Cara Beriklan di Quora: Penguji Media Sosial

Mencari sumber prospek dan pelanggan online baru? Pernahkah Anda mempertimbangkan untuk beriklan di Quora?

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari cara mengetahui apakah audiens Anda menggunakan Quora dan cara menjalankan iklan Quora untuk menjangkau mereka.

Mengapa Pemasar Harus Mempertimbangkan Iklan Quora

Bergantung pada siklus penjualan perusahaan Anda, Anda mungkin perlu merangkul beberapa poin kontak untuk tetap berada di puncak pelanggan potensial. Dan Anda tidak dapat berasumsi bahwa target audiens Anda hanya menggunakan Google atau Facebook.

Sebaiknya luangkan waktu untuk meneliti apakah pemirsa Anda dapat ditemukan di saluran lain, yang sebenarnya lebih terjangkau daripada yang sudah Anda targetkan. Quora adalah salah satu saluran tersebut. Tanggapan paling umum yang saya dapatkan saat menyarankan iklan Quora adalah, "Kami merasa audiens target kami tidak ada di Quora".

Menambahkan piksel Quora ke situs Anda adalah cara mudah untuk menentukan apakah Anda harus berada di platform. Untuk salah satu klien saya yang tidak percaya bahwa audiens mereka menggunakan Quora, saya menginstal sendiri pikselnya dan membuat audiens hanya dari pengunjung halaman. Saya kemudian menunjukkan kepada klien data di bawah ini dan berkata, "Kamu masih berpikir audiens Anda tidak ada di Quora?"

Klien terkejut, tetapi inilah informasi yang mereka butuhkan untuk mulai menguji iklan di Quora. Dan karena saya sebelumnya telah membuat audiens kunjungan halaman, kami dapat mulai mencoba platform dengan kampanye pemasaran ulang untuk membantu memandu pengguna menyusuri corong menuju konversi akhirnya. Selain kampanye pemasaran ulang, Anda dapat melakukan hal yang sama dengan daftar pelanggan.

Apa pun industri yang Anda geluti atau seberapa khusus bisnis Anda, Anda dapat menemukan audiens di Quora dalam waktu singkat. Berikut cara menemukan pengguna yang tepat untuk ditargetkan dengan iklan di Quora.

# 1: Konfirmasikan Pemirsa Anda Ada di Quora

Kabar baiknya adalah Anda dapat melihat apakah audiens Anda sudah menggunakan Quora tanpa harus menjalankan iklan. Benar — Anda dapat mendaftar ke akun Quora for Business, mulai mengumpulkan audiens, dan melihat apakah iklan Quora tepat untuk Anda tanpa harus memberikan informasi kartu kredit Anda.

Gunakan Piksel Quora untuk Membuat Audiens Lalu Lintas Situs Web Pengguna Quora

Pergilah ke Quora for Business dan mendaftar untuk sebuah akun. Setelah Anda mendaftar, jangan langsung mulai membuat kampanye. Sebaliknya, klik tab Piksel & Konversi di navigasi atas. Kemudian klik tombol Setup Pixel di sisi kanan halaman.

Di jendela pop-up, Anda memiliki opsi untuk menginstal piksel secara manual atau dengan partner. Memasang piksel Quora melalui Google Pengelola Tag adalah rute yang lebih mudah, jadi pilih Instal Dengan Mitra.

Salin ID piksel yang Anda lihat di layar.

Sekarang arahkan ke Google Tag Manager untuk memulai penginstalan piksel. Di navigasi kiri, pilih Tag lalu klik Baru di sebelah kanan.

Kapan membuat tag baru Anda, pilih jenis tag Quora Pixel dan tempel ID piksel yang baru saja Anda salin dari antarmuka Quora. Untuk pemicunya, pilih Semua Halaman. Kemudian tambahkan nama untuk tag tersebut dan klik Simpan.

Setelah Anda memublikasikan tag, Anda akan dapat mulai mengumpulkan audiens di Quora.

Unggah Daftar Pelanggan untuk Menghasilkan Daftar yang Cocok dengan Audiens dari Pengguna Quora

Untuk melihat apakah pelanggan Anda saat ini sudah menggunakan platform, Anda dapat mengunggah file CSV ke Quora dengan semua alamat email Anda. Untuk melakukan ini, klik tab Audiens di bagian atas halaman, lalu klik Buat Audiens.

Di jendela Create Audience, pilih List Match.

Kemudian isi detail tentang audiens Anda dan unggah file pelanggan Anda.

Jika Anda mengetahui tingkat kecocokannya tinggi, Anda dapat mulai menjalankan kampanye bertarget pencocokan daftar atau membangun pemirsa yang mirip dari daftar pelanggan Anda saat ini untuk menjalankan kampanye serupa corong bagian atas. Perhatikan bahwa audiens dasar Anda harus setidaknya 3.000 pengguna sebelum Anda dapat membuat tampilan serupa di Quora.

# 2: Pertanyaan Riset dan Topik untuk Menargetkan Pengguna Dengan Iklan Quora

Setelah Anda mengetahui bahwa Anda memiliki audiens di Quora, langkah selanjutnya adalah meneliti pertanyaan dan topik untuk ditargetkan dengan kampanye iklan Anda.

Jika saya harus menjelaskan Quora kepada seseorang, menurut saya itu adalah situs tanya jawab. Semua pertanyaan yang diajukan orang dikategorikan ke dalam topik. Jadi, saat Anda masuk ke Quora, Anda dapat menggunakan fitur penelusuran di navigasi atas untuk memulai penelitian Anda. Salah satu opsinya adalah mencari pertanyaan spesifik.

Atau Anda dapat mencari topik tertentu.

Menelusuri pertanyaan dan topik secara manual adalah salah satu cara bagi pengiklan untuk meneliti volume audiens, tetapi itu bukan satu-satunya pilihan. Di dua bagian berikutnya, saya akan lebih spesifik tentang cara menggunakan fitur penelusuran dengan lebih baik untuk meneliti opsi penargetan untuk kampanye iklan di masa mendatang.

# 3: Jalankan Iklan Quora untuk Menjawab Pertanyaan Khusus yang Dimunculkan oleh Pengguna Quora

Penargetan pertanyaan hanyalah salah satu cara Anda dapat menargetkan iklan Anda. Anda tidak bisa lebih spesifik dari ini. Jika Anda melihat pengguna Quora mengajukan pertanyaan spesifik dan perusahaan Anda memiliki solusi yang tepat untuk pertanyaan tersebut, Anda dapat menjalankan iklan pada pertanyaan spesifik tersebut. Dan karena Quora memungkinkan Anda untuk menambahkan gambar 1200 x 628 ke iklan Anda, Anda bisa menjadi satu-satunya visual yang menarik di halaman tersebut.

Meskipun kekhususan penargetan pertanyaan luar biasa, terkadang sulit untuk mengukurnya. Sebelum Anda meluncurkan kampanye dengan banyak kumpulan iklan penargetan pertanyaan, teliti volume pertanyaan yang Anda inginkan terlebih dahulu.

Misalkan Anda menjalankan iklan untuk perusahaan CRM yang berfokus pada bisnis kecil atau wirausahawan tunggal. Anda mungkin ingin menargetkan pertanyaan seperti ini:

Sebelum Anda memutuskan apakah akan menargetkan pertanyaan ini, lihatlah beberapa area pada halaman pertanyaan. Pertama, lihat berapa banyak orang yang mengikuti pertanyaan.

Pertanyaan yang relevan dengan banyak pengikut merupakan indikasi seberapa populer pertanyaan tersebut dan berapa kali pengguna dapat membuka halaman pertanyaan spesifik tersebut untuk mendapatkan solusi yang diminta. Semakin banyak pengikut yang Anda lihat pada sebuah pertanyaan, semakin besar kemungkinan Anda ingin menargetkannya.

Jika Anda melihat pertanyaan dengan sedikit atau tanpa pengikut, Anda mungkin cenderung meneruskan penargetan pertanyaan khusus itu. Tetapi sebelum Anda menyerah, periksa satu area lagi. Tepat di bawah pertanyaan, klik elipsis dan pilih opsi View Stats and Log dari menu drop-down.

Sekarang Anda akan melihat seluruh riwayat jawaban / log untuk pertanyaan tersebut. Fokus pada data Statistik Pertanyaan di sisi kanan halaman. Secara khusus, catat total tampilan seumur hidup dari pertanyaan ini dan tanggal terakhir kali seseorang mengikuti pertanyaan.

Anda ingin memilih pertanyaan dengan banyak pengikut untuk kampanye penargetan pertanyaan Anda dan Anda mungkin juga ingin memilih pertanyaan dengan banyak tampilan. Terkadang, Anda mungkin menemukan pertanyaan hanya dengan beberapa pandangan seumur hidup.

Hanya perlu beberapa detik untuk mengevaluasi statistik setiap pertanyaan potensial untuk ditargetkan. Lakukan upaya ekstra untuk memastikan Anda menargetkan pertanyaan yang akan dilihat pengguna. Jika Anda menemukan pertanyaan yang Anda suka tetapi belum siap untuk ditargetkan sekarang, kembali ke menu elipsis dan pilih untuk mengikuti pertanyaan secara pribadi.

Setiap pengguna Quora akan memiliki area di profil mereka tempat mereka dapat melihat semua pertanyaan yang telah mereka ikuti. Anda dapat menggunakan fitur ini dengan beberapa cara:

• Simpan pertanyaan yang relevan tetapi volume rendah. Ini memungkinkan Anda untuk memeriksa kembali nanti dan melihat apakah volume sudah meningkat.
• Secara proaktif mencari pertanyaan terkait dengan rilis produk yang akan datang dan menyimpannya untuk referensi. Saat tiba waktunya untuk meluncurkan kampanye iklan, Anda sudah memiliki daftar pertanyaan untuk ditargetkan.
• Ikuti pertanyaan tentang pesaing Anda secara pribadi. Lihat apa yang ditanyakan dan dijawab pengguna tentang pesaing Anda. Anda kemudian dapat menggunakan informasi ini untuk menghasilkan teks iklan untuk Quora yang akan sangat sesuai dengan pertanyaan pesaing Anda.

# 4: Topik Riset untuk Menargetkan Pengguna Dengan Iklan Quora

Jika Anda menemukan penargetan pertanyaan tidak memiliki jangkauan yang Anda cari atau Anda memiliki anggaran yang lebih besar, perluas ke penargetan topik. Anda dapat dengan mudah mencari topik yang relevan dengan hampir semua industri.

Saya sebutkan sebelumnya bahwa semua pertanyaan tentang Quora dikelompokkan ke dalam topik. Topik memungkinkan pengiklan untuk menargetkan seluruh rangkaian pertanyaan daripada mencari pertanyaan satu per satu.

Meskipun Anda dapat menggunakan fitur pencarian untuk menemukan topik yang akan ditargetkan, cara termudah untuk mencari banyak topik sekaligus adalah dengan mulai membuat kampanye iklan Quora. Jangan khawatir; Anda tidak perlu mengeluarkan uang untuk melakukan penelitian ini. Anda baru saja memulai proses penyiapan kampanye dan meneliti opsi penargetan Anda. Pada tahap ini, Anda tidak akan menghabiskan satu sen pun di platform, sama seperti saat Anda membuat audiens.

Untuk memulai penelitian Anda, klik Kampanye Baru. Pada halaman berikutnya, Anda perlu menambahkan nama dan anggaran kampanye sebelum Anda dapat melanjutkan. Anda dapat menggunakan pengaturan default untuk yang lainnya.

Setelah Anda menyiapkan setelan kampanye, pilih topik yang akan ditargetkan di tingkat set iklan. Di bawah tajuk Penargetan Kontekstual, pilih Topik sebagai jenis penargetan. Kemudian di kotak Topik Bertarget di sebelah kanan, mulailah mengetik kata kunci untuk mencari topik terkait. Quora kemudian akan menyarankan topik yang terkait dengan istilah pencarian Anda. Anda memilih salah satu topik yang disarankan Quora, seperti pada gambar di bawah.

Untuk mempermudah proses, klik tautan Tambah Massal. Di jendela pop-up, gunakan kembali kata kunci untuk mencari topik, lalu centang kotak untuk setiap opsi topik yang sesuai yang Quora rekomendasikan.

Setelah Anda meneliti semua topik yang ingin Anda targetkan, tinjau kriteria penargetan untuk apa yang saat ini Anda miliki. Lebih khusus lagi, lihat potensi tayangan yang mungkin diterima opsi penargetan Anda saat ini.

Sama seperti Anda menggunakan audiens untuk melihat berapa banyak pelanggan atau pengunjung situs Anda saat ini yang menggunakan Quora, Anda dapat menggunakan kriteria penargetan untuk melihat berapa kali pengguna dalam target audiens yang diinginkan dapat melihat Anda iklan. Ini lebih banyak bukti bahwa audiens target Anda menggunakan Quora.

Selain melihat kata kunci yang terkait dengan produk atau layanan Anda, pertimbangkan untuk meneliti tema penargetan topik berikut untuk digunakan dalam kampanye iklan Quora Anda:

• Topik pesaing: Pendekatan ini bisa jadi jauh lebih terjangkau daripada mencoba menargetkan kata kunci pesaing di Google. Anda juga mungkin menemukan bahwa pesaing yang ingin Anda targetkan tidak muncul sebagai minat untuk ditargetkan di Facebook. Cari dan lihat apakah pesaing ini muncul di Quora. Kemudian Anda bisa mendapatkan taksiran berapa tawaran BPK yang disarankan di Quora untuk dibandingkan dengan saluran sosial lainnya.
• Perilaku pengguna: Menelusuri topik yang berhubungan dengan produk atau layanan Anda adalah hal yang umum; namun, pertimbangkan untuk mencari topik di bagaimana pengguna dapat menggunakan produk atau layanan Anda. Jika Anda menjual pupuk, misalnya, coba penargetan set iklan yang memperluas jangkauan topik pupuk. Sebaliknya, pertimbangkan topik perilaku pengguna seperti berkebun, pemeliharaan rumput, dan sejenisnya. Cari topik di mana pengguna akan membutuhkan apa yang Anda coba jual.

Jika Anda menemukan bahwa opsi penargetan pertanyaan dan topik tidak memberikan volume yang Anda inginkan, pertimbangkan untuk menguji penargetan minat. Penargetan topik akan menampilkan iklan Anda kepada pengguna saat mereka sedang berada di halaman pertanyaan dalam kategori topik Anda. Dengan penargetan minat, Anda tetap dapat mencari dan menargetkan kategori topik yang sama.

Perbedaan utamanya adalah bahwa penargetan minat menggunakan penargetan perilaku historis. Pengguna telah mengunjungi atau menjawab pertanyaan tentang target topik Anda di masa lalu, tetapi mereka dapat melihat iklan Anda di halaman mana pun kecuali Anda telah menggunakan pengecualian.

# 5: Siapkan Kampanye Iklan Quora Anda

Setelah Anda menyelesaikan pertanyaan dan penelitian penargetan topik, Anda siap untuk menyiapkan kampanye iklan Quora Anda.

Di dasbor Quora Ads Anda, klik Buat Kampanye. Kemudian ketik nama kampanye Anda dan pilih tujuan kampanye Anda. Saat ini, Anda dapat memilih dari empat tujuan: Konversi, Pemasangan Aplikasi, Lalu Lintas, dan Kesadaran.

Anda juga perlu menetapkan anggaran dan jadwal kampanye Anda. Klik Lanjutkan setelah Anda selesai.

Sekarang lanjutkan ke tingkat set iklan. Mulailah dengan menambahkan nama untuk set iklan ini dan memilih penargetan utama Anda.

Di bawahnya, masukkan kota, negara bagian, negara, atau kode pos jika Anda ingin menargetkan (atau mengecualikan) lokasi tertentu. Anda juga dapat mempersempit penargetan Anda berdasarkan jenis perangkat (desktop dan seluler), platform seluler (iOS dan Android), dan browser desktop (Chrome, Firefox, dan Safari).

Selain itu, Anda memiliki opsi untuk mengecualikan pertanyaan dan audiens tertentu dari penargetan dengan set iklan ini.

Untuk menyelesaikan penyiapan set iklan Anda, putuskan apakah akan mengoptimalkan penayangan iklan untuk klik atau tayangan, lalu tetapkan tawaran. Klik Lanjutkan untuk melanjutkan ke tingkat iklan.

Untuk menyiapkan iklan Anda, ketik nama iklan dan pilih format iklan Anda (Iklan Gambar, Iklan Teks, atau Promosikan Jawaban).

Kemudian berikan detail tentang iklan Anda termasuk judul, teks isi, ajakan bertindak (CTA), gambar, dan URL halaman landing.

Setelah Anda selesai menyiapkan kampanye Quora Anda, tambahkan metode pembayaran jika perlu dan klik Selesaikan Pesanan.

Kesimpulan

Dalam dunia PPC, merekomendasikan saluran baru untuk diuji terkadang bisa menjadi rintangan yang tidak terlalu menyenangkan untuk dinavigasi. Sering kali, bisnis berpikir mereka perlu memaksimalkan Google dan Facebook sebelum memperluas ke saluran lain. Tetapi memperluas dan menguji saluran lain lebih penting daripada yang Anda pikirkan.

Gunakan rekomendasi dalam artikel ini untuk melihat apakah audiens target Anda ada di Quora. Karena Anda dapat melakukan semua penelitian ini secara gratis, tidak ada alasan untuk tidak mencoba iklan Quora.

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda akan mempertimbangkan untuk beriklan di Quora? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang iklan media sosial:

• Temukan enam tip untuk menulis teks iklan media sosial yang mengkonversi.
• Pelajari cara membangun kampanye iklan Instagram yang sukses hanya dengan $ 5 sehari.
• Temukan cara mengoptimalkan anggaran iklan Anda antara Facebook dan Instagram.