuk mengetahui mengapa menurut saya sangat sulit untuk mendapatkan eksposur di media sosial.

Konten untuk Pembuatan Daftar

Jenis konten telah berubah seiring waktu. Selama setahun terakhir, Amy menemukan bahwa salah satu cara terbaik untuk mengembangkan daftar email adalah melalui posting blog yang menawarkan peningkatan konten.

Pertama, tulis posting blog dengan informasi berharga yang ingin dibagikan orang; misalnya, postingan yang mencantumkan lima cara untuk melakukan sesuatu. Kemudian di dalam posting blog itu, sertakan peningkatan konten (freebie) yang bisa didapatkan pembaca setelah mereka mengklik tombol dan memberi Anda nama dan alamat email mereka.

Misalnya, Amy memiliki entri blog di mitos tentang melakukan webinar dan apa yang harus dilakukan tentang mereka. Peningkatan konten yang dia tawarkan saham kesalahan pemula yang dilakukan kebanyakan orang dengan webinar.

Beberapa tahun yang lalu, tidak masalah jika situs web Anda memiliki satu opsi bagi orang-orang untuk mendaftar ke buletin. Sekarang, katanya, Anda perlu memiliki beberapa cara berbeda agar orang dapat bergabung dengan daftar email Anda. Amy menjelaskan bahwa Anda dapat menarik minat mereka dengan berbagai cara.

Dia mungkin memiliki tiga atau empat posting blog dengan peningkatan konten yang berbeda, serta beberapa ikut serta atau halaman utama dengan freebie yang dia kirim lalu lintas ke secara langsung dengan membagikan URL selama Facebook Live video. Amy juga menggunakan strategi ini dengan podcastnya, yang merupakan generator utama nomor satu; konten yang dia buat di Facebook Lives dan postingan blognya adalah penghasil prospek terbaik berikutnya.

Dengarkan acaranya untuk mengetahui tawaran Penguji Media Sosial agar orang-orang berlangganan.

Mendorong Orang ke Konten Anda

Meskipun ada opsi berbayar (seperti iklan Facebook) untuk mengarahkan orang ke konten Anda (sehingga mereka berlangganan), ada juga cara gratis untuk mengarahkan lalu lintas. Salah satu cara favorit Amy adalah dengan video.

Pertama, dia melompat Facebook Live dengan sebuah agenda. Dia akan berbicara tentang suatu topik, mengajar, memberikan nilai tinggi, dan menjawab pertanyaan langsung. Kemudian jika dia memiliki freebie yang terkait dengan suatu topik, dia akan mengakhirinya dengan, “Pastikan untuk pergi memeriksa…” dan memberikan URL sederhana. Di sinilah orang dapat membaca posting blog dan mendapatkan freebie atau langsung saja untuk freebie.

Dia bilang kamu bisa melakukan hal yang sama Cerita Insta, yang mana Cerita Instagram (mirip dengan video Snapchat). Misalnya, Amy menyebutkan insta story di mana seorang wanita mempromosikan rencana pembersihan gratis. Dia memutar kamera di komputer, menunjukkan halaman untuk mendapatkan freebie, dan berkata, "Lihat. Ini akan hilang dalam 48 jam "dan" ini URL-nya. "

Saat ini, Amy percaya video adalah cara terbaik untuk mengembangkan daftar email Anda di media sosial, tetapi menekankan hal itu konten blog, podcast, dan video Facebook Live Anda semuanya harus bekerja sama dan saling melengkapi.

Misalnya, Amy membuat postingan blog dan podcast tentang bagaimana membuat kagum audiens Anda setelah Anda menarik pelanggan tersebut. Dia bilang dia mungkin membuka Facebook Live dan berkata, “Hai teman-teman, saya baru saja menyelesaikan podcast. Ini tentang menciptakan pengalaman WOW untuk pemirsa Anda, dan saya membahas lima cara berbeda untuk melakukannya. ”

Kemudian di live video, Amy akan mendalami topik tersebut, beserta contoh-contoh melukiskan gambar. Dia mungkin mengatakan sesuatu seperti, "Saya memiliki podcast tentang ini, dan Anda dapat mendengarkan tiga tips lainnya jika Anda membuka URL ini". Dia biasanya akan berkata, "Saya juga membuat freebie di sana. Jadi, jika Anda ingin mempelajari cara membuat pengalaman WOW Anda sendiri, cari tombol kuning besar di entri blog itu. ”

Amy mencatat bahwa karena dia mendapatkan jangkauan organik dua kali lebih banyak dari video Live Facebook berdurasi 30 menit daripada yang dia lakukan untuk video 10 menit, dia cenderung melakukannya sedikit lebih lama.

Saat melacak jangkauan, Amy mengatakan dia mencari peningkatan unduhan. Karena timnya telah menghubungkan unduhan episode podcast yang lebih tinggi dengan siaran Facebook Live-nya, mereka berhasil meningkatkan video Facebook Live saat mereka melakukan promosi karena mereka tahu siaran tersebut akan mengarah langsung ke penjualan.

Mengenai pemasaran ulang, Amy selalu memiliki piksel Facebook di setiap postingan blog, jadi dia dapat menempatkan iklan untuk konten terkait di depan orang-orang yang pernah melihatnya. Biasanya, iklan tersebut untuk webinar (yang merupakan pembuat daftar terbesarnya), tetapi bisa juga untuk freebie yang ditawarkan dalam entri blog jika mereka tidak mendaftar.

Dengarkan pertunjukan untuk mencari tahu apa yang membuat Amy melakukan lebih banyak video.

Bagaimana Amy Menggunakan Podcastnya untuk Menumbuhkan Daftarnya

Lebih dari setahun yang lalu, Amy dan timnya memutuskan untuk mengubah podcastnya menjadi generator utama. Itu baik-baik saja, tetapi mereka ingin melihat lebih banyak daya tarik. Mereka menciptakan freebie untuk mengikuti hampir setiap episode.

Sebelum dia merekam, Amy bekerja dengan timnya untuk mencari tahu freebie. Misalnya, saat dia melakukan pelatihan kecil tentang bagaimana mendapatkan testimonial yang benar-benar bagus, freebie adalah template yang menunjukkan proses mengubah testimonial buruk menjadi testimonial yang baik.

Amy berkata bahwa barang gratis ini memang membutuhkan banyak waktu dan tenaga, tetapi perkembangannya luar biasa; tidak hanya dalam jumlah orang yang memilih ke dalam daftar emailnya tetapi juga dalam jumlah pelanggan setia yang membicarakan tentang barang gratis di seluruh web.

Karena audiens podcast cenderung pasif, Amy mengatakan bahwa barang gratis harus melampaui garis besar episode yang sederhana. Mereka harus sangat menarik sehingga seseorang turun dari treadmill mereka di gym (atau menghentikan apa yang mereka lakukan) untuk menuliskan tautannya.

Setiap enam minggu atau lebih, Rick Mulready melanjutkan podcast Amy untuk membuat episode khusus tentang iklan Facebook. Ide Rick adalah membuat kalkulator dalam spreadsheet, sehingga orang bisa mengetahuinya berapa banyak uang yang harus dihabiskan untuk iklan Facebook agar webinar yang sukses.

Amy ingat itu benar-benar spesifik dan mereka sering bolak-balik, tetapi Amy tahu itu adalah tawaran yang akan membuat seseorang mencatat dan kembali padanya.

Amy berbagi yang dia gunakan Asana dan kotak timah dari Leadpages untuk menawarkan gratisnya. Dia memiliki satu template untuk gambar yang dia sertakan di setiap posting dan menggunakan desainer yang sama dari 99 desain untuk mengganti teks.

Saat orang mengeklik gambar, sebuah kotak akan muncul yang bertuliskan, "Beri saya nama dan email Anda untuk mendapatkan gratisan". Setelah ikut serta, kotak konfirmasi muncul untuk memberi tahu orang-orang bahwa mereka akan menerima email dengan tautan ke PDF.

Dia juga menyimpan email dengan freebie sederhana. Mungkin ada tiga atau empat baris yang berbunyi, "Terima kasih telah mendapatkan gratisan ini, Anda akan menyukainya karena ___. Ini tautannya. "

Dalam podcastnya, Amy memberi pendengar opsi tambahan untuk mengirim pesan untuk tautan freebie. (Leadpages melakukan pengiriman SMS Leaddigits.) Orang dapat mengirim SMS ke nomor tersebut atau membuka URL untuk mendapatkan freebie.

Amy menekankan bahwa penting untuk menentukan barang gratis sebelum Anda mulai merekam, sehingga Anda dapat menggoda dan membicarakannya sepanjang episode. Selama episodenya, Amy memberi tahu orang-orang ke mana harus pergi untuk mendapatkan catatan acara, dan di mana menemukan tombol ikut serta. Dia juga membuat halaman opt-in yang berdiri sendiri untuk mereka yang ingin langsung menggunakan freebie.

Dengan cara yang sama ketika Amy menyebutkan freebie di awal dan akhir podcastnya, dia mencoba melakukan hal yang sama selama video Facebook Live-nya. Untuk posting blog, dia bertujuan untuk menempatkan freebie di tengah.

Dengarkan acara untuk mendengar mengapa menurut saya Anda mendapatkan rasio konversi yang lebih baik ketika seseorang mengklik kotak untuk mendaftar.

Mengapa Memberi Pengetahuan?

Saat pertama kali memulai bisnisnya, Amy diajari untuk membagikan barang-barang terbaiknya.

Di Perang Seni, Steven Pressfield berkata saat suara di kepala Anda berkata jangan lakukan, itu seperti lampu hijau untuk maju. Amy mengatakan dia gugup pada awalnya, tetapi beberapa pemasar internet hebat yang dia ikuti, seperti Eben Pagan, mengajari dia ini, jadi dia harus mencobanya.

Saat ini, jika dia membuat sesuatu dan suara di kepalanya mengatakan itu sangat bagus sehingga dia harus mengenakan biaya untuk itu, dia tahu itu akan menjadi home run sebagai freebie. Dia mengatakan jika Anda membuat freebie Anda lebih baik daripada konten berbayar orang lain, Anda akan menjadi pemimpin di ceruk pasar Anda.

Pikirkan konten gratis Anda sebagai "apa" dan jual "bagaimana": sistem, cetak biru, jalur untuk mendapatkan hasil. Beri orang apa dan mereka akan membayar untuk mengetahui bagaimana hal itu dilakukan dan langkah-langkah yang perlu mereka ambil untuk melakukannya dengan benar. Misalnya, posting blog Amy tentang mitos tentang melakukan webinar dan freebie dengan kesalahan pemula adalah apa. Jika seseorang ingin mengetahui cara melakukan sistem webinar selangkah demi selangkah, mereka harus membayarnya.

Dengarkan pertunjukan untuk mempelajari lebih lanjut tentang nilai memberikan pengetahuan Anda.

Penemuan Minggu Ini

Jika Anda mengirim email biasa sebagai bagian dari buletin atau promosi, Anda mungkin telah melihat penurunan tarif terbuka Anda akhir-akhir ini. Mungkin email Anda macet di tab promosi atau folder spam.

Aplikasi G-Lock menawarkan solusi yang keren. Cukup tambahkan kode sederhana di akhir email Anda dan G-Lock mengirim email Anda melalui file sistem pemfilteran untuk memberi tahu Anda apakah itu akan masuk ke tab Promosi Gmail, folder spam, atau kotak masuk.

G-Lock Apps memberi Anda tujuh atau delapan email khusus yang dapat Anda gunakan untuk melakukan semua jenis pengujian pada platform yang paling Anda sukai. Anda dapat membuat segmen di daftar Anda, mengirim pesan Anda ke segmen kecil itu, dan melihat hasilnya masuk. Kemudian ini menunjukkan apa yang salah dengan email Anda sehingga Anda dapat memperbaikinya.

Kami memiliki layanan langganan $ 39 / bulan dan saya telah melakukan ratusan pengujian; itu luar biasa. Jika membelanjakan $ 39 / bulan membuat email Anda masuk ke kotak masuk pelanggan sehingga dibuka dan ditindaklanjuti, ROI bisa jadi sangat besar.

Dengarkan pertunjukan untuk mempelajari lebih lanjut dan beri tahu kami bagaimana G-LOk Apps bekerja untuk Anda.

Dengarkan acaranya!

Poin utama yang disebutkan dalam episode ini:

• Pelajari lebih lanjut tentang Amy padanya situs web.
• Dengarkan Podcast Pemasaran Online Menjadi Mudah.
• Menonton Amy di Facebook Live.
• Lihat kursus Amy tentang membangun daftar, membuat kursus, dan membuat webinar.
• Baca Facebook Marketing All-in-One for Dummies.
• Ikuti Amy Instagram.
• Baca tentang mitos tentang melakukan webinar dan kesalahan pemula yang dilakukan kebanyakan orang dengan webinar gratisan.
• Periksa bagaimana membuat kagum audiens Anda dan bagaimana mendapatkan testimonial yang benar-benar bagus, dan barang gratis terkait.
• Belajar lebih tentang Rick Mulready, menemukan berapa banyak uang yang harus dihabiskan untuk iklan Facebook agar webinar yang sukses, dan dapatkan kalkulator gratis.
• Jelajahi Asana, Leadpages, 99 desain, dan Leaddigits.
• Baca Perang Seni oleh Steven Pressfield.
• Belajar lebih tentang Eben Pagan.
• Periksa Aplikasi G-Lock.
• Tonton Talk Show Pemasaran Media Sosial mingguan kami pada hari Jumat pukul 8 pagi di Pasifik Huzza.io, atau dengarkan di Facebook Live.
• Membaca Laporan Industri Pemasaran Media Sosial 2016.

Cara berlangganan podcast Pemasaran Media Sosial:

• Klik di sini untuk berlangganan melalui iTunes.
• Klik di sini untuk berlangganan melalui RSS (umpan non-iTunes).
• Anda juga dapat berlangganan melalui Mesin penjahit.

Bagaimana menurut anda? Apa pendapat Anda tentang membangun daftar? Silakan tinggalkan komentar Anda di bawah.