Corong Penjualan Email: Cara Mengotomatiskan Penjualan Anda: Pemeriksa Media Sosial

Apakah Anda memiliki cara otomatis untuk memasarkan ke daftar email Anda?

Apakah Anda berpikir untuk membuat corong penjualan?

Untuk menjelajahi bagaimana mengotomatiskan pemasaran email Anda, saya mewawancarai Yaro Starak.

Lebih Lanjut Tentang Acara Ini

Itu Podcast Pemasaran Media Sosial adalah acara radio bincang-bincang dari Social Media Examiner. Ini dirancang untuk membantu pemasar yang sibuk dan pemilik bisnis menemukan apa yang berhasil dengan pemasaran media sosial.

Dalam episode ini, saya mewawancarai Yaro Starak, pakar blog yang mengkhususkan diri dalam membantu orang mengubah blog mereka menjadi bisnis yang menguntungkan. Dia penulis ebuku Cetak Biru Keuntungan Blog. Yaro juga ahli dalam membangun saluran penjualan email otomatis.

Yaro membagikan apa yang perlu Anda ketahui untuk membangun saluran penjualan email yang berhasil menjual untuk Anda.

Anda akan menemukan cara membuat urutan email otomatis yang sukses.

Bagikan tanggapan Anda, baca catatan pertunjukan, dan dapatkan tautan yang disebutkan dalam episode di bawah ini.

Dengarkan sekarang

Berlangganan dimana: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

Berikut beberapa hal yang akan Anda temukan dalam acara ini:

Email Sales Funnel

Backstory Yaro

Yaro menemukan blog pada tahun 2004 setelah seseorang menyarankan agar dia memulai sebuah blog untuk perusahaan pengeditannya. Sementara banyak blogger menghabiskan banyak waktu untuk menulis konten, Yaro mengenal orang-orang yang menghasilkan $ 30.000 menggunakan email.

Untuk menghindari menjadi salah satu blogger yang terjebak menulis 20 posting sehari dan untuk mengotomatiskan proses penjualan kursusnya, Yaro membangun apa yang sekarang disebut saluran penjualan blog.

Dia menyiapkan serangkaian posting blog untuk masuk ke buletin emailnya seminggu sekali selama 52 minggu. Kemudian pada interval selama proses pengiriman email, dia akan memasukkan pesan penjualan untuk kursusnya. Yaro mencatat bahwa dia membutuhkan waktu enam bulan untuk menulis pesan selama satu tahun, jadi dia merekomendasikan untuk memulai dari yang lebih kecil.

Dia menghabiskan beberapa tahun terakhir membangun dan menyempurnakan prosesnya.

Dengarkan pertunjukan untuk mengetahui kapan dan mengapa Yaro pertama kali online.

Cara Kerja Saluran Penjualan Email

Corong penjualan email mengirimkan konten berurutan kepada siapa saja yang memilih, Yaro menjelaskan. Saat otomatis, email tersebut (penjawab otomatis) memungkinkan pemasar memberikan kepercayaan, mendidik, dan menjual produk mereka secara autopilot.

Bisnis memiliki pelanggan di berbagai tingkat minat, dia menunjukkan. Beberapa orang siap membeli eBook seharga $ 30 tetapi belum siap untuk berinvestasi $ 1.000 dalam sebuah kursus. Beberapa ingin membeli semua yang Anda tawarkan, sementara yang lain hanya ingin menjelajahi informasi gratis Anda.

Setelah Anda menyiapkan saluran penjualan email, secara otomatis memenuhi kebutuhan semua orang yang berbeda tersebut. Saat setiap orang menelusuri urutan email dan berbagai penawaran produk, mereka memilih sendiri untuk memasuki tingkat penjualan berikutnya.

Yaro sekarang memasarkan berbagai ebook, situs keanggotaannya, dan kursus unggulan. Karena dia menyiapkan berbagai urutan email untuk memasarkan masing-masing, dia bebas menghabiskan waktunya untuk ngeblog dan membuat podcast. Ketika seseorang yang baru menemukannya melalui posting blog atau podcast, saluran penjualannya otomatis berfungsi.

Dengarkan acaranya untuk mendengarkan Yaro membahas cara kuno dalam membuat buletin email.

Contoh Corong Email yang Berhasil

Yaro berbagi bahwa dia menggunakan urutan peluncuran penjualan langsung berbasis acara, mirip dengan yang ada di Jeff Walker sekolah pemasaran, untuk menjualnya kursus unggulan. Peluncuran tersebut mencakup serangkaian video gratis dan salinan gratis dari laporan Cetak Biru Keuntungan Blog miliknya. Di akhir peluncuran, ia menyampaikan tawaran untuk mengikuti kursusnya.

Untuk mengotomatiskan proses itu, dia menyiapkan urutan email yang dipicu saat seseorang mengunjungi situsnya dan memilih untuk menerima salinan laporan Cetak Biru Keuntungan Blog. Setelah orang ikut serta, mereka menerima serangkaian pelatihan video selama tiga minggu melalui urutan email otomatis. Pada minggu keempat, dia mengundang orang untuk mengikuti kursusnya.

Membandingkan kedua proses tersebut, Yaro mengatakan itu tidak selalu mengubah cara Anda menjual; itu menerapkan otomatisasi untuk menciptakan proses bisnis yang lebih lepas tangan.

Yaro juga membagikan contoh dari dua muridnya.

Tracy Raftl menawarkan laporan gratis di blognya, TheLoveVitamin.com. Saat seseorang memilih untuk menerima laporan, mereka mulai menerima serangkaian email yang dia siapkan untuk mempromosikan akademinya. Joel Friedlander, yang berlari TheBookDesigner.com, menggunakan panduan gratis tentang penerbitan sendiri sebagai penawaran keikutsertaannya dan sangat bergantung pada email untuk mendorong penjualan.

Yaro mengatakan bahwa dia menggunakan urutan email otomatis dua hingga tiga minggu untuk menjual tiga emailnya eBook selama tiga tahun terakhir, dan berbagi bahwa banyak orang yang membeli ebook juga meningkatkan versi dan memilih untuk bergabung dengan komunitas keanggotaannya.

Dengarkan pertunjukannya untuk mengetahui bagaimana Yaro menggabungkan peluncuran dan penjualan otomatis.

Bagaimana Memulai

Hal pertama adalah memahami bahwa setiap konten dalam urutan Anda pada akhirnya harus mengarah pada penjualan produk. Setelah Anda memahami gagasan itu, yang terbaik adalah memulai dengan urutan email front-end yang berlangsung selama dua minggu. Rencanakan enam pesan: tiga untuk disampaikan di minggu pertama, dan tiga di minggu kedua.

Selama minggu pertama, gunakan email pertama Anda untuk memberikan beberapa latar belakang. Jelaskan siapa Anda, bagaimana Anda menjadi baik dalam apa yang Anda lakukan, dan semua pencobaan dan kesengsaraan yang membawa Anda ke titik ini. Pesan ini akan membangun kepercayaan dan otoritas, serta menciptakan ikatan pertemanan.

Di email kedua, bagikan momen terobosan yang terkait dengan masalah yang dipecahkan produk Anda. Gunakan email ketiga untuk mendidik pembaca Anda dengan konten petunjuk.

Anda kemudian dapat menggunakan pesan selama minggu kedua untuk menjalankan khusus dengan tanggal kedaluwarsa dan memberi tahu orang-orang bahwa produk tersebut mencapai harga penuh setelah tanggal tersebut. Di pesan keempat, buat urgensi dengan mengumumkan bahwa produk Anda hanya tersedia untuk minggu itu, setengah harga, atau datang dengan sesuatu yang istimewa minggu ini saja. Bagikan sedikit tentang produk dan tautkan ke video penjualan Anda.

Dalam pesan kelima, sampaikan studi kasus untuk menunjukkan bukti dan otoritas sosial. Di pesan terakhir, berikan peringatan 24 jam bahwa harga akan naik atau program akan ditutup.

Saya bertanya kepada Yaro apakah berkirim pesan tiga kali seminggu adalah praktik terbaik. Dia mengatakan tidak, bahwa urutan pengiriman pesan bukanlah prospek satu ukuran untuk semua. Meskipun urutan enam email dua minggu seharusnya berfungsi untuk produk dengan harga lebih rendah (seperti eBook $ 30), enam email kemungkinan tidak cukup untuk menjual produk seharga $ 1.000.

Dengarkan pertunjukan untuk mendengarkan opini Yaro tentang jenis email yang kami kirim ke Penguji Media Sosial.

Menyiapkan Urutan

Anda harus bisa membuat urutan enam email Anda dalam seminggu, terutama jika Anda sudah memiliki produknya. Kemudian Anda dapat menggunakan layanan seperti AWeber, MailChimp, atau penyedia email lain untuk mengatur urutan penjawab otomatis Anda.

Jika, setelah pengalaman yang berfokus pada dua minggu, penerima Anda menolak membeli, alihkan dia ke apa yang disebut "daftar rumah". Anda bisa menggunakan daftar rumah segmen untuk menyampaikan konten berkelanjutan yang mempertahankan hubungan tetapi tidak berorientasi strategis: pembaruan terbaru, entri blog, episode podcast, dan sebagainya di.

Proses dasar dua minggu ini dapat dikompresi menjadi satu minggu, bergantung pada apa yang Anda bicarakan dan seberapa dalam Anda harus melangkah. Ini sama seperti webinar, halaman penjualan, atau urutan video peluncuran. Pisahkan dan beri orang pengalaman seiring waktu dengan Anda.

Dengarkan acaranya untuk mendengarkan jawaban Yaro atas pertanyaan cepat saya tentang urutannya.

Penemuan Minggu Ini

Editorr adalah layanan hebat untuk mengedit teks. Dapatkan bantuan menulis 24/7 dari orang sungguhan yang akan mengedit teks Anda saat Anda mengirimkannya kepada mereka. Gunakan mereka untuk siaran pers, posting blog, atau bahkan posting media sosial yang merupakan satu atau dua paragraf.

Ambil teks draf Anda dan kirimkan melalui web, iOS, atau aplikasi Android. Itu pergi ke tim mereka dan salah satu editor mereka mengklaim pekerjaan itu. Mereka mengedit kata-kata Anda, mengirimkannya kembali kepada Anda, dan menunjukkan setiap perubahan. Waktu penyelesaian yang cepat juga.

100 kata pertama Anda gratis, tetapi Anda harus membeli kata-kata saat melakukannya. Semakin banyak kata yang Anda beli dalam jumlah besar, semakin murah jadinya.

Paket perdana adalah 150 kata seharga $ 5.

Dengarkan pertunjukan untuk mempelajari lebih lanjut dan beri tahu kami cara kerja Editorr untuk Anda.

Dengarkan acaranya!

Poin utama yang disebutkan dalam episode ini:

• Pelajari lebih lanjut tentang Yaro di bukunya blog.
• Ambil Cetak Biru Keuntungan Blog.
• Lihat Yaro's kursus email.
• Jelajahi Formula peluncuran Jeff Walker.
• Melihat Tracy Raftl dan blognya TheLoveVitamin.com.
• Periksa Joel Friedlander dan panduan gratisnya di TheBookDesigner.com.
• Jelajahi AWeber dan MailChimp.
• Pelajari lebih lanjut tentang Yaro kursus unggulan.
• Periksa Editorr.
• Tonton Talk Show Pemasaran Media Sosial mingguan kami pada hari Jumat pukul 8 pagi di Pasifik Huzza.io, atau dengarkan di Facebook Live.
• Belajar lebih tentang Dunia Pemasaran Media Sosial 2017.
• Membaca Laporan Industri Pemasaran Media Sosial 2016.

Cara berlangganan podcast Pemasaran Media Sosial:

• Klik di sini untuk berlangganan melalui iTunes.
• Klik di sini untuk berlangganan melalui RSS (umpan non-iTunes).
• Anda juga dapat berlangganan melalui Mesin penjahit.

Bagaimana menurut anda? Apa pendapat Anda tentang saluran penjualan email? Silakan tinggalkan komentar Anda di bawah.