Kampanye Penargetan Ulang Facebook: Meningkatkan Penjualan Anda: Pemeriksa Media Sosial

Ingin meningkatkan konversi dengan iklan Facebook Anda? Ingin tahu bagaimana cara mendapatkan hasil yang lebih baik dari penargetan ulang iklan Facebook Anda?

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari cara menjual lebih banyak dengan kampanye penargetan ulang Facebook.

Untuk mempelajari cara menargetkan ulang orang-orang di Facebook di setiap tingkat perjalanan pelanggan, baca artikel di bawah ini untuk panduan yang mudah diikuti atau tonton video ini:

# 1: Putuskan Berapa Banyak Anggaran untuk Iklan Penargetan Ulang Facebook

Dasar dari iklan penargetan ulang Facebook adalah menargetkan ulang setiap calon pembeli atau calon pembeli dengan penawaran Anda. Biasanya, Anda ingin membelanjakan 5% -10% dari Anda Anggaran iklan Facebook untuk menargetkan ulang iklan. Meskipun tidak terlalu banyak dari anggaran Anda, ini sering kali menghasilkan 80% penjualan dan hasil.

# 2: Identifikasi Di Mana Anda Ingin Orang Melakukan Tindakan dalam Perjalanan Pelanggan Anda

Anda dapat meningkatkan penargetan ulang Anda dengan memasangkan iklan tertentu di setiap titik dalam perjalanan pelanggan Anda di mana Anda ingin orang-orang mengambil tindakan.

Mulailah dengan menguraikan perjalanan pelanggan Anda dan kemudian melihat setiap titik di mana Anda ingin pemimpin melakukan sesuatu.

Mari gunakan corong webinar sebagai contoh. Perjalanan pelanggan itu mungkin dimulai dengan video atau konten yang Anda ingin orang-orang konsumsi. Setelah itu, langkah selanjutnya yang Anda ingin mereka lakukan adalah mendaftar ke webinar Anda sehingga Anda dapat menjalankan iklan pendaftaran.

Setelah seorang prospek mendaftar ke webinar Anda, Anda ingin mereka benar-benar menontonnya. Jadi, Anda dapat menargetkan ulang semua orang yang mendaftar ke webinar Anda tetapi belum menontonnya. Iklan tersebut dirancang untuk mengirim mereka kembali ke webinar. Ia bahkan dapat menunjukkan bahwa Anda tahu mereka telah mendaftar ke webinar tetapi belum menontonnya.

Setelah Anda tahu bahwa seseorang menonton webinar Anda, Anda ingin mereka membeli penawaran yang Anda tawarkan di webinar tersebut. Disinilah tempatnya iklan testimonial, iklan video, dan iklan studi kasus (seperti contoh di bawah) dapat menjadi efektif.

Iklan ini harus secara khusus mengenai keberatan yang Anda tahu dimiliki audiens Anda. Misalnya, keberatan tersebut mungkin:

• Apakah ini akan berhasil untuk saya?
• Apakah investasi ini sepadan?
• Bagaimana saya akan membayarnya?
• Akankah saya mendapatkan hasil?

Anda ingin mengatasi rasa sakit dan kekhawatiran audiens Anda dalam iklan penargetan ulang Anda.

Bergerak melalui perjalanan pelanggan, beberapa orang akan sampai di halaman penjualan Anda. Mereka bahkan mungkin sampai ke keranjang atau halaman checkout Anda. Mereka ragu-ragu untuk membeli tetapi mereka belum benar-benar menyelesaikan pembelian. Ini adalah kesempatan untuk menjalankan iklan untuk mengarahkan orang kembali ke halaman itu.

Iklan ini tidak mahal untuk dijalankan karena kita berbicara tentang pemirsa yang sangat bertarget. Anda telah membayar atau melakukan pekerjaan untuk membawa mereka sejauh ini dalam perjalanan pelanggan. Sekarang Anda ingin menghabiskan sedikit anggaran Anda untuk menutup lingkaran itu dan semoga mereka membeli penawaran Anda.

Audiens yang Anda targetkan ulang sudah hangat. Mereka sudah mempercayai merek Anda dan telah mengonsumsi beberapa konten Anda. Sekarang, jika Anda dapat berbicara kepada audiens berdasarkan posisi mereka dalam customer journey Anda, Anda akan dapat mendorong mereka melewati batas dan membuat mereka mengambil tindakan.

# 3: Siapkan Iklan Penargetan Ulang Facebook

Jika Anda memiliki jenis lalu lintas apa pun yang pergi ke webinar, menonton konten Anda, atau bahkan mendarat di halaman penjualan, Anda memiliki audiens yang dapat Anda targetkan sekarang. Setiap hari Anda tidak menyiapkan iklan bertarget ulang, Anda meninggalkan uang di meja.

Anda menyiapkan iklan penargetan ulang Facebook di Manajer Iklan seperti iklan lainnya. Satu-satunya perbedaan adalah ketika Anda masuk ke bagian Audiens, Anda memilih audiens kustom Anda. Jika Anda ingin mempelajari cara menyiapkan berbagai jenis audiens kustom, baca artikel ini di membuat audiens kustom yang mengkonversi.

Dengan asumsi Anda telah menyiapkan audiens, memiliki penawaran yang Anda kirimi orang, dan memilih tujuan kampanye Konversi, mari kita lihat cara menemukan audiens tersebut.

Di tingkat set iklan, Anda memiliki opsi untuk memilih audiens kustom yang Anda buat. Klik di kotak Telusuri Audiens yang Ada untuk melihat daftar audiens kustom yang telah Anda buat. Pilih audiens yang ingin Anda targetkan ulang.

Misalnya, saya akan memilih audiens Evergreen Webinar TY 180 Hari, yang terdiri dari orang-orang yang telah membuka halaman terima kasih saya dalam 180 hari terakhir.

Selanjutnya, kecualikan audiens yang relevan dari penargetan Anda. Dalam kasus ini, saya ingin mengecualikan pembeli, jadi saya akan memilih audiens kustom dari orang-orang yang telah membeli piksel pembelian dalam 180 hari terakhir.

Sekarang saya memiliki audiens yang terdiri dari orang-orang yang mendaftar ke webinar saya tetapi belum membeli penawaran saya dan saya dapat mengirimi mereka iklan apa pun yang saya suka.

Setelah Anda menentukan audiens yang ingin Anda targetkan, selesaikan penyiapan kampanye Anda. Beberapa iklan penargetan ulang yang mungkin relevan dengan bisnis Anda termasuk iklan testimonial, iklan studi kasus, iklan halaman penjualan keranjang yang ditinggalkan, atau aplikasi yang ditinggalkan atau iklan pemesanan panggilan — di mana pun pelanggan atau prospek Anda mendarat dan tidak menyelesaikan tindakan yang Anda inginkan mengambil.

Kesimpulan

Iklan penargetan ulang Facebook adalah beberapa yang terbaik untuk laba atas investasi tetapi Anda harus melakukannya dengan benar. Mulailah dengan memetakan perjalanan pelanggan Anda dan mengidentifikasi setiap tahap di mana Anda ingin audiens Anda mengambil tindakan. Kemudian, siapkan iklan yang ditargetkan ulang untuk audiens khusus dari orang-orang yang telah menonton konten Anda, membuka halaman penjualan Anda, menonton webinar Anda, dan sebagainya.

Lebih banyak artikel tentang iklan Facebook:

• Pelajari cara mengidentifikasi iklan Facebook yang harus Anda hentikan pengeluarannya.
• Temukan cara menyiapkan strategi perolehan prospek iklan Facebook untuk bisnis Anda.
• Jelajahi proses menggunakan iklan Facebook untuk mengubah prospek menjadi pelanggan yang membayar.