Menggunakan YouTube untuk Menumbuhkan Bisnis: Penguji Media Sosial

Ingin tahu apakah bisnis Anda harus hadir di YouTube? Sudahkah Anda mencoba memublikasikan di YouTube tetapi tidak melakukan apa pun untuk bisnis Anda?

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari cara menggunakan video YouTube untuk mengembangkan bisnis Anda secara organik.

Mengapa Bisnis Harus Mempertimbangkan YouTube

Ada dua alasan utama bisnis harus mempertimbangkan pemasaran di YouTube.

Yang pertama adalah manfaat SEO. Meskipun YouTube sendiri dapat membantu menjangkau audiens target Anda, menggabungkannya dengan kekuatan perusahaan induknya Google dapat memberi Anda dorongan SEO. Misalkan Anda memiliki video YouTube yang berkinerja baik dan berguna kata kunci yang diteliti dengan baik. Jika Anda menyematkannya dalam posting blog dengan kata kunci yang mirip, ini dapat meningkatkan potensi kedua konten tersebut untuk mencapai tujuannya.

Menyematkan video YouTube ke dalam entri blog juga dapat meningkatkan waktu di situs, yang merupakan sinyal penting bagi Google bahwa itu adalah konten yang berkualitas. Jika orang-orang mulai menghabiskan lebih banyak waktu daripada biasanya pada artikel dengan video tersemat, itu akan membantu artikel dan video.

Jika Anda membuat konten dalam kata-kata tertulis dan video, kombinasi tersebut bisa sangat efektif. Tidak masalah apakah Anda membuat video atau postingan blog terlebih dahulu — otak setiap orang bekerja secara berbeda, jadi pilih pendekatan yang sesuai untuk Anda. Ini adalah cara mudah untuk membuat dua bentuk konten yang akan membantu Anda.

Manfaat utama lainnya dari YouTube adalah umur panjang konten. Untuk sebagian besar media sosial, masa simpan konten Anda singkat, tetapi di YouTube, konten Anda dapat dikonsumsi selama bertahun-tahun yang akan datang. Anda dapat memublikasikan video hari ini yang tidak berkinerja baik, tetapi dalam satu atau dua tahun, video itu mungkin berhasil. Seseorang hari ini mungkin menonton salah satu video Anda dari 2 tahun yang lalu dan diubah menjadi Anda sebagai merek.

Jessica membuat video tentang iMovie 3 tahun lalu, yang masih masuk dalam 10 besar hari ini. Video lama seperti itu terus membantunya mengembangkan daftarnya dan tampil di hadapan orang-orang yang tidak akan bisa dia jangkau.

YouTube adalah mesin konten. Mereka ingin pengguna tetap menggunakan platform sehingga mereka terus menyarankan video tambahan untuk ditonton pemirsa. Mereka tahu ketika seseorang menonton video di Clubhouse, misalnya, bahwa mereka mungkin ingin menonton video lain di Clubhouse. Jika video Anda termasuk dalam konten yang disarankan, Anda dapat menjangkau banyak sekali penonton baru yang mungkin tidak dapat Anda jangkau jika tidak. Sungguh menakjubkan betapa panjangnya ekor di konten YouTube.

YouTube Dapat Berfungsi untuk Bisnis Apa Pun

Hampir semua jenis bisnis bisa mendapatkan keuntungan dari YouTube. Misalnya, agen real estat di Tennessee, yang jelas merupakan bisnis khusus lokasi, membuat YouTube berfungsi untuknya. Dia membuat strategi di mana dia mulai berbagi keahliannya dalam topik seperti cara membeli rumah dan menjawab pertanyaan seperti, Apa itu escrow? Belakangan, dia akhirnya membangun kursus dan pendidikan di ceruk itu, tetapi YouTube membantunya menjadi orang yang disukai sumber.

Seiring pertumbuhan salurannya, mereknya pun berkembang. Orang-orang dari daerahnya mulai mengenalinya karena mereka menemukannya di YouTube saat mereka mencari jawaban atas pertanyaan yang dia jawab di kontennya. Dia bisa mendapatkan peringkat untuk "agen real estate di Nashville, Tennessee" karena dia memanfaatkan manfaat SEO. YouTube membantunya tidak hanya mengembangkan bisnis lokal, tetapi juga mencapai rekor tertinggi di sisi pendidikan.

Roger Wakefield, seorang tukang ledeng di Texas, memulai saluran YouTube karena alasan yang sama: untuk meningkatkan SEO-nya dan membantu orang menemukannya. Pada awalnya, saluran YouTube-nya tidak banyak membantu bisnisnya, tetapi akhirnya berhasil.

Kemudian asosiasi tukang pipa nasional memintanya untuk mulai berbicara dan dia mulai melatih tukang pipa lain tentang cara masuk ke bisnis pipa ledeng.

Cara Menghindari Kesalahan Terbesar yang Dilakukan Pemasar di YouTube

Tugas algoritme YouTube adalah memasangkan penonton yang tepat dengan konten yang tepat, sehingga penonton tetap di platform. Jika Anda terlalu sering mengirim orang keluar dari platform, YouTube akan menganggapnya tidak menyenangkan. Anda mungkin masih dapat mengembangkan bisnis Anda dari YouTube, tetapi tidak secepat yang Anda bisa jika Anda melepaskan sedikit tenaga.

Ingat, YouTube adalah bisnis. Mereka memiliki pengiklan yang membayar mereka miliaran dolar dan mereka perlu membuat mereka senang. Jika Anda terus-menerus mengarahkan orang keluar dari platform, YouTube akan mengurangi jangkauan Anda dan video Anda tidak akan banyak dilihat. Jika Anda melihat analisis Anda, Anda mungkin melihat bahwa orang-orang melihat konten Anda dan Anda melakukan semuanya dengan benar, tetapi ini bisa menjadi masalah jika mereka tidak memperpanjang sesi mereka di platform.

Pada titik ini, Anda mungkin berpikir, “Saya bekerja untuk sebuah bisnis dan tugas saya adalah menjual bisnis. Bagaimana itu akan berhasil? "

Apa yang terjadi adalah hal yang sama dengan platform media sosial apa pun. Jika Anda terus-menerus di Instagram meminta orang untuk membeli produk Anda, itu bukanlah strategi yang efektif. Pendekatan yang lebih baik adalah penjualan lunak. Delapan puluh persen dari waktunya, konten YouTube Anda harus tentang memberi kepada pemirsa Anda — mengajar, membantu, dan memberikan nilai — yang akan membantu membangun merek Anda. 20% lainnya, Anda dapat meminta sesuatu kepada audiens Anda.

Meskipun 80% video Anda mungkin tidak membuat orang mendownload freebie Anda atau membeli produk Anda, mereka membuktikan ke YouTube bahwa konten Anda dapat membuat orang tetap di platform. Ini mengurangi dampak dari 20% video di mana Anda meminta sesuatu kepada pemirsa.

Dalam 20% tempat Anda menjual keikutsertaan tersebut secara langsung, Anda dapat memberi tahu pembaca untuk mengeklik tautan ini dan menampilkan kartu di video Anda yang dapat diklik orang. Pastikan Anda hanya menggunakan kartu akhir dan layar akhir saat melakukan penjualan awal, bukan di 80% saat Anda memberikan kepada pemirsa. Dengan begitu, analisis Anda tidak akan terlalu parah.

Cara Melakukan Pitch Lembut di YouTube

Untuk melakukan promosi singkat di YouTube, Anda dapat menyertakan tautan keikutsertaan atau gratis di tab Tentang atau di deskripsi video. Ini pertanyaan ringan karena Anda tidak secara fisik mengarahkan orang ke suatu tempat dari dalam video atau mengganggu sesi penayangan. Mereka membuat keputusan itu dengan menggali lebih dalam, membuka deskripsi, laman saluran Anda, atau tab Tentang Anda.

Anda juga dapat meletakkan tautan ke keikutsertaan Anda langsung di gambar sampul YouTube Anda. Ganti link situs dengan link langsung ke keikutsertaan yang sesuai dengan keinginan audiens Anda. Pastikan gambar menarik perhatian, seperti dengan panah atau grafik tentang apa yang akan mereka dapatkan. Jessica telah melihat tingkat keikutsertaannya meroket dari teknik ini.

Untuk semua video Anda, pastikan Anda menyebutkan berbagai hal secara organik. Sebagai pemasar, terkadang kita lupa bahwa kita memiliki sumber daya yang sebenarnya diinginkan orang. Di kepala kami, kami berfokus pada satu hal yang ingin kami sebutkan, tetapi lupa kami memiliki banyak sumber daya lain yang mungkin dibutuhkan pemirsa kami.

Dalam 80% video Anda di mana Anda tidak boleh melakukan pitching dan mengirim orang keluar dari platform, Anda dapat mengatakan sesuatu seperti, "Sementara saya berbicara tentang [topik], saya memiliki tautan di bawah deskripsi di mana Anda bisa memeriksanya. " Hanya saja, jangan memunculkannya di layar atau menarik banyak perhatian karena itu akan membuat pemirsa keluar dari video dengan mudah klik. Selain itu, karena orang harus bekerja untuk membuka halaman keikutsertaan Anda untuk mendaftar, ini adalah cara untuk memeriksa orang-orang di daftar email Anda.

Cara Melakukan Tanya Jawab di YouTube

Dalam 20% video tempat Anda melakukan pertanyaan sulit, mulailah dengan memastikan topiknya akan berhasil dengan sendirinya. Anda Analisis YouTube harus memberi Anda gambaran tentang konten apa yang akan berkinerja baik dengan audiens Anda. Video harus berupa video yang Anda harapkan berhasil karena Anda sudah bertumpuk-tumpuk dengan mengirim orang keluar dari platform dengan pertanyaan sulit.

Selanjutnya, jika memungkinkan, buat atau pilih keikutsertaan yang khusus untuk topik video tersebut, bukan hanya keikutsertaan umum yang ingin Anda promosikan.

Misalnya, Jessica membuat tutorial Trello beberapa tahun yang lalu, dan di awal video (setelah hook dan intro standar), dia berkata, “Kita akan membicarakan tentang Trello dalam video ini. Banyak orang mengalami kesulitan mencari tahu cara membuatnya bekerja untuk mereka, jadi saya telah membuat beberapa template yang dapat Anda unduh untuk Trello. Untuk mengambilnya, Anda ingin pergi ke [situs web]. ”

Dia melakukannya di awal dan akhir dan menghubungkannya dalam kartu dan deskripsi. Freebie juga sangat cocok dengan topiknya.

Selain link yang dapat diklik di kartu, meletakkan URL di layar dan memberi tahu penonton juga berguna bahwa tautan tersebut ada dalam deskripsi karena pengguna seluler mungkin kesulitan mengeklik kartu atau melihat URL.

Di akhir video, Anda dapat membuat permintaan sulit sebagai bagian dari pernyataan penutup Anda (dalam 20 detik terakhir atau lebih). Biasanya Anda dapat menyelesaikan semuanya dan meminta pemirsa untuk berlangganan, hapus bagian itu dan masukkan yang lain: "Jangan lupa, ambil ini template yang telah saya buat. " Munculkan URL di kartu, letakkan URL lain di layar, dan beri tahu mereka lagi tentang link di deskripsi. Dengan begitu, ini adalah pertanyaan yang sulit.

Ada juga peluang untuk menjual langsung di YouTube; namun, itu tidak boleh menjadi sesuatu yang mahal seperti kursus seharga $ 1.000. Sebaliknya, menjual penawaran berbiaya rendah adalah hal yang mudah selama itu termasuk dalam 20% dari pembagian 80/20 Anda. Jessica telah banyak berhasil menjual penawaran berbiaya rendah langsung dari video YouTube. Tapi sekali lagi, permintaan harus dipasangkan dengan video yang Anda tahu akan berhasil.

Misalnya, Jessica membuat video tentang GoodNotes untuk iPad, yang merupakan perencana digital yang berfungsi mirip dengan perencana kertas dengan tab yang dapat diklik untuk navigasi yang mudah. Dia tahu video tentang topik ini akan berkinerja baik dengan pemirsanya di YouTube dan tidak banyak video panduan tentang topik tersebut yang bersaing.

Sebelum dia menerbitkan video, dia merancang perencana sendiri, yang kemudian dia gunakan dalam tutorial. Dia tahu audiensnya akan tertarik dengan perencana nya, jadi ini adalah video yang laku keras: “Ngomong-ngomong, ini adalah perencana yang saya rancang. Saya akan taruh link di bawah ini. " Dalam 2 bulan pertama, video tersebut tidak hanya meningkatkan rasio pelanggannya secara signifikan, tetapi juga memperoleh pendapatan $ 10.000 dari produk senilai $ 27 tersebut.

Jika saluran YouTube Anda sedang dalam fase pertumbuhan saat ini dan Anda melakukan 100% memberikan video, bagaimana Anda akan beralih dan mulai melakukan beberapa dari 20% video? Di semua video YouTube Anda, Anda ingin menyertakan ajakan bertindak. Seringkali, ini adalah ajakan bertindak khusus YouTube — berlangganan, suka, komentar. Saat Anda mulai membuat 20% video, gantikan ajakan bertindak tersebut dengan permintaan sulit Anda.

Beritahu pemirsa untuk mengeklik tautan di kartu (atau deskripsi) untuk mendapatkan gratisan Anda. Anda bisa berkata, “Saya membuat panduan gratis ini. Buka [alamat ini] untuk mendapatkannya. ” Saat itulah Anda benar-benar akan melihat dampaknya.

Catatan Lain Dari Episode Ini

• Periksa Saluran YouTube Roger Wakefield.
• Terhubung dengan Michael Stelzner di @Stelzner di Instagram.
• Ikuti Michael Stelzner Clubhouse di @Stelzner dan ikuti Klub Penguji Media Sosial.
• Daftar ke Social Media Marketing Society di smmarketingsociety.com.
• Tonton konten eksklusif dan video asli dari Penguji Media Sosial di Youtube.
• Saksikan Talk Show Pemasaran Media Sosial mingguan kami. Tonton langsung pada hari Jumat pukul 12 siang Pasifik di Youtube. Dengarkan pemutaran ulangnya di Apple Podcasts atau Google Podcasts.

Bagaimana menurut anda?Manakah dari taktik berikut yang akan Anda coba dalam pemasaran YouTube Anda? Silakan bagikan komentar Anda di bawah ini.