Pemasaran LinkedIn: Apa yang Diungkap oleh Penelitian Terbaru: Penguji Media Sosial

Apakah Anda bertanya-tanya apakah LinkedIn sepadan dengan waktu Anda?

Ingin tahu bagaimana pemasar lain mendekati LinkedIn?

Dalam artikel ini, Anda akan melakukannya temukan wawasan penelitian baru yang mengungkapkan konten apa yang berkinerja terbaik di LinkedIn, industri mana yang menggunakan platform saat ini, dan bagaimana pemasar berencana untuk bergerak maju.

# 1: Konten Berformat Panjang Berkinerja Terbaik

Sudah terkenal itu konten visual berkinerja terbaik di media sosial secara umum. Namun seperti tidak ada pendekatan satu ukuran untuk semua untuk jenis konten yang disukai pemirsa Anda, tidak ada satu jawaban pun untuk pertanyaan, "Jenis konten apa yang berkinerja terbaik di media sosial?" Alam semesta penuh dengan pencilan, dan dalam hal ini, LinkedIn ada di dalamnya orbit.

BuzzSumo menganalisis 228.000 artikel LinkedIn yang diterbitkan asli dan 136.000 artikel bersama dari situs web lain yang diposting antara tahun 2012 dan 2017. Data menunjukkan bahwa pada tahun 2014, pengguna memposting sekitar 1.000 artikel yang diterbitkan secara native (konten panjang blog) per bulan. Pada 2015, jumlah itu melonjak menjadi 80.000, dan 2016 melihat 130.000 artikel diposting setiap bulan.

Selain pertumbuhan jumlah artikel yang diterbitkan dari tahun ke tahun yang mengesankan, BuzzSumo paling banyak mempelajarinya potongan konten yang dibagikan adalah artikel bentuk panjang yang terdiri dari 1.000 hingga 3.000 kata, meskipun sebagian besar postingan kurang dari 1.000 kata-kata. Dari 80.884 postingan yang mereka pelajari, hanya 13.886 (17%) yang terdiri dari 1.000 kata atau lebih.

BuzzSumo juga menemukan pokok bahasan artikel berkinerja terbaik yang berpusat di sekitar satu set khusus "5P": pribadi, profesional, praktis, penggambaran (jalan untuk perubahan), dan titik (menuju masa lalu pengalaman). Faktanya, LinkedIn adalah platform utama untuk topik ini.

Temuan ini cocok dengan fakta bahwa LinkedIn adalah situs jaringan bisnis sehingga konten yang lebih serius lebih cocok di sana daripada di Facebook, misalnya.

Bawa pulang

Apa artinya ini bagi tim pemasaran media sosial dan konten visual mereka? Jika Anda berencana untuk meningkatkan kehadiran Anda di LinkedIn, Anda harus melakukannya menyesuaikan strategi konten Anda untuk memasukkan konten bentuk panjang.

Karya-karya ini sering kali dikhususkan (berdasarkan pokok bahasannya) dan dipersonalisasi. Meskipun hal ini biasa terjadi, kemungkinan pembuat konten profesional rata-rata Anda tidak akan memiliki cukup wawasan dari pengalaman pribadi untuk ditulis. Itu berarti keterlibatan individu lain, yang sering kali menambah waktu dan biaya ke dalam campuran.

# 2: Fokus Ada pada Solusi Bakat

LinkedIn mengumumkan kuartal terakhir bahwa mereka mencapai 500 juta anggota di seluruh dunia. (Catatan tambahan: Facebook memiliki 2 miliar, jadi tidak terlalu buruk.)

Meskipun LinkedIn tidak merilis jumlah pengguna dengan jenis akun tertentu (mis., Perekrut, pencari kerja), penelusuran untuk istilah "perekrut", "perekrutan", "Perekrutan", "sumber", "sumber", "bakat", "pencarian eksekutif", dan "kepegawaian" menghasilkan lebih dari 9,9 juta hasil, yang merupakan 2% dari jumlah total akun.

Ada 3,98 juta pengguna yang menggunakan istilah penelusuran tersebut di profil mereka di AS saja. Jadi dari 138 juta total pemegang akun AS, 7% menggunakan istilah terkait perekrutan tersebut. Selain itu, LinkedIn menawarkan lebih dari 10 juta daftar pekerjaan.

LinkedIn menghasilkan uang mereka melalui solusi bakat, solusi pemasaran, dan langganan premium. Mereka Laporan penghasilan Q3 2016 menyatakan bahwa solusi bakat bertanggung jawab atas hampir $ 623 juta dari total $ 960 juta pendapatan (atau sekitar 65%). Solusi pemasaran menyumbang sedikit di atas $ 175 juta (18%) dan langganan premium menghasilkan hampir $ 162 juta (17%).

Karena solusi bakat menghasilkan lebih dari dua pertiga dari pendapatan mereka, LinkedIn mungkin akan menempatkan sebagian besar fokus mereka pada pengembangan bagian bisnis itu. Hal ini dapat berarti bagi pemasar bahwa LinkedIn kemungkinan tidak akan mengeluarkan banyak uang untuk penelitian dan pengembangan platform pemasaran dan periklanan sekuat yang ditemukan di media sosial lainnya jaringan.

Meskipun pengiklan tidak akan sepenuhnya diabaikan, mungkin ada batasan dalam produk dan layanan apa yang dapat mereka pilih. Dan jika mereka menemukan opsi yang tersedia tidak berfungsi, pada dasarnya mereka tidak punya pilihan selain meletakkan waktu dan uang mereka di tempat lain (pada akhirnya).

Bawa pulang

Meskipun hal di atas hanyalah prediksi, ini masuk akal secara ekonomi terbaik untuk LinkedIn. Layanan perekrutan adalah sapi perah mereka dan akan selalu menerima sebagian besar perhatian mereka.

Karena itu, Anda harus melakukannya mainkan permainan panjang saat berinvestasi pemasaran di LinkedIn. Tanyakan pada diri Anda pertanyaan seperti, Apakah solusi pemasaran yang ditawarkan saat ini cukup untuk Anda? Apakah batasan dalam penargetan akan menjadi masalah, terutama jika kemampuannya tidak ditingkatkan dalam waktu dekat?

# 3: Pemasar Diatur untuk Meningkatkan Aktivitas LinkedIn

Kami Laporan Industri Pemasaran Media Sosial 2017 menemukan bahwa dari lebih dari 5.700 pemasar yang disurvei, 56% memanfaatkan LinkedIn sebagai bagian dari strategi pemasaran media sosial mereka, turun dari 67% pada tahun 2016. Seperti yang diharapkan, penggunaan LinkedIn masih sangat condong ke B2B, dengan 81% pemasar B2B dan 44% pemasar B2C melaporkan bahwa mereka menggunakannya.

Menarik untuk dicatat bahwa pemasar media sosial tampaknya tidak setia pada satu jejaring sosial mana pun ketika Facebook (62%) tidak digunakan. Faktanya, hanya 16% pemasar yang menggunakan LinkedIn mengatakan itu adalah platform terpenting mereka, sementara Twitter masuk di 9% dan Instagram di 7%.

Namun, karena Facebook tidak pernah bisa keluar dari persamaan, itu masih persaingan besar untuk LinkedIn, bahkan di pasar B2B. Faktanya, untuk pertama kalinya dalam sejarah penelitian kami, Facebook (37% hingga 43%) telah melampaui LinkedIn (40% hingga 37%) sebagai platform pilihan untuk pemasar B2B.

LinkedIn mungkin tampak memudar, tetapi sebenarnya tidak, menurut laporan kami. Hampir sepertiga (31%) pemasar telah meningkatkan aktivitas LinkedIn mereka selama setahun terakhir dan sekarang memposting rata-rata empat kali sehari.

Lima puluh lima persen responden mengatakan mereka berencana untuk meningkatkan aktivitas posting LinkedIn mereka selama 12 bulan ke depan. Enam puluh delapan persen pemasar B2B dan 48% pemasar B2C berencana untuk meningkatkan frekuensi posting mereka. Hanya 2% yang berencana mengurangi aktivitas mereka.

Masih banyak minat pemasaran di platform ini. Lebih dari dua pertiga (63%) pemasar yang mengikuti survei kami mengatakan bahwa mereka ingin mempelajari lebih lanjut tentang LinkedIn, dan tidak mengherankan, 74% di antaranya adalah pemasar B2B.

Bawa pulang

Survei kami menunjukkan bahwa pemasar media sosial masih tertarik dengan LinkedIn. Itu membuat Anda bertanya-tanya apakah itu karena mereka pikir itu akan berguna bagi mereka, atau mereka tidak yakin apakah itu akan berguna atau tidak.

Orang tahu ini adalah situs jaringan bisnis, tetapi karena digabungkan dengan situs jejaring sosial, mungkin ada kebingungan tentang konten dan ekspektasi perilaku. Lalu ada fakta bahwa sudah menjadi rahasia umum bahwa perekrut dan pencari kerja banyak menggunakan situs ini. Tidaklah mengherankan jika banyak pemasar ingin mempelajari lebih lanjut tentang cara terbaik memanfaatkan LinkedIn.

Bagaimana menurut anda? Akankah wawasan ini memengaruhi pendekatan Anda terhadap pemasaran LinkedIn? Apakah strategi konten LinkedIn Anda menyertakan konten bentuk panjang? Silakan bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.