Rencana 7 Langkah untuk Menghasilkan Prospek dengan Iklan Facebook: Penguji Media Sosial

Apakah Anda ingin mendapatkan lebih banyak prospek dari Facebook?

Tertarik menggunakan iklan Facebook untuk mempromosikan magnet utama?

Iklan Facebook adalah cara terbaik untuk membangun database orang-orang yang tertarik dengan apa yang Anda tawarkan, karena pilihan jangkauan dan penargetannya luar biasa.

Dalam artikel ini, Anda akan melakukannya temukan cara mengatur sistem perolehan prospek dengan iklan Facebook.

# 1: Kenali Pelanggan Ideal Anda

Facebook adalah tempat yang ramai dan Anda hanya memiliki sepersekian detik untuk menarik perhatian seseorang. Anda perlu membuat pesan yang akan menghentikan audiens target Anda melewati masa lalu.

Anda dapat melakukan ini hanya jika Anda mengenal audiens Anda dengan baik. Cari tahu apa yang penting bagi mereka tentang masalah yang dapat Anda bantu selesaikan, bagaimana perasaan mereka tentang itu, bagaimana perasaan mereka setelah menyelesaikannya, pertanyaan apa yang mereka miliki, dan bahasa yang mereka gunakan untuk membicarakannya

.

Kumpulkan informasi ini dari percakapan dengan pelanggan (atau prospek) dan dari mendengarkan percakapan di grup Facebook atau LinkedIn yang relevan, forum online, dan di Twitter. Informasi ini akan membantu Anda membuat iklan yang lebih efektif dan halaman arahan.

# 2: Buat Freebie yang Akan Disukai Pelanggan Anda

Memberikan sesuatu yang berharga kepada audiens target Anda akan membantu Anda menarik pelanggan ideal Anda dengan cara non-penjualan. Tawarkan hadiah gratis yang akan membuat orang selangkah lebih dekat untuk memecahkan masalah mereka (atau mencapai impian mereka). Freebie ini sering disebut sebagai "magnet timbal".

Anda ingin orang menerima hadiah Anda dan benar-benar menggunakannya. Dengan begitu, mereka akan segera melihat Anda sebagai pakar yang menawarkan nilai dan mulai mempercayai Anda. Gratis terbaik adalah cepat dan mudah digunakan (daftar periksa singkat, templat, atau video) dan fokus untuk membantu satu bagian kecil dari masalah atau mimpi, atau pengenalan tentang cara Anda bekerja.

Mereka juga dirancang untuk buat kesan pertama yang luar biasa dan berhubungan dengan produk atau layanan yang Anda tawarkan. (Ini adalah langkah pertama dalam perjalanan yang mengarah pada Anda menawarkan produk atau layanan berbayar.)

Jika Anda tidak yakin apa yang ditawarkan, kumpulkan pertanyaan paling umum yang Anda dengar, tanyakan kepada audiens Anda di media sosial apa yang menurut mereka berguna, atau lakukan percakapan di kehidupan nyata. Mungkin Anda tergoda untuk menawarkan "10 Tips Teratas" yang umum, tetapi ini adalah kesempatan nyata bagi Anda untuk menonjol dari yang lain.

# 3: Siapkan Squeeze Page dan Halaman Terima Kasih di Situs Anda

Anda perlu memberikan freebie Anda kepada sebanyak mungkin orang. Untuk melakukan ini dengan iklan Facebook, Anda harus melakukannya host penawaran Anda di halaman web yang memungkinkan orang untuk ikut serta dan memberikan alamat email mereka kepada Anda untuk pengiriman.

Jenis halaman web terbaik untuk ini disebut "halaman pemerasan", karena halaman ini menekan pengunjung untuk membuat keputusan untuk ikut serta atau keluar. Itu tidak memiliki navigasi biasa yang terkait dengan halaman di situs web Anda.

Ada banyak pilihan perangkat lunak yang tersedia untuk membantu Anda membangun halaman ini dengan cepat dan mudah, termasuk Leadpages, ONTRAPORT, Instapage, ClickFunnels, dan Plugin Tema Tema. Alat-alat ini telah mencoba dan menguji templat dan akan berintegrasi mulus dengan penyedia pemasaran email Anda.

Halaman sederhana sering kali memberikan hasil terbaik. Yang kamu ingin sampaikan dengan jelas manfaat freebie Anda kepada pengunjung. Semakin banyak Anda berbicara tentang bagaimana hasil akan membuat orang merasa, semakin besar kemungkinan mereka akan menjawab ya dan ikut serta. Berikut adalah tata letak standar untuk squeeze page.

Ingatlah untuk menyertakan pernyataan privasi menjelaskan bahwa Anda akan menjaga data mereka tetap aman dan tidak mengirimi mereka spam. Juga berikan tautan ke syarat dan ketentuan Anda. Jangan menambahkan pop-up atau trik apa pun yang dirancang untuk menghentikan pengunjung meninggalkan halaman; iklan Facebook Anda tidak akan berjalan jika Anda melakukan ini.

Anda juga harus melakukannya buat halaman ucapan terima kasih untuk melayani pengunjung yang memilih untuk menerima gratisan Anda.

# 4: Tambahkan Facebook Pixel ke Halaman Squeeze dan Thank-you Anda

Piksel Facebook adalah sepotong kode (disebut "cookie") yang disediakan Facebook. Setelah ada di situs web Anda, Anda bisa melacak tindakan yang terjadi di halaman web Anda dan tautkan mereka kembali ke akun iklan Facebook Anda.

Dalam Anda Manajer Iklan Facebook, arahkan ke Piksel di bawah Aset.

Kemudian klik Tindakan dan pilih Lihat Kode Piksel.

String kode yang Anda lihat adalah piksel Anda; Anda mendapatkan satu per akun iklan.

Untuk mengoptimalkan iklan Facebook Anda dan memantau hasilnya, Anda perlu tambahkan piksel ke halaman terima kasih terkait dengan halaman pemerasan Anda. Salin kode piksel dengan mengklik di mana saja di dalam kotak.

Selanjutnya Anda perlu tempelkan kode tersebut ke dalam area header halaman terima kasih Anda (di antara tag kepala). Jika Anda menambahkan kode piksel di Leadpages, misalnya, klik Lead Page Options.

Klik Kode Pelacakan di kotak pop-up.

Kemudian tambahkan kode piksel Facebook Anda.

Catatan: Kepada membangun audiens kustom Facebook untuk penargetan ulang, Anda juga perlu tambahkan piksel Anda ke halaman pemerasan dan setiap halaman web yang Anda miliki.

Menambahkan piksel ke halaman terima kasih memberi tahu Facebook bahwa Anda ingin orang yang melihat iklan Anda mengklik halaman pemerasan, memberikan alamat email mereka, dan kemudian membuka halaman terima kasih Anda.

Untuk berikan Facebook URL spesifik dari halaman terima kasih Anda, Anda perlu membuat konversi ubahsuaian. (Konversi hanyalah seseorang yang mengambil tindakan di situs web Anda.) Arahkan ke Konversi Kustom di Manajer Iklan Facebook Anda.

Kemudian klik Buat Konversi Kustom.

Tambahkan URL halaman terima kasih Anda dan tetapkan kategori untuk konversi ini (ini untuk tujuan pengarsipan Anda). Kemudian beri nama pada konversi tersebut yang masuk akal bagi Anda dan selesai!

Konversi ubahsuaian baru Anda mungkin memiliki indikator merah di sebelahnya pada awalnya. Jika demikian, adil aktifkan piksel dengan menavigasi ke halaman terima kasih dan menyegarkan beberapa kali. Lakukan hal yang sama ke halaman konversi kustom dan Anda akan melihat bahwa indikator konversi khusus Anda sekarang berwarna hijau dan siap digunakan!

Setelah Facebook mengetahui apa yang Anda inginkan dari iklan Anda, mereka akan membantu Anda mengoptimalkan hasil tersebut. Mereka juga akan mencatat berapa banyak orang yang menjalani proses tersebut untuk setiap iklan yang Anda jalankan, memberi Anda biaya rata-rata per keikutsertaan. Informasi ini sangat berharga dalam hal pengujian dan pengoptimalan iklan Anda.

# 5: Pilih Opsi Penargetan Iklan Anda

Sebelum Anda mulai membuat iklan, Anda perlu tahu siapa yang Anda inginkan. Kapan memilih audiens untuk ditargetkan, tujuannya seharusnya definisikan audiens Anda sejelas mungkin dari basis pengguna Facebook lainnya.

Kamu bisa pilih dari 50 filter berbeda, dikelompokkan ke dalam tiga kategori utama:

• Demografi: usia, jenis kelamin, lokasi, status hubungan, usia anak, jenis rumah, pemberi kerja, sektor industri, tingkat pendapatan, mata pelajaran yang dipelajari di perguruan tinggi, dll.
• Minat: minat luas atau minat yang lebih spesifik terkait dengan halaman Facebook yang disukai, kata kunci yang digunakan dalam percakapan, dll.
• Perilaku: pemilik bisnis kecil, sering bepergian, pengguna perangkat tertentu, dll.

Jika Anda tidak tahu banyak tentang demografi atau perilaku tertentu dari pelanggan atau klien ideal Anda, penargetan minat bisa jadi sangat berharga. Biasanya Anda akan mendapatkan hasil yang lebih baik dengan berfokus pada minat tertentu (berdasarkan halaman Facebook yang disukai atau digunakan), daripada minat yang luas.

Untuk menunjukkan halaman yang mungkin menarik bagi audiens Anda, pertimbangkan buku dan majalah apa yang dibaca audiens Anda, asosiasi mereka, acara yang mereka hadiri, dan influencer yang mereka ikuti. Selain itu, lihat pesaing yang mungkin mereka sukai dan bisnis yang menawarkan produk dan layanan serupa dengan milik Anda.

Wawasan Audiens Facebook dapat membantu penelitian Anda. Kamu bisa buka Analisis Audiens dari toolbar atas di Manajer Iklan.

Begitu Anda mengidentifikasi beberapa halaman Facebook yang mungkin disukai audiens Anda, gunakan tab di sidebar kiri untuk menambahkannya.

Klik Lanjutan untuk menambahkan perilaku atau demografi. Facebook kemudian akan melakukannya membuat daftar halaman lain yang mungkin disukai pengguna, bersama dengan informasi demografis. Perhatikan bahwa tidak semua halaman Facebook diindeks di sini, hanya halaman dengan ribuan suka.

Dalam ilustrasi di bawah, saya telah menambahkan minat pada buku Napoleon Hill Berpikir dan Menjadi Kaya sebagai contoh.

Jika kamu klik pada tab Suka Halaman di bagian atas halaman, Anda akan lihat daftar panjang halaman lain yang mungkin disukai audiens Anda. Data ini mungkin akan menghasilkan lebih banyak ide penargetan minat untukmu.

Saat Anda menyiapkan iklan Facebook, Anda bisa kelompokkan beberapa filter (demografi, perilaku, atau minat) bersama-sama untuk meningkatkan ukuran audiens Anda; misalnya, orang yang tertarik dengan Buffer ATAU Mari Smith ATAU Kim Garst. Atau kamu bisa mempersempit audiens Anda untuk membuatnya lebih spesifik dan lebih kecil, seperti orang yang menyukai Buffer ATAU Mari Smith yang "pasti juga menyukai" Kim Garst.

Anda juga bisa kecualikan grup tertentu dari audiens Anda, seperti orang yang menyukai Buffer ATAU Mari Smith, tetapi "bukan orang yang menyukai" Kim Garst. Tentukan tiga atau empat kombinasi audiens yang tampak menjanjikan di panggung ini.

# 6: Buat Iklan yang Menarik bagi Audiens Anda

Sekarang Anda siap untuk membuat iklan Facebook dan menarik pengunjung ke halaman pemerasan dan ke basis data email Anda. Di sinilah Anda bisa keluar dari halaman (secara kiasan) dan berbicara dengan audiens baru.

Buat Iklan Anda

Di Manajer Iklan Facebook Anda, klik Buat Iklan Baru dan pilih untuk membuat kampanye baru. Untuk tujuan iklan Anda, pilih Tingkatkan Konversi di Situs Anda, karena Anda ingin Facebook mengoptimalkan dan melacak tindakan yang diambil di situs web Anda.

Lanjut beri nama kampanye Anda.

Sekarang kamu perlu tetapkan konversi khusus untuk set iklan. Ketik nama yang Anda berikan untuk konversi kustom Anda.

Lanjut pilih pengaturan set iklan Anda. Yang pertama adalah penargetan audiens. Pilih salah satu audiens yang Anda tentukan pada langkah # 5 dan atur penargetan menggunakan opsi yang ditampilkan.

Pilih penempatan. Umpan Facebook (yaitu, umpan berita di desktop dan seluler saja) adalah tempat yang baik untuk memulai, tetapi Anda dapat menguji opsi lain.

Tetapkan anggaran. Pilih opsi anggaran harian dengan pembelanjaan minimum yang akan diizinkan oleh Facebook. Misalnya, di Inggris $ 5 sehari untuk jenis iklan ini. (Saat Anda semakin percaya diri dengan menjalankan iklan, Anda dapat menguji yang berbeda penawaran dan belanja iklan.)

Ingatlah untuk setel tanggal mulai dan akhir demikian juga. (Tetapkan akhir menjadi satu minggu dari sekarang; Anda selalu dapat menghentikan iklan Anda sebelum itu.) Tinggalkan semua pengaturan default lainnya sebagaimana adanya. Facebook tahu apa yang berhasil dan akan bekerja keras untuk mengoptimalkan iklan Anda.

Sekarang buat iklan itu sendiri termasuk gambar (atau video) dan kata-kata yang akan menyampaikan pesan Anda. Untuk hasil terbaik, gunakan gambar dan salinan yang semirip mungkin dengan desain halaman pemerasan Anda untuk membuat transisi dari iklan ke halaman pemerasan lebih alami.

Catatan: Saat menyiapkan iklan menggunakan Pengelola Iklan, Anda dibatasi pada batas karakter tertentu dalam iklan Anda, seperti yang diringkas di bawah ini. Jika Anda menggunakan Power Editor, tidak ada batasan, tetapi antarmukanya mungkin tampak kurang ramah pengguna.

Berikut beberapa tip untuk membuat iklan Anda:

• Fokuskan teks iklan Anda pada manfaat bagi audiens Anda. Bagaimana freebie akan meningkatkan kehidupan / bisnis mereka? Beri tahu mereka dengan jelas apa yang harus dilakukan untuk mendapatkannya dan manfaatkan tombol ajakan bertindak yang disediakan Facebook.
• Periksa kata dan frasa tertentu yang tidak diizinkan Facebook dalam iklan untuk menghindari masalah nantinya. Ini tautan ke mereka kebijakan periklanan.
• Ukuran gambar Anda pada 1200 x 627 piksel dan pastikan itu menyampaikan pesan Anda. Wajah smiley tidak pernah ketinggalan zaman.

Jika Anda puas dengan iklan Anda, klik tombol Place Order untuk kirimkan untuk ditinjau. Saat Anda kembali ke Pengelola Iklan, Anda akan melihat tabel hasil Anda telah diisi dengan kampanye, kumpulan iklan, dan iklan baru Anda.

Gandakan Ad Set

Sekarang kamu bisa menjalankan iklan yang sama ke opsi audiens lain yang Anda pilih pada langkah # 5. Cara termudah untuk melakukannya adalah dengan menduplikasi set iklan (yang akan membuat salinan iklan lainnya) dan edit hanya opsi penargetan di kumpulan iklan duplikat.

Untuk menduplikasi satu set iklan, klik ikon Buat Set Iklan Serupa ditampilkan di sini:

Untuk mengubah pengaturan penargetan, klik Edit seperti gambar dibawah.

Hapus opsi penargetan saat ini dan tambahkan satu set filter alternatif yang Anda tentukan di langkah # 5.

Akhirnya, ubah nama set iklan baru menjadi sesuatu yang masuk akal bagi Anda dan klik Simpan. Kamu bisa ulangi proses ini sesering yang Anda mau menayangkan iklan yang identik ke beberapa audiens yang berbeda.

# 7: Tinjau Hasil Anda untuk Menemukan Kombinasi Berkinerja Terbaik

Setelah menjalankan iklan Anda selama dua hingga tiga hari, Anda akan memiliki cukup data untuk menganalisis hasil Anda. Apakah Anda menggunakan Manajer Iklan atau Editor Daya untuk membuat iklan, Anda bisa mengakses hasil Anda di Manajer Iklan.

Akses Data Kinerja Iklan

Data yang Anda lihat didasarkan pada tujuan yang Anda tetapkan. Tabel untuk iklan konversi situs web Anda akan menunjukkan jumlah konversi (yaitu, keikutsertaan) yang diperoleh dari iklan ditampilkan kepada setiap audiens dan berapa biayanya (rata-rata) untuk mencapai setiap konversi untuk berbagai Anda audiens.

Untuk menganalisis hasil, Anda bisa saja bandingkan jumlah keikutsertaan yang dicapai dan biaya untuk setiap audiens yang diuji. Tetapi ada bagian penting dari data lain yang perlu Anda pertimbangkan. Untuk mengakses data ini, klik Kolom di bagian atas tabel dan gulir ke bawah dan pilih Sesuaikan Kolom.

Ini memberi Anda akses ke semua data yang dikumpulkan oleh Facebook. Sekarang kamu bisa pilih data yang ingin Anda sertakan dalam tabel Anda dan pesanlah dengan cara yang sesuai untuk Anda.

Untuk membuat tabel Anda, pilih informasi yang Anda inginkan dari daftar dan klik Apply.

Berikut daftar beberapa data yang mungkin ingin Anda sertakan:

• Rasio klik-tayang (RKT): indikasi seberapa tertarik pemirsa pada iklan Anda
• Jumlah klik situs web yang dicapai (Perhatikan bahwa jika rasio keikutsertaan tinggi untuk setiap audiens, halaman pemerasan Anda mungkin perlu didesain ulang.)
• Jumlah konversi situs web yang dicapai
• Biaya untuk mencapai setiap konversi situs web
• Skor relevansi: seberapa berguna iklan Anda bagi audiens yang Anda tunjukkan dalam skala 1-10
• Frekuensi: frekuensi rata-rata setiap orang di audiens Anda melihat iklan Anda (Setelah jumlah ini mencapai lima atau lebih, keletihan iklan mungkin muncul, yang berarti Anda harus mengubah teks iklan dan / atau gambar agar iklan Anda terus berjalan efektif.)

Jika Anda menghendaki simpan pilihan ini sebagai template untuk digunakan lagi, pilih kotak centang Simpan sebagai Preset di pojok kiri bawah dan masukkan nama untuk template tersebut.

Identifikasi Kombinasi Berkinerja Terbaik

Untuk menemukan kombinasi iklan / audiens dengan performa terbaik, cari RKT tertinggi, konversi (jumlah klik situs web), dan skor relevansi, dan biaya per konversi terendah.

Berhenti menjalankan semua iklan Anda yang lain. Tingkatkan pembelanjaan secara perlahan untuk iklan berperforma terbaik (dengan meningkatkan anggaran sekitar 50% setiap 2 hingga 3 hari) hingga berjalan pada tingkat yang Anda sukai dan menarik aliran prospek yang stabil untuk Anda.

Pada titik ini, Anda mungkin ingin menguji efek dari mengubah salinan dan / atau gambar (atau video) di iklan untuk mengoptimalkan hasil Anda lebih lanjut. Untuk melakukan ini, menduplikasi set iklan seperti dijelaskan di atas. Kali ini, menjaga audiens tetap sama dan mengubah banyak hal hanya di tingkat iklan. Pastikan untuk uji hanya satu variabel pada satu waktu.

Kesimpulan

Setelah Anda menyiapkan sistem perolehan prospek dan berjalan dengan autopilot, langkah selanjutnya adalah mengomunikasikan dan memelihara hubungan dengan prospek baru Anda. Dengan sistem pemasaran email, Anda dapat mengatur email Anda untuk keluar dengan autopilot juga. Kemudian Anda dapat fokus pada operasi bisnis Anda sehari-hari, mengetahui bahwa pekerjaan menarik prospek sudah diurus.

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda sudah menggunakan sistem perolehan prospek dalam bisnis Anda? Apakah Anda memiliki saran atau tip untuk dibagikan? Kami akan senang mendengar pertanyaan atau pemikiran apa pun dalam komentar di bawah!