Penargetan Ulang Iklan LinkedIn: Yang Perlu Diketahui Pemasar: Penguji Media Sosial

Ingin menjangkau prospek yang lebih hangat di LinkedIn? Apakah Anda menggunakan penargetan ulang LinkedIn secara maksimal?

Untuk menjelajahi penargetan ulang iklan LinkedIn, saya mewawancarai AJ Wilcox di Podcast Pemasaran Media Sosial.

AJ adalah pakar terkemuka dunia dalam iklan dan pendiri LinkedIn B2Linked, agen iklan LinkedIn yang membantu bisnis mendorong prospek berkualitas tinggi dalam skala besar. Dia juga penulis bukunya, Iklan LinkedIn Demystified, dan pembawa acara podcast LinkedIn Ads Show.

Temukan demografi yang dapat Anda jangkau dengan iklan di LinkedIn dan temukan lima cara untuk menjangkau prospek dan prospek dengan penargetan ulang di LinkedIn.

Mengapa Iklan LinkedIn vs. Iklan Facebook?

Sulit bagi perusahaan B2B untuk mendorong jumlah dan kualitas prospek yang tepat dengan iklan Facebook — terutama jika mereka menawarkan item dengan harga tinggi atau layanan tiket tinggi. Tim penjualan terus melaporkan prospek berkualitas rendah, yang berarti orang-orang yang tidak memiliki otoritas yang tepat untuk membeli, dan hal yang sama sering terjadi dengan iklan Google.

Iklan LinkedIn, di sisi lain, biarkan Anda iklan mikro-target hingga peran seseorang, senioritas, ukuran perusahaan, dan industri, dan iklannya sangat skalabel. Dengan audiens global 175 juta orang yang berbicara dalam 32 bahasa, baik Anda mencari CEO dari Fortune 1000 perusahaan atau guru sekolah, pada dasarnya siapa pun yang bekerja di depan komputer kemungkinan besar akan ada di LinkedIn.

Saat ini, orang menghabiskan sekitar 37 menit per hari di Facebook. Orang-orang menghabiskan lebih sedikit waktu di LinkedIn (18 menit per minggu), tetapi jangka waktu yang lebih singkat itu benar-benar menguntungkan pengiklan karena ada kemungkinan lebih kecil untuk kejenuhan dan kejenuhan iklan. Anda tidak perlu menyegarkan materi iklan sekali seminggu seperti yang mungkin Anda lakukan di Facebook.

Satu hal yang perlu diperhatikan adalah iklan LinkedIn mahal jika dibandingkan dengan iklan Facebook. AJ mengatakan bahwa dia membayar rata-rata $ 8 hingga $ 12 per klik, jadi penting untuk memiliki nilai umur yang tinggi; dia mengatakan apa pun lebih dari $ 15K adalah no-brainer.

Nilai tambah bagi pengiklan adalah LinkedIn memungkinkan Anda untuk menghindari penayangan iklan hingga 300.000 pesaing Anda dengan memberi Anda opsi untuk mengecualikan mereka dari audiens Anda. Anda dapat memasukkan informasi secara manual atau mengunggah file CSV dengan nama perusahaan di satu kolom dan URL-nya di kolom berikutnya.

Audiens Penargetan Ulang LinkedIn

Hingga saat ini, penargetan ulang LinkedIn terbatas pada penargetan ulang situs web. Selain itu, penargetan ulang LinkedIn bergantung pada cookie, yang menjadi masalah. AJ merekomendasikan penggunaan LinkedIn untuk mengirim lalu lintas ke situs web dan kemudian mengandalkan penargetan ulang Facebook (dan Google) untuk memelihara prospek karena permainan penargetan ulang mereka lebih kuat daripada LinkedIn.

Sekitar awal tahun 2020, LinkedIn merilis penargetan ulang acara dan itu membuka seluruh kategori audiens yang dapat dibangun berdasarkan perilaku dan tindakan orang-orang di platform. Setelah audiens memiliki setidaknya 300 orang di dalamnya, Anda dapat mulai menjalankan iklan ke arahnya.

Dua jenis penargetan ulang acara yang diluncurkan LinkedIn didasarkan pada orang-orang yang menyelesaikan iklan formulir lead gen dan orang-orang yang menonton video.

Sekarang, kami juga dapat menargetkan orang-orang yang mengunjungi halaman perusahaan dan mereka yang berinteraksi dengan acara LinkedIn.

Audiens Penargetan Ulang Video LinkedIn

Pemirsa penargetan ulang video LinkedIn didasarkan pada orang-orang yang menonton bagian tertentu dari video di iklan Anda: 25%, 50%, 75%, dll.

AJ mengatakan bahwa penggunaan terbaik untuk penargetan ulang iklan video adalah untuk membangun kesadaran tingkat tinggi dengan menceritakan sebuah cerita yang tidak dapat Anda komunikasikan dengan lima unduhan buku putih.

Misalnya, Anda memiliki sekumpulan video secara berurutan. Saat seseorang menonton setidaknya 50% dari video LinkedIn pertama, Anda dapat menambahkan mereka ke audiens penargetan ulang dari orang-orang yang melihat video berikutnya dalam serial, dan seterusnya.

Atau, jika Anda memiliki waktu 60 detik Iklan video LinkedIn dan paruh pertama iklan adalah semua nilai dan paruh kedua semua promosi, Anda dapat membangun pemirsa untuk menargetkan ulang orang-orang yang menonton kurang dari setengah dari iklan sehingga Anda dapat menyajikan promosi Anda kepada mereka.

Audiens Penargetan Ulang Iklan Bentuk Prospek

LinkedIn memungkinkan Anda membangun dua audiens terpisah dari orang-orang yang terlibat dengan iklan formulir lead gen Anda: Mereka yang melihat dan membuka formulir tetapi tidak mengisinya, dan mereka yang mengisi formulir.

Untuk menargetkan ulang mereka yang membuka tetapi tidak mengisi formulir, AJ mungkin menayangkan iklan yang sama selama sekitar satu bulan atau mencoba iklan serupa dengan aset yang berbeda.

Meskipun mungkin untuk menanyakan judul seseorang, nama perusahaan, ukuran perusahaan, industri, dan lainnya, jumlah pertanyaan yang Anda ajukan dapat memengaruhi rasio konversi Anda. Daripada meminta informasi sebanyak mungkin, AJ merekomendasikan untuk menanyakan nama depan, nama belakang, email, dan URL profil LinkedIn. Ini cepat, jadi tidak akan memperlambat konversi Anda, dan perwakilan penjualan Anda dapat mengetahui hampir semua hal yang mereka butuhkan tentang orang itu dari profil mereka.

Audiens Penargetan Ulang Halaman Perusahaan LinkedIn

Audiens halaman perusahaan persis seperti yang mereka dengar. Mereka dibangun dari orang-orang yang masuk ke platform dan mengunjungi Anda Halaman perusahaan LinkedIn untuk alasan apa pun dalam sejumlah jangka waktu yang ditetapkan antara 30 dan 365 hari. Anda bahkan dapat membuat segmen orang yang mengunjungi halaman Anda berdasarkan apakah mereka mengikuti halaman Anda.

Tidak seperti Facebook, yang menambahkan seseorang ke audiens berdasarkan tindakan mereka di masa lalu jika bertemu dengan audiens Anda kriteria, LinkedIn membangun audiens Anda dari orang-orang yang mengunjungi halaman perusahaan Anda hanya setelah Anda membuat hadirin. Artinya, penting untuk menyiapkan semua variasi yang mungkin Anda gunakan sekarang, baik menurut Anda akan menggunakannya di masa mendatang atau tidak.

Audiens ini berharga karena seseorang yang mengunjungi halaman perusahaan Anda cenderung mempertimbangkan untuk berbisnis dengan Anda atau tertarik dengan konten Anda.

Untuk memanfaatkan ini, AJ mengatakan dia akan menargetkan ulang mereka dengan sesuatu yang lebih bottom-of-funnel seperti demo atau undangan untuk berbicara dengan agen penjualan. Jika prospek tidak berhasil, dia mungkin mendorong mereka ke sesuatu seperti webinar gratis, daftar periksa, atau lembar sontekan. Ini akan membantunya memahami jika orang yang mengunjungi halamannya berada di bagian atas atau bawah corong penjualan.

Audiens Penargetan Ulang Acara LinkedIn

Penargetan ulang acara LinkedIn memungkinkan Anda menambahkan siapa pun yang mengklik untuk menunjukkan minat pada acara Anda kepada audiens. Anda kemudian dapat menargetkan ulang mereka dengan iklan yang dirancang untuk meningkatkan kehadiran di acara langsung atau online Anda.

Misalnya, jika Anda menjadwalkan a Acara LinkedIn untuk webinar, Anda dapat melayani audiens tersebut dengan sebuah iklan untuk mengingatkan mereka tentang tanggal dan waktu seminggu, dan kemudian 2 atau 3 hari lagi. Anda juga dapat menargetkan ulang mereka dengan iklan untuk mempromosikan acara mendatang.

Iklan Percakapan LinkedIn

Iklan percakapan LinkedIn muncul di kotak pesan audiens target Anda di LinkedIn, dan pengalamannya mirip dengan bot Messenger. Iklan Anda mengajukan pertanyaan dan bergantung pada jawaban penerima, pesan tersebut berlanjut berdasarkan pohon logika dari respons yang Anda buat.

“…… Hei, apakah kamu datang ke acara ini?”

Jika mereka mengeklik tombol Ya, iklan Anda akan menampilkan animasi titik titik titik yang terlihat seperti seseorang sedang mengetik, lalu,

“…… Baiklah, hei, kunjungi gerai kami. Kami punya barang curian untuk Anda. "

Jika mereka mengklik tombol Tidak,

"… … Keren. Mungkin Anda ingin menghadiri webinar ini minggu depan. Kami membahas banyak hal yang akan dibahas di konferensi. ”

Saat ini, iklan ini dibuat dalam platform LinkedIn sehingga tidak memerlukan alat pihak ketiga, yang merupakan kabar baik. Kabar buruknya adalah antarmukanya tidak terlalu intuitif. AJ mengatakan bahwa timnya dapat membuat iklan pesan LinkedIn dalam 5 menit tetapi iklan percakapan membutuhkan waktu sekitar 35 menit.

Poin Penting Dari Episode Ini:

• Terhubung dengan AJ di LinkedIn.
• Pelajari lebih lanjut tentang AJ di b2linked.com/SME.
• Dengarkan Iklan LinkedIn Acara podcast; Periksa ep.28 menampilkan Michael Stelzner.
• Baca buku AJ, Iklan LinkedIn Demystified.
• Dapatkan tiket Anda ke Lokakarya Pemasaran Media Sosial di lokakarya pemasaran. hidup.
• Tonton konten eksklusif dan video asli dari Penguji Media Sosial di Youtube.
• Saksikan Talk Show Pemasaran Media Sosial mingguan kami. Tonton langsung pada hari Jumat pukul 12 siang Pasifik di Youtube. Dengarkan pemutaran ulangnya di Apple Podcasts atau Google Podcasts.

Bagaimana menurut anda? Apa pendapat Anda tentang fitur penargetan ulang LinkedIn? Silakan bagikan komentar Anda di bawah ini.