Cara Menskalakan Iklan LinkedIn: Penguji Media Sosial

Ingin mendapatkan lebih banyak lalu lintas dari iklan LinkedIn Anda yang berkinerja terbaik? Ingin tahu skala iklan LinkedIn mana?

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari cara menguji, mengoptimalkan, dan menskalakan iklan LinkedIn sehingga Anda dapat memaksimalkan hasil dari kampanye yang paling menguntungkan.

#1: Cara Menguji Iklan LinkedIn Secara Efektif

Untuk menskalakan iklan LinkedIn dengan sukses, Anda perlu mengetahui apa yang terbaik untuk bisnis Anda dan audiens target Anda. Itu berarti Anda harus memberikan waktu untuk pengujian sebelum Anda dapat mengharapkan untuk mencapai hasil tertentu atau menargetkan biaya per hasil.

Apa cara terbaik untuk mengumpulkan data yang dapat Anda gunakan untuk mengoptimalkan dan menskalakan kampanye? Mari kita lihat lima praktik terbaik untuk menguji iklan LinkedIn.

Uji Strategi Penawaran LinkedIn

Manajer Kampanye LinkedIn menawarkan tiga strategi penawaran dengan tingkat kontrol yang berbeda atas pengeluaran Anda untuk setiap hasil.

• Penayangan maksimum adalah opsi yang paling otomatis dan tidak memerlukan tawaran manual. Ini bertujuan untuk memberikan hasil terbanyak dengan anggaran iklan Anda.
• Batas biaya memungkinkan Anda menetapkan biaya per hasil maksimum yang diinginkan dan memberikan hasil sebanyak mungkin pada atau di bawah jumlah tersebut.
• Penawaran manual memungkinkan Anda menetapkan tawaran pilihan untuk setiap klik. Dengan Penawaran Manual yang Disempurnakan, LinkedIn dapat meningkatkan tawaran Anda hingga 45% untuk memaksimalkan hasil.

Saat Anda menguji materi iklan, penawaran, dan pemirsa LinkedIn, sering kali ada baiknya menggunakan strategi penawaran dengan kontrol minimum atau menengah seperti pengiriman maksimum atau batas biaya. Dengan demikian, Anda dapat mengotomatiskan penawaran dan penayangan iklan sampai batas tertentu sambil memaksimalkan hasil. Kemudian Anda dapat menggunakan data yang Anda kumpulkan untuk menetapkan batas biaya atau tawaran manual yang lebih realistis saat Anda menskalakan.

Eksperimen Dengan Materi Iklan LinkedIn

Saat Anda ingin iklan Anda menonjol di umpan LinkedIn dan mendapatkan hasil yang optimal, materi iklan yang menarik sangat penting. Namun gambar iklan yang menghasilkan banyak prospek tahun lalu mungkin tidak menjadi yang terbaik tahun ini, karena preferensi dan tren pelanggan berkembang dengan cepat.

Untuk mengembangkan materi iklan terbaik untuk kampanye LinkedIn Anda, uji beberapa iklan di setiap kampanye. LinkedIn merekomendasikan membuat dua hingga empat iklan per kampanye. Pertimbangkan untuk menggunakan perulangan dengan sedikit perbedaan sehingga Anda dapat dengan mudah mengidentifikasi apa yang membuat audiens Anda bertindak.

Di tingkat kampanye, tetapkan iklan ke Optimalkan untuk Performa, bukan Putar Iklan Secara Merata. Dengan setelan ini, Anda dapat mengidentifikasi dan memprioritaskan materi iklan berperforma terbaik dengan cepat dan menghindari pemborosan anggaran untuk format iklan berperforma rendah.

Coba Berbagai Opsi Penargetan Audiens

Dari jabatan dan fungsi hingga minat dan perusahaan, LinkedIn memiliki banyak opsi bermanfaat untuk membangun audiens target. Meskipun tergoda untuk menargetkan secara sempit dan benar-benar membidik audiens Anda, perlu diingat bahwa audiens kecil dapat menyebabkan penyampaian yang tidak efisien.

Untuk pengujian yang efisien, LinkedIn merekomendasikan ukuran audiens minimal 50.000. Anda dapat dengan mudah memperkirakan ukuran audiens target Anda dengan memeriksa hasil perkiraan di panel sebelah kanan Manajer Kampanye.

Meskipun LinkedIn sering mengaktifkan perluasan audiens secara default, sebaiknya hapus centang pada kotak Aktifkan Perluasan Audiens di tingkat kampanye. Dengan menonaktifkan perluasan audiens, Anda menargetkan audiens yang tepat yang telah Anda buat, yang dapat membantu Anda mengumpulkan lebih banyak data yang berguna.

Buat Tes Terpisah

Tidak seperti beberapa platform periklanan, Manajer Kampanye LinkedIn tidak memiliki alat pengujian A/B bawaan. Itu tidak berarti Anda tidak dapat menjalankan kampanye iklan LinkedIn satu sama lain dan membandingkan hasilnya. Tapi itu berarti Anda harus menyiapkan pengujian A/B secara manual.

Untuk menguji iklan LinkedIn, klik tiga titik di samping kampanye yang ingin Anda uji. Dari menu tarik-turun, pilih Duplikat. Kemudian siapkan versi B kampanye Anda dengan menamainya dan memilih materi iklan yang ingin Anda salin.

Selanjutnya, pilih satu variabel yang ingin Anda split-test. Misalnya, Anda mungkin ingin membandingkan penargetan pemirsa atau format iklan. Buat perubahan yang relevan dan publikasikan kampanye duplikat.

Biarkan versi A dan B berjalan bersamaan agar bisa mengumpulkan data. LinkedIn merekomendasikan kampanye pengujian terpisah selama 2 minggu dan kemudian membandingkan hasilnya sebelum membuat keputusan yang pasti.

Pastikan untuk berfokus pada hasil yang paling erat kaitannya dengan tujuan kampanye Anda. Untuk kampanye perolehan prospek, misalnya, fokuskan pada jumlah prospek dan biaya per prospek. Tayangan, klik, dan keterlibatan lainnya dapat menawarkan wawasan tambahan, tetapi metrik yang mendorong keputusan Anda harus selaras dengan sasaran akhir kampanye Anda.

Kontrol Anggaran di Tingkat Kampanye

Untuk setiap kampanye iklan LinkedIn baru yang Anda uji, Anda harus menganggarkan setidaknya $100 karena LinkedIn memerlukan anggaran minimal $10 per hari selama minimal 10 hari. Jika Anda ingin mengalokasikan jumlah yang ditetapkan untuk setiap pengujian, pastikan untuk menetapkan anggaran di tingkat kampanye.

Perhatikan bahwa LinkedIn merekomendasikan penggunaan seumur hidup daripada anggaran harian, yang berarti Anda harus memutuskan tanggal akhir. Dengan anggaran seumur hidup, platform dapat menayangkan iklan Anda dengan lebih efisien sehingga Anda bisa mendapatkan hasil yang lebih baik.

#2: Cara Merencanakan Fase Pembelajaran LinkedIn Ads

Idealnya, iklan LinkedIn organisasi Anda akan mulai memberikan hasil yang optimal segera setelah kampanye Anda diluncurkan. Namun seperti kebanyakan platform periklanan, LinkedIn mengharuskan iklan melalui beberapa tahap sebelum mulai ditayangkan secara efisien.

Untuk menghindari masalah pengoptimalan yang berkelanjutan, penting untuk mengetahui apa yang diharapkan saat Anda menguji dan meninjau hasil. Mari kita lihat proses peninjauan dan fase pembelajaran LinkedIn untuk iklan.

Proses Peninjauan Materi Iklan LinkedIn

Pertama, iklan melalui proses peninjauan untuk memastikan kepatuhannya Kebijakan Periklanan LinkedIn. Biasanya, proses peninjauan selesai dalam 24 jam. Namun selama musim iklan bervolume tinggi, prosesnya bisa memakan waktu lebih lama.

Sebagai aturan umum, LinkedIn merekomendasikan pengiriman kampanye untuk ditinjau 48 jam sebelum tanggal mulai yang dijadwalkan. Dengan begitu, Anda tidak akan mengalami penundaan yang tidak perlu dan kampanye Anda dapat mulai ditayangkan tepat waktu.

Fase Pembelajaran Iklan LinkedIn

Setelah proses peninjauan selesai, iklan LinkedIn memasukkan apa yang dikenal sebagai fase belajar. Selama ini, LinkedIn pada dasarnya mencari tahu cara menayangkan iklan secara efisien. Untuk mengoptimalkan hasil, platform mempertimbangkan tujuan, materi iklan, audiens, dan faktor lain untuk setiap kampanye.

Meskipun LinkedIn bekerja untuk mengoptimalkan pengiriman iklan, kinerjanya tidak dapat diprediksi. Jika Anda memantau hasil kampanye dengan saksama, Anda mungkin melihat hari dengan rasio klik-tayang (RKT) rendah yang tidak biasa diikuti dengan hari dengan RKT tinggi yang tidak biasa.

Tidak seperti beberapa platform periklanan lainnya, fase pembelajaran LinkedIn tidak benar-benar berakhir. Alih-alih, ini berlangsung untuk setiap kampanye aktif. Biaya dan hasil tidak boleh berfluktuasi secara signifikan selama masa kampanye, tetapi mungkin tidak dapat diprediksi untuk minggu pertama kampanye.

Saat fase pembelajaran stabil, performa kampanye akan merata karena iklan memberikan hasil yang lebih dapat diprediksi. Untuk mencapai hasil yang optimal dan menghindari metrik yang tajam, sebaiknya hindari menyetel ulang fase pembelajaran, yang dapat terjadi setiap kali Anda mengedit kampanye aktif.

LinkedIn tidak mempublikasikan banyak detail tentang cara kerja fase pembelajarannya atau berapa banyak peristiwa konversi yang dibutuhkan kampanye sebelum mulai berjalan normal. Tetapi LinkedIn merekomendasikan untuk mengizinkan iklan berjalan setidaknya selama 15 hari sebelum mengedit atau mengoptimalkan kampanye. Itu berarti Anda harus menunggu 2 minggu sebelum penskalaan atau pemurnian.

#3: Cara Mengoptimalkan Iklan dan Menskalakan Kampanye Iklan LinkedIn

Setelah menguji iklan LinkedIn selama beberapa minggu, Anda akan memiliki cukup data untuk membuat keputusan yang tepat tentang penskalaan kampanye Anda. Tidak yakin kampanye mana yang akan diskalakan? Buka Campaign Manager dan pilih Konversi & Prospek dari menu tarik-turun Kolom.

Kemudian fokus pada kolom CTR, Key Results, dan Cost Per Result. Biasanya, Anda ingin menskalakan kampanye yang telah menghasilkan klik dan hasil terbanyak dengan biaya per hasil di bawah sasaran yang telah Anda tetapkan.

Mari kita lihat opsi untuk meningkatkan, termasuk meningkatkan pembelanjaan iklan dan menyesuaikan penargetan audiens. Karena mengubah sebagian besar elemen tampaknya menyetel ulang fase pembelajaran iklan LinkedIn, ada baiknya Anda melakukan pengeditan sekaligus sehingga Anda tidak perlu mengulang fase pembelajaran secara terus-menerus.

Tingkatkan Anggaran Kampanye

Saat Anda ingin mendapatkan lebih banyak hasil dari kampanye yang sukses, meningkatkan anggaran sangatlah penting. Namun penting untuk mempertimbangkan setiap perubahan anggaran dengan hati-hati.

Dibandingkan dengan media sosial atau platform iklan bayar per klik lainnya, LinkedIn hampir selalu lebih mahal per hasil. Itu berarti membuat kesalahan saat penskalaan bisa menjadi mahal dengan cepat. Jadi penting untuk menguji secara ekstensif dan merasa percaya diri dalam kampanye sebelum melakukan penskalaan.

Untuk menskalakan secara perlahan, Anda dapat menaikkan anggaran sebesar 20% atau jumlah lain yang relatif konservatif setiap beberapa minggu. Dengan pendekatan terukur semacam ini, Anda dapat memantau hasil dengan cermat, mengamati masalah kinerja, dan memutar ulang anggaran atau elemen lain jika konversi mulai mengarah ke arah yang salah.

Dengan iklan LinkedIn, Anda juga memiliki opsi untuk menskalakan dengan cepat. Tidak perlu membatasi diri Anda untuk membuat peningkatan 20% seperti yang Anda lakukan dengan iklan Facebook karena fase pembelajaran LinkedIn biasanya dimulai ulang setiap kali Anda menyesuaikan anggaran atau tawaran. Jadi, Anda dapat menggandakan, melipatgandakan, atau bahkan 10x anggaran pengujian Anda, selama Anda memantau hasilnya dengan cermat.

Sesuaikan Tawaran Kampanye

Jika Anda menggunakan strategi penawaran pengiriman maksimum otomatis LinkedIn, Anda tidak perlu mengubah jumlah tawaran. Namun jika Anda telah memasukkan batas biaya atau tawaran manual, ada baiknya untuk meninjaunya kembali saat Anda menskalakan.

Saat menaikkan tawaran, Anda memiliki peluang lebih besar untuk memenangkan lebih banyak lelang iklan LinkedIn, yang meningkatkan tayangan dan dapat meningkatkan hasil kampanye. Namun menaikkan tawaran secara signifikan dapat membelanjakan anggaran lebih cepat, yang dapat menghasilkan jumlah konversi yang sama dengan biaya yang jauh lebih tinggi.

Sebelum melakukan perubahan, tinjau tawaran yang direkomendasikan LinkedIn, serta kisaran tawaran total. Dengan tawaran yang Anda ajukan, berapa banyak klik yang dapat Anda peroleh untuk anggaran Anda? Kemudian gunakan CTR historis dan rasio konversi kampanye Anda untuk memastikan klik yang Anda dapatkan sesuai dengan sasaran yang Anda tetapkan.

Perluas Penargetan Audiens

Jika Anda meluncurkan kampanye dengan audiens yang ditentukan secara sempit, semakin besar skala Anda, semakin sulit mendapatkan hasil dengan biaya yang Anda inginkan. Bahkan jika audiens awal Anda melebihi minimum 50.000 anggota, LinkedIn pada akhirnya akan kehabisan peluang yang terjangkau untuk menayangkan iklan Anda.

Jika tayangan iklan Anda menurun sementara biaya per hasil meningkat, lihat metrik frekuensi untuk kampanye Anda. Penting untuk mengetahui tolok ukur akun Anda dan memahami frekuensi yang mendorong hasil terbaik untuk bisnis Anda.

Untuk mengurangi frekuensi dan memberi LinkedIn kumpulan penargetan yang lebih besar, perluas audiens Anda. Jika audiens Anda saat ini sudah berkinerja baik, cara paling mudah untuk memperluas adalah dengan membuat audiens serupa, yang jumlahnya bisa mencapai 15x lebih besar dari aslinya.

Untuk menyiapkan lookalike, buka dasbor Audiens di Campaign Manager dan pilih audiens yang cocok yang ingin Anda gunakan. (Perhatikan bahwa pemirsa yang cocok harus aktif dan memiliki setidaknya 300 anggota.) Klik Buat Serupa dan tambahkan ke kampanye Anda.

Jika Anda tidak memiliki audiens yang cocok untuk digunakan, pertimbangkan cara lain untuk memperluas. Misalnya, jika Anda menggunakan audiens tersimpan yang menargetkan pengguna berdasarkan fungsi pekerjaan atau senioritas pekerjaan, LinkedIn mungkin tidak selalu mengenali sinyal ini di profil audiens target Anda. Sebagai gantinya, Anda dapat menargetkan berdasarkan jabatan atau keterampilan untuk menjangkau sebagian besar audiens target Anda.

Sempurnakan Penargetan Audiens

Semakin lama kampanye iklan LinkedIn Anda berjalan, semakin penting untuk menyaring audiens Anda. Ada beberapa cara untuk menghapus audiens berperforma rendah dan membidik audiens yang berniat tinggi.

Misalnya, Anda mungkin ingin menghapus orang yang sudah berkonversi. Pertama, unggah daftar kontak untuk membuat audiens yang cocok. Kemudian di bagian pemirsa kampanye Anda, klik Kecualikan dan pilih daftar orang yang berkonversi.

Pernahkah Anda menemukan bahwa jenis prospek tertentu ternyata tidak cocok untuk penawaran Anda? Anda dapat mengecualikan pengguna dengan atribut tertentu—seperti jabatan atau tingkat senioritas—dari penargetan Anda untuk menghindari pemborosan pengeluaran iklan untuk mereka.

Pada saat yang sama, merupakan ide bagus untuk mengidentifikasi dan berfokus pada audiens yang sangat terlibat. Anda dapat menggunakan analisis audiens untuk kampanye Anda guna mengidentifikasi segmen dengan performa terbaik untuk kampanye apa pun.

Di Manajer Kampanye, pilih kampanye dan klik Demografi. Lalu filter hasilnya untuk melihat fungsi pekerjaan, jabatan pekerjaan, industri, dan atribut lain yang berkinerja terbaik. Anda dapat memasukkan beberapa atribut berperforma terbaik ke dalam audiens Anda.

Untuk melibatkan segmen dengan niat tinggi, ada baiknya juga membangun audiens penargetan ulang dan menambahkannya ke kampanye corong bawah pelengkap. Misalnya, Anda dapat menargetkan ulang orang yang menonton 75% iklan video Anda atau orang yang membuka formulir prospek Anda.

Untuk pencocokan audiens yang paling tepat, targetkan ulang berdasarkan tindakan dalam LinkedIn seperti penayangan video atau interaksi formulir prospek.

Lalu kecualikan audiens pemasaran ulang ini dari kampanye utama Anda untuk mengoptimalkan performa dan menghindari penayangan iklan yang berlebihan ke audiens yang paling terlibat.

Kesimpulan

Iklan LinkedIn membutuhkan banyak pengujian dan pemantauan sebelum Anda dapat mengharapkan untuk mendapatkan hasil yang Anda inginkan dengan biaya yang Anda inginkan. Namun begitu Anda menemukan apa yang sesuai untuk bisnis dan audiens Anda, Anda dapat meningkatkan kampanye untuk mendapatkan lebih banyak prospek dan konversi sambil menayangkan iklan Anda ke lebih banyak audiens target Anda.