4 Kesalahan Pemasaran Video LinkedIn dan Cara Memperbaikinya: Penguji Media Sosial

Apakah video bagian dari pemasaran LinkedIn Anda? Apakah Anda membuat kesalahan mahal yang dapat merusak pertunangan dan bisnis Anda?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan empat kesalahan umum yang dilakukan banyak pemasar saat menggunakan video di LinkedIn. Plus, Anda akan menemukan cara menghindari kesalahan ini.

#1: Jangan Mengandalkan Video yang Dihosting YouTube di Umpan LinkedIn

Apakah Anda masih mengunggah video Anda ke YouTube dan kemudian membagikannya ke platform media sosial lainnya? Berikut adalah dua alasan untuk mulai mengunggah video yang ingin Anda bagikan di LinkedIn ke platform itu sendiri:

• Video YouTube tidak diputar otomatis di umpan LinkedIn.
• Saat seseorang mengklik untuk menonton video yang dihosting YouTube di umpan berita, mereka akan dialihkan dari LinkedIn dan masuk ke platform YouTube untuk menonton video tersebut.

Akibatnya, Anda kehilangan keterlibatan LinkedIn yang berharga pada jenis posting ini.

Saat video Anda diunggah secara asli ke LinkedIn, mereka mendapatkan keterlibatan, interaksi, dan berbagi yang lebih baik.

Dalam wawancara podcast Convince and Convert, Allen Gannet, penulis Kurva Kreatif dan pendiri TrackMaven, mengatakan, "Untuk menjadi sukses di saluran media sosial apa pun, Anda harus menjadi warga saluran itu."

Allen mempraktekkan apa yang dia khotbahkan dan telah menarik banyak audiens dengan menjalankan wawancara selama 1-2 menit dengan orang-orang berpengaruh di LinkedIn. Dia memanfaatkan potensi video organik, asli, dalam feed dengan mengikuti jadwal posting video yang ketat dan membatasi panjang wawancara. Dia juga mendapat manfaat dari penandaan.

Catatan tentang posting: Ingat, pengikut Anda adalah profesional yang sibuk, jadi jika Anda membuang waktu mereka, Anda akan kehilangan mereka. Pergi untuk kualitas daripada kuantitas. Berkomitmen untuk memproduksi konten berkualitas tinggi khusus untuk audiens LinkedIn Anda dan hasilnya akan sebanding dengan upaya yang Anda investasikan.

Selain itu, untuk memaksimalkan visibilitas postingan Anda di LinkedIn, bagikan video Anda antara pukul 8 pagi hingga 4 sore pada hari kerja di zona waktu tempat audiens target Anda berada.

#2: Jangan Jalankan Iklan Video LinkedIn Tanpa Tujuan Akhir

Iklan video LinkedIn memiliki potensi besar untuk meningkatkan kesadaran, mengarahkan lalu lintas, dan menghasilkan prospek. Jika Anda tidak melihat hasil yang Anda cari, mulailah dari awal dengan menentukan tujuan Anda.

Apa yang Anda ingin pemirsa lakukan setelah menonton iklan video Anda? Ingat bisnis Anda? Mendaftar untuk buletin Anda? Ikut serta dalam saluran penjualan Anda sebagai prospek?

Jika Anda tidak yakin atau belum dengan jelas mengartikulasikan langkah berikutnya, Anda tidak dapat membuat video yang mengarahkan orang untuk mengambil tindakan yang Anda inginkan.

Tetapkan satu tujuan, buat iklan video yang menyoroti satu ide berharga dan keuntungan berbeda dari mengambil tindakan yang Anda inginkan, lalu menyampaikan ajakan bertindak (CTA) yang jelas.

#3: Jangan Abaikan Keterlibatan Audiens

Tentu Anda senang ketika melihat jumlah penayangan, suka, bagikan, dan komentar di video LinkedIn Anda bertambah. Interaksi tersebut berarti audiens Anda sangat terlibat dan mereka memberi sinyal ke LinkedIn bahwa video Anda membuat percakapan yang bagus di feed. Ini, pada gilirannya, dapat menyebabkan LinkedIn memunculkan video Anda di lebih banyak umpan orang.

Bagaimana Anda bisa memasukkan pemicu keterlibatan ke dalam video Anda? Dengan menggunakan CTA yang kuat dan jelas yang memberi tahu pemirsa cara bergabung dalam percakapan. Letakkan ide video di depan dan jelaskan. Terlibat dengan pemirsa Anda terlebih dahulu dan beri tahu mereka mengapa mereka perlu menonton video. Pastikan untuk menyertakan elemen yang meningkatkan jangkauan postingan Anda seperti a Tagar LinkedIn dan @sebutan orang atau perusahaan yang relevan.

Jika Anda berhasil mengumpulkan keterlibatan itu, selamat. Tetapi jika Anda tidak menanggapi keterlibatan itu, Anda kehilangan aspek kunci dari memanusiakan merek Anda, terlepas dari apakah Anda terlibat dari profil pribadi atau halaman perusahaan.

Diam pada interaksi positif dapat membuat audiens Anda merasa diabaikan atau tidak penting. Itu cukup buruk karena bisa berimplikasi pada cara layanan pelanggan Anda dirasakan. Tapi diam pada umpan balik dan komentar yang kurang menyanjung? Itu bisa lebih buruk.

Orang-orang melakukan bisnis dengan orang lain jadi jadilah seperti manusia. Ucapkan terima kasih atas pujian. Berikan informasi lebih lanjut jika pemirsa memintanya. Ajukan pertanyaan lanjutan.

#4: Jangan Membuat Konten Video Tanpa Informasi

Ingat, LinkedIn bukan Facebook, Twitter, atau YouTube. LinkedIn adalah platform media sosial yang unik dengan algoritme dan preferensinya sendiri. Saat merencanakan Strategi video LinkedIn, ingatlah dua poin penting.

Pertama, sementara video di luar topik yang sangat sesekali mungkin memanusiakan merek Anda, LinkedIn pada dasarnya adalah tempat untuk melakukan bisnis.

LinkedIn mengatakan itu "jaringan profesional terbesar di dunia di internet. Anda dapat menggunakan LinkedIn untuk menemukan pekerjaan atau magang yang tepat, terhubung dan memperkuat hubungan profesional, dan mempelajari keterampilan yang Anda butuhkan untuk berhasil dalam karier Anda.”

Jika Anda menginginkan hasil bisnis dari konten video LinkedIn Anda, itu harus mencerminkan sentimen ini.

Poin kedua yang perlu diingat adalah bahwa konten Anda harus fokus pada kebutuhan pelanggan target Anda. Anda harus tahu pertanyaan apa yang mereka ajukan, jenis konten apa yang mereka sukai, dan bagaimana menggerakkan mereka untuk bertindak. Semua informasi ini harus tersedia di Anda avatar atau persona pelanggan.

Saat Anda membuat video LinkedIn yang dibuat berdasarkan perilaku audiens target Anda, tinjau analitik LinkedIn Anda untuk melihat bagaimana orang merespons konten video Anda. Gunakan apa yang Anda pelajari untuk menginformasikan, memandu, dan menyesuaikan strategi konten video LinkedIn Anda.

Kesimpulan

Jika Anda mencari ide konten video LinkedIn, jenis video ini akan memberikan kesempatan kepada audiens target Anda untuk mempelajari lebih lanjut tentang merek Anda dan cara Anda menjalankan bisnis:

• Bawa pelanggan ke balik layar tentang bagaimana Anda menghasilkan apa yang Anda jual.
• Bagikan video penjelasan.
• Ceritakan kisah sukses pelanggan Anda.
• Bagikan berita dan pembaruan perusahaan.
• Pratinjau acara yang akan datang.
• Sorot seorang ahli melalui wawancara.
• Sorot karyawan Anda.

Anda membiarkan mereka melihat bagaimana produk atau layanan Anda bekerja sebelum mereka membelinya. Anda membiarkan mereka masuk dengan menunjukkan bahwa Anda nyata.

Jika Anda kesulitan membuat jenis video LinkedIn di atas berfungsi untuk Anda, gunakan tips dalam artikel ini untuk meninjau kembali strategi Anda dan kembali ke jalur semula.

Dapatkan Lebih Banyak Saran tentang Pemasaran LinkedIn

• Jual di LinkedIn tanpa iklan.
• Tingkatkan jangkauan organik LinkedIn Anda.
• Jalankan kampanye penargetan ulang video di LinkedIn.