Belanja Instagram: Cara Mendapatkan Lebih Banyak Eksposur dan Penjualan: Pemeriksa Media Sosial

Apakah Anda menjual produk di Instagram? Mencari ide kreatif untuk memperluas jangkauan, keterpaparan, dan penjualan Anda?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan lima cara untuk menjual lebih banyak di Instagram, meskipun Anda tidak memiliki pembayaran di Instagram.

Mengapa Pos dan Toko yang Dapat Dibeli di Instagram Penting untuk Bisnis Berbasis Produk

Toko Instagram dan pos yang dapat dibeli menawarkan pengalaman berbelanja yang sepenuhnya imersif di dalam aplikasi Instagram itu memungkinkan konsumen menemukan produk baru, dan di AS, menyelesaikan transaksi belanja tanpa meninggalkan aplikasi.

Untuk bisnis yang belum memiliki akses ke fitur pembayaran dalam aplikasi Instagram, toko masih memiliki potensi besar untuk mengarahkan lalu lintas ke toko eCommerce. Menurut a Perdagangan Besar analisis dari 50 merek, posting Instagram yang dapat dibeli meningkatkan lalu lintas situs web sebanyak 1.416%.

Instagram memberikan sinyal yang jelas bahwa mereka menjadikan toko sebagai prioritas. Mereka baru-baru ini mengatur ulang ikon di aplikasi untuk memprioritaskan fitur toko. Ikon Toko sekarang diposisikan di bagian bawah layar, sehingga memudahkan pengguna untuk berbelanja di platform.

Karena semakin banyak konsumen yang mulai mencari produk di platform, mereka akan mengharapkan konten diunggulkan label produk jadi penting untuk menjadikan tag ini sebagai bagian penting dari strategi Instagram Anda. Ini memberi Anda peluang untuk membangun basis pelanggan baru dan melibatkan kembali audiens untuk memungkinkan mereka membeli.

Tips di bawah ini akan membantu Anda membagikan gambar produk secara teratur di semua jenis konten Anda, sambil memastikan konten Anda juga memberikan nilai dan bukan sekadar postingan penjualan.

# 1: Optimalkan Penandaan Produk Anda untuk Perilaku Konsumen Instagram

Seperti semua aspek pemasaran media sosial, Anda memerlukan strategi yang dirancang dengan baik untuk mendapatkan manfaat maksimal dari toko Instagram Anda. Saat menguraikan strategi Anda, pikirkan tentang bagaimana konsumen menggunakan Instagram.

Mereka tidak datang ke Instagram untuk berbelanja, jadi konten Anda harus memberikan nilai dengan cara lain untuk mendorong keterlibatan dan membangun koneksi dengan audiens Anda. Audiens yang melihat konten Anda kekurangan waktu, jadi untuk mendorong mereka mengambil tindakan saat melihat produk yang mereka sukai, Anda perlu membuat prosesnya cepat dan mudah bagi mereka. Semakin mudah, semakin besar kemungkinan mereka untuk membeli.

Untuk mengembangkan konten yang dioptimalkan untuk perilaku konsumen Instagram, perhatikan poin-poin berikut:

• Berhati-hatilah dalam jumlah tag produk yang Anda gunakan. Jangan memenuhi gambar atau video dengan terlalu banyak tag atau menghamparkannya sehingga orang tidak dapat menge-tapnya dengan mudah.
• Hanya beri tag produk unggulan untuk menghindari kebingungan saat orang melihat tag untuk produk yang tidak ditampilkan.
• Tambahkan tag produk ke semua posting yang menampilkan produk. Dengan begitu, orang dapat dengan mudah mengetuk tag untuk mengetahui informasi lebih lanjut tentang produk itu, daripada harus mengunjungi profil Anda, menemukan tautan di bio Anda, dan menjelajahi situs web Anda untuk menemukannya.

• Jika Anda tidak menggunakan pembayaran dalam aplikasi, tautkan setiap produk langsung ke halaman produknya sendiri di situs Anda sehingga pelanggan tidak perlu menelusuri situs untuk menemukan produk.
• Tambahkan tag alt ke posting Instagram Anda untuk mendeskripsikan produk yang ditampilkan sehingga orang yang menggunakan pembaca layar akan dapat menentukan apakah produk tersebut relevan bagi mereka. Jangan gunakan kata kunci dalam teks alt Anda; alih-alih, tulis teks alt Anda agar masuk akal saat dibacakan.

Terakhir, pilih citra yang mencerminkan keragaman audiens Anda. Memastikan audiens Anda melihat diri mereka sendiri di konten Anda akan membantu mereka memutuskan apakah produk Anda tepat untuk mereka. Ini berlaku untuk semua konten, tidak hanya konten dengan tag produk. Penting untuk dipertimbangkan dengan setiap postingan, cerita, dan reel yang Anda publikasikan di Instagram.

# 2: Prioritaskan Konten Video Instagram yang Diberi Tag Produk untuk Meningkatkan Kemampuan Produk untuk Ditemukan

Keuntungan dari menggunakan video di Instagram sangat besar. Pergerakan video (dan audio jika pengguna mengaktifkan suaranya) menghentikan orang untuk menggulir feed.

Dalam sebuah video, Anda dapat membagikan bagaimana produk Anda dibuat, digunakan, dan disukai oleh pelanggan. Sebagai contoh:

• Buat video petunjuk untuk dipelajari oleh penonton Anda.
• Ajak pemirsa ke belakang layar dalam product journey untuk memamerkan atribut unik produk Anda.
• Tunjukkan bagaimana produk Anda dapat digunakan dan manfaat penggunaannya.
• Jawab pertanyaan yang paling sering diajukan (FAQ) tentang produk Anda.

Anda ingin menggunakan berbagai jenis video dalam rencana konten Anda untuk Cerita, Gulungan, IGTV, dan posting umpan sehingga audiens Anda dapat menggunakan jenis konten yang mereka sukai.

Gulungan

Gulungan Instagram adalah penempatan terbaru untuk memungkinkan produk diberi tag untuk ditemukan. Dengan menggunakan tag produk di Reel, produk Anda dapat ditemukan di feed Reel, feed hashtag, dan feed Jelajahi. Sertakan keterangan dengan ajakan bertindak (CTA) dan penggunaan tagar yang relevan untuk meningkatkan kemampuan reel Anda untuk ditemukan.

Setiap gulungan yang Anda posting akan muncul di umpan Gulungan di profil Anda. Anda juga dapat memposting reel Anda ke grid Anda sehingga produk Anda akan ditampilkan di halaman profil utama Anda, serta membagikan reel ke Stories untuk menjangkau lebih banyak audiens Anda.

Saat membuat reel, ambillah inspirasi dari konten yang saat ini sedang tren dan buatlah ide Anda sendiri. Jika Anda ingin menjadi yang terdepan dari pembuat Reel lainnya, lihat TikTok untuk mendapatkan inspirasi. Tren yang Anda lihat di Reel sering kali berasal dari TikTok.

Cerita Instagram

Menurut penelitian Instagram, 58% persen orang yang disurvei mengatakan mereka sudah menjadi lebih tertarik pada merek atau produk setelah melihatnya di Stories. Ini menjadikan Stories tempat yang bagus untuk berbagi produk dan menambahkan tag untuk mengarahkan lalu lintas ke toko Instagram Anda. Jika Anda memiliki Fitur Swipe-Up, Instagram merekomendasikan untuk menambahkan gesekan ke atas ke halaman produk.

Sebuah Sorotan cerita Instagram menampilkan produk Anda juga bisa menjadi cara yang bagus bagi pengunjung baru ke profil Anda untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk Anda. Anda juga dapat mengarahkan orang-orang ke sorotan dari kisah langsung Anda untuk informasi lebih lanjut.

Anda dapat mengaktifkan sorotan otomatis di pengaturan cerita Anda agar semua cerita Anda yang diberi tag ditambahkan ke halaman sorotan toko dan halaman produk Anda.

Social Video Summit (Pelatihan Online)

Ingin Anda memiliki pengikut sosial yang terlibat yang berubah menjadi pelanggan? Ingin sukses dengan video sosial, tetapi ada sesuatu yang menghentikan Anda? Bersiap untuk dibimbing oleh 12 profesional pemasaran video sosial terbaik dunia selama satu minggu penuh. Setiap pakar adalah spesialis yang berdedikasi. Mereka hidup dan menghirup video sosial, memberikan hasil untuk klien mereka setiap hari. Dan mereka akan membagikan strategi mereka yang telah terbukti kepada Anda. Kamu akan belajar dari kesalahan, eksperimen, dan kesuksesan mereka. Bayangkan menerapkan kebijaksanaan mereka untuk segera bekerja dalam bisnis Anda. Ini adalah acara pelatihan online langsung dari teman-teman Anda di Penguji Media Sosial.

PELAJARI LEBIH LANJUT - PENJUALAN AKHIR 20 April!

IGTV

Jika Anda menunda penggunaan IGTV, Anda mungkin ingin mempertimbangkannya kembali. IGTV membutuhkan 4x lebih banyak real estat di umpan Jelajahi daripada posting umpan dan 2x lebih banyak dari Reel, meningkatkan visibilitas untuk merek dan produk Anda.

# 3: Kurasi Konten yang Diberi Tag Produk ke dalam Panduan Instagram

Panduan Instagram adalah semacam katalog atau majalah virtual di dalam platform Instagram. Fitur ini memungkinkan Anda untuk mengatur koleksi posting atau daftar produk dari bisnis Anda atau akun publik lainnya. Setiap panduan menyertakan gambar sampul, judul, dan pengantar singkat, dan setiap postingan dalam panduan dapat menyertakan deskripsi.

Berikut adalah tiga jenis panduan yang harus dipertimbangkan oleh bisnis berbasis produk.

Panduan hadiah: Susun panduan hadiah untuk tanggal pemberian hadiah utama seperti Natal, Hari Valentine, atau Hari Ibu. Menampilkan produk Anda, serta produk dari orang lain yang mungkin disukai audiens Anda. Saat Anda menampilkan produk bisnis lain, Anda berpotensi menjangkau audiens mereka juga jika mereka memilih untuk membagikan panduan Anda.

Roundup Topikal: Mengelompokkan produk pelengkap dalam sebuah panduan dapat membantu pembaca membuat keputusan pembelian. Misalnya, jika Anda adalah merek fesyen, Anda dapat membuat panduan "Yang Akan Dipakai untuk Pernikahan Musim Panas" yang menampilkan gaun, sepatu, perhiasan, dan produk kecantikan. Dan beberapa bulan kemudian, tampilkan produk lain dalam panduan "Yang Akan Dipakai pada Pernikahan Musim Dingin".

FAQ: Strategi konten Anda harus menjawab pertanyaan yang paling sering diajukan dari audiens Anda sehingga mereka dapat lebih mudah membuat keputusan pembelian. Anda kemudian dapat mengelompokkan semua konten itu menjadi panduan Instagram untuk akses mudah.

# 4: Ingatkan Orang untuk Menyimpan Produk ke Daftar Keinginan Instagram Mereka

Pengguna Instagram dapat menemukan produk dengan mengunjungi profil bisnis dan dengan melihat postingan dengan tag produk di feed, Stories, Reel, Explore, dan IGTV mereka. Di A.S., pemasar juga dapat menandai produk selama Instagram Live siaran.

Saat pengguna menemukan produk yang mereka sukai, mereka dapat menyimpan produk yang diberi tag ke dalam koleksi belanja, yang secara strategis dinamai Instagram sebagai "Wishlist". Ini berarti mereka dapat dengan mudah kembali dan menyelesaikan pembelian di lain waktu, dan mereka akan diingatkan tentang produk setiap kali mengunjungi daftar keinginan, yang sangat berguna untuk produk dengan pertimbangan yang lebih lama Titik.

Tip Pro: Selalu sertakan CTA lisan atau teks bagi pengguna untuk menyimpan produk Anda ke daftar keinginan.

# 5: Lacak Dampak Pemberian Tag Produk Instagram Anda

Apakah label produk mengurangi keterlibatan? Singkatnya, ya — tetapi tidak dengan cara Anda berpikir.

Saat pengguna menemukan kiriman di Instagram, mereka memiliki beberapa opsi saat berhenti menggulir. Mereka dapat mengetuk tombol Suka, meninggalkan komentar, menyimpan atau membagikan kiriman, dan tentu saja, tidak melakukan apa-apa. Dan ketika postingan itu menyertakan tag produk, mereka juga dapat mengklik ke toko.

Sebagian besar pengguna hanya akan memilih satu dari tindakan keterlibatan tersebut. Dan untuk bisnis berbasis produk yang menggunakan toko, klik adalah tindakan yang jauh lebih berharga daripada suka atau komentar.

Jadi ya, keterlibatan biasa Anda mungkin turun dan Anda mungkin melihat lebih sedikit suka atau komentar, tetapi jika klik Anda meningkat, itu bukanlah sesuatu yang perlu dikhawatirkan.

Berikut cara mengetahui apakah strategi pemberian tag produk Anda berhasil untuk Anda.

Dengan menggunakan Manajer Niaga Facebook, Anda dapat mengakses wawasan berguna tentang toko Instagram Anda. Ikhtisar memberikan gambaran umum tentang statistik utama Anda termasuk produk dengan kinerja terbaik.

Halaman Penemuan mengumpulkan data dari toko Instagram dan Facebook Anda. Ini memberikan informasi terperinci tentang di mana toko Instagram Anda ditemukan. Wawasan berharga ini dapat menginformasikan strategi konten Anda yang sedang berlangsung.

Anda juga dapat belajar banyak tentang audiens toko Instagram Anda di halaman Audiens termasuk jenis kelamin, lokasi, dan bahasa mereka.

Anda dapat memantau lalu lintas dan penjualan toko Anda (menggunakan data piksel Facebook Anda) di halaman Performa.

Dengan melihat data di Commerce Manager, Anda dapat melihat apakah penurunan suka dan komentar di wawasan Instagram Anda disertai dengan peningkatan kinerja toko Instagram Anda.

Kesimpulan

Instagram mendeskripsikan toko sebagai cara bagi pengguna untuk "Melihat, Ketuk, Belanja" dan memberi konsumen kesempatan untuk menemukan produk di feed, Stories, Reel, dan Explore mereka.

Dengan mengetuk tag produk, pelanggan dapat dengan cepat menemukan lebih banyak tentang produk, membaca dengan teliti koleksinya, dan membeli produk dengan lancar baik dalam aplikasi (khusus AS) atau melalui toko eCommerce mereka. Toko Instagram dirancang untuk membuat pengalaman berbelanja menjadi sederhana dan tidak menyakitkan.

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda menggunakan tag produk di semua konten terkait produk Anda di Instagram? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang pemasaran Instagram:

• Temukan cara menggunakan konten Instagram untuk menghasilkan minat yang lebih besar pada produk atau layanan Anda.
• Cari tahu cara menggunakan konten buatan pengguna (UGC) di Instagram.
• Pelajari cara menggunakan Cerita Instagram untuk mempromosikan produk Anda.