8 Cara Meningkatkan Performa Iklan Instagram: Penguji Media Sosial

Apakah iklan Instagram Anda menjadi terlalu mahal atau gagal memberikan hasil? Apakah Anda ingin meningkatkan kampanye Anda tetapi tidak tahu harus mulai dari mana?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan delapan cara untuk memanfaatkan Pengelola Iklan Anda dan praktik terbaik untuk laba atas belanja iklan (ROAS) yang lebih baik di kampanye Instagram Anda.

#1: Buat Saluran Instagram Dari Pos Organik yang Ada

ketika kamu rencanakan kampanye iklan Instagram, tujuan pemasaran utama Anda mungkin tidak menghasilkan keterlibatan atau mendapatkan pengikut untuk mengunjungi profil Anda. Sebaliknya, kemungkinan berfokus pada tujuan yang menghasilkan pendapatan seperti prospek atau penjualan.

Namun itu tidak berarti Anda hanya boleh membuat iklan yang berfokus pada konversi. Tidak mudah mengubah seseorang yang mendengar tentang bisnis Anda untuk pertama kalinya menjadi pelanggan yang membayar. Mencoba untuk mencapai tujuan yang mustahil seperti itu juga bisa sangat mahal, yang dapat menyebabkan ROAS rendah.

Itulah mengapa membuat saluran Instagram sangat penting. Dengan corong, Anda dapat memperkenalkan bisnis Anda kepada audiens yang berkembang sambil membimbing mereka dengan lancar dari kesadaran ke konversi. Hasilnya, Anda dapat terus mendapatkan hasil yang diinginkan sambil mempertahankan ROAS setinggi mungkin.

Meskipun sebagian besar perencanaan kampanye dilakukan di Pengelola Iklan Facebook, kini Anda dapat mulai membuat corong di aplikasi Instagram. Apakah salah satu postingan Instagram organik Anda telah menghasilkan banyak interaksi? Postingan organik berperforma tinggi dapat menjadi kandidat hebat untuk promosi berbayar yang berhasil.

Untuk memulai, buka aplikasi Instagram dan navigasikan ke profil Anda. Ketuk pos yang ingin Anda promosikan atau ketuk tombol Alat Iklan untuk mendapatkan saran. Instagram secara otomatis merekomendasikan posting berkinerja terbaik untuk dipromosikan.

Setelah Anda memutuskan, ketuk tombol Tingkatkan Postingan dan pilih tujuan. Lebih Banyak Kunjungan Profil dapat menarik pengikut baru dan membantu prospek mengenal merek Anda. Lebih Banyak Kunjungan Situs Web dan Lebih Banyak Pesan dapat membuat orang yang sudah mengetahui bisnis Anda mempertimbangkan untuk membeli.

Selanjutnya, pilih audiens. Anda dapat membiarkan Instagram menemukan orang-orang seperti pengikut Anda atau secara manual membangun audiens berdasarkan demografi dan minat. Terakhir, tetapkan anggaran harian dan jangka waktu dan luncurkan promosi Anda.

#2: Menargetkan Ulang Pemirsa Bernilai Tinggi di Instagram

Setelah Anda menyiapkan saluran Instagram dan mulai menjalankan iklan yang menargetkan prospek saluran teratas, Anda dapat membangun audiens pemasaran ulang. Mengapa Anda harus repot dengan audiens pemasaran ulang? Mereka dipenuhi dengan pengguna Instagram yang telah berinteraksi dengan iklan Anda, terlibat dengan konten organik Anda, atau mengunjungi situs atau aplikasi Anda.

Karena mereka sudah memiliki kesadaran atau minat terhadap bisnis Anda, mereka cenderung berkonversi dan lebih murah untuk ditargetkan. Itu berarti menargetkan audiens pemasaran ulang bisa menjadi hal yang bagus untuk meningkatkan ROAS.

Untuk membangun audiens pemasaran ulang, buka Pengelola Iklan dan buat audiens kustom di tingkat set iklan. Jika Anda telah meningkatkan posting Instagram, pertimbangkan untuk memilih Akun Instagram sebagai sumber data Anda. Anda dapat membuat audiens Anda lebih luas dengan siapa saja yang terlibat dengan akun Anda atau mempersempit dengan siapa saja yang mengirim pesan ke akun Anda.

Jika Anda ingin menjangkau orang-orang yang lebih jauh dalam perjalanan pelanggan, Anda dapat menggunakan dalam aplikasi lainnya alat seperti Formulir Prospek atau Belanja atau alat eksternal seperti Situs Web dan Aktivitas Aplikasi sebagai data Anda sumber.

Jika Anda sudah siapkan katalog di Facebook Commerce Manager, lalu Anda juga dapat menargetkan ulang orang yang pernah berinteraksi dengan produk Anda. Pilih apakah Anda ingin menargetkan orang-orang yang tidak menyelesaikan pembelian mereka, upsell untuk menghangatkan prospek, atau cross-sell ke pelanggan yang sudah ada.

#3: Mengadopsi Formulir Pembuatan Prospek Asli

Sekarang Anda tahu cara menambahkan calon pelanggan ke corong Anda dan cara menargetkan ulang mereka secara efisien. Tetapi tujuan kampanye apa yang harus Anda gunakan untuk membangun saluran Instagram Anda?

Kampanye pembuatan prospek sangat bagus untuk menggerakkan prospek melalui perjalanan pelanggan. Dengan tujuan kampanye ini, Anda dapat mengidentifikasi prospek hangat dan mempelajari apakah mereka cocok untuk bisnis Anda. Iklan ini menggunakan formulir pembuatan prospek asli yang mengisi otomatis dengan informasi pengguna, sehingga memudahkan prospek untuk memberikan detail kontak mereka sehingga Anda dapat menindaklanjutinya di luar Instagram.

Karena orang yang melengkapi formulir prospek cenderung lebih dekat dengan konversi, mereka membuat tambahan yang ideal untuk audiens pemasaran ulang Anda. Anda mungkin juga dapat mengonversi prospek ini dengan metode organik seperti pemasaran email. Apa pun itu, tujuan ini adalah komponen kunci dari strategi periklanan Instagram dengan ROAS tinggi.

Misalnya, iklan @envoy.inc di bawah ini menggunakan tujuan perolehan prospek. Panggilan untuk bertindak (CTA) mendorong prospek untuk mengunduh magnet utama yang mencakup tren teknologi tempat kerja masa depan. Saat prospek mengeklik Unduh CTA, mereka melihat formulir gen prospek asli yang meminta mereka untuk memberikan detail kontak sebagai ganti panduan yang dapat diunduh.

Kiat Pro untuk Formulir Pembuatan Prospek di Luar Platform

Meskipun formulir asli dapat membantu gen utama, mereka tentu saja bukan satu-satunya pilihan Anda. Anda juga dapat menghasilkan prospek bernilai tinggi dengan mengarahkan prospek ke situs web Anda. Di sana, Anda dapat mengundang mereka untuk mengunduh magnet utama, berlangganan daftar email Anda, atau menelusuri katalog eCommerce Anda.

Mengapa mengoptimalkan untuk konversi eksternal daripada formulir gen prospek dalam aplikasi? Jika Anda mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, Anda mungkin dapat mengumpulkan data pemasaran ulang dan menargetkan ulang prospek di platform lain—memberi Anda lebih banyak peluang untuk meningkatkan ROAS.

Jika Anda mengarahkan calon pelanggan ke situs eksternal, halaman arahan yang dioptimalkan juga penting untuk ROAS yang tinggi. Itu berarti memastikan situs web Anda dimuat dengan cepat, memiliki tata letak yang ramah seluler, dan dirancang untuk konversi yang efisien. Anda juga harus menginstal piksel Facebook dan menggunakan Pengukuran Peristiwa Gabungan (lihat di bawah) untuk melacak konversi.

Misalnya, iklan @owllabs di bawah mengarah ke situs eksternal merek, yang dimuat hampir seketika. Salinan iklan menjelaskan manfaat magnet utama dalam dua kalimat dan halaman arahan menggunakan CTA yang menarik (“Unduh Panduan”) untuk mendorong konversi.

#4: Prioritaskan Peristiwa Konversi

Dalam beberapa kasus, tujuan akhir Anda untuk iklan Instagram mungkin adalah konversi dalam aplikasi. Misalnya, Anda dapat menggunakan formulir gen prospek, menjual produk melalui pesan langsung, atau menggunakan Belanja Instagram untuk checkout dalam aplikasi.

Tetapi sebagian besar waktu, prospek dan konversi mungkin terjadi di situs web perusahaan Anda atau di aplikasi Anda. Dalam hal ini, mengonfigurasi dan memprioritaskan peristiwa konversi sangat penting—terutama jika Anda ingin memaksimalkan ROAS.

Sejak pertengahan 2021, Iklan Facebook telah meluncurkan serangkaian pembaruan untuk mengakomodasi kerangka AppTrackingTransparency Apple, yang memungkinkan pengguna iOS 14.5 untuk memilih keluar dari pelacakan aplikasi pihak ketiga. Untuk menargetkan pengguna iOS 14.5 dan melacak konversi di situs web atau aplikasi Anda, Anda harus menggunakan Pengelola Acara Facebook untuk mengonfigurasi dan memprioritaskan acara.

Pertama, instal piksel Facebook di situs Anda atau siapkan SDK Facebook untuk aplikasi Anda. Kemudian buka Pengelola Peristiwa dan klik Pengukuran Peristiwa Gabungan, yang memungkinkan Anda melacak hingga delapan peristiwa konversi per domain, jadi penting untuk memilih dengan cermat.

Gunakan corong Instagram Anda untuk memetakan acara yang Anda prioritaskan—tetapi sebaliknya. Misalnya, acara dengan prioritas tertinggi Anda mungkin menjadi tujuan akhir Anda seperti pembelian, uji coba gratis, atau prospek. Acara dengan prioritas lebih rendah mungkin termasuk Tambahkan ke Keranjang, Langganan, atau Tampilan Konten.

Untuk ROAS maksimum, aktifkan sakelar Pengoptimalan Nilai untuk peristiwa Pembelian. Saat Anda mengaktifkan opsi ini, Anda dapat menggunakan teknologi pembelajaran mesin Facebook untuk memastikan platform periklanan menawar untuk pelanggan yang cenderung menghasilkan ROAS tertinggi.

Setelah mengonfigurasi peristiwa yang dioptimalkan nilai, Anda dapat mulai mengoptimalkannya saat menyiapkan kampanye menggunakan tujuan konversi. Misalnya, Anda dapat memilih Beli dari menu tarik-turun untuk meningkatkan ROAS di kampanye iklan Instagram Anda berikutnya.

#5: Uji Strategi Penawaran Kampanye Baru

Saat Anda menyiapkan kampanye Instagram yang berfokus pada konversi, Anda mungkin secara otomatis tertarik pada strategi penawaran seperti biaya terendah atau batas biaya, yang dirancang untuk memberikan hasil yang maksimal. Tetapi ketika ROAS menjadi perhatian utama Anda, pertimbangkan strategi penawaran ROAS minimum sebagai gantinya. Dengan strategi ini, Anda mendapatkan kontrol lebih besar atas ROAS Anda sambil mendorong nilai pembelian setinggi mungkin.

Untuk menggunakan strategi penawaran ini, pilih tujuan yang berfokus pada konversi seperti penjualan katalog dan pilih ROAS Minimum di tingkat kampanye. Kemudian pada tingkat set iklan, tetapkan Kontrol ROAS Minimum—atau ROAS rata-rata yang ingin Anda capai.

Apakah Anda kesulitan menentukan nomor yang akan digunakan untuk kontrol ROAS minimum Anda? Hasil dari kampanye sebelumnya dapat membantu Anda membidik angka yang tepat. Buka laporan Manajer Iklan Anda dan periksa kolom Laba Atas Belanja Iklan Pembelian Situs Web untuk mendapatkan gambaran tentang apa yang telah dicapai kampanye Anda di masa lalu.

Jika Anda ingin kampanye baru Anda mencapai ROAS setinggi mungkin, Anda mungkin tergoda untuk menetapkan kontrol ROAS minimum yang lebih tinggi dari biasanya. Namun penting untuk diingat bahwa menyetel metrik ini terlalu tinggi dapat mempersulit Instagram untuk menayangkan iklan Anda sama sekali. Itu dapat membahayakan kinerja kampanye Anda dan dapat mencegah Instagram menghabiskan seluruh anggaran iklan Anda.

Untuk meningkatkan ROAS sekaligus mengoptimalkan kinerja, pilih kontrol ROAS minimum yang wajar untuk bisnis Anda. Semakin banyak Anda menguji strategi penawaran ini, semakin banyak data yang dapat Anda kumpulkan, dan semakin banyak Anda dapat bereksperimen dengan sasaran yang semakin ambisius.

#6: Bereksperimenlah dengan Penempatan Iklan Instagram Baru

Jika Anda sudah menjalankan banyak iklan Instagram, Anda mungkin terbiasa menggunakan penempatan standar seperti feed Instagram. Namun ketika Anda ingin meningkatkan ROAS, penting untuk memberikan platform sebanyak mungkin opsi penempatan.

Beriklan Dengan Gulungan

Menggunakan opsi yang lebih baru seperti Reel dapat membantu mengoptimalkan penayangan sambil memanfaatkan penempatan yang kurang populer.

Bahkan, pengguna Instagram mungkin lebih cenderung untuk berinteraksi dengan Anda gulungan bersponsor karena penempatan ini belum terlalu jenuh dengan iklan. Untuk mencapai ROAS terbaik, pastikan reel bersponsor Anda cocok dengan konten organik. Itu berarti membuat konten dengan daya tarik otentik dan CTA yang jelas.

Pada iklan @parachutehome di bawah ini, foto gaya hidup selaras rapi dengan estetika khas Reels. Namun, tidak seperti gulungan organik, iklan ini menyertakan tombol CTA yang mendorong pengguna untuk mendaftar akun dengan merek barang rumah tangga. Sebagai gantinya, prospek mendapatkan akses awal ke penjualan merek yang akan datang.

Jalankan Iklan di Instagram Stories

Meskipun Stories tidak terlalu baru seperti Reel, penempatan ini masih memiliki banyak potensi untuk meningkatkan ROAS Anda—terutama saat Anda kembangkan materi iklan terutama untuk Cerita. Untuk membuat cerita bersponsor, pilih penempatan ini secara manual di tingkat set iklan. Kemudian di tingkat iklan, edit materi iklan untuk cerita Anda.

Anda dapat memilih gambar atau video vertikal untuk memaksimalkan tata letak Stories. Anda juga dapat menambahkan elemen interaktif seperti tautan geser ke atas dan formulir gen prospek.

#7: Promosikan Konten Buatan Pengguna di Instagram

Konten autentik sering kali paling sesuai dengan audiens, yang dapat membantu menurunkan biaya dan meningkatkan ROAS Anda. Tetapi tidak selalu mudah bagi merek untuk membuat jenis konten ini sendiri. Bahkan jika tim Anda menghasilkan konten gaya hidup, itu tidak dijamin memiliki efek yang sama seperti influencer atau konten buatan pengguna (UGC) akan.

Jadi bagaimana Anda bisa mendapatkan konten yang efektif untuk digunakan dalam iklan Instagram Anda? Instagram kini semakin memudahkan untuk menemukan UGC dan mendapatkan izin untuk memasukkannya ke dalam iklan Anda. Untuk memulai, Anda harus mengaktifkan Konten Bermerek dari aplikasi Instagram.

Buka akun bisnis Anda dan buka menu di kanan atas. Kemudian buka Pengaturan, pilih Bisnis, dan ketuk Konten Bermerek. Pilih Siapkan Alat Konten Bermerek dan ketuk tombol Aktifkan. Jika Anda sudah bekerja dengan influencer atau jika Anda memiliki daftar pendek pembuat konten yang ingin Anda ajak bekerja sama, buka Menyetujui Pembuat Konten.

Setelah Anda menyiapkan kontrol ini, pembuat konten dapat menandai akun Anda di konten yang mereka buat untuk merek Anda. Jika mereka mencentang kotak Izinkan Mitra Bisnis untuk Mempromosikan, maka Anda dapat gunakan UGC mereka di iklan Instagram Anda.

Untuk mengakses UGC yang disetujui, buka Pengelola Iklan dan siapkan kampanye dengan penempatan Instagram. Di tingkat iklan, pilih Gunakan Materi Iklan yang Ada di bawah Penyiapan Iklan. Klik Ubah Posting dan pilih tab Konten Bermerek. Kemudian temukan postingan yang ingin Anda promosikan dan luncurkan kampanye Anda.

#8: Siapkan Pengujian A/B

Saat meningkatkan ROAS adalah tujuan utama Anda, penting untuk mengetahui apa yang mendorong hasil terbaik untuk audiens Anda di Instagram. Jika Anda tidak yakin, siapkan pengujian A/B untuk membandingkan dua opsi atau lebih satu sama lain. Anda dapat membandingkan aset materi iklan, audiens target, atau bahkan penempatan untuk menemukan apa yang paling sesuai dengan prospek.

Di Pengelola Iklan, pilih kampanye Instagram yang ingin Anda coba dan klik tombol Uji A/B. Pilih set iklan yang ingin Anda bandingkan dan tentukan variabelnya. Kemudian pilih metrik yang akan menentukan iklan yang menang; misalnya, Anda dapat memilih Biaya Per Pembelian untuk memaksimalkan ROAS.

Saat Anda menjalankan pengujian A/B, Pengelola Iklan secara otomatis menentukan set iklan yang menang dalam jangka waktu yang Anda tetapkan. Lihat hasilnya dan gunakan apa yang Anda pelajari untuk membuat kampanye Anda berikutnya lebih sukses.

Kesimpulan

Baik Anda sudah memutuskan cara membuat kampanye berikutnya atau ingin menguji beberapa opsi, tren iklan Instagram ini dapat meningkatkan hasil Anda di tahun 2022. Karena Instagram dan Pengelola Iklan terus berkembang dalam menanggapi masalah privasi, perhatikan kinerja dan hasil untuk menjaga ROAS Anda setinggi mungkin.

Dapatkan Lebih Banyak Saran tentang Iklan Instagram

• Skalakan hasil iklan Instagram Anda.
• Libatkan prospek Anda dengan pengalaman instan.
• Tulis salinan iklan Instagram yang mengonversi.