Cara Memindahkan Lalu Lintas Sosial Anda Ke Saluran Penjualan: Pemeriksa Media Sosial

Ingin lebih banyak konversi dari lalu lintas media sosial organik Anda?

Ingin tahu cara menyiapkan saluran penjualan untuk pengunjung media sosial Anda?

Dalam artikel ini, Anda akan melakukannya pelajari cara mengubah lebih banyak pengunjung media sosial menggunakan corong penjualan.

Mengapa Mengoptimalkan Corong Anda?

Pemasaran media sosial adalah salah satu metode terbaik untuk meningkatkan lalu lintas organik. Namun, sebagian besar pengunjung ini tidak akan tertarik membeli dari Anda.

Sebagian besar lalu lintas dari media sosial akan menjadi lalu lintas dingin. Ini adalah orang-orang yang belum pernah membeli dari Anda dan mungkin mengunjungi situs Anda untuk pertama kalinya. Lalu lintas hangat (orang yang memilih ke dalam daftar Anda) dan lalu lintas panas (orang yang telah membeli dari Anda) akan menjadi minoritas.

Itulah mengapa Anda membutuhkan corong penjualan untuk menyertai strategi pemasaran media sosial Anda. Corong yang dirancang dengan baik dapat menangkap prospek dingin, memeliharanya, dan membuat mereka memercayai Anda serta meyakinkan mereka untuk membeli dari Anda. Berikut ini cara mengoptimalkan corong Anda untuk membantu mengonversi lebih banyak pelanggan dari lalu lintas yang lebih sejuk.

# 1: Hitung Tarif Konversi Media Sosial untuk Saluran Anda

Sebelum Anda mulai mengoptimalkan corong penjualan, Anda harus terlebih dahulu menentukan seberapa baik kinerjanya saat ini. Audit ini tidak hanya membantu Anda menilai di mana Anda saat ini tetapi juga membuatnya mudah untuk menetapkan target yang dapat dicapai. Anda juga bisa cari tahu jaringan sosial mana yang memicu konversi tertinggi agar Anda bisa lebih fokus pada mereka.

Untuk mengaudit corong Anda, Anda dapat menggunakan alat analisis situs web seperti Oribi. Anda bisa mencoba Oribi gratis selama 14 hari. Setelah itu, Anda perlu meningkatkan versi ke salah satunya paket berbayar, yang mulai dari $ 29 / bulan.

Setelah Anda mendaftar dan menambahkan kode pelacakan mereka ke situs web Anda, itu akan menambang melalui situs Anda ke temukan semua formulir pendaftaran / langganan, halaman pembayaran, halaman ucapan terima kasih, dan sebagainya.

Oribi akan melacak lalu lintas yang dihasilkan dan konversi yang dilakukan melalui formulir ini untuk menunjukkan seberapa baik konversi lalu lintas. Anda juga bisa melihat bagaimana kinerja lalu lintas dari masing-masing saluran.

Pada gambar di bawah ini, Anda dapat melihat tingkat konversi dari keseluruhan situs dan tingkat konversi saluran individu. Lalu lintas dari Facebook berubah dengan baik, tetapi lalu lintas dari Twitter bahkan lebih baik. Oleh karena itu, sebaiknya Anda fokus pada peningkatan lalu lintas Twitter.

# 2: Tetapkan Sasaran Rasio Konversi Keseluruhan

Setelah Anda mengetahui jaringan sosial mana yang harus difokuskan dan tingkat konversi saat ini, langkah selanjutnya adalah menetapkan target tingkat konversi yang dapat dicapai. Jika Anda bertujuan terlalu tinggi dan gagal, Anda akan kecewa. Lebih baik membidik target yang optimal dan pencapaian yang berlebihan, yang akan meningkatkan moral.

Untuk menetapkan target yang dapat dicapai, Anda perlu bandingkan rasio konversi Anda saat ini dengan tolok ukur industri. Misalnya, Anda ingin meningkatkan lalu lintas ke tingkat konversi pelanggan situs di atas. Jika Anda melihat statistik, tingkat konversi keseluruhan adalah 1,7%, tingkat konversi Facebook adalah 2,3%, dan tingkat konversi Twitter adalah 9%.

Sekarang bandingkan statistik ini dengan tolok ukur industri. Berdasarkan Tolok ukur pendaftaran email Sumo, rata-rata situs mengonversi 1,95%, tetapi situs 10% pemasar teratas mengonversi pada 4,77%. Jadi, masih ada ruang untuk perbaikan.

Sasaran Anda harus melampaui tingkat konversi rata-rata terlebih dahulu dan kemudian mencapai tingkat 10% pemasar teratas. Mulailah dengan menetapkan target untuk meningkatkan rasio konversi sebesar 0,5% menjadi 1% lebih dari 3 sampai 6 bulan. Kemudian periksa kemajuan di akhir periode. Jika Anda memenuhi atau melampaui tujuan Anda, Anda bisa terus tingkatkan persentase target.

Setelah Anda memiliki target tingkat konversi, Anda dapat mengambil langkah-langkah untuk meningkatkannya. Proses ini melibatkan pengoptimalan saluran Anda untuk konversi media sosial dan memodifikasi strategi media sosial Anda.

# 3: Optimalkan Corong Anda untuk Meningkatkan Konversi Media Sosial

Berikut adalah beberapa teknik untuk mengoptimalkan corong Anda untuk mengubah lebih banyak lalu lintas media sosial menjadi konversi.

Tawarkan Opsi Pendaftaran Sosial

Pendaftaran sosial adalah saat Anda memberi pengunjung halaman arahan pilihan untuk mendaftar melalui jaringan media sosial alih-alih mengetik alamat email mereka dan detail lainnya. Yang perlu mereka lakukan hanyalah mengklik tombol pendaftaran sosial dan detail mereka akan ditambahkan ke formulir. Ini akan persingkat upaya yang diperlukan untuk memasuki corong Anda, sehingga membantu meningkatkan rasio konversi Anda.

LoginRadius melakukan tes terpisah untuk memeriksa apakah menawarkan pendaftaran sosial akan meningkatkan konversi mereka. Dalam versi halaman arahan mereka ini, orang hanya dapat mendaftar dengan alamat email mereka.

Versi kedua halaman arahan ini memudahkan orang untuk mendaftar dengan Facebook, Google, atau LinkedIn. Menawarkan opsi pendaftaran sosial meningkatkan konversi mereka sebesar 52%.

Opsi pendaftaran sosial yang Anda tawarkan harus bergantung pada jejaring sosial yang mengarahkan lalu lintas tertinggi ke halaman dan mengonversi terbaik. Jangan menawarkan terlalu banyak opsi karena ini dapat mengganggu konversi. Batasi jumlah jaringan sosial menjadi tiga atau empat.

Tambahkan Tombol Bagikan Setelah Mendaftar

Satu kesalahan yang sering saya perhatikan adalah menambahkan tombol bagikan hanya ke halaman arahan. Itu dilakukan untuk mendorong berbagi dan menambah bukti sosial sehingga lebih banyak orang akan mendaftar. Namun, berapa banyak orang yang mengunjungi halaman Anda yang akan membagikannya sebelum mereka mengonsumsi konten? Tidak banyak.

Kebanyakan orang lebih suka berbagi konten setelah mereka mendapatkan akses ke sana. Oleh karena itu, Anda harus melakukannya tambahkan tombol bagikan ke konten itu sendiri agar orang dapat membagikannya saat mereka mengkonsumsinya.

Taktik lainnya adalah tambahkan tombol bagikan ke halaman terima kasih, Suka Bryan Harris melakukannya di sini. Setelah orang-orang mendaftar kursus di situsnya, dia mengarahkan mereka ke halaman terima kasih, di mana dia menawarkan konten bonus sebagai imbalan atas pembagian.

Insentif ini menyebabkan 54% orang berbagi kursus. Saham ini merujuk 3.498 kunjungan dan 349 pelanggan baru. Bryan membuat alat gratis bernama GoViral untuk membantu Anda menjalankan taktik yang sama ini.

Meskipun menambahkan tombol bagikan ke halaman arahan membantu meningkatkan konversi, menempatkannya di tahap akhir corong bahkan lebih efektif.

# 4: Aktifkan Media Sosial untuk Mendorong Lalu Lintas Bertarget

Setelah Anda mengoptimalkan situs Anda untuk mengonversi lebih banyak lalu lintas media sosial, Anda dapat mulai meningkatkan kehadiran sosial Anda untuk mengarahkan lalu lintas yang berkonversi lebih baik.

Fokus pada Beberapa Jejaring Sosial

Pada titik ini, Anda tahu jaringan sosial mana yang mendorong konversi tertinggi, jadi buat rencana pengelolaan baru yang berfokus hanya pada jaringan ini. Dengan berfokus hanya pada beberapa jaringan, Anda akan mampu melakukannya buat konten yang lebih baik untuk mereka dan membangun hubungan yang lebih kuat dengan pengikut Anda. Dan Anda dapat berhenti membuang-buang waktu pada jaringan yang tidak memberikan hasil.

Gunakan Mendengarkan Sosial

Satu tugas yang dilakukan banyak bisnis secara teratur adalah pemantauan media sosial. Di sinilah Anda membalas orang yang menyebutkan alamat media sosial perusahaan Anda. Masalah dengan metode ini adalah banyak orang akan menyebut nama perusahaan Anda tanpa menandai pegangannya. Itulah mengapa penting untuk meningkatkan dari pemantauan media sosial ke mendengarkan media sosial.

Alat pendengar sosial memungkinkan Anda melacak penyebutan pegangan dan kata kunci di media sosial. Anda dapat melacak kata kunci seperti nama perusahaan, nama produk, nama pesaing, produk, dan lainnya. Setiap kali orang menyebutkan kata kunci, alat tersebut akan mengingatkan Anda. Anda kemudian dapat menghubungi orang-orang ini dan memulai percakapan.

Begitu orang mencapai tingkat minat tertentu selama percakapan ini, Anda bisa arahkan mereka ke laman landas tempat mereka dapat memasuki corong Anda. Teknik ini membutuhkan sedikit usaha ekstra, tetapi rasio konversinya akan tinggi karena Anda berbicara langsung dengan orang-orang.

Untuk mendengarkan sosial, Anda dapat menggunakan alat seperti Menyebut. Ini memungkinkan Anda lacak kata kunci dalam beberapa bahasa di blog, media sosial, forum, dan lainnya. Kamu menerima peringatanketika disebutkan agar Anda dapat merespons dengan cepat.

Mudah saja periksa apakah sebutan itu positif, netral, atau negatif di alam. Semua data yang dikumpulkan dengan alat ini membantu Anda membuat konten penggerak lalu lintas yang lebih baik untuk corong Anda.

Jalankan Retargeting Ads

Penargetan ulang pengunjung situs web dan daftar pelanggan dapat bekerja dengan sangat baik karena Anda menargetkan pemirsa hangat yang sudah mengenal Anda dan pekerjaan Anda. Mereka hanya membutuhkan sedikit dorongan untuk memasuki corong Anda.

Ada banyak cara menggunakan penargetan ulang. Salah satu metode yang harus Anda coba adalah promosikan posting blog Anda di Facebook menggunakan iklan. Orang yang tertarik akan mengklik link tersebut dan membaca postingan tersebut. Saat mereka melakukan langkah ini, piksel penargetan ulang yang dipasang di entri blog melacak kunjungan mereka. Anda kemudian bisa melayani mereka dengan iklan yang sangat relevan. Jika kamu mempromosikan tawaran yang berkaitan dengan topik entri blog, tingkat konversi Anda kemungkinan besar akan tinggi.

Kesimpulan

Jika Anda ingin mendapatkan lebih banyak pelanggan dari upaya pemasaran media sosial Anda, Anda perlu memiliki corong yang dirancang dengan baik. Media sosial mendorong lalu lintas dan corong memelihara prospek dan mengubahnya menjadi pelanggan.

Masuk akal untuk meluangkan waktu untuk mengembangkan corong dan mengoptimalkannya. Setelah itu, Anda dapat mengoptimalkan strategi media sosial Anda untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas bertarget yang akan masuk ke saluran Anda dan berubah menjadi pelanggan.

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda menggunakan beberapa taktik ini untuk mengubah lalu lintas media sosial dengan saluran penjualan Anda? Apakah Anda punya tip untuk dibagikan? Silakan tinggalkan komentar Anda di bawah.