Cara Menggunakan Iklan Pesan LinkedIn untuk Masuk ke Kotak Masuk LinkedIn: Penguji Media Sosial

Ingin menjamin pesan Anda masuk ke kotak masuk LinkedIn prospek Anda? Apakah Anda mengetahui iklan pesan LinkedIn?

Di artikel ini, Anda akan mempelajari cara menyiapkan iklan pesan LinkedIn.

Apa Itu Iklan Pesan LinkedIn?

Dengan semua format iklan lain di LinkedIn, Anda hanya membayar saat seseorang mengklik. Tetapi dengan Iklan pesan LinkedIn (sebelumnya dikenal sebagai InMail bersponsor), Anda hanya membayar untuk mengirimkannya kepada seseorang tanpa jaminan mereka akan melihat bahwa mereka menerimanya, membukanya, atau mengklik link di dalamnya. Karena ada begitu banyak langkah antara menerima iklan dan mengklik penawaran Anda, iklan pesan bisa menjadi mahal dengan sangat cepat.

Jika Anda kebetulan memiliki tawaran yang mendapat keterlibatan sangat tinggi, itu dapat menurunkan biaya keseluruhan per klik Anda. Rahasianya adalah mendapatkan tawaran yang terasa seperti undangan pribadi. Jika Anda hanya mengatakan, "Hai, ini kertas putih yang kami ingin Anda unduh," Anda akan mendapatkan biaya per konversi di LinkedIn. Sebaliknya, Anda ingin memberi anggota LinkedIn tawaran yang meningkatkan ego mereka dan membuat mereka merasa penting.

Jenis penawaran yang cenderung bekerja sangat baik dengan iklan pesan LinkedIn adalah hal-hal seperti, "Hai, karena siapa Anda di industri ini, kami ingin memberi Anda akses awal ke ini." Atau, "Kami ingin mengundang Anda untuk membangun jaringan dengan rekan Anda sebagai tamu VIP di acara kami yang akan datang." Jika Anda memiliki penawaran seperti itu, iklan pesan LinkedIn akan sangat produktif kamu.

Pesan bersponsor dapat terasa pribadi karena Anda dapat menyertakan nama seseorang secara dinamis — nama depan, nama belakang, nama perusahaan, jabatan, dan detail pribadi lainnya. Ini membuat penerima merasa seperti Anda secara pribadi menjangkau mereka.

Tempatkan diri Anda pada posisi penerima. Jika Anda menerima pesan dari seseorang yang tidak Anda kenal, apakah Anda akan mengklasifikasikannya sebagai email spam dan mengabaikannya? Atau apakah Anda akan senang dan menyebutnya sebagai peluang yang keren? Jika ini kesempatan yang bagus, itu adalah jenis pesan yang sempurna untuk iklan pesan. Jika ini akan dianggap sebagai spam, jangan kirimkan atau ini akan menjadi kesalahan termahal Anda di LinkedIn.

Untuk mengatur iklan pesan LinkedIn, teruslah membaca untuk panduan yang mudah diikuti atau tonton video ini:

# 1: Buat Kampanye Iklan Pesan LinkedIn

Iklan pesan LinkedIn adalah jenis iklan paling kompleks untuk disiapkan. Untuk memulai, buka Dasbor Manajer Kampanye dan klik salah satu grup kampanye. Kemudian klik Buat Kampanye.

Selanjutnya, pilih objektif untuk kampanye LinkedIn Anda. Untuk contoh ini, Anda akan mengarahkan lalu lintas ke laman landas di situs web Anda, jadi pilih Kunjungan Situs Web.

# 2: Tentukan Target Audiens untuk Iklan Pesan LinkedIn Anda

Sekarang pilih audiens yang ingin Anda targetkan dengan iklan pesan Anda.

Untuk contoh ini, anggaplah Anda mempromosikan penawaran ke mixer pra-konferensi untuk beberapa perusahaan terbesar. Mulailah dengan memilih Pengalaman Kerja dan kemudian Keahlian Anggota.

Di kotak pencarian, ketik "media sosial" untuk melihat keahlian terkait. Untuk penargetan Anda, Anda memilih empat: Pemasaran Media Sosial, Iklan Media Sosial, Iklan Media Sosial Berbayar, dan Keterampilan Media Sosial Berbayar. Itu memberi Anda 8,4 juta orang di audiens target Anda, yang cukup besar.

Sekarang mari kita lebih spesifik dengan menargetkan perusahaan terbesar. Klik opsi + Persempit Pemirsa Lebih Lanjut (DAN).

Kemudian arahkan ke Perusahaan> Ukuran Perusahaan. Centang kotak untuk 10.001+ Karyawan, yang akan membawa Anda ke ukuran audiens target 1,2 juta.

Untuk mempersempit audiens ini sedikit lebih jauh, mari kita menargetkan orang-orang dengan tingkat senioritas tertentu. Buka Pengalaman Kerja> Senioritas Pekerjaan dan pilih VP dan CXO. Itu menurunkan Anda menjadi 84.000.

Atribut terakhir yang akan Anda targetkan adalah fungsi pekerjaan. Orang yang Anda targetkan harus berada di departemen pemasaran, jadi buka Pengalaman Kerja> Fungsi Pekerjaan dan pilih Pemasaran.

Itu membawa Anda ke audiens target 17.000 orang yang berada di departemen pemasaran di sebuah perusahaan besar dan memiliki jenis keterampilan pemasaran media sosial.

Tip Pro: Saya menyarankan Anda memberi nama kampanye LinkedIn Anda setelah jenis iklan, tujuan, dan audiens yang Anda cari. Dengan begitu, Anda dapat mengenali dengan tepat apa itu kampanye dan siapa yang Anda targetkan.

Untuk melakukan ini, ketuk ikon pensil di sudut kiri atas halaman dan ketik nama kampanye Anda. Sebagai ilustrasi, Anda dapat menamai kampanye Anda seperti ini: “SM | WV | Keterampilan SMM + VP + Sr + Mktg JF | CS 10k + | KAMI."

• “SM” adalah untuk pesan bersponsor (jenis iklan).
• “WV” adalah untuk tujuan Kunjungan Situs Web.
• “Keterampilan SMM + VP + Sr + Mktg JF | CS 10k + | US ”adalah untuk semua aspek penargetan Anda: pemasaran media sosial keterampilan, VP plus senioritas, fungsi pekerjaan pemasaran, ukuran perusahaan 10.000 ke atas, dan di Amerika Serikat Serikat.

# 3: Pilih Format Iklan Pesan LinkedIn dan Anggaran Anda

Di bawah Format Iklan, Anda akan melihat satu iklan gambar, iklan gambar carousel, dan iklan video. Ketiganya adalah konten bersponsor; itu adalah iklan di umpan berita Anda. Iklan teks dan sorotan muncul di rel kanan hanya di desktop.

Untuk iklan pesan LinkedIn, pilih opsi Iklan Pesan.

Di bagian Anggaran & Jadwal, tetapkan anggaran harian sesuai keinginan Anda. Satu-satunya jenis penawaran yang Anda miliki untuk iklan pesan adalah biaya per pengiriman (CPS).

Di sini, LinkedIn merekomendasikan tawaran $ 0,80 per iklan yang dikirim.

# 4: Rancang Iklan Pesan LinkedIn Anda

Sekarang Anda siap untuk membuat iklan pesan LinkedIn Anda. Ini bagian yang menyenangkan.

Mulailah dengan mengklik Buat Iklan Baru.

Pesan di iklan Anda akan berasal dari a Profil pribadi LinkedIn, jadi di bagian Pengirim, tentukan siapa yang akan mengirim pesan bersponsor Anda. Anda adalah pengirimnya secara default.

Namun misalkan Anda adalah pemasar dan ingin pesan ini dikirim atas nama CEO Anda atau seseorang di tim sukses pelanggan Anda. Untuk memilih orang lain selain Anda, klik Tambahkan Pengirim. Di kotak pop-up, cari orang yang Anda inginkan menjadi pengirim pesan sponsor Anda. Perhatikan bahwa Anda harus terhubung dengan orang ini untuk menambahkannya sebagai pengirim. Setelah Anda memilihnya, klik Kirim Permintaan. LinkedIn kemudian akan mengirim permintaan kepada orang ini untuk menjadi pengirim iklan Anda.

Setelah Anda memilih pengirim, ketik nama iklan Anda. Pada sebagian besar iklan LinkedIn, nama iklan adalah kolom opsional, tetapi untuk pesan bersponsor, Anda harus menamainya.

Selanjutnya, tambahkan baris subjek. Subjek ini sangat penting karena menentukan berapa tarif terbuka Anda. Ingat, Anda telah membayar untuk mengirim pesan ini ke penerima, jadi jika tidak banyak orang yang membukanya, biaya Anda akan membengkak.

Subjek Anda harus pendek dan menarik karena orang-orang tidak memiliki banyak waktu ketika mereka melihat-lihat pesan mereka. Anda perlu menarik perhatian mereka, apakah mereka menggunakan perangkat seluler yang sangat kecil atau di desktop yang berukuran besar.

Untuk menarik perhatian penerima dan membuat mereka merasa spesial, Anda dapat menggunakan sesuatu seperti, "Undangan VIP untuk Makan Malam Influencer?"

Anda tidak dapat melakukan sesuatu yang dinamis di baris subjek untuk membuat pesan menjadi pribadi, tetapi Anda dapat melakukannya di teks pesan. Untuk menyisipkan bidang khusus, klik Sisipkan Bidang Khusus dan pilih opsi dari menu tarik-turun. Jika Anda memilih Nama Depan, misalnya, LinkedIn akan memasukkan “% FIRSTNAME%” di teks pesan.

Anda mempromosikan acara fiksi sehingga Anda dapat mengambil kebebasan untuk menjadikannya acara kelas atas. Tetapi beberapa asas yang sama masih berlaku untuk membuat acara atau undangan apa pun terasa pribadi.

Kuncinya adalah tidak membuang-buang waktu. Muat di depan pesan Anda dengan nilai sebanyak yang Anda bisa sehingga orang dapat dengan cepat melihat apa untungnya bagi mereka. Seharusnya tidak berupa dinding teks raksasa.

Jika Anda ingin memasukkan link ke halaman arahan Anda, pilih teks yang relevan dan klik ikon link. Di jendela Edit Link, ketik URL Anda, periksa kembali teks yang akan ditampilkan, dan klik OK.

Jika mau, Anda dapat menambahkan footer khusus dengan syarat, ketentuan, dan penafian.

Di bawahnya, Anda dapat menambahkan ajakan bertindak. Untuk contoh ini, ajakan bertindak Anda adalah "RSVP Sekarang!" dan Anda akan menautkan ke laman landas Anda. Ajakan bertindak yang Anda pilih akan muncul di tombol ajakan bertindak di bawah pesan. Jadi sekarang ada dua tempat yang dapat diklik orang untuk mencapai tujuan yang Anda inginkan.

Klik tombol Unggah jika Anda ingin mengunggah beberapa materi iklan spanduk ke iklan Anda. Ini inventaris iklan gratis untuk Anda sehingga Anda juga dapat mengupload sesuatu. Jika Anda tidak mengupload materi iklan, gambar beberapa pengiklan lain mungkin muncul. Ketika spanduk ini diklik, itu akan menuju ke tempat yang sama dengan URL halaman arahan ini.

Setelah Anda selesai mendesain iklan pesan LinkedIn Anda, klik Buat.

Di halaman berikutnya, Anda akan melihat iklan Anda dimulai dalam draf. Saat Anda siap meluncurkan kampanye, klik Berikutnya.

Kemudian klik Luncurkan Kampanye.

Kesimpulan

Dengan mengikuti panduan ini, Anda seharusnya dapat membuat iklan pesan LinkedIn yang sangat kuat dan bekerja lebih baik daripada format iklan lainnya untuk tujuan ini.

Berbicara tentang jenis iklan LinkedIn lainnya, jika Anda memiliki penawaran seperti daftar periksa gratis, lembar sontekan, webinar, atau kertas putih yang tidak akan berfungsi dengan baik untuk iklan pesan, saya sarankan untuk menggunakan jenis iklan konten bersponsor, terutama gambar tunggal format. Anda sebaiknya menawar menurut biaya per klik, khususnya menawar serendah mungkin untuk memulai. Jika Anda dapat membelanjakan semua anggaran Anda pada tawaran serendah mungkin, itu seefisien mungkin kampanye Anda.

Opsi lain yang Anda miliki adalah dengan iklan teks LinkedIn. Anda tidak akan menghabiskan banyak uang untuk target audiens yang sangat kecil. Iklan teks berbiaya sangat rendah dan berisiko rendah, dan Anda bisa mendapatkan konversi dengan sedikit uang.

Jika Anda tertarik untuk menyiapkan jenis iklan LinkedIn lainnya, lihat artikel ini.

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda terinspirasi untuk mencoba iklan pesan LinkedIn? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang iklan LinkedIn:

• Temukan empat kesalahan periklanan LinkedIn dan pelajari cara menghindarinya.
• Pelajari cara menilai kampanye iklan LinkedIn Anda.
• Cari tahu cara membuat dan menyesuaikan iklan LinkedIn untuk audiens yang berbeda.