Cara Menggunakan TikTok untuk Menumbuhkan Pengaruh Anda: Penguji Media Sosial

Ingin menjadi ahli dalam industri Anda? Ingin tahu jenis konten TikTok apa yang akan memposisikan Anda sebagai otoritas yang diakui?

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari cara membangun pengaruh dan mengonversi pelanggan dengan TikTok.

Apakah TikTok Benar-Benar Berguna untuk Pembuat Konten Bentuk Panjang?

Apa kesan pertama Anda tentang TikTok?

Mungkin Anda hanya menganggapnya sebagai jejaring sosial tempat para remaja melakukan rutinitas menari. Agar adil, ada banyak video lip-sync di jejaring sosial.

Tapi ada lebih dari itu. Apa yang benar-benar membuat TikTok unik adalah kekuatannya untuk membuat orang viral dalam semalam. Itu dapat memperbesar pesan Anda lebih cepat daripada hampir semua media online lainnya saat ini.

TikTok memiliki audiens yang besar dan berkembang pesat. Itu meremehkan jejaring sosial lainnya, dan bahkan streaming dan TV, sebagai sumber hiburan massal. Campuran video seukuran gigitan yang dipatenkan dan algoritme rekomendasi yang sangat cerdas membuat pemirsa terpikat.

Algoritme juga berfungsi untuk pembuat. Ini dapat membantu Anda menemukan audiens Anda dengan cara yang saat ini tidak dilakukan oleh jejaring sosial lain.

Namun, perlu diingat bahwa TikTok bukanlah pengganti elemen lain dari strategi bisnis Anda. Jika Anda ingin memonetisasi konten Anda, YouTube membayar lebih baik. Jika Anda ingin menjalankan iklan, Facebook memiliki lebih banyak inventaris dan lebih banyak pengalaman.

Tetapi jika Anda ingin mengembangkan pengaruh dan berkolaborasi dengan pencipta lain, TikTok adalah tempat yang tepat untuk Anda. Di beberapa bagian berikutnya, kita akan melihat konten yang harus Anda buat, cara melakukannya, dan cara mengubah pengaruh tersebut menjadi penjualan dan konversi.

#1: Jenis Konten TikTok Apa Yang Harus Anda Buat

Jika Anda ingin meningkatkan pengaruh Anda di TikTok, Anda harus menjelajahi gaya baru.

Branding perusahaan terlalu membosankan untuk video pendek. Membangun proposisi nilai Anda dalam waktu lebih dari 30 detik terlalu lambat.

Sebaliknya, Anda akan bersandar pada sisi kreatif dan pribadi merek Anda. Tujuan Anda adalah menarik orang dengan hiburan… dan kemudian langsung menunjukkan nilai Anda kepada mereka. Ini mendorong lebih banyak pemirsa ke kursus, podcast, komunitas, situs web, atau buletin Anda.

Untuk melakukannya, Anda akan membuat tiga jenis konten untuk mengisi strategi pemasaran TikTok Anda:

• Berharga konten pengajaran.
• Menghibur, konten yang dipimpin tren.
• Cuplikan konten yang mengacu pada materi bentuk panjang Anda.

Konten Pengajaran yang Berharga

Video ini membangun proposisi nilai Anda. Dalam 30 detik atau kurang, bagikan wawasan, retasan, pengalaman, dorongan, atau informasi yang berharga.

Konten pengajaran seperti ini biasanya difilmkan dengan gaya "berbicara". Rekam diri Anda berbicara langsung ke kamera. Anda dapat bereksperimen dengan berbagai pose dan pengaturan: wajah saja, duduk di meja Anda, berdiri di depan layar hijau…

Ingat, ini adalah pendidikan bentuk pendek. Jadi, Anda ingin tetap sederhana. Sebagai aturan umum, sebagian besar video pengajaran hanya mencakup tiga poin utama. Anda dapat memilih paling rendah satu atau paling tinggi lima—pertahankan waktu proses total di bawah 30 detik.

Konten yang Menghibur dan Mengikuti Tren

Sebagian besar konten viral di TikTok didukung oleh tren audio. Ini adalah saat suara latar dikaitkan dengan rutinitas tarian, lelucon, atau meme tertentu. Anda dapat merekam tren TikTok Anda sendiri untuk mendapatkan lebih banyak penayangan viral.

Jenis konten ini tidak mungkin menghasilkan banyak konversi langsung. Tapi itu akan memperluas audiens Anda dan membantu Anda mendapatkan lebih banyak penayangan, meningkatkan posisi Anda dengan algoritma TikTok.

Untuk memanfaatkan video yang sedang tren, selalu posting video pengajaran segera sesudahnya. Dengan begitu, jika seseorang menonton dan menikmati klip Anda, mereka akan menemukan konten yang lebih berharga di profil Anda atau video berikutnya yang disajikan algoritme akan menjadi milik Anda.

Pada video tren itu sendiri, Anda ingin menjadi halus. Jika Anda menyertakan ajakan untuk bertindak, buatlah undangan untuk mengikuti halaman Anda untuk lebih banyak lagi. Jangan langsung menjual bisnis Anda.

Konten Cuplikan

Tarik napas lega… saatnya untuk kembali ke zona nyaman Anda. Anda masih dapat menggunakan beberapa konten berformat panjang di TikTok!

Tapi itu perlu adaptasi. Anda dapat memecah video atau audio yang lebih panjang menjadi klip singkat. Ini adalah cara cepat untuk membuat konten pengajaran yang lebih berharga dan memamerkan keahlian Anda.

Jika Anda memutuskan untuk menggunakan kembali konten yang lebih panjang, ingat saran di atas: video harus berdurasi kurang dari 30 detik dengan sekitar tiga poin informasi utama. Jika Anda memiliki lebih banyak untuk dibagikan, Anda dapat menautkan video bersama sebagai "koleksi" di TikTok, dan menampilkannya sebagai bab atau episode baru dalam sebuah serial.

Jadi sekarang kamu tahu Apa untuk dibuat di TikTok. Pertanyaan selanjutnya adalah… Bagaimana?

#2: Cara Merencanakan Strategi Konten TikTok Anda

Seperti platform media sosial lainnya, Anda memerlukan strategi konten TikTok. Membuat video pendek dan mempostingnya secara acak akan membuat Anda lelah dengan cepat, tanpa membangun audiens yang berarti. Anda membutuhkan rencana.

Mulailah dengan tujuan jangka pendek yang sederhana. Apa yang ingin Anda capai bulan ini? Mungkin Anda menjual penawaran kursus tertentu atau bertujuan untuk meningkatkan pendengar podcast Anda.

Setelah Anda memiliki tujuan, Anda memiliki audiens. Anda seharusnya sudah tahu kepada siapa Anda menjual. Tetapi sudah waktunya untuk belajar lebih banyak tentang mereka. Apa masalah, pertanyaan, dan pendapat mereka? Tentang itulah Anda akan membuat konten.

Berikut adalah beberapa cara untuk menemukan ide konten:

• Tanyakan audiens Anda yang ada tentang apa yang ingin mereka pelajari lebih lanjut.
• Tonton konten pesaing Anda dan lihat apa yang menjadi fokus mereka.
• Baca bagian komentar di konten TikTok pesaing Anda. Apa yang mereka lewatkan? Apa yang gagal mereka tutupi? Apa yang dapat Anda lakukan dengan lebih baik?

• Gunakan situs penelitian SEO seperti Jawab Publik untuk mengetahui apa yang ditanyakan orang di mesin pencari.

• Bergabunglah dengan grup Facebook yang terkait dengan industri atau minat Anda untuk melihat apa yang dibicarakan dan ditanyakan orang.

Temukan Gaya TikTok Anda

Kabar baiknya adalah Anda tidak harus menjadi komedian, satiris, atau penari untuk sukses di TikTok.

Tapi kamu Mengerjakan harus relatable dan singkat. Dalam pembuatan konten bentuk panjang Anda, Anda mungkin sudah terbiasa bekerja dengan gaya yang ramah dan menyenangkan. Tetapi menjaga agar singkat ini mungkin datang sedikit kurang alami.

Salah satu contoh fantastis dari gaya ini adalah Nanti, aplikasi penjadwalan media sosial dengan kehadiran yang kuat di TikTok @nanti.com. Mereka bekerja dengan enam atau tujuh pencipta berbeda, dan masing-masing membawa kepribadian dan pengalaman mereka sendiri. Mereka berbagi berita tentang fitur media sosial dan tip untuk mendapatkan lebih banyak dari pemasaran media sosial dan juga tren, lelucon, meme, dan cerita terkait bencana pemasaran.

Langkah selanjutnya: selain sebagai manusia dan relatable, Anda juga ingin membuat semuanya singkat.

Selalu mulai video TikTok Anda dengan tajuk utama atau pengait yang memberi tahu orang-orang apa yang akan mereka dapatkan dari klip tersebut. Kemudian tepati janji itu sesegera mungkin. Untuk memaksimalkan pengaruh Anda, gunakan overlay teks serta kata-kata yang diucapkan untuk memberi tahu orang-orang tentang judul dan menggarisbawahi poin utama Anda.

Jika Anda gugup untuk menggunakan nada yang tepat atau membuat semuanya singkat, coba gunakan tren populer di TikTok sebagai template. Bereksperimenlah dengan audio dan meme yang berbeda sebagai cara untuk menyajikan konten Anda dan Anda akan segera merasa lebih nyaman dengan gaya TikTok.

Dapatkan Nyaman di Depan Kamera (Vertikal).

Salah satu dari banyak hal yang membuat TikTok berbeda dari platform lain adalah fokusnya pada video vertikal di atas segalanya. Ini sangat berdampak sehingga YouTube, Instagram, dan Facebook mulai memperkenalkan video vertikal.

Namun, bagi banyak pembuat konten, video vertikal bentuk pendek masih terasa baru dan asing. Anda mungkin tidak terbiasa berada di depan kamera. Atau mungkin Anda terbiasa dengan pekerjaan kamera tetapi dengan lebih banyak waktu persiapan, nilai produksi, dan permintaan otomatis.

Jadi, Anda harus terbiasa dengan kamera vertikal.

Jika Anda sangat gugup, Anda bisa mulai dengan berlatih di depan cermin saja. Biasakan berbicara dengan percaya diri sambil memegang ponsel di depan Anda. Saat Anda merasa siap, mulailah merekam klip latihan di ponsel Anda. Anda tidak harus memposting ini tetapi Anda dapat mempelajarinya untuk mengkritik kinerja Anda atau bahkan membagikannya dengan teman dekat untuk mendapatkan umpan balik.

Lamanya waktu yang Anda habiskan untuk berlatih akan bergantung pada tingkat kenyamanan Anda. Tetapi Anda tidak ingin terjebak di sini. Rata-rata, kebanyakan orang harus membuat sekitar 5-15 video latihan sebelum mereka mengambil lompatan dan mulai memposting.

Saat Anda mulai memposting ke TikTok, Anda mungkin akan terkejut dengan betapa positif dan ramahnya komunitas tersebut. Dan jika Anda mendapatkan kritik, ingatlah: umpan baliklah yang akan meningkatkan konten Anda dan bukan bersifat pribadi.

Klip Film Berbentuk Pendek

Merasa nyaman di depan kamera bukanlah satu-satunya hal yang Anda butuhkan untuk membuat video pendek. Ada beberapa tip dan trik lain yang akan langsung membuat video Anda lebih efektif.

Berikut adalah hal-hal yang harus dituju dalam konten TikTok Anda:

• Bicaralah dengan suara singkat, bukan kalimat panjang. Bayangkan Anda hanya bisa berbicara di berita utama surat kabar!
• Jangan mencoba menghafal naskah yang panjang. Alih-alih, tulis sendiri catatan tempel dengan poin-poin penting yang ingin Anda bahas. Lihat seberapa cepat Anda bisa melewati daftar!
• Tetap santai dan berbicaralah secara alami, seolah-olah Anda sedang berbicara dengan seorang teman. Jika Anda merasa canggung, Anda akan terlihat canggung.
• Bereksperimenlah untuk menemukan sudut, latar belakang, dan pengaturan pencahayaan terbaik Anda. Anda akan kagum dengan betapa banyak perbedaan yang dapat dihasilkan oleh lampu atau ring light yang ditempatkan dengan baik.

Sama seperti ketika Anda merasa nyaman dengan kamera, Anda juga dapat memfilmkan video latihan agar terbiasa dengan tip ini. Dan jika ada klip latihan yang bagus, postinglah!

Edit Video Bentuk Pendek Anda

Seperti yang telah kita lihat, konten video di TikTok pendek, informal, dan tidak memerlukan penyiapan yang rumit. Tetapi Anda masih membutuhkan pengeditan yang bagus.

Ada beberapa cara untuk mengedit video Anda:

• Saat merekam langsung di aplikasi TikTok, Anda dapat menjeda dan memulai ulang rekaman kapan pun Anda mau. Ini membuatnya mudah untuk berhenti sejenak jika Anda ingin memeriksa catatan Anda, menarik napas, atau mengulangi sesuatu.
• Setelah Anda merekam video mentah, TikTok memiliki alat pengeditan bawaan yang ekstensif untuk menambahkan efek, audio, dan overlay teks. Opsi pengeditan videonya menjadi lebih baik setiap saat.
• Jika Anda benar-benar ingin meningkatkan permainan Anda, gunakan aplikasi pihak ketiga seperti CapCut (yang dimiliki oleh perusahaan yang sama dengan TikTok).

CapCut menawarkan versi yang lebih kuat dari banyak alat yang sama seperti TikTok. Ini juga terkenal karena subtitle yang dihasilkan secara otomatis dengan baik. Hanya sekitar 20% penonton Anda yang akan menonton video Anda dengan suara aktif, jadi subtitel sangat penting.

Ada beberapa bukti bahwa algoritme mendukung video yang difilmkan dan diedit di dalam TikTok. Namun, Anda harus mempertimbangkan efek tersebut terhadap dampak pengeditan dan teks yang bagus pada jangkauan Anda. Secara seimbang, ada baiknya menggunakan CapCut jika Anda dapat memberikan pengalaman berkualitas lebih tinggi kepada pemirsa.

#3: Cara Menangkap Prospek Dari TikTok

Sejauh ini, kami fokus pada apa dan bagaimana cara membuat di TikTok.

Namun, jika Anda adalah kreator atau pemilik bisnis yang sibuk, apa kasus bisnisnya? Apakah TikTok hanya untuk eksposur? Atau dapatkah Anda menggunakannya untuk prospek dan penjualan?

Nilai utama TikTok adalah eksposur. Tetapi Anda juga dapat menggunakannya untuk membuat daftar pelanggan, prospek, atau pelanggan dengan pendekatan yang tepat. Inilah panduan langkah demi langkah Anda untuk membuat pembayaran TikTok.

Siapkan Corong Pemasaran Anda

Ingat bagaimana Anda akan menghabiskan waktu merencanakan topik konten Anda dan merasa nyaman di depan kamera sebelum memposting apa pun di TikTok?

Nah, tambahkan tugas ketiga ke daftar Anda: menyiapkan corong pemasaran TikTok Anda.

Hampir tidak mungkin untuk memprediksi video mana yang akan sukses di TikTok dan kapan tepatnya akan diluncurkan. Jadi, Anda harus siap sejak awal dengan corong untuk pengikut dan prospek baru.

Cara utama Anda dapat berkonversi di TikTok adalah dengan mengundang orang untuk mengeklik tautan di bio Anda. Bagi kebanyakan kreator, corong pemasaran Anda akan terlihat seperti ini:

• Video TikTok dengan ajakan bertindak untuk mengklik tautan di bio Anda.
• Tautan di bio Anda mengarah ke penawaran gratis.
• Anda mengumpulkan detail pribadi dengan formulir pendaftaran untuk penawaran gratis.
• Anda menggunakan detail pribadi untuk memulai kampanye memelihara prospek atau meningkatkan prospek pada penawaran gratis asli.

Ajakan Bertindak di TikTok

Setiap video yang Anda posting di TikTok harus memiliki ajakan bertindak. Untuk video yang berfokus pada tren, itu mungkin hanya pengingat untuk mengikuti Anda. Untuk konten pengajaran, atau konten bentuk panjang yang digunakan kembali, ajakan bertindak akan mengarahkan orang ke tautan di bio Anda.

Ajakan bertindak di TikTok dapat mengambil beberapa bentuk berbeda:

• Diucapkan, selama konten video Anda.
• Ditulis sebagai overlay teks pada konten video Anda.
• Menggunakan stiker TikTok yang mengatakan hal-hal seperti "tautan di bio" atau "DM untuk info lebih lanjut".
• Menulis komentar tersemat di video Anda yang mengulangi ajakan untuk bertindak.

Tetapi di mana pun Anda mengajukan ajakan untuk bertindak, Anda harus berhati-hati dalam menyusun kata.

TikTok relatif memusuhi tautan eksternal. Jika Anda menulis atau mengatakan "klik tautan" di video Anda, algoritme akan menghukum Anda!

Lebih aman menggunakan frasa seperti "kunjungi bio saya" atau "lihat profil saya". Satu-satunya pengecualian untuk aturan ini adalah saat Anda melakukan streaming langsung di aplikasi. Namun, streaming langsung memiliki jangkauan yang lebih sedikit dari waktu ke waktu sehingga tidak ada pengganti untuk ajakan bertindak halus dalam rekaman video Anda.

Berbagi Tautan di TikTok

Kapan pun Anda ingin membagikan tautan di TikTok, itu harus melalui bio atau pesan langsung Anda. Tautan dalam deskripsi dan komentar video tidak aktif, kecuali untuk iklan.

Artinya, bio Anda adalah bagian terpenting dari profil TikTok Anda. Jika bio Anda rusak, strategi Anda rusak.

Biografi Anda harus mencakup tiga hal:

1. Siapa kamu.
2. Siapa yang Anda layani.
3. Tautan.

Anda memiliki 180 karakter untuk digunakan termasuk emoji, jadi manfaatkanlah!

Tentu saja, Anda mungkin ingin membagikan lebih dari satu tautan (misalnya, jika Anda menjalankan beberapa kampanye prospek secara bersamaan). Anda dapat menggunakan layanan seperti Linktree untuk membagikan lebih dari satu tautan di bio Anda, tetapi Anda harus selalu memiliki penawaran gratis utama yang memimpin daftar.

Buat Magnet Timbal Sempurna

Akhirnya, mari kita bicara tentang apa yang Anda tautkan. Apa penawaranmu? Apa yang akan membuat pengguna TikTok menjadi prospek?

Sebagai pembuat konten jangka panjang, Anda biasanya memiliki lebih banyak waktu dan ruang untuk menetapkan proposisi nilai Anda. Tetapi di TikTok, semuanya harus terjadi secara instan. Jadi, bahkan magnet utama Anda pun menawarkan kepuasan instan.

Sama seperti memilih topik untuk konten Anda, pendekatan termudah di sini adalah dengan menanyakan audiens Anda apa yang mereka inginkan. Apa yang akan membuat hidup mereka lebih mudah? Cobalah untuk berpikir secara fleksibel: itu bisa berupa PDF yang dapat dicetak, video, kursus mini, atau sesuatu yang sama sekali berbeda!

Elemen lain yang dapat membuat perbedaan besar pada pengumpulan prospek Anda adalah data yang Anda minta. Sebagai aturan umum, demografi yang lebih tua dengan senang hati membagikan nama dan email mereka sementara grup yang lebih muda, terutama di TikTok, mungkin lebih suka membagikan nama dan nomor ponsel mereka.

Gunakan Fitur Pesan TikTok

TikTok baru saja memperkenalkan kembali pesan langsung terbuka. Itu berarti Anda dapat mengirim pesan kepada siapa pun, apakah Anda saling mengikuti atau tidak.

Dan bagian terbaiknya? Anda dapat membagikan tautan aktif di DM. Ini adalah saluran baru untuk mengonversi prospek dan cara baru untuk melakukan percakapan dan membangun hubungan dengan pengguna di luar konten video.

Jadi kita bisa berharap strategi TikTok berubah dalam beberapa bulan ke depan. Hati-hati dengan integrasi baru dari layanan pemasaran seperti Obrolan mini, dan mulailah berpikir tentang bagaimana Anda dapat memasukkan DM ke dalam corong pemasaran TikTok Anda.

Catatan Lain Dari Episode Ini

• Terhubung dengan Michael Stelzner @Stelzner di Instagram Dan @Mike_Stelzner di Twitter.
• Tonton wawancara ini dan konten eksklusif lainnya dari Social Media Examiner di Youtube.

Di mana berlangganan: Podcast apel | Google Podcast | Spotify | RSS

✋🏽 Jika Anda menikmati episode podcast Social Media Marketing ini buka Podcast Apple, beri peringkat, tulis ulasan, dan berlangganan.