4 Fitur Halaman Perusahaan LinkedIn untuk Mulai Digunakan Sekarang: Penguji Media Sosial

Mencari cara hemat biaya untuk meningkatkan perolehan prospek LinkedIn Anda? Ingin tahu bagaimana cara terlibat secara lebih efektif sebagai bisnis Anda di LinkedIn?

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari cara menggunakan fitur halaman LinkedIn yang berharga termasuk formulir pembuatan prospek organik, alat keterlibatan halaman perusahaan, promosi acara, dan banyak lagi.

#1: Formulir Lead Gen LinkedIn Organik

Selama bertahun-tahun, LinkedIn telah mengizinkan bisnis untuk mengiklankan produk dan layanan mereka melalui formulir gen prospek asli. Ideal untuk perusahaan business-to-business (B2B), formulir ini mengumpulkan informasi kontak prospek dan detail relevan lainnya tanpa membuat mereka mengklik LinkedIn.

Selain menggunakan formulir gen prospek sebagai taktik berbayar di LinkedIn, kini Anda dapat memasukkannya ke dalam strategi media sosial organik. Mulai Juni 2022, Anda dapat membuat formulir gen prospek untuk ditampilkan di halaman perusahaan, memberi Anda kesempatan untuk mengonversi pengunjung organik.

Mengapa Anda Harus Membuat Formulir Lead Gen untuk Halaman Anda

Haruskah Anda meluangkan waktu untuk menyiapkan formulir gen prospek? Meskipun jaringan belum membagikan analitik untuk formulir prospek organik, hasil dari formulir gen prospek berbayar cukup mengesankan.

Menurut LinkedIn, bentuk gen timbal asli konversi pada tingkat 5x lebih tinggi daripada halaman arahan yang ditautkan. Selain itu, tingkat konversi prospek jaringan melebihi platform lain sebanyak 3x. Untuk melihat apakah formulir prospek asli berfungsi untuk bisnis Anda, tambahkan satu ke halaman Anda dan bandingkan hasilnya dengan hasil dari halaman arahan di tombol khusus Anda.

How Membuat Formulir Lead Gen untuk Halaman Perusahaan Anda

Untuk membuat formulir gen prospek organik, navigasikan ke halaman perusahaan LinkedIn Anda. Di menu sebelah kiri, gulir melewati analitik halaman dan klik tautan Tambahkan formulir Lead Gen. Klik untuk meninjau Ketentuan Halaman LinkedIn, lalu aktifkan formulir gen prospek.

Kemudian mulailah membangun formulir Anda. Mulailah dengan memilih tombol ajakan bertindak (CTA) yang sesuai dengan penawaran Anda. "Mulai" kemungkinan akan berhasil untuk prospek saluran teratas, sementara "Minta demo" dan "Mulai uji coba gratis" berpotensi menarik pembuat keputusan yang lebih serius. “Penjualan Kontak” sangat ideal untuk jangkauan prospek yang lebih luas yang mencari informasi lebih lanjut tentang bisnis Anda.

Setelah memilih CTA, masukkan tautan ke kebijakan privasi organisasi Anda. Jika Anda pernah menjalankan iklan gen prospek sebelumnya, Anda dapat menggunakan tautan kebijakan privasi yang sama dengan yang Anda masukkan Manajer Kampanye.

Formulir prospek organik LinkedIn juga mendukung tajuk utama dan salinan yang disesuaikan, tetapi batas karakternya relatif kecil. Anda mendapatkan 50 karakter untuk judul yang menarik perhatian dan 200 karakter untuk pengenalan singkat dan penjelasan tentang apa yang dapat diharapkan pengguna setelah mengisi formulir prospek Anda.

Tidak seperti formulir gen prospek berbayar, formulir organik ini tidak memungkinkan Anda mengonfigurasi pertanyaan khusus. Sebagai gantinya, formulir prospek halaman perusahaan secara otomatis mengumpulkan nama depan dan belakang anggota, nama perusahaan, jabatan pekerjaan, dan alamat email, tanpa opsi untuk meminta informasi tambahan.

Apa artinya itu bagi bisnis Anda? Karena Anda tidak dapat mengumpulkan banyak detail spesifik dari salah satu formulir prospek ini, Anda harus melakukannya setelah menerima kiriman dari prospek. Sebaiknya Anda memiliki alur kerja agar Anda dapat memproses formulir prospek secara efisien. Misalnya, Anda mungkin ingin mengajukan beberapa pertanyaan yang memenuhi syarat atau meminta prospek untuk menjadwalkan panggilan.

Cara Mengakses Prospek Halaman Perusahaan Anda

Setelah Anda membuat formulir gen prospek organik, formulir itu akan muncul di halaman perusahaan Anda, tepat di bawah bagian Tentang. Setiap anggota LinkedIn dapat mengisi formulir untuk menghubungi tim penjualan Anda.

Anda dapat melacak kinerja formulir dan mengakses prospek dari halaman perusahaan Anda. Gulir ke tempat Anda mulai membuat formulir prospek langsung di bawah analitik halaman Anda. Sekarang Anda dapat melihat analitik formulir prospek Anda, termasuk penghitungan total prospek baru selama 30 hari terakhir.

Klik kotak Prospek Baru untuk mengakses detail selengkapnya. Anda dapat melihat status formulir prospek dan jumlah yang telah Anda kumpulkan secara keseluruhan dan dalam 30 hari terakhir. Anda juga dapat mengeklik tombol Unduh untuk mengumpulkan detail kontak dan menghubungi prospek Anda. Perhatikan bahwa data prospek hanya tersedia 90 hari setelah pengiriman.

#2: Promosi Berbayar untuk Acara Halaman Perusahaan LinkedIn

Selama 18 bulan terakhir, LinkedIn telah meluncurkan berbagai alat seperti LinkedIn Live untuk membantu Anda menjadi tuan rumah yang lebih sukses acara. Mulai Juni 2022, halaman perusahaan sekarang dapat meningkatkan acara LinkedIn dan mensponsori acara LinkedIn Live untuk memaksimalkan kehadiran.

Cara Meningkatkan Acara LinkedIn

Mulailah dengan membuat acara untuk halaman perusahaan Anda. Dari umpan LinkedIn, klik untuk membuat acara baru. Pilih halaman Anda sebagai penyelenggara, dan pilih jenis acara: online, tatap muka, atau LinkedIn Live. Kemudian tetapkan tanggal dan waktu dan tulis judul dan deskripsi singkat.

Anda juga dapat menambahkan pembicara untuk meningkatkan minat pada acara tersebut. Selain itu, LinkedIn memberi Anda opsi untuk mengumpulkan detail peserta. Jika Anda ingin peserta mendaftar, centang kotak Gunakan Formulir Pendaftaran LinkedIn.

Selain membuat halaman acara, LinkedIn juga meminta Anda membuat postingan organik untuk mempromosikan acara Anda. Tulis keterangan untuk menarik perhatian audiens target Anda dan publikasikan acara Anda.

Navigasikan ke halaman perusahaan Anda dan temukan acara Anda. Dari postingan acara atau halaman acara, klik tombol Tingkatkan. Kemudian sesuaikan pengaturan untuk memenuhi kebutuhan Anda. Misalnya, Anda dapat memilih antara tujuan keterlibatan dan kesadaran merek dan memilih atribut profil mana yang akan ditargetkan.

Perhatikan bahwa Anda dapat menambahkan audiens yang disimpan ke acara yang dipromosikan, tetapi untuk penargetan audiens tingkat lanjut, sebaiknya buat iklan acara di Campaign Manager. Jika Anda memilih untuk melanjutkan dengan peningkatan, Anda dapat menggunakan fitur Hasil Perkiraan di bagian atas layar untuk memperkirakan hasil kampanye Anda.

Cara Mensponsori LinkedIn Live

Untuk mempromosikan LinkedIn Live, gunakan alur kerja di atas untuk membuat acara baru. Untuk format acara, pastikan untuk memilih LinkedIn Live.

Setelah memublikasikan acara Anda, buka Manajer Kampanye dan pilih tujuan yang kompatibel dengan acara seperti kesadaran merek atau keterlibatan. Untuk format iklan, pilih acara.

Di tingkat iklan, Anda memiliki opsi untuk mensponsori postingan acara LinkedIn Live yang sudah Anda publikasikan atau buat materi iklan yang benar-benar baru. Jika Anda memilih materi iklan baru, pastikan Anda memiliki URL Langsung LinkedIn sehingga Anda dapat memasukkannya ke dalam iklan.

#3: Fitur Keterlibatan Halaman Perusahaan LinkedIn

LinkedIn tidak selalu memudahkan merek untuk bergabung dalam percakapan di seluruh jaringan media sosial. Faktanya, Anda mungkin memperhatikan bahwa hingga saat ini, LinkedIn mengizinkan merek untuk mengikutsertakan hanya dengan konten di halaman perusahaan mereka sendiri atau saat menanggapi sebutan dan tagar yang diikuti.

Pada Juni 2022, merek memiliki banyak opsi baru untuk berinteraksi dengan konten LinkedIn. Anda sekarang dapat terlibat dengan setiap feed posting sebagai halaman LinkedIn perusahaan Anda. Postingan tidak harus menandai halaman perusahaan Anda atau menyertakan salah satu tagar yang diikuti merek Anda.

Anda memiliki beberapa opsi untuk menemukan konten untuk terlibat, termasuk:

• Umpan pribadi Anda sendiri, yang mencakup semua orang dan halaman yang Anda ikuti
• Setiap profil anggota atau halaman perusahaan yang Anda kunjungi, yang semuanya memiliki feed sendiri
• Umpan halaman perusahaan, yang mencakup posting halaman, posting karyawan, dan tagar

Jenis pos apa yang dapat Anda libatkan atas nama laman Anda? Anda dapat menanggapi semua jenis konten di umpan Anda, termasuk:

• Postingan teks
• Berbagi tautan
• Postingan gambar dan video
• LinkedIn Live dan berbagi acara
• Postingan dokumen
• Pembagian artikel dan buletin
• Repost dari anggota dan halaman lain

Jenis konten apa? tidak bisa Anda berinteraksi dengan atas nama halaman Anda? Saat ini, tidak mungkin untuk berkomentar sebagai halaman Anda di dalam acara, artikel, buletin, atau grup—pada dasarnya konten apa pun yang tidak muncul di umpan Anda.

Karena memberi merek begitu banyak pilihan untuk terlibat, fitur ini membuka banyak peluang untuk mencapai tujuan seperti:

• Menambahkan pandangan unik perusahaan Anda tentang masalah yang sedang tren
• Memberikan wawasan eksklusif tentang topik industri khusus
• Membangun hubungan dengan calon mitra
• Berterima kasih kepada anggota dan merek karena telah membagikan konten perusahaan Anda
• Berbagi konten pembuat lain ke halaman perusahaan Anda

Cara Bereaksi terhadap Konten sebagai Halaman LinkedIn Anda

Ingin menunjukkan dukungan merek Anda untuk postingan feed? Untuk bereaksi terhadap konten LinkedIn, cari gambar profil Anda di sudut kiri bawah kiriman. Klik panah bawah untuk membuka menu semua opsi yang Anda miliki untuk berinteraksi dengan konten. Selain profil pribadi Anda, Anda akan melihat daftar semua halaman perusahaan yang Anda kelola.

Pilih halaman yang ingin Anda gunakan untuk terlibat dengan postingan dan klik tombol Simpan. Alih-alih gambar profil Anda, Anda sekarang akan melihat logo perusahaan Anda di sudut kiri bawah pos. Arahkan kursor ke tombol Suka untuk melihat semua opsi reaksi dan klik untuk memilih satu. Jika Anda mengklik untuk melihat semua reaksi pada postingan, Anda akan melihat halaman perusahaan Anda terdaftar.

Cara Mengomentari Postingan sebagai Halaman LinkedIn Anda

Untuk mengomentari postingan sebagai merek Anda, ikuti langkah-langkah di atas untuk berinteraksi sebagai halaman perusahaan pilihan Anda. Kemudian tulis dan kirim komentar. Jika komentar Anda memicu percakapan, Anda dapat kembali ke pos dan menanggapi komentar tindak lanjut sebagai merek Anda.

Ingatlah bahwa Anda tidak perlu membatasi diri untuk berkomentar hanya sebagai halaman perusahaan atau profil pribadi Anda. Anda dapat beralih antara profil dan halaman, secara efektif membangun merek pribadi dan perusahaan Anda.

Cara Membagikan Konten LinkedIn sebagai Halaman Perusahaan Anda

Baik Anda ingin memposting ulang konten untuk meningkatkan visibilitas atau menambahkan wawasan organisasi Anda, LinkedIn kini memungkinkan Anda berbagi konten ke halaman perusahaan Anda. Pertama, pilih halaman perusahaan yang ingin Anda gunakan untuk keterlibatan. Kemudian klik tombol Bagikan.

Untuk membagikan konten ke umpan merek Anda secara instan, pilih Repost. Untuk menambahkan pendapat Anda, pilih Bagikan Dengan Pikiran Anda. Kemudian tulis keterangan untuk posting Anda. Seperti posting LinkedIn lainnya, Anda memiliki opsi untuk menyebutkan halaman perusahaan atau profil pribadi dan menambahkan tagar yang relevan.

Secara default, semua konten yang Anda bagikan dari halaman perusahaan Anda dapat dilihat oleh siapa saja di dalam atau di luar LinkedIn. Jika Anda ingin kontrol lebih besar atas siapa yang melihat bagian Anda, klik tombol Siapa Saja dan pilih Pemirsa Tertarget.

Kemudian pilih parameter audiens Anda. Misalnya, Anda dapat menargetkan pengguna menurut setelan demografis seperti bahasa, wilayah, atau lokasi. Anda juga dapat menjangkau pengguna berdasarkan parameter profesional seperti fungsi pekerjaan, industri, atau senioritas.

Ingatlah bahwa memilih audiens target membatasi jangkauan konten Anda, terkadang secara signifikan. Tetapi jika Anda ingin memicu percakapan dengan sekelompok rekan atau klien industri tertentu, menetapkan audiens tertentu bisa menjadi langkah yang cerdas.

LinkedIn juga memberi Anda opsi untuk berbagi di luar platform. Pilih Salin Tautan untuk mendapatkan tautan yang dapat dibagikan yang dapat Anda tempelkan ke email atau situs media sosial lainnya. Atau, Anda dapat memilih Twitter atau Facebook untuk membuka salah satu platform secara instan dan membuat postingan secara otomatis.

Perhatikan bahwa itu juga tampak seolah-olah halaman Anda dapat berbagi konten secara langsung melalui pesan LinkedIn. Karena LinkedIn saat ini tidak mendukung perpesanan halaman perusahaan, opsi ini tidak tersedia untuk merek. Jika Anda mengklik tombol Kirim dan mencoba mengirim pesan sebagai halaman perusahaan Anda, itu akan secara otomatis dikirim sebagai profil pribadi Anda.

#4: Fitur Pencarian dan Visibilitas Artikel dan Buletin LinkedIn

Bereaksi terhadap, mengomentari, dan berbagi posting adalah cara cerdas untuk terlibat dengan konten merek lain dan meningkatkan visibilitas halaman perusahaan LinkedIn Anda. Tapi ini jauh dari satu-satunya pilihan Anda.

Selain menerbitkan posting dan dokumen, LinkedIn telah mengizinkan merek untuk menerbitkan artikel dari halaman perusahaan sejak pertengahan 2021. Sejak Maret 2022, platform ini juga telah meluncurkan buletin untuk halaman perusahaan—pada dasarnya artikel bersambung yang memungkinkan anggota LinkedIn untuk berlangganan.

Sekarang, pada Juni 2022, LinkedIn meluncurkan opsi untuk tambahkan hashtag dan menyebutkan artikel dan buletin halaman perusahaan Anda. Keduanya berpotensi meningkatkan jangkauan dan visibilitas halaman Anda. Begini caranya:

• Siapa pun yang Anda sebutkan akan menerima pemberitahuan yang dapat mereka gunakan untuk membaca atau terlibat dengan artikel tersebut.
• Tagar apa pun yang Anda tambahkan dapat mendorong penemuan, membantu anggota LinkedIn menemukan konten tentang topik yang mereka ikuti.

Untuk menggunakan fitur baru ini, buka halaman perusahaan Anda dan klik tombol Tulis Artikel. Pilih apakah Anda ingin membuat artikel yang berdiri sendiri atau edisi buletin Anda. Kemudian mulailah menulis.

Anda dapat menggunakan simbol @ untuk menyebutkan halaman perusahaan atau profil anggota mana pun. Saat Anda mengetik “@” ke dalam antarmuka artikel atau buletin, drop-down akan otomatis muncul, menampilkan orang atau bisnis yang direkomendasikan.

Siapa yang harus Anda tandai di artikel atau buletin Anda? Pertimbangkan untuk menyebutkan kontributor individu, menyoroti karyawan yang berprestasi, atau menandai mitra bisnis.

Untuk menambahkan tagar ke artikel dan buletin LinkedIn, gunakan alur kerja yang sama yang dijelaskan di atas. Gunakan simbol # untuk membuat daftar drop-down hashtag secara otomatis. Kemudian pilih yang ingin Anda tambahkan ke konten Anda.

Berapa banyak hashtag yang harus Anda tambahkan ke artikel atau buletin? LinkedIn umumnya menyarankan untuk menambahkan tiga tagar ke posting, menjadikan nomor ini sebagai titik awal yang baik untuk konten halaman perusahaan yang lebih panjang.

Kesimpulan

Baik Anda ingin fokus pada taktik berbayar atau organik, fitur halaman perusahaan LinkedIn baru ini memberi Anda peluang pertumbuhan baru. Dari keterlibatan dan pembuatan konten hingga pembuatan prospek dan promosi acara, tim Anda memiliki lebih banyak alat untuk membantu Anda mencapai tujuan Anda.

Dapatkan Lebih Banyak Saran tentang Pemasaran LinkedIn:

• Cari tahu cara menggunakan profil LinkedIn Anda untuk membuat kesan pertama yang kuat dengan prospek dan koneksi.
• Temukan cara menumbuhkan pengikut di LinkedIn.
• Pelajari cara membangun keahlian Anda menggunakan tiga jenis video di LinkedIn.