Cara Menggunakan Iklan Facebook Bertarget untuk Mempromosikan Acara: Penguji Media Sosial

Apakah Anda mempromosikan acara secara online?

Sudahkah Anda mencoba menggunakan Facebook untuk menyebarkan berita?

Iklan Facebook bertarget adalah cara ideal untuk menjangkau orang-orang yang kemungkinan besar akan berbagi dan menghadiri acara Anda.

Dalam artikel ini saya akan menunjukkan caranya Iklan Facebook meningkatkan eksposur, keterlibatan, dan pendaftaran untuk acara Anda.

Bagaimana Iklan Facebook Mendorong Orang-Orang Menuruni Corong Pemasaran

Corong pemasaran berguna karena menunjukkan bagaimana orang beralih dari mendengar tentang acara Anda hingga mendaftar ke acara Anda. Saluran Anda pada dasarnya adalah kerangka kerja yang menghubungkan pemasaran konten, keterlibatan media sosial, pemasaran email dan iklan menjadi strategi fungsional.

Di bawah ini adalah contoh corong horizontal (menggunakan Facebook) yang mengikuti Jane mulai dari mengetahui acara tersebut, mendaftar untuk acara tersebut, hingga memberi tahu teman-temannya tentang acara tersebut.

Sekarang mari kita gali lebih dalam bagaimana iklan Facebook mendukung setiap tahap corong.

# 1: Tangkap Kesadaran

Fase pertama kampanye apa pun adalah kesadaran. Mungkin seseorang mengetahui acara Anda karena teman membicarakannya, atau mungkin orang itu berlangganan email Anda atau membaca blog Anda.

Pada contoh corong di atas, Jane menandatangani janji untuk mendukung, yang merupakan kampanye mini yang dirancang untuk menumbuhkan minat pada acara yang akan datang. Melakukan kampanye mini seperti ini tidak selalu diperlukan, tetapi bisa efektif, terutama untuk acara berbayar.

Pada tahap permainan ini, saya sarankan Anda menggunakan salah satu dari ini Iklan Facebook pilihan: posting yang ditingkatkan, iklan acara, posting iklan keterlibatan atau pemirsa yang mirip.

Saya sering merekomendasikan postingan yang ditingkatkan, terutama jika Anda memiliki staf, pelatihan, atau sumber daya yang terbatas.

Hanya saat Anda memutuskan untuk meningkatkan postingan Facebook meningkatkan hal-hal terbaik Anda. Dengan begitu, Anda meningkatkan kemungkinan orang yang melihat pos akan terlibat dengannya. Untuk menemukan posting yang layak untuk ditingkatkan, lihat Insights Anda untuk menemukan posting terkait acara teratas Anda berdasarkan tingkat keterlibatan dan seberapa relevan itu dengan tujuan pemasaran Anda saat ini.

Mungkin ada kasus ketika pembaruan dengan kinerja terbaik tidak secara langsung berkaitan dengan promosi Anda. Jika demikian, cukup edit pembaruan status, sertakan panggilan untuk bertindak (CTA) dan tautkan ke halaman arahan kampanye Anda. Pastikan saja hasil edit Anda terasa alami, tidak dipaksakan.

Saya tidak akan membahas detail tentang iklan acara, tetapi saya akan mengatakan bahwa mempromosikan acara dengan iklan bisa sangat bermanfaat, terutama jika Anda targetkan teman-teman orang yang sudah mendaftar!

Iklan keterlibatan posting halaman adalah pilihan lain. Ini adalah iklan yang Anda buat menggunakan pembaruan halaman dan Alat Iklan Facebook Tingkat Lanjut. Alat ini memberi Anda lebih banyak opsi penargetan daripada posting yang ditingkatkan. (Namun, Facebook sekarang memungkinkan Anda menggunakan Alat Iklan Tingkat Lanjut saat meningkatkan kiriman.)

Atau kamu bisa membuat dan menggunakan audiens yang mirip. Audiens yang mirip adalah audiens kustom yang memiliki suka dan minat yang sama dengan pelanggan, pelanggan email, relawan, atau bahkan orang yang menghadiri acara tahun lalu.

Membuat audiens yang mirip Facebook semudah mengunggah daftar email. Siapa yang harus ada di daftar ini? Mengapa mereka tertarik mendengar tentang acara Anda? Jawaban mudah untuk keduanya adalah siapa saja yang mendaftar untuk acara sebelumnya.

Setelah Anda membuat file audiens yang mirip dengan Power Editor, Anda dapat menggunakannya untuk targetkan pos Anda yang ditingkatkan dengan mengikuti langkah-langkah berikut:

1. Temukan postingan yang ingin Anda promosikan dan klik Boost.

2. Klik tautan Gunakan Opsi Lanjutan di jendela pop-up. Anda akan diarahkan ke Alat Iklan Lanjutan Facebook.

3. Gulir ke bawah di bawah Audiens dan ketik nama audiens serupa Anda ke dalam kolom Custom Audience.

4. Pilih audiens yang mirip dari daftar saran.

5. Pilih opsi penargetan lain yang ingin Anda sertakan. Anda mungkin tidak perlu repot dengan ini jika audiens yang mirip Anda didasarkan pada daftar email yang sangat spesifik (misalnya, pendaftar acara sebelumnya).

# 2: Memupuk Minat

Dalam contoh kami dengan Jane, kami menggunakan kampanye pemasaran email yang dipicu. Kampanye yang dipicu atau penjawab otomatis adalah pesan email yang secara otomatis dikirim sebagai tanggapan atas sesuatu yang dilakukan pelanggan.

Ketika Jane menandatangani sumpah, dia ditambahkan ke daftar email tertentu. Segera setelah dia ditambahkan ke daftar itu (pemicu), serangkaian dua hingga tiga pesan email dikirim kepadanya, mendorongnya untuk mendaftar ke acara tersebut.

Ada beberapa taktik iklan Facebook yang dapat Anda gunakan untuk mendukung pesan email ini, tetapi satu yang menonjol dan utama: audiens khusus email.

Tantangan pemasaran email yang konstan adalah membuat orang membuka email Anda dan mengklik tautan kampanye Anda. Kami dapat mengirimi Jane email yang dipicu yang dimaksudkan untuk memupuk minatnya pada acara tersebut, tetapi kami tidak dapat membuatnya terbuka atau mengeklik. Di sinilah audiens kustom email Facebook ikut bermain.

Audiens khusus email memungkinkan Anda melakukannya menjangkau orang-orang di daftar email tertentu dengan iklan Facebook. Dalam contoh kami, katakanlah Jane membuka salah satu email yang dipicu, tetapi gagal mengklik link untuk mempelajari lebih lanjut tentang acara tersebut — mungkin perhatiannya teralihkan atau ditarik ke rapat kerja.

Setelah pertemuannya yang panjang dan penuh tekanan, Jane membuka Facebook saat rehat kopi. Dia melihat postingan yang ditingkatkan (atau iklan acara) yang mencerminkan CTA yang sama yang dia baca di email yang dipicu. Dia dapat mengklik postingan dan mendaftar ke acara tersebut, atau menggunakan postingan sebagai pengingat untuk mendaftar nanti malam ketika dia memiliki lebih banyak waktu untuk mengirim email.

Taktik ini pada dasarnya menciptakan satu-dua pukulan — menggabungkan pemasaran email dan pemasaran Facebook. Dalam contoh kami, kami menggunakan audiens khusus email dengan daftar orang-orang seperti Jane yang telah menandatangani janji.

Kamu bisa buat audiens kustom email Facebook dengan mengikuti langkah-langkah ini:

1. Ekspor daftar email atau segmen dari database donor Anda saat ini, EMS atau CRM dan simpan ke hard drive Anda. Anda hanya membutuhkan satu kolom (CSV atau TXT) email. Tidak ada data lain yang diperlukan (Anda bahkan dapat menghapus baris header).

2. Pilih posting halaman Facebook yang Anda ingin dilihat oleh pelanggan email tertentu dan klik Boost.

3. Di pop-up, klik Opsi Lanjutan. Anda akan diarahkan ke Alat Periklanan Lanjutan Facebook.

4. Gulir ke bawah ke bagian Audiens dan klik Buat Audiens Kustom.

5. Di pop-up, klik File Data Audiens Kustom.

6. Beri daftar Anda nama dan deskripsi singkat, pilih I Agree to the Facebook Custom Audiences Terms dan klik Create Audience.

7. Lengkapi iklan Anda dengan memilih audiens khusus email, tanggal dan anggaran iklan Anda.

Catatan singkat: Saat daftar Anda diunggah, Anda dapat menargetkan pengguna Facebook yang terkait dengan daftar itu. Saat Anda memilih daftar di bidang Audiens Kustom, Anda mungkin melihat bahwa jumlah audiens lebih kecil dari daftar yang Anda upload. Itu karena Facebook hanya menggunakan email yang terkait dengan profil Facebook.

# 3: Ubah Prospek

Jika Anda telah melakukan jenis kampanye apa pun yang menyertakan laman landas yang meminta orang-orang untuk melakukan tindakan tertentu, Anda juga tahu semuanya nah bahwa kebanyakan orang tidak akan melakukan apa yang Anda ingin mereka lakukan — mereka mungkin kehilangan minat, menjadi bingung, teralihkan, atau bahkan kembali ke kerja. Apapun alasannya, mereka gagal untuk pindah agama.

Tapi mereka mengunjungi halaman arahan Anda!

Anda dapat menggunakannya untuk keuntungan Anda dengan menggunakan penargetan ulang situs web Facebook. Diagram di bawah menjelaskan cara kerja penargetan ulang.

Penargetan ulang situs web Facebook memungkinkan Anda menargetkan iklan pada orang-orang yang telah mengunjungi halaman tertentu di situs web Anda. Dalam contoh kami, ini adalah halaman pendaftaran acara.

Untuk menargetkan ulang pengunjung halaman pendaftaran, ikuti petunjuk di atas untuk membuat audiens kustom, tetapi kali ini saat Anda klik Buat Audiens Kustom, pilih Audiens Kustom dari Situs. Artikel Jon Loomer akan membantu Anda selesaikan prosesnya dari sana.

Perhatikan baik-baik berapa hari Anda mempertahankan orang-orang dalam audiens kustom ini. Anda tidak ingin membuat orang terlalu lama karena efek keterkinian menghilang. Misalnya, jika Jane mengunjungi halaman pendaftaran acara 30 hari yang lalu, kemungkinan dia sudah melewati titik kehilangan minat.

Ingatlah bahwa bagian terpenting dari mengubah pendaftar adalah halaman arahan Anda. Jika halaman arahan tidak efektif, penargetan ulang pengunjung dengan iklan Facebook tidak akan bekerja dengan baik.

# 4: Tingkatkan Pembagian dari Mulut ke Mulut

Untuk mendorong peserta agar memberi tahu teman mereka tentang acara tersebut, Anda bisa menggunakan kembali beberapa taktik yang telah Anda terapkan. Misalnya, Anda dapat membuat audiens kustom email baru berdasarkan daftar yang Anda buat dari halaman pendaftaran acara, lalu mintalah orang-orang tersebut untuk membagikan informasi acara Anda.

Saya juga mendorong Anda untuk buat pemirsa khusus situs web lain — kali ini dari orang yang telah mencapai halaman terima kasih situs web Anda setelah mendaftar untuk acara Anda. Lanjut, buat sebuah posting yang tidak dipublikasikan (atau gelap) Mendorong pendaftar untuk mengundang teman mereka ke acara tersebut dan menargetkan ulang postingan tersebut ke audiens kustom baru Anda (pendaftar Anda).

Anda pasti ingin menggunakan iklan acara pada saat ini, hanya karena bukti sosialnya yang kuat. Pengguna Facebook yang disuguhi iklan acara akan melihat teman mereka yang menanggapi ke acara Anda.

Kesimpulan

Ketika Anda menargetkan iklan Facebook dengan bijak, Anda menghemat uang dan berakhir dengan keterlibatan yang lebih baik dan basis penggemar berkualitas tinggi yang tertarik dengan apa yang Anda jual. Semuanya adalah kuncinya mempromosikan acara Anda berhasil.

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda menggunakan opsi iklan Facebook untuk mempromosikan acara Anda? Opsi mana yang paling berhasil untuk Anda? Silakan tinggalkan komentar Anda di bawah.