Tren Pemasaran Media Sosial untuk 2022: Prediksi Dari Pro: Pemeriksa Media Sosial

#10: E-niaga Tumbuh di TikTok, Masa Hidup Tren Memendek

TikTok telah memantapkan posisinya di media sosial dan hiburan sebagai fenomena budaya dan akan terus mendominasi video pendek pada tahun 2022. TikTok sudah habis 1 miliar pengguna dan diperkirakan akan mencapai 1,5 miliar pengguna pada musim semi 2022.

Untuk pemasar, ada empat area utama yang harus diperhatikan pada tahun 2022 yang akan memberikan lebih banyak peluang untuk menghasilkan uang.

Pertama, pertumbuhan live streaming yang pesat. Sudah sangat populer di kalangan pengguna biasa, TikTok akan terus meningkatkan fitur streaming langsung untuk memengaruhi dan dorong lebih banyak pengguna untuk mengadopsinya sebagai strategi pertumbuhan dan pemeliharaan (terakhir terlihat dengan grafik sorotan langsung dan peringkat). Yang paling menonjol adalah pergerakan menuju perdagangan streaming langsung. Sudah tersedia di Inggris Raya, kekuatan tautan yang dapat diklik dan kemampuan untuk langsung menjual produk dari streaming langsung tidak diragukan lagi akan terbukti ampuh bagi bisnis dan merek untuk meningkatkan pendapatan.

Kedua, TikTok terbukti menjadi pesaing yang layak di ruang perdagangan sosial. Lebih banyak fitur belanja dalam aplikasi diharapkan. Mempertimbangkan kemitraan baru-baru ini dengan Shopify dan kemampuan akun bisnis untuk menandai produk, toko TikTok adalah fitur yang sangat dinanti yang akan tiba pada tahun 2022. Sudah diluncurkan di Douyin, aplikasi versi Cina, toko TikTok memungkinkan merek dan pemilik bisnis untuk membuat toko online, memberikan lebih banyak peluang untuk meningkatkan penjualan.

Selanjutnya, keaslian, kepribadian, dan keterhubungan akan terus menjadi faktor kunci keberhasilan dalam performa video dan pembangunan komunitas untuk bisnis kecil. Memanusiakan merek Anda akan membantu menyiapkan Anda untuk sukses. Gen Z terus mendikte tren organik berdasarkan budaya pop dan acara yang layak diberitakan, dan berharap untuk melihat lebih banyak tren ini tersebar di berbagai platform media sosial.

Panjang relevansi tren akan memendek. Pengguna mengkonsumsi tren dengan cepat dan kemungkinan lebih banyak alat akan tiba untuk memprediksi tren lebih awal. Tantangan bagi merek untuk beradaptasi dengan tren dan budaya TikTok yang bergerak cepat akan terus berlanjut. Alat pendidikan baru-baru ini dikembangkan, dengan peluncuran Pusat Kreatif untuk membantu merek membuat kampanye yang intuitif untuk platform. Berharap untuk melihat lebih banyak sumber daya dan alat tersedia untuk menarik merek ke platform.

Terakhir, akan ada lebih banyak permintaan untuk konten buatan pengguna karena lebih banyak merek tertarik pada aplikasi. TikTok akan terus mendukung merek dengan alat dan program yang dirancang untuk membantu mereka bermitra dengan pembuat konten yang dapat menyediakan konten buatan pengguna yang terasa dinamis dan asli bagi platform. TikTok Creator Marketplace dan Spark Ads sudah ada, dan dengan peluncuran Creative Exchange Platform baru-baru ini, berharap bahwa jenis kolaborasi merek dan pembuat konten ini akan berkembang untuk membantu merek menemukan pembuat konten relevan yang memahami TIK tok.

Gelombang Wyld adalah pakar pemasaran TikTok yang berspesialisasi dalam membantu merek dan pemilik bisnis memasarkan produk dan layanan mereka. Kursusnya adalah Mengalahkan Algoritma TikTok.

#11: Koneksi Pelanggan Secara Keseluruhan Sangat Penting

Pada tahun 2022 dan seterusnya, pemasar akan ditantang di era konsekuensi yang tidak diinginkan. Mari saya jelaskan apa yang saya maksud. Memasuki masa pandemi, kita salah menebak segala hal. Siapa yang bisa memperkirakan kita akan kekurangan kayu, elektronik, dan perumahan di tengah krisis global? Demikian pula, kita akan ditantang untuk "menebak dengan benar" keluar dari pandemi karena campuran kompleks dari perilaku konsumen baru akan secara dramatis memengaruhi cara kita menggunakan web dan media sosial.

Berikut adalah beberapa contoh. Di banyak keluarga, remaja yang memahami web mengambil alih fungsi pembelian untuk sebuah keluarga. Hampir 60% dari pembelian web sekarang adalah pembelian impulsif. Perdagangan langsung, yang menggabungkan influencer, video streaming langsung, dan eCommerce meledak di China dan bergerak cepat di AS.

Itu hanya tiga perubahan di antara jutaan pergeseran konsumen besar dan kecil yang akan menghasilkan tren baru yang tidak dapat kita pahami. Mungkin perlu satu dekade untuk melihat dampak penuh pandemi terhadap pemasaran. Untuk alasan ini, inilah saatnya untuk berhubungan kembali dengan pelanggan, mempertanyakan semua asumsi yang kita miliki tentang apa yang berhasil, dan bersikap rendah hati dalam menghadapi perubahan yang baru mulai kita pahami.

Mark Schaefer adalah konsultan strategi, pembicara utama, dan penulis Marketing Rebellion.

#12: Twitter Berlipat Ganda di Spaces

Ketika berbicara tentang Twitter, Spaces pasti harus menjadi bagian dari rencana pemasaran Anda untuk tahun 2022. Konten audio terus tumbuh dalam popularitas dan itu benar-benar tempatnya saat ini. Ini menjadi cara yang ampuh bagi pemasar untuk membangun koneksi online dan melayani komunitas mereka melalui konten dan percakapan yang berharga. Plus, Anda benar-benar tidak memerlukan apa pun untuk memulai kecuali ponsel Anda. Dan Anda juga tidak perlu khawatir tentang kesiapan kamera!

Bergabunglah dengan saya dan @DhariLo besok (Sabtu) untuk ruang mingguan saya di Twitter Spaces tempat kami meninjau profil Twitter. Ini menyenangkan dan informatif. Dimulai pukul 1 siang ET dan berlangsung selama sekitar satu jam. Sampai jumpa!
Dapatkan pengingat di sini:https://t.co/M9M0xkZ3Aw#TwitterAudit#TwitterSmarterpic.twitter.com/Ee0iGzk7IY

— Madalyn Sklar ️ 11/100 #Voice100 (@MadalynSklar) 27 November 2021

Twitter bekerja di belakang layar untuk meluncurkan fitur baru termasuk kemampuan untuk merekam ruang dan cara baru untuk menemukan ruang untuk bergabung dan berpartisipasi. Dan bagi mereka yang sudah memiliki audiens di platform, masuk akal untuk muncul dan berbicara secara teratur di ruang orang dan bahkan mempertimbangkan untuk menjadi tuan rumah salah satu dari Anda sendiri.

Madalyn Sklar, pakar pemasaran Twitter, telah menghabiskan 25 tahun terakhir dalam pemasaran digital. Dia adalah pembawa acara obrolan #TwitterSmarter.

#13: Atribusi Iklan Facebook Berkembang

Saya tidak memiliki prediksi besar dan berani untuk tahun 2022, tetapi prediksi yang aman berdasarkan tujuan yang kita tuju. Pada tahun 2022, pembatasan privasi yang memengaruhi pelacakan dan penargetan pada tahun 2021 akan menjadi lebih ditingkatkan dan akan berkembang jauh melampaui iOS.

Ini tidak selalu merupakan hal yang buruk karena kita harus memahami dunia baru ini dan berhenti mengharapkan hal-hal seperti di masa lalu. Itu tidak akan kembali.

Pengembang akan terus menciptakan solusi, dan saya pikir Facebook juga akan menciptakan solusi. Ada keributan tentang sistem atribusi Facebook baru untuk sementara waktu sekarang; Saya mengantisipasi alat tambahan akan dirilis oleh Facebook untuk membantu melunakkan pukulan dari semua perubahan ini. Selain itu, saya pikir Facebook dapat, harus, dan pada akhirnya akan membuat lebih banyak opsi penargetan yang memanfaatkan aktivitas di Facebook, mengurangi dampak pada penargetan lintas aplikasi.

Jon Loomer adalah ahli strategi dan pelatih pemasaran Facebook tingkat lanjut.

#14: LinkedIn Bersandar Pada Video

Pada tahun 2021, LinkedIn menjadi dewasa, menginjak usia 18 tahun. Secara tradisional dipandang lebih sebagai platform jaringan profesional, 2021 adalah tahun di mana fokus beralih ke pembuat konten.

LinkedIn memperkenalkan Mode Pembuat untuk profil pribadi, mengakui kontribusi pembuat konten ke platform. Orang-orang yang memulai percakapan dan diskusi membawa dimensi ekstra ke platform yang secara tradisional dilihat sebagai tempat para pencari kerja pergi.

Dengan Mode Pembuat, lebih banyak anggota telah diberikan akses ke LinkedIn Live dan kemampuan untuk menerbitkan buletin mereka sendiri (menggunakan fitur artikel). Ayunan untuk membangun pelanggan dan basis pengikut ini mengarah pada saran monetisasi masa depan di platform.

Menjelang akhir tahun 2021, LinkedIn meluncurkan program awal yang didanai oleh Creator Accelerator (dengan $15.000 per orang) yang ditujukan untuk memberi 100 orang (hanya di AS untuk saat ini) alat dan pelatihan untuk membangun komunitas dan membuat konten yang memulai percakapan di LinkedIn. Kohort awal kreator yang diterima di akselerator akan diberikan Kreator Pengelola.

Pada tahun 2022, Anda akan melihat lebih banyak fitur dan visibilitas Mode Kreator baru ini.

Dua fitur yang saya prediksi akan muncul pada tahun 2022 adalah video short dan audio. Pada tahun 2021, LinkedIn mengakuisisi perusahaan tutorial bentuk pendek bernama Jumprope. Kreator dapat mulai membuat dan membagikan video tutorial singkat dengan gaya yang mirip dengan YouTube Shorts, yang sesuai dengan tujuan LinkedIn untuk meningkatkan pelatihan pengembangan keterampilan dan perluasan Pembelajaran LinkedIn platform. Ada juga rumor tentang fitur audio gaya Clubhouse baru untuk LinkedIn.

Fokus kedua alat ini akan cocok dengan fokus Pencipta. Pemasar harus mengawasi pembuat konten yang membangun pengikut di ceruk yang selaras dengan merek mereka. Pemasaran influencer akan hadir di LinkedIn.

LinkedIn tetap menjadi tempat bagi pencari kerja dan pemberi kerja untuk menemukan karyawan terbaik berikutnya. Dengan 'perombakan besar atau pengunduran diri' terjadi, platform telah berkembang menjadi 800 juta anggota (naik dari sekitar 690 juta pada tahun 2020).

Microsoft, yang memiliki LinkedIn, dapat memanfaatkan produknya sendiri untuk meningkatkan LinkedIn. Misalnya, anggota sekarang dapat membuat pesan satu-ke-satu video asli langsung di platform. Seseorang yang terhubung dengan Anda dapat mengatur rapat video instan di dalam pesan langsung. Anda juga dapat menjadwalkan janji temu yang direncanakan di masa mendatang. Perangkat lunak di balik ini berasal dari MS Teams.

Untuk halaman perusahaan, nantikan untuk melihat lebih banyak visibilitas dan fitur yang ditambahkan pada tahun 2022. Perusahaan diberi akses untuk mempublikasikan artikel di halaman mereka secara langsung pada tahun 2021. Memiliki kemampuan untuk menerbitkan artikel berarti lebih banyak SEO untuk bisnis dan kemampuan untuk menyelami lebih dalam bagaimana mereka dapat melayani pelanggan mereka. Pemasar dapat membuat artikel yang menyoroti tim mereka—memberikan kesempatan kepada anggota tim untuk menulis tentang masalah atau bidang yang mereka minati dan membawa aspek manusia ke dalam bisnis.

Alat halaman perusahaan lain untuk dilihat adalah Acara LinkedIn, yang memungkinkan Anda mengirimkan webinar atau obrolan api unggun dengan karyawan Anda.

Louise Brogan menyelenggarakan podcast Linking In with Louise. Dia membantu usaha kecil dan pengusaha meningkatkan profil mereka secara online.

#15: TikTok Mendorong Pemasaran Konten Berwawasan ke Depan

Banyak bisnis melihat TikTok hanya sebagai tempat untuk anak-anak dan menari. Itu picik. Baru-baru ini, semua platform media sosial telah menambahkan video pendek: Reel Facebook, Reel Instagram, YouTube Shorts, Pinterest Idea Pins… bahkan LinkedIn dikabarkan akan menambahkan video pendek ke dalamnya platform.

Tanyakan pada diri sendiri, dari mana percikan untuk semua inovasi ini berasal? Itu dipimpin oleh platform TikTok.

Jika Anda menggunakan video dalam pemasaran media sosial Anda, pelajari cara menggunakan TikTok untuk memasarkan bisnis Anda sekarang. Anda akan memiliki keunggulan dalam kompetisi, dan Anda dapat menggunakan ide konten kreatif di sana di saluran media sosial Anda yang lain.

Keenya Kelly adalah pakar pemasaran merek dan video yang membantu wirausahawan mengembangkan bisnis mereka secara online.

#16: YouTube Menawarkan Lebih Banyak Penempatan Iklan

Saya tidak akan mengatakan, "Video akan menjadi penting di tahun 2022." Anda sudah tahu itu. Namun, saya akan mengatakan bahwa jumlah opsi yang akan kita dapatkan semakin meningkat. Jika Anda sudah berinvestasi dalam video, Anda dapat mulai bersiap untuk menggunakannya dengan cara baru.

Perubahan Kampanye Aksi Video di YouTube: Pada Oktober 2021, Google mengumumkan bahwa kampanye tindakan video akan secara otomatis menyertakan penempatan TV yang terhubung ke YouTube.

Ini adalah cara lain bagi merek untuk memperluas jangkauan mereka. Saya pribadi menyukai kampanye ini karena dapat mengarahkan pengguna ke situs web Anda serta mengumpulkan formulir prospek di perangkat seluler Android. Tetapi nilai YouTube selalu berada di depan pemirsa yang relevan. Memperluas lebih banyak penempatan di YouTube menurut saya selalu merupakan hal yang baik.

Joe Martinez adalah pembicara PPC internasional, penulis, dan setengah dari Saluran YouTube Pro Media Berbayar.

#17: Sosial Berbayar Sangat Penting

November hanya bisa berarti dua hal: dekorasi liburan yang terlalu dini dan posting prediksi untuk tahun 2022. Selamat datang di yang terakhir.

Hal lucu tentang posting prediksi adalah tidak ada yang benar-benar tahu apa yang akan terjadi 13-14 bulan ke depan. Pikirkan tentang 2019 sejenak. Siapa yang memperkirakan kita semua akan sangat berharap kita mempertahankan kesehatan kita, apalagi pekerjaan kita? Kalau dipikir-pikir, kita semua mungkin mengira Facebook akan melakukan sesuatu yang aneh pada tahun 2021, tetapi tidak ada yang akan mengantisipasi itu akan menjadi novel Terry Pratchett.

Tetap saja, para pakar dan pontificator bangkit dari tidur tengah tahun mereka tepat pada waktunya untuk pertemuan canggung itu ketika bos berkata, "Apa rencana kita untuk tahun depan?" Kami mengambil tebakan kami dan berharap keberuntungan tersenyum pada satu atau dua dari mereka sehingga kami melihat pintar. Untungnya, saya telah melakukan ini selama lebih dari satu setengah dekade, jadi saya tahu dua hal: Prediksi saya sama bagusnya dengan prediksi Anda dan menebak kecil meningkatkan peluang Anda untuk menjadi benar.

Dengan itu, inilah yang menurut saya perlu dipikirkan pemasar untuk beberapa perencanaan media sosial praktis untuk tahun 2022.

Tujuan Datang ke TikTok: Kami yang berusia lebih dari 30 tahun telah menunggu dan waktunya mungkin telah tiba—TikTok akan menemukan lebih banyak tujuan dalam perencanaan kebanyakan orang. Sampai sekarang, ini adalah taman bermain yang menyenangkan penuh dengan sinkronisasi bibir dan tantangan menari. Sementara sebagian besar merek menyalin-menempelkan iklan pra-putar YouTube mereka yang membosankan di sana dalam upaya putus asa untuk terlihat bodoh, beberapa memberi lebih banyak makna dan kegunaan ke dalam konten mereka di platform.

Wal-Mart mendorong karyawan untuk memposting saat bekerja, yang membantu melukis SDM yang berbeda dan merekrut gambar untuk raksasa ritel. Ini juga memanfaatkan kegunaan bagi penggemar seperti resep yang mudah dibuat dari barang-barang yang jelas dapat Anda beli di toko. Video karyawan Sherwin-Williams tentang mencampur blueberry menjadi cat untuk warna yang rapi pada tulisan ini mencapai 1,3 juta tampilan.

Contoh kegunaan TikTok favorit pribadi saya di tempat kerja adalah rekan kerja Cornett saya, Matthew Hudgins (@himynameismatthew). Dia menemukan beberapa juta tampilan hanya menunjukkan kepada sesama pengembang peretasan rapi yang dia pelajari dengan JavaScript dan bahasa lainnya.

Ketika seluruh media sosial ini dimulai, pakar industri memberi tahu merek bahwa untuk menjadi sukses di sini, Anda harus berguna. Semewah dan didorong hiburan seperti TikTok, mantra itu benar adanya. Dan merek mencari tahu itu.

Podcasting Menjadi Lebih Relevan: Sulit untuk berpikir bahwa podcasting memiliki ruang untuk berkembang. Dari semua mekanisme pembuatan konten, podcast audio—dan versi video serta streaming langsung yang sesuai—telah meledak popularitasnya. Edison Research mengatakan 116 juta orang Amerika berusia 12 tahun ke atas sekarang mendengarkan podcast setiap bulan. Itu 41% dari populasi, jumlah yang berlipat ganda dalam lima tahun terakhir. Butuh delapan tahun untuk jumlahnya menjadi dua kali lipat sebelumnya. Itu berarti kita mungkin berada di tengah-tengah tongkat hoki.

Jumlah orang yang mendengarkan podcast setiap minggu? Hanya 80 juta. Rata-rata pertumbuhan tahunan pendengar podcast mingguan sejak 2018 adalah 17%.

Peluang kuat untuk bisnis di sini datang dalam bentuk relevansi. Semakin banyak podcast berarti semakin banyak topik yang terperinci. Dari acara seperti History of the English Podcast (sangat disarankan untuk Anda tipe penulis), hingga podcast Hats We All Know, ada audiens yang ditargetkan untuk pengiklan.

Merek sekarang dapat menghindari pengeluaran ratusan ribu dolar untuk pembelian media jaringan iklan besar untuk menjangkau bazillion orang, hanya sebagian kecil dari mereka yang benar-benar relevan. Lebih banyak jaringan iklan khusus akan muncul yang membantu merek menghabiskan puluhan ribu dolar untuk mencapai persentase yang lebih tinggi dari audiens yang tepat.

Saya bertaruh bahwa ini benar dalam industri pemasaran untuk memulai jaringan podcast saya sendiri untuk pemasar.

Orang Masih Merek Trump: Masukkan semua sumber daya yang Anda inginkan ke dalam perencanaan media sosial Anda untuk tahun 2022 dan satu fakta akan tetap ada: Konsumen lebih suka mendengar dari orang berpengaruh tentang Anda daripada langsung dari Anda.

Penelitian Chatter Matters dari Jay Baer dan Daniel Lemin menunjukkan bahwa ketika mempertimbangkan masukan untuk pembelian yang signifikan, orang-orang percaya pengalaman mereka sendiri terlebih dahulu, rekomendasi dan referensi dari teman, keluarga, dan pakar (yaitu mereka yang berpengaruh) lanjut. Posting oleh merek menilai kurang dari iklan pada skala itu. Bukannya mereka tidak akan mendengarkan apa yang Anda katakan atau akan mengabaikan konten media sosial Anda. Tetapi perhatian mereka semakin kaya ketika informasi itu datang dari pihak ketiga yang tepercaya.

Perhatikan saya tidak secara khusus mengatakan "influencer" di atas. Ya, orang-orang dengan pengikut media sosial online yang besar adalah bagian dari percakapan ini, tetapi jika kita berpikir tentang pengaruh dalam istilah "influencer", kita melihat peluang dengan menutup mata.

Hilangkan "R" dari kata dan fokus pada pemasaran pengaruh. Siapa orang yang berpengaruh bagi audiens yang ingin Anda jangkau? Jika Anda menjalankan The Parent Teacher Store di komunitas Anda, presiden PTA lokal mungkin menjadi influencer terpenting Anda meskipun dia hanya memiliki 12 pengikut di Instagram. Konsep itu adalah premis buku saya tentang pemasaran pengaruh, pengaruh.

Pembelanjaan Berbayar Menjadi Lebih Penting: Dengan semua konten yang kami buat sejak munculnya jejaring sosial, blog, dan semacamnya, kami juga membuat masalah: rasio signal-to-noise. Tidak lagi layak bagi merek di luar Fortune 15 hanya untuk membuat konten dan memiliki sebagian besar orang yang ingin mereka jangkau untuk melihatnya.

Ingatlah bahwa orang yang menulis kalimat berikut membangun reputasi profesionalnya dengan mengkhotbahkan Injil sosial yang murni media untuk terhubung secara organik dengan konsumen: Anda harus memperkuat konten Anda dengan iklan berbayar atau itu tidak akan menjangkau Anda hadirin.

Meskipun tentu ada pengecualian untuk aturan tersebut, mereka sama langkanya dengan "video viral" yang sulit dipahami yang kita semua harapkan. Itu karena Zuckerberg di dunia telah membuatnya begitu. Mereka menghasilkan lebih banyak uang ketika mereka merekayasa algoritme untuk memaksa kita membelanjakannya.

Tetapi bahkan jika itu bukan kode yang diilhami oleh laporan pemegang saham triwulanan, kami masih akan menjadi korban kekacauan kami sendiri. Terlalu banyak konten berarti hal-hal yang baik bahkan tidak dapat muncul ke atas secara efisien. Kami harus mendukung barang-barang terbaik kami dengan pengeluaran berbayar. Untungnya, rasio klik-tayang media sosial dan biaya per klik secara signifikan lebih baik daripada beberapa saluran media berbayar lainnya, tergantung pada industri Anda.

Jadi untuk tahun 2022, strategi konten Anda harus menyertakan anggaran mingguan atau bulanan untuk mempromosikan postingan Anda. Lakukan dengan bijak dengan menargetkan eksposur berbayar ke audiens yang paling mungkin merespons, mengonversi, atau membeli, tetapi lakukanlah. Atau tersesat di shuffle.

Frekuensi Posting Mendapat Perubahan: Ketika Anda melihat masalah rasio signal-to-noise, Anda juga mulai melihat efisiensi muncul. Anda dapat menerobos kekacauan dengan frekuensi dan memukul audiens Anda dengan tiga posting per hari. Atau, Anda dapat meluangkan waktu untuk melakukan sebagian besar dari itu, dan menerjemahkannya ke dukungan berbayar dari satu pos bagus setiap beberapa hari.

Melakukan hal ini memaksa Anda untuk fokus pada pembuatan konten yang lebih baik, tetapi lebih sedikit konten secara keseluruhan—dan lebih banyak konten yang dapat Anda tambahkan dengan amplifikasi berbayar. Hasil akhirnya adalah lebih banyak orang yang tepat melihat konten terbaik Anda. Ini hanya dapat menghasilkan pembelanjaan yang lebih efisien dan hasil keseluruhan yang lebih baik.

Pikirkan tentang seberapa sering Anda memposting di setiap saluran: Facebook, Twitter, LinkedIn, blog, podcast, dll. Pertimbangkan untuk menghabiskan lebih banyak waktu menciptakan lebih sedikit, tetapi lebih baik. Maksud saya, apakah Anda ingin mendengar bahkan dari merek favorit Anda setiap hari? Bukan saya.

Kejar Apa yang Tepat untuk Merek Anda: Jika Anda belum melakukannya, Anda akan segera dihebohkan dengan tren dan tips untuk postingan 2022. Itu belum tentu hal yang buruk. Para ahli dan pakar biasanya memasukkan pengingat yang sehat di sana. Tetapi Anda harus mengambil pos-pos itu, yang mencakup artikel ini, dengan sebutir garam.

Ingatlah bahwa orang-orang yang menulis ini adalah generalis yang tidak melihat masalah yang dihadapi merek Anda, dengan anggaran yang harus dihadapi merek Anda. Anda harus melakukan apa yang benar untuk Anda, terlepas dari apa yang dikatakan orang kepada Anda adalah hal terpenting yang harus dilakukan di tahun depan.

Semoga ide-ide ini bermanfaat untuk Anda. Ini untuk tahun 2022 yang hebat apakah pikiran saya tepat atau hanya jerawatan.

Air Terjun Jason, pembicara internasional dan pakar pemasaran influencer, telah bekerja dengan merek seperti GM, Valvoline, dan Jim Beam untuk mengembangkan struktur dan konten yang memicu percakapan. Dia adalah penulis Winfluence.

#18: Video Cerita Adalah Inti dari Keterlibatan Instagram yang Bermakna

Video bentuk pendek sedang populer tahun ini dan memberikan peluang kepada pemasar.

Orang tidak ingin diajak bicara, mereka ingin diajak bicara. Menggabungkan video Stories dengan otomatisasi API Instagram yang disetujui mitra, seperti ManyChat, adalah cara sempurna untuk melibatkan rasa ingin tahu dan menjawab pertanyaan umum. Misalnya, “Jika Anda ingin tahu lebih banyak, kirimkan saya #PODCAST, dan saya akan mengirimkan lebih banyak informasi dari episode terbaru saya.”

Ini memberikan manfaat dua kali lipat bagi pemasar. Pertama, memungkinkan usaha kecil dan merek besar sama-sama membuka dialog yang membangun kepercayaan dan hubungan dengan prospek. Kedua, ketika seseorang terlibat dengan akun Anda dengan cara ini, itu mengirimkan sinyal ke Facebook bahwa ada hubungan yang tulus antara Anda berdua.

Chalene Johnson adalah pakar Instagram yang berspesialisasi dalam membantu pengusaha yang mudah teralihkan perhatiannya mengembangkan bisnis mereka. Dia adalah pembawa acara podcast Bangun Suku Anda.

#19: Kesuksesan TikTok Bergantung pada Tren & Relatabilitas

Dalam banyak hal, TikTok masih tampak seperti barat yang liar. Apakah kita mengerti mengapa itu meledak? Hampir tidak. Apakah potensi pemilik bisnis sangat besar? Oh ya. Memahaminya bermuara pada dua hal utama: suara TikTok dan relatabilitas merek Anda.

Suara adalah inti dari tren TikTok sekitar 99% dari waktu.

Untuk menangkap tren di puncaknya, Anda harus memperhatikan suara yang berulang tiga kali atau lebih selama pengguliran ini. Pastikan Anda berada di tab For You Page, yang merupakan tab utama TikTok untuk konsumen. Jika suaranya berulang, lanjutkan dan ketuk ikon disk di kanan bawah layar. Boom, Anda sekarang berada di beranda suara tempat video teratas dari pembuat konten lain dikumpulkan.

Verifikasi sekali lagi dengan memeriksa tanggal video teratas tersebut. Jika beberapa telah diposting dalam seminggu terakhir, Anda mendapatkan pemenang!

Sekarang, saatnya untuk bertindak cepat, yang membawa kita ke bagian kedua dari persamaan TikTok ini: relatabilitas (merek) Anda.

Sejujurnya, suara saja tidak cukup. Ya, mungkin jika Anda mencari beberapa hak membual video viral... tapi itu tidak Anda. Anda di sini untuk membangun komunitas, bisnis, atau warisan. Sangat penting bagi Anda untuk memanfaatkan kreativitas Anda dan menemukan cara untuk membuat video yang berhubungan dengan cerita merek Anda atau niche yang menyeluruh.

Katakanlah trennya adalah menampilkan beberapa gambar dari sepanjang hidup Anda. Jangan hanya berbicara tentang kisah pribadi Anda. Jadilah sedikit lebih spesifik. Jika Anda seorang ibu dan toko pop, misalnya, Anda mungkin memamerkan perjalanan Anda selama bertahun-tahun—mungkin Nenek menginspirasinya? Atau, jika Anda seorang pengusaha online, bawa pemirsa melalui pasang surut perjalanan solo Anda.

Taktik pemasaran berbasis titik nyeri tradisional tidak berhasil dengan baik di aplikasi ini. Sebaliknya, pencipta yang rentan dan aspiratif melangkah ke pusat perhatian. Ini adalah hadiah. Itu berarti bertemu dengan diri sendiri di mana Anda berada, di mana pun Anda berada. Dan memiliki perjalanan Anda apa adanya. Sederhana itu lebih baik. Ini bukan YouTube! Tetap tidak rumit. Pikirkan setiap video sebagai sepotong kue merek Anda. Anda punya ini!

Jackson Zaccaria adalah ahli strategi TikTok yang membantu pembuat konten membangun pemirsa setia yang mendapat konversi. Kursusnya disebut The Tok Academy.

#20: Pengeluaran dan Pelacakan Iklan Facebook Diversifikasi Tingkatkan Performa Kampanye

Jika Anda belum beriklan di Google, YouTube, atau Instagram, maka inilah saatnya untuk memulai. Ya, Instagram dimiliki oleh Facebook tetapi dapat memberikan hasil yang berbeda. Saya juga melihat hasil yang baik pada kendaraan iklan tertentu seperti Layanan Lokal Google dan bahkan situs khusus seperti Nextdoor.

Meskipun atribusi tidak pernah dapat dilacak dengan sempurna, perubahan iOS baru-baru ini membuatnya lebih sulit sehingga kami perlu memperhatikan pengeluaran kami dari pandangan mata burung. Pengiklan yang lebih kecil harus fokus pada Rasio Efisiensi Pemasaran (MER) daripada Laba atas Belanja Iklan (ROAS). MER adalah pandangan holistik untuk membandingkan total pendapatan dengan total pengeluaran pemasaran di semua saluran. Terus lacak apa yang Anda bisa dengan piksel Facebook dan alat yang tersedia, tetapi sadarilah bahwa kami hanya mendapatkan sudut pandang relatif; kita akan membuat keputusan pengeluaran umum berdasarkan prospek atau pembelian apa yang diperkirakan oleh masing-masing saluran. Pengiklan yang lebih besar sudah beralih ke fokus pada MER vs ROAS yang lebih umum per saluran. Pengiklan yang lebih kecil juga perlu melacak nomor mereka dengan cara ini.

Selain itu, biaya iklan Facebook telah meningkat, karena hilangnya pelacakan dan persaingan. Saya pikir ini mungkin mendorong beberapa produk dengan margin lebih rendah atau bisnis kecil yang memiliki anggaran pemasaran keseluruhan yang lebih sedikit untuk dikerjakan. Namun, ada beberapa hal yang dapat dilakukan bisnis untuk menggunakan Facebook secara paling efisien:

• Uji dengan cara yang lebih fokus daripada sebelumnya. Gunakan kampanye Anggaran Set Iklan untuk mengontrol pengujian Anda dan tahu persis di mana Anda harus mendapatkan keuntungan. Uji penempatan, gambar, dan salin dengan lebih ketat.
• Ingatlah gambaran yang lebih besar. Apa pandangan jangka panjang untuk akuisisi klien atau pelanggan? Apakah seseorang membeli dari Anda berkali-kali? Jika tidak, bagaimana Anda bisa memastikan nilai umur pelanggan atau nilai pesanan rata-rata naik?
• Pisahkan pelacakan ujung belakang Anda sehingga Anda benar-benar dapat melihat dari mana prospek dan penjualan berasal. Terapkan sistem penandaan sehingga Anda tahu dari mana klien berasal jika mereka tidak langsung membeli.
• Coba pendekatan yang berbeda untuk penargetan Anda; Saya melihat audiens yang lebih luas bekerja lebih baik dalam beberapa kasus dan di lain audiens yang sangat spesifik bekerja dengan baik.

Pemasaran Facebook akan tetap ada di masa mendatang, tetapi bisnis yang menguji dan melakukan diversifikasi sekarang akan menjadi pemenang di masa mendatang.

Andrea Vahl adalah pakar dan pembicara iklan Facebook yang membantu bisnis mendapatkan lebih banyak prospek dan penjualan tanpa menghabiskan banyak uang untuk iklan.

#21: Bercerita Asli Mendorong Kesuksesan Pemasaran YouTube

Saat ini, pemasar fokus pada penyediaan informasi berkualitas dalam presentasi profesional. Namun, semua orang melakukan itu.

Pemasar perlu fokus untuk membangun hubungan emosional dengan pemirsa mereka. Mereka dapat melakukan ini dengan bercerita dan menunjukkan kerentanan. Ini akan memungkinkan mereka untuk membangun kepercayaan dan kredibilitas, dan hubungan manusia akan membawa orang kembali ke konten mereka secara konsisten.

Tim Schmoyer, ahli strategi dan pemilik agensi YouTube terkemuka, telah membantu kliennya tumbuh secara organik dengan lebih dari 14 miliar penayangan dan 61 juta pelanggan.