Cara Memperkuat Kampanye Influencer Instagram Anda Dengan Iklan: Penguji Media Sosial

Apakah Anda bermitra dengan influencer di Instagram? Ingin memaksimalkan visibilitas Anda kepada audiens mereka?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan cara menargetkan pengikut influencer dengan audiens khusus bersama untuk iklan Instagram.

Mengapa Menjalankan Iklan Instagram Anda Sendiri untuk Kampanye Influencer?

Berkolaborasi dengan influencer di Instagram dapat membawa pandangan baru ke produk atau layanan Anda dan membantu Anda menumbuhkan pengikut yang lebih besar. Meskipun ekspektasi sering kali tinggi untuk kampanye influencer, terkadang kolaborasi ini tidak berjalan seperti yang Anda harapkan.

Jika Anda melihat jangkauan organik influencer — khususnya pada postingan promosi mereka (terutama postingan yang ditandai influencer sebagai kemitraan berbayar) —Anda akan melihat bahwa postingan ini sering kali dapat memiliki jangkauan 50% –70% lebih rendah daripada postingan biasa. Mengapa? Karena algoritme Instagram dan perilaku audiens dapat menurunkan jangkauan postingan promo.

Selain itu, kelelahan iklan itu nyata. Banyaknya iklan yang rata-rata dilihat pengguna Instagram setiap hari membuat lebih sulit untuk tetap memperhatikan postingan promo dari seorang influencer.

Salah satu cara untuk menghindari jebakan ini dan memaksimalkan kemitraan Anda adalah dengan menargetkan pemirsa khusus bersama dari Pengikut influencer yang paling setia — mereka yang secara aktif terlibat dengan konten influencer — dengan iklan Instagram Anda sendiri kampanye.

Anda mungkin bertanya-tanya, "Mengapa tidak meningkatkan postingan atau story di mana influencer menandai merek saya?" Berikut beberapa alasan mengapa ini tidak efektif:

• Anda harus membangun audiens target dari awal. Bukan penonton influencer yang paling terlibat.
• Setelah influencer menghapus postingan dari feed mereka, Anda tidak dapat lagi meningkatkannya.
• Anda hanya dapat menggunakan konten yang diputuskan oleh influencer untuk diposting tentang produk atau layanan Anda. Tidak ada cara untuk mengeditnya. Anda tidak dapat mengubah teks mereka, menambahkan lebih banyak info atau promosi, atau mengganti gambar yang mereka gunakan. Pikirkan penawaran musiman seperti liburan dan Black Friday.

Berikut adalah strategi langkah demi langkah untuk memperkuat kampanye influencer Anda dengan menargetkan audiens khusus bersama dengan iklan Instagram. Taktik ini mengharuskan Anda dan influencer Anda untuk menggunakan Pengelola Iklan Facebook.

# 1: Tentukan Spesifikasi untuk Audiens Kustom

Saat Anda bekerja dengan influencer, Anda mungkin harus membayar biaya tambahan untuk mendapatkan akses ke audiens bersama. Ini membutuhkan lebih banyak pekerjaan untuk influencer karena mereka perlu menciptakan audiens dan membagikannya dengan Anda. Berdasarkan pengalaman saya, biayanya bisa berkisar dari tambahan $ 100 hingga $ 1.000. Untuk menghindari kejutan, buatlah audiens bersama bagian dari negosiasi Anda sejak awal.

Setelah Anda mencapai kesepakatan, minta influencer Anda untuk menggunakan Pengelola Iklan Facebook untuk membuat audiens khusus pengguna Instagram yang telah terlibat dengan akun mereka. Penonton ini harus memiliki lebih dari 1.000 orang di dalamnya. Mulailah dengan audiens 30 hari, dan jika audiens 30 hari berada di bawah ambang batas 1.000 orang yang disyaratkan, perluas menjadi audiens 90 hari atau audiens 180 hari sesuai kebutuhan.

Beberapa audiens yang mungkin ingin Anda minta agar dibuatkan influencer untuk Anda termasuk siapa saja yang memiliki:

• mengirim pesan ke influencer dalam 30 hari terakhir
• menyimpan postingan apa pun dari influencer
• mengunjungi halaman influencer dalam 30 hari terakhir
• terlibat dengan postingan influencer dalam 30 hari terakhir

Perlu diingat bahwa semakin besar influencernya, semakin banyak suka yang mereka dapatkan pada postingannya, dan semakin banyak audiens yang ingin Anda minta. Orang yang menyimpan postingan influencer atau mengirim pesan langsung kepada mereka secara alami lebih setia daripada mereka yang hanya mengunjungi profil mereka atau terlibat dengan postingan mereka.

Mulailah dengan kombinasi orang-orang yang menyimpan postingan atau iklan dan orang-orang yang mengirim pesan langsung ke influencer. Jika audiens ini berada di bawah ambang batas 1.000 orang yang disyaratkan, perluas audiens untuk juga menyertakan orang-orang yang terlibat dengan postingan atau iklan apa pun. Anda dapat lebih meningkatkan jumlah audiens ini dengan menyertakan orang-orang yang mengunjungi profil Instagram influencer.

Berikut adalah petunjuk langkah demi langkah untuk membantu influencer Anda menciptakan audiens khusus untuk Anda:

Buka Manajer Iklan Facebook dan klik Audiens di tab Menu yang terletak di sebelah kiri.

Di kanan atas dasbor Audiens, klik Buat Audiens, lalu pilih Audiens Kustom dari menu drop-down.

Di jendela Buat Audiens Kustom, pilih Akun Instagram sebagai sumber audiens ini.

Pada halaman berikutnya, klik menu drop-down Semua Orang yang Terlibat dengan Akun Profesional Anda dan pilih orang yang akan disertakan dalam audiens ini. Di sebelah kanan pilihan Anda, masukkan jumlah hari.

Langkah terakhir adalah memberi nama audiens dan klik Simpan Audiens.

# 2: Minta Akses ke Audiens Kustom Influencer

Setelah influencer membuat audiens kustom yang relevan untuk Anda, minta mereka untuk membagikan audiens ini dengan Manajer Iklan Anda. Mereka membutuhkan 15 digit ID akun Anda untuk melakukan ini. Anda dapat menemukan ID akun Anda di pojok kanan atas dasbor Audiens atau di URL Pengelola Iklan Anda (ini adalah nomor setelah "act =" di kolom URL browser).

Berikut adalah petunjuk langkah demi langkah untuk membantu influencer Anda berbagi audiens kustom yang relevan dengan Anda:

Di tab Audiens di Pengelola Iklan Facebook, pilih audiens kustom yang relevan untuk dibagikan, lalu klik tombol Bagikan.

Di jendela Bagikan Audiens Kustom, pilih Akun Iklan yang Dimiliki oleh Bisnis Lain.

Sekarang masukkan ID akun untuk berbagi audiens dan klik Bagikan.

# 3: Minta Materi Iklan Dari Influencer Anda

Sebelum Anda menyiapkan kampanye iklan Instagram, Anda perlu mendapatkan foto atau video dari influencer untuk digunakan dalam iklan Anda. Anda dapat meminta influencer Anda untuk merekam video atau foto sebagai tambahan untuk cerita / postingan promo mereka atau cukup gunakan apa pun yang telah mereka persiapkan untuk cerita / postingan mereka. Pastikan Anda memiliki izin eksplisit dari influencer untuk menggunakan konten mereka di iklan Anda.

Berikut beberapa saran untuk materi iklan berkualitas:

• Foto influencer dengan produk Anda atau Anda (jika Anda menawarkan layanan).
• Video unboxing influencer yang membuka produk Anda. Jika Anda menawarkan layanan, itu bisa berupa video Anda dan influencer di kantor Anda.
• Video kepala berbicara. Anda dapat meminta influencer untuk merekam video berdurasi 15 detik di mana mereka berbicara tentang produk atau layanan Anda, menyoroti manfaatnya, dan menjelaskan mengapa pengikut mereka harus mencobanya. Jenis video ini berfungsi dengan sangat baik jika Anda menggunakan Cerita Instagram atau Cerita Facebook sebagai penempatan untuk iklan Anda.

# 4: Siapkan Kampanye Iklan Instagram Anda

Saat Anda menyiapkan kampanye iklan Instagram, pilih Jangkauan sebagai tujuan kampanye Anda untuk menjangkau sebanyak mungkin pengikut influencer yang paling setia dan terlibat. Ini termasuk semua orang di audiens kustom yang dibagikan influencer dengan Anda.

Tujuan Jangkauan dapat digunakan jika audiens khusus dari influencer sepenuhnya cocok dengan avatar pelanggan potensial Anda; Anda mungkin ingin menjangkau setiap orang di audiens pemberi pengaruh. Jika Anda tidak perlu menargetkan semua orang (misalnya, layanan / produk Anda hanya untuk wanita muda), persempit audiens Anda pada tingkat set iklan agar lebih cocok dengan pelanggan ideal Anda.

Misalkan bisnis Anda menjual produk perawatan kulit untuk wanita muda dan influencer telah membagikan audiens kustom dari pengikut mereka yang paling aktif dalam 30 hari terakhir. Untuk mempersempit audiens tersebut, pilih audiens kustom yang dibagikan oleh influencer di tingkat set iklan Anda kampanye, lalu gunakan Penargetan Terperinci untuk mempersempitnya pada wanita berusia 18–35 tahun yang menyukai perawatan kulit. Ini adalah audiens khusus yang ingin Anda targetkan untuk tujuan kampanye Jangkauan.

Jika ukuran audiens khusus influencer lebih dari 100K (Anda akan dapat melihat jumlah penggunanya audiens yang ada dalam deskripsi), Anda dapat mencoba salah satu tujuan berikut daripada tujuan Jangkauan:

• Traffic: Facebook akan menampilkan iklan Anda kepada orang-orang di audiens influencer yang cenderung mengklik link dan membuka situs Anda.
• Konversi: Facebook akan menampilkan iklan Anda kepada orang-orang di audiens influencer yang lebih cenderung membeli produk Anda secara online atau memesan layanan Anda. Ini adalah pilihan yang bagus untuk bisnis eCommerce.
• Generasi pemimpin: Facebook akan menampilkan iklan Anda kepada orang-orang di audiens influencer yang kemungkinan besar akan meninggalkan info kontak mereka. Tujuan ini bekerja dengan baik untuk B2B, program pendidikan, dan bisnis serupa.
• Pemasangan Aplikasi: Facebook akan menampilkan iklan Anda kepada orang-orang dalam audiens influencer yang kemungkinan besar akan memasang aplikasi Anda atau mengunduh produk Anda. Tujuan ini sangat cocok untuk produk SaaS.

Berikut beberapa tip tambahan untuk mengoptimalkan kinerja iklan Instagram Anda:

• Tambahkan diskon waktu terbatas untuk produk atau layanan Anda dan sebutkan di iklan. Ini membantu menciptakan rasa urgensi karena orang hanya bisa mendapatkan diskon jika mereka bergerak cepat.
• Tambahkan batasan pada penawaran (jika ada): “Hanya 10 tersisa!”
• Jangan malu untuk menyebut nama. Sebagai ilustrasi: “(nama pengguna influencer) sangat menyukai produk / layanan kami! Cobalah sendiri! ”; “Influencer favorit Anda terobsesi! Lihat produk baru kami! ”; atau "Mencuri tampilan (nama pengguna influencer) ..."
• Uji format carousel dimana slide pertama adalah foto atau video dari influencer dan sisanya adalah foto produk atau layanan dari website Anda.

Kesimpulan

Dengan menargetkan pengikut influencer dengan audiens khusus bersama, Anda akan dapat menjangkau lebih banyak pengikut influencer Anda yang paling setia di Instagram. Dengan pendekatan ini, keberhasilan postingan promosi Anda tidak akan bergantung pada influencer; Anda akan memiliki kontrol lebih terhadap iklan. Anda dapat memilih foto atau video apa yang akan ditampilkan dalam iklan, salinan apa yang akan ditulis, dan kapan harus menjalankannya.

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda mempertimbangkan untuk bekerja dengan Influencer Instagram untuk mengembangkan audiens khusus bersama untuk penargetan? Sudahkah Anda bekerja dengan Influencer Instagram untuk mengembangkan target audiens khusus? Kiat apa yang dapat Anda bagikan? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang pemasaran influencer:

• Cari tahu cara mengevaluasi dan bermitra dengan influencer media sosial.
• Temukan sembilan langkah untuk merencanakan dan melaksanakan kampanye pemasaran influencer.
• Pelajari cara mengukur hasil kampanye pemasaran influencer Anda.