Cara Menarik dan Memelihara Pengikut Instagram Berkualitas: Penguji Media Sosial

Ingin lebih banyak bisnis dari Instagram? Mencari proses yang terbukti untuk diikuti?

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari tiga langkah untuk menarik dan melibatkan audiens Instagram Anda, dan mengubahnya menjadi prospek dan pelanggan.

# 1: Menarik Audiens yang Tepat di Instagram

Di bagian atas corong, pekerjaan Anda sederhana: Anda perlu kembangkan jumlah pengikut Instagram Anda dan pastikan mereka terlibat dengan konten Anda. Penting untuk hanya memiliki pengikut berkualitas tinggi; Menggembungkan angka Anda dengan membeli pengikut akan membuat data Anda semakin condong ke bawah corong, menghasilkan klik tautan dan rasio konversi yang lebih rendah.

Jadi, bagaimana Anda memastikan Anda mendapatkan pengikut yang terlibat? Anda dapat memiliki ribuan pengikut Instagram tetapi jika mereka tidak terlibat dengan akun Anda, mereka tidak ada gunanya bagi Anda. Berusahalah untuk mendapatkan pengikut nyata sehingga data Anda tidak tercemar saat Anda memindahkan prospek lebih jauh ke bawah corong.

Merek mendapatkan pengikut Instagram nyata melalui metode seperti:

• Pemasaran influencer
• Penggunaan strategis hashtag Instagram
• Promosi silang (mempromosikan akun Instagram mereka melalui saluran lain seperti email atau YouTube)

Ini hanyalah beberapa cara efektif untuk memastikan Anda mendapatkan pengikut yang sebenarnya. Pertumbuhan akun Anda mungkin lambat pada awalnya, tetapi jika Anda terus mengusahakannya, Anda akan mulai melihat pertumbuhan yang stabil. Dengan menggunakan taktik ini, Anda dapat melihat pertumbuhan berkelanjutan di akun Instagram Anda, memberi Anda lebih banyak prospek yang dapat Anda pindahkan ke saluran penjualan Instagram Anda.

Taktik Organik untuk Membangun dan Membangun Kesadaran Merek

Dalam pemasaran digital, peretasan pertumbuhan adalah istilah yang merujuk pada proses bereksperimen dengan berbagai taktik pemasaran untuk melihat mana yang berhasil — dan yang lebih penting, mengetahuinya dengan cepat. Anda mencoba metode pemasaran, segera memutuskan apakah itu berhasil, dan menyimpannya atau membatalkannya dan beralih ke strategi berikutnya. Fokus eksperimen Anda adalah pada pertumbuhan dan mencoba menemukan cara terbaik untuk menumbuhkan pengikut Instagram dan bisnis Anda dengan cepat.

Jadi, metode peretasan pertumbuhan apa yang dapat Anda gunakan untuk menumbuhkan akun Instagram Anda sebagai persiapan untuk memindahkan orang melalui saluran penjualan Anda? Mari kita uraikan beberapa ide untuk dicoba.

Kesadaran merek mengacu pada seberapa mudah orang mengenali merek Anda. Untuk memvisualisasikannya, hampir semua orang mengenali burung biru kecil Twitter. Contoh bagus lainnya adalah golden arches di McDonald's. Tapi ini adalah bisnis mapan yang telah memasarkan diri selama bertahun-tahun. Bisnis kecil memiliki lebih banyak pekerjaan yang harus dilakukan sebelum merek mereka mudah dikenali.

Anda dapat membangun kesadaran merek dengan mengoptimalkan profil bisnis Instagram Anda untuk membantu orang memahami apa yang Anda lakukan. Di bio Anda, tambahkan nama perusahaan Anda, deskripsi singkat tentang apa yang Anda lakukan, dan situs web Anda. Pertimbangkan juga untuk menggunakan logo Anda sebagai gambar profil Anda.

Biografi Instagram untuk perusahaan pakaian Posh Peanut menjelaskan apa yang mereka jual dan membagikan nilai, lokasi, dan foto profil merek. Mengoptimalkan profil Anda seperti ini akan membantu siapa saja yang menemukan akun Anda untuk segera memahami siapa Anda.

Anda juga dapat menumbuhkan kesadaran merek dengan menyusun posting media sosial Anda dengan hati-hati. Secara konsisten memposting foto dan keterangan yang merupakan representasi yang baik dari merek Anda dan menyertakan testimonial dan grafik pada merek. Namun, jangan terlalu menjual. Sebaliknya, cukup gunakan strategi posting yang konsisten dan kesadaran merek Anda secara bertahap akan mulai tumbuh.

Hashtag adalah cara lain untuk meningkatkan kesadaran merek. Jenis hashtag apa yang harus Anda gunakan di Instagram? Mulailah dengan memikirkan tentang apa yang akan diketik seseorang di bilah pencarian untuk menemukan profil Anda. Jika Anda adalah pengecer pakaian, tagar deskriptif seperti #fashioncompany (yang hanya digunakan 19K) atau #teenstyle (yang memiliki 219K) dapat membantu akun Anda ditemukan. Sebaiknya tetap menggunakan hashtag yang memiliki kurang dari 300 ribu pos atau konten Anda tidak akan terlihat.

Cari melalui hashtag yang digunakan pesaing Anda untuk mendapatkan inspirasi. Juga bereksperimen dengan berbagai jenis tag termasuk tagar merek Anda sendiri.

Gunakan Kampanye Influencer untuk Menumbuhkan Pengikut Anda

Di bagian atas corong penjualan Instagram, Anda masih mencoba mengembangkan akun Anda, dan pemasaran influencer adalah metode yang sangat baik untuk menumbuhkan kesadaran merek dan pengikut Anda. Saat Anda meminta influencer untuk memposting tentang bisnis Anda, Anda mengekspos perusahaan Anda kepada sejumlah besar orang yang mungkin belum pernah mengetahuinya sebelumnya.

Memulai pemasaran influencer cukup mudah. Pertama, putuskan apakah Anda ingin bekerja dengan makro atau mikro-influencer.

Makro-influencer biasanya memiliki 10.000 hingga 1 juta pengikut. Mikro-influencer, di sisi lain, memiliki kurang dari 10.000 pengikut. Sementara makro-influencer mungkin tampak seperti pilihan yang lebih baik pada pandangan pertama, mikro-influencer juga memiliki banyak keuntungan. Postingan tersebut lebih murah dan sering kali menerima lebih banyak interaksi di postingan mereka.

Setelah Anda memutuskan jenis influencer yang ingin Anda targetkan, mulailah mengidentifikasi influencer tertentu yang mungkin cocok untuk merek Anda. Anda dapat menemukan pemberi pengaruh di dalam aplikasi Instagram dengan mencari hashtag tertentu atau menggulir melalui tab Jelajahi. Carilah influencer di niche Anda yang memposting konten berkualitas tinggi yang mendapatkan interaksi yang layak.

Selain menggunakan Instagram, Anda juga bisa mencari influencer menggunakan file alat pihak ketiga, yang memudahkan untuk mempersempit kriteria pencarian Anda.

Setelah membuat daftar calon pemberi pengaruh, hubungi mereka melalui email atau pesan langsung untuk mengetahui apakah mereka tertarik untuk berkolaborasi. Buat email percakapan singkat yang menyatakan apa yang Anda sukai dari akun influencer, menjelaskan apa yang dilakukan merek Anda, dan menanyakan apakah mereka tertarik untuk mendiskusikan kolaborasi.

Sebagai kompensasinya, Anda dapat mengirimkan produk gratis kepada influencer sebagai imbalan untuk sebuah pos, atau untuk kemitraan jangka panjang, membayar influencer secara tunai sebagai imbalan atas promosi yang konsisten. Apa pun jenis kolaborasi yang Anda putuskan untuk dilakukan, pastikan untuk melakukannya kirim influencer daftar kiriman Anda akan membutuhkannya di depan. Dengan begitu, mereka dapat mengukur berapa banyak waktu yang dibutuhkan proyek dan memutuskan apakah mereka ingin melakukannya.

Pemasaran influencer adalah alat canggih yang menawarkan eksposur dan membawa lebih banyak pengikut Instagram sesuai keinginan Anda. Setelah akun Anda berkembang, sekarang saatnya untuk pindah ke tengah corong: menjaga pengikut itu tetap ada.

# 2: Berinteraksi dengan Pengikut Instagram Anda

Langkah selanjutnya adalah membuat pengikut baru Anda tetap terlibat, yang merupakan bagian tengah saluran Anda.

Keterlibatan media sosial memiliki banyak manfaat, dari menyediakan bukti sosial untuk meningkatkan kesadaran merek dan memperluas jangkauan Anda. Dalam konteks saluran penjualan Instagram Anda, keterlibatan adalah cara untuk mengukur apakah audiens Anda memahami apa yang Anda katakan. Suka, komentar, dan berbagi pada postingan Anda adalah pendahulu dari yang berikutnya — semoga menghasilkan penjualan.

Jadi, bagaimana Anda membuat pengikut Anda tetap terlibat? Berikut beberapa taktik untuk dicoba.

Ceritakan Kisah Merek Anda

Pertama, Anda perlu buat cerita untuk merek Anda yang memikat orang. Bersikaplah autentik dan ceritakan kisah sebenarnya tentang bagaimana perusahaan Anda dimulai. Dan jangan takut untuk menambahkan keterikatan emosional dan berputar-putar. Kisah merek Anda juga harus mencakup tujuan bisnis Anda.

Kisah merek SoulCycle adalah tentang mendefinisikan ulang pengalaman olahraga agar kebugaran menjadi menyenangkan dan inspiratif. Demikian pula, kisah merek Anda dapat menjelaskan visi di balik bisnis Anda dan sasaran yang Anda miliki. Jika Anda melakukannya dengan benar, orang-orang dengan tujuan dan nilai yang sama akan tertarik ke bisnis Anda seperti ngengat api.

Sertakan CTA di Posting Instagram Anda

Saat Anda membuat postingan Instagram, pastikan untuk menyertakan ajakan bertindak (CTA) yang kuat. Anda dapat menambahkan CTA yang meminta pengikut Anda untuk melakukan beberapa hal berbeda seperti:

• Suka fotonya.
• Tandai seorang teman.
• Tinggalkan komentar.
• Kunjungi tautan di bio Anda.
• Lihat produk.

PBH Foods mendorong pengikut untuk mengetuk label produk di gambar mereka. CTA yang baik menggunakan bahasa yang dapat ditindaklanjuti yang menciptakan kesan mendesak seperti "Beli Sekarang", "Ketuk Di Sini", atau "Berlangganan Sekarang". Itu juga efektif untuk memasukkan manfaat yang akan diterima seseorang dengan mengikuti CTA seperti, “Berlangganan sekarang untuk menjadi ahli dalam segala hal digital pemasaran."

Gunakan Pertanyaan, Polling, dan Kontes

Selain itu, Anda dapat meningkatkan keterlibatan Instagram dengan menggunakan pertanyaan, jajak pendapat, dan kontes.

Pertanyaan adalah fitur Cerita Instagram yang memberi Anda kesempatan untuk mendengar umpan balik langsung dari audiens Anda. Polling juga populer di Instagram Stories, membantu Anda mengumpulkan ide dan bersenang-senang.

Kontes Instagram juga merupakan cara terbaik untuk mendapatkan keterlibatan. SEBUAH dipelajari oleh Tailwind menemukan bahwa postingan yang terkait dengan kontes mendapatkan 64X lebih banyak komentar dan 3.5X lebih banyak suka daripada konten tradisional. Jenis posting ini dapat membantu meningkatkan tingkat keterlibatan Instagram Anda.

# 3: Mengonversi Pengikut Instagram Anda Dengan Magnet Timbal

Urutan bisnis berikutnya di tengah saluran penjualan Instagram Anda adalah menciptakan magnet utama yang memikat. Itu harus konten yang terjaga keamanannya, yang berarti pengguna harus mengisi formulir, atau paling tidak memasukkan alamat email mereka, untuk menerima konten. Konten yang terjaga keamanannya adalah cara terbaik untuk menghasilkan prospek karena memberi Anda yang berharga informasi tentang seseorang — dalam hal ini, pengikut Instagram Anda — saat Anda mendorong mereka untuk mengunduh konten.

Saat Anda membuat magnet utama, pertama-tama tentukan jenis konten yang ingin Anda tawarkan seperti:

• Buku putih atau studi kasus
• eBook atau PDF
• Video
• Kursus email singkat
• Diskon
• Uji coba gratis
• Penilaian atau tes

Buku putih dan studi kasus adalah magnet utama yang populer untuk perusahaan B2B. Jika audiens target Anda terdiri dari konsumen, Anda dapat memilih eBook atau video. Konten di magnet utama harus berharga bagi pengikut Anda.

Untuk menghasilkan sesuatu yang benar-benar berharga, berpikirlah kecil. Pilih salah satu masalah umum audiens target Anda, lalu selesaikan. Magnet utama Anda juga harus ditulis dengan baik dan dirancang dengan baik. Pekerjakan freelancer jika Anda tidak memiliki sumber daya yang tersedia di rumah.

Mari kita lihat contoh cara menawarkan konten yang dibuat khusus untuk pengikut Instagram Anda. Lindsey Roman adalah fotografer kawin lari dengan lebih dari 35.000 pengikut Instagram. Dia menjalankan bisnis sampingan yang mendidik wirausaha kreatif sehingga sebagian besar pengikutnya juga adalah fotografer. Baru-baru ini, Lindsey membagikan link di Instagram Stories-nya ke "Panduan Master Instagram", yang mendorong pengikutnya untuk menggeser ke atas untuk mendapatkan salinannya.

Saat pengguna mengikuti petunjuk untuk menggeser ke atas, mereka akan dibawa ke halaman arahan tempat mereka dapat memasukkan nama mereka dan alamat email untuk menerima panduan gratis, yang membagikan pengalaman pribadi Lindsey dalam mengembangkan akun Instagram-nya. Informasi itu sangat berharga bagi para pengikutnya.

Selain meminta alamat email, pertimbangkan untuk memiliki formulir yang harus diisi pengguna untuk mengakses konten. Pikirkan tentang informasi apa yang akan relevan untuk membantu Anda mencapai prospek ini. Mungkin Anda ingin tahu di negara mana mereka tinggal, pekerjaan apa yang mereka pegang, atau rentang usia mereka. Tambahkan itu ke halaman juga.

Setelah Anda mengumpulkan daftar alamat email dari orang-orang yang mengunduh konten, kembangkan pengikut tersebut melalui pemasaran email. Kirim email penjualan reguler dan buletin untuk terus memindahkan prospek Anda lebih jauh ke saluran untuk akhirnya melakukan pembelian. Konten yang terjaga keamanannya adalah metode yang sangat efektif untuk menghasilkan prospek dan dapat sangat membantu bisnis Anda.

Buat Halaman Arahan Khusus Instagram

Saat pengikut Instagram Anda mengklik magnet utama Anda, mereka akan diarahkan ke halaman landing yang khusus untuk Instagram. Halaman arahan ini adalah bagian bawah saluran penjualan Instagram Anda, dan visual serta pesan di halaman tersebut perlu disesuaikan untuk pengikut Instagram Anda. Untuk membuat halaman arahan ini, tambahkan halaman unlinked di situs Anda. Ini adalah halaman yang tidak dapat ditemukan kecuali seseorang memiliki link langsung.

Anda dapat mengirim orang ke halaman arahan ini melalui link di bio Anda atau dengan menggunakan fitur swipe-up di Instagram Stories. Akun bisnis yang memiliki lebih dari 10.000 pengikut memenuhi syarat untuk menggunakan fitur geser ke atas, dan ini adalah cara mudah untuk mengarahkan orang-orang langsung ke tempat yang Anda inginkan. Fitur ini juga memudahkan untuk melacak berapa banyak orang yang mengunjungi halaman arahan tersebut. Dengan cara ini, Anda akan tahu apakah Anda perlu mengubah CTA yang Anda gunakan di Instagram Stories Anda.

Namun, Anda tidak harus menggunakan halaman landing ini hanya untuk magnet utama. Anda juga dapat menggunakan halaman arahan Instagram untuk hal lain. Misalnya, Anda ingin mengadakan diskon liburan yang hanya untuk pengikut Instagram Anda. Jika demikian, umumkan diskon hanya di Instagram dan kirim pengikut Anda ke halaman arahan tempat diskon berlaku. Itulah yang dilakukan Discount Dance di sini untuk mengiklankan obral liburan khusus:

Kesimpulan

Proses menangkap dan mengubah prospek di Instagram mungkin tampak membingungkan, tetapi kenyataannya, ini bisa cukup sederhana selama Anda mengikuti langkah yang benar dalam urutan yang benar. Dapatkan lebih banyak pengikut Instagram, pastikan mereka terlibat dengan akun Anda, lalu tawarkan magnet utama untuk mulai memindahkan mereka melalui corong.

Instagram adalah platform yang menguntungkan untuk bisnis dan menerapkan saluran penjualan Anda ke platform media sosial ini dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak prospek dan lebih banyak konversi.

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda akan mencoba pendekatan ini untuk menarik, melibatkan, dan mengubah audiens Instagram Anda? Apakah Anda punya tip sendiri untuk ditawarkan? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang pemasaran Instagram:

• Pelajari cara mendapatkan persetujuan untuk Belanja Instagram dan tag produk.
• Cari tahu cara menulis iklan, teks, dan bios Instagram yang persuasif.
• Temukan cara mengoptimalkan profil Instagram Anda untuk perolehan prospek.