Bagaimana Video Pemasaran Naskah Yang Mengkonversi: Penguji Media Sosial

Menggunakan video untuk menarik prospek dan pelanggan? Ingin tahu cara membuat video yang membujuk penonton untuk mengambil tindakan?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan cara membuat naskah dan memproduksi video media sosial yang mengubah pemirsa menjadi penggemar dan pelanggan setia.

Untuk mempelajari cara mengoptimalkan video untuk menciptakan hubungan emosional dengan penonton Anda, baca artikel di bawah ini untuk panduan yang mudah diikuti atau tonton video ini:

Mengapa Pemicu Emosional Begitu Kuat dalam Pemasaran

Alasan sebenarnya mengapa ada orang yang membeli dari Anda secara online tidak ada hubungannya dengan Anda dan tidak ada hubungannya dengan mereka. Itu empati, merasakan pada orang lain apa yang Anda rasakan sendiri. Dan yang menarik adalah manusia secara biologis terhubung untuk ini. Neuron cermin diprogram untuk memberi sinyal kepada kita ketika kita memiliki identifikasi emosional di luar diri kita.

Identifikasi emosional itu sangat penting karena ketika orang melihat masalah mereka terpecahkan, mereka dapat mulai meraihnya. Jadi jika mereka merasa akan mendapatkan nilai dari video Anda, mereka akan mengklik konten tersebut. Namun jika Anda tidak memperjelas nilai itu di judul dan pengait, tidak akan ada empati dan Anda tidak akan berhasil.

Menghasilkan klik tidak terjadi dengan membicarakan tentang betapa hebatnya bisnis atau produk Anda. Itu terjadi ketika Anda membuat hubungan emosional dengan audiens Anda. Berikut tiga cara untuk menyuntikkan empati ke dalam konten organik dan berbayar Anda menggunakan kekuatan video.

# 1: Lebih Berfokus pada Poin Kesulitan Pemirsa Anda daripada Fitur dan Manfaat

Langkah pertama untuk memasarkan bisnis apa pun adalah memetakan a pembeli persona. Anda perlu memiliki pemahaman yang jelas tentang orang-orang yang terlibat dengan Anda atau membeli produk Anda. Buat daftar apa yang mereka pedulikan dan apa yang membuat mereka terjaga di malam hari. Apa poin rasa sakit mereka?

Jangan hanya mencantumkan poin masalah yang terkait dengan produk Anda. Orang-orang memiliki kehidupan yang sibuk dan kekhawatiran yang melampaui masalah yang dipecahkan produk Anda. Anda perlu memiliki pemahaman yang lebih luas tentang apa yang menjadi perhatian audiens Anda dalam hidup mereka.

Setelah Anda mengidentifikasi poin kesulitan mereka, Anda dapat mulai memberikan nilai kepada penonton terkait dengan mereka. Jika Anda menjual produk atau layanan, jangan hanya berbicara tentang fitur luar biasa yang ditawarkannya. Sebaliknya, mulailah dengan membicarakan tentang masalah pelanggan, perasaan mereka tentang masalah tersebut, dan bagaimana masalah tersebut memengaruhi kehidupan mereka.

Dengan memanfaatkan apa yang benar-benar dipedulikan pelanggan Anda, mereka akan mengidentifikasi dan terhubung dengan Anda pada tingkat emosional dan menggambarkan diri mereka sendiri cerita yang Anda ceritakan.

# 2: Tampilkan Orang-orang di Video Anda untuk Memanusiakan Bisnis Anda

Cara lain untuk membangkitkan empati dengan target audiens Anda adalah dengan memasukkan manusia ke dalam konten Anda. Ketika kita melihat manusia dalam situasi yang mungkin kita hadapi, kita secara otomatis berhubungan dengan mereka dan dapat mulai melihat diri kita sendiri dalam situasi itu.

Saat Anda memasarkan produk fisik, jika Anda hanya menampilkan jepretan produk, yang Anda lakukan hanyalah berfokus pada fitur dan manfaat produk tersebut. Tetapi jika video Anda menunjukkan bagaimana manusia menggunakan dan membicarakan produk Anda, orang akan mulai merasakan empati.

Dalam video di bawah ini, narator memandu pemirsa tentang cara menggunakan kode warna di perencana mereka sehingga mereka dapat melihat sekilas apa prioritas utama mereka untuk minggu ini. Orang yang kesulitan memprioritaskan tugas meskipun telah dengan rajin mencantumkannya di agenda akan berempati dengan wanita di video tersebut dan menemukan nilai dalam solusinya.

Ingat, semua yang kita bahas tentang empati terjadi di tingkat bawah sadar. Menekankan manusia di belakang bisnis Anda akan mengirimkan sinyal kepada audiens bahwa Anda memahami mereka.

# 3: Terhubung Secara Emosional di Setiap Tahap Corong Penjualan

Teknik ketiga untuk video scripting yang meyakinkan pemirsa untuk mengambil tindakan adalah dengan menghormati perjalanan pelanggan.

Di bagian atas corong, Anda memasarkan kepada orang-orang yang tidak tahu tentang bisnis Anda, lalu Anda menargetkan ulang mereka, dan mudah-mudahan mengubahnya menjadi pembeli. Tetapi yang sering dilupakan pemasar tentang corong penjualan adalah bahwa perjalanan empati adalah perjalanan menuju akhir proses pembelian.

Saat Anda berbicara dengan orang yang sama sekali tidak mengenal Anda, Anda perlu berbicara dengan mereka dengan cara yang sesuai dengan mereka. Itu artinya membicarakan mereka pertama — mengutamakan poin rasa sakit mereka.

Kemudian saat mereka mendekati akhir siklus penjualan, utamakan empati lagi. Kali ini, Anda ingin memberi tip kepada mereka untuk melakukan konversi, jadi tampilkan orang-orang yang berbicara tentang betapa hebatnya merek Anda dalam video Anda. Saat penonton melihat orang-orang di konten Anda, mereka akan merasakan hubungan dan lebih cenderung menjadi pelanggan dan bagian dari komunitas Anda.

Kiat Bonus: Cara Menghasilkan Ide Cerita Empati untuk Video Anda

Sekarang setelah Anda memahami pentingnya empati dalam pemasaran, bagaimana Anda membuat naskah video yang membangkitkannya? Berikut adalah tip yang akan membantu Anda mendapatkan ide cerita untuk konten sosial organik Anda yang terkait dengan empati melalui desain.

Menggunakan Google Ads, yang dapat diakses siapa saja secara gratis, buka Google Perencana Kata Kunci dan lihat apa yang dicari orang seputar topik Anda.

Untuk menggunakan alat ini, buka dasbor Google Ads Anda dan klik Alat & Pengaturan di bagian atas halaman. Kemudian pilih Perencana Kata Kunci dari menu pop-up.

Di halaman berikutnya, pilih opsi Temukan Kata Kunci Baru.

Dari sini, ketik istilah pencarian Anda dan klik Dapatkan Hasil.

Melihat melalui hasil pencarian untuk topik Anda akan membantu Anda menemukan konten apa yang dicari orang. Anda kemudian dapat membuat solusi untuk masalah tersebut dengan mengubah frasa pencarian Google tersebut menjadi berita utama. Jadi, jika Anda menemukan bahwa orang mencari cara melakukan X, tulis judul yang berbunyi, "Cara mengerjakan X dengan mudah dalam 10 menit" dan benar-benar menyelesaikan masalah mereka.

Teknik ini akan membantu Anda membuat skrip cerita yang berempati untuk video sosial Anda dengan autopilot.

Kesimpulan

Menciptakan pemicu emosional dalam pemasaran Anda adalah cara yang ampuh untuk membuat orang terlibat dan membeli dari Anda. Untuk menyuntikkan empati melalui video, lebih fokus pada poin kesulitan pelanggan Anda daripada fitur dan manfaat produk, tunjukkan orang membicarakan dan menggunakan produk Anda, dan menarik secara emosional kepada audiens Anda di setiap tahap pembeli perjalanan.

Bagaimana menurut anda? Manakah dari tips berikut yang akan Anda masukkan dalam video Anda berikutnya? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang pemasaran dengan video:

• Temukan tiga teknik untuk menghasilkan video yang akan ditonton orang.
• Pelajari cara membuat video pendek dan hemat biaya untuk membantu meyakinkan orang untuk membeli produk atau layanan Anda.
• Temukan tip praktis untuk menghasilkan video bagus yang berkinerja baik di media sosial.