3 Pilihan Penargetan Facebook Yang Perlu Diketahui Pemasar: Penguji Media Sosial

Apakah Anda ingin menurunkan biaya iklan Facebook dan meningkatkan konversi?

Bagaimana jika Anda memiliki ratusan opsi penargetan mikro di ujung jari Anda?

Memenuhi dan melampaui sasaran iklan Anda bergantung pada jangkauan pemirsa yang kemungkinan besar akan berkonversi.

Dalam artikel ini Anda akan menemukan tiga opsi penargetan Facebook yang membantu Anda menentukan audiens terbaik untuk iklan Anda.

Saring Penargetan Iklan Dengan Data Facebook

Saat Facebook terus berkembang dan berusaha untuk meningkatkan keuntungan bagi para pemegang sahamnya, itu perlahan telah meluncurkan berbagai opsi periklanan untuk memberikan pengalaman yang lebih baik untuknya pengiklan.

Inti dari upaya itu adalah menawarkan penargetan demografis yang tepat.

Pada awal 2013, berita mulai beredar bahwa Facebook bekerja sama dengan beberapa raksasa data yang sangat kuat (Epsilon, Acxiom dan Datalogix) untuk memungkinkan merek mengakses lebih banyak data audiens dalam jumlah besar. Ketiga raksasa data ini tidak hanya memanfaatkan program loyalitas pembelanja, tetapi juga pembelian konsumen kebiasaan, informasi demografis, dan sejumlah opsi lain dari konsumen online dan offline aktivitas.

Untuk tujuan yang terkait langsung dengan artikel ini, perlu diperhatikan bahwa Facebook juga memperoleh data perilaku, demografis, dan minat dari pengumpulan data internalnya sendiri. Selain itu, mereka mengumpulkan data dari sumber eksternal seperti "A.S. Sensus, kartu garansi, registrasi informasi, Departemen Kendaraan Bermotor, informasi catatan publik, data survei offline dan lainnya sumber. "

Facebook juga mengumpulkan "A.S. data konsumen tentang di mana konsumen berbelanja, bagaimana mereka berbelanja, produk apa dan merek yang mereka beli, publikasi yang mereka baca serta demografi dan psikografis mereka atribut. "

Di bawah ini saya membahas bagaimana semua data itu membantu pengiklan Facebook perbaiki audiens target mereka menurut demografi, minat dan perilaku.

# 1: Gunakan Data Demografis untuk Mengasah Audiens

Sebagai konsumen, mungkin membingungkan mengetahui bahwa Facebook mengumpulkan begitu banyak data pribadi. Sebagai pengiklan, ini adalah jackpot.

Facebook menggunakan data yang dikumpulkannya untuk memberi Anda penargetan demografis yang mendalam. Sebelumnya, kekayaan informasi itu disediakan untuk pengiklan tingkat lanjut yang menggunakan Power Editor. Sekarang tersedia untuk semua orang melalui Alat Pembuatan Iklan Facebook.

Untuk menggunakan penargetan demografis yang ekstensif, buat iklan dan gulir ke bawah ke opsi Audiens (di bawah kotak Teks dan Tautan) dan klik tombol Demografi Lainnya.

Saat ini, penargetan demografis Facebook menawarkan 10 kategori, masing-masing dengan subkumpulan — berjumlah lebih dari 100 opsi penargetan demografis tersegmentasi.

Misalnya, jika Anda memilih opsi Hubungan, Anda akan melihat Tertarik dan Status Hubungan. Kedua kategori ini sangat mirip dengan opsi demografis Facebook lama. Namun, saat Anda mengklik dan memeriksa masing-masing, Anda akan melihat seberapa luas segmen tersebut.

Sekarang Anda tidak hanya dapat menargetkan pengguna yang sudah menikah, lajang atau bercerai, tetapi juga hubungan terbuka, rumit, kemitraan serumah, berpisah, ikatan sipil dan banyak lagi.

Masing-masing dari 10 opsi demografis utama menawarkan jenis pilihan segmen yang diperluas ini. Saya mendorong Anda untuk mengklik masing-masing untuk melihat opsi apa yang tersedia untuk Anda.

Manfaatkan data yang disediakan Facebook dan mitranya. Semakin dalam Anda mempelajari kebutuhan, keinginan, kebiasaan audiens, dll., semakin sukses kampanye Anda.

# 2: Segmentasikan Minat untuk Menurunkan Biaya Iklan

Belum lama ini, Minat adalah satu-satunya opsi di alat Pembuatan Iklan yang memungkinkan pengiklan untuk menyegmentasikan audiens mereka.

Menurut Facebook, Minat sekarang mencakup "halaman yang disukai [pengguna], minat, dan aktivitas mereka".

Berdasarkan minat yang Anda pilih untuk ditargetkan, Facebook memberikan saran atau memungkinkan Anda telusuri daftar minat terkait yang memungkinkan Anda menyegmentasikan audiens Anda ke tingkat yang lebih tinggi.

Dalam contoh ini, saya telah memilih Rumah dan Taman sebagai minat, dan Facebook menyarankan HGTV, Perbaikan Rumah, DIY, Desain Interior, dan lainnya.

Saat memilih minat, menjadi sefokus mungkin. Bunga merupakan faktor penting dalam menurunkan biaya per klik (BPK) dan meningkatkan rasio klik-tayang (RKT) Anda.

Di sinilah apresiasi yang tajam untuk audiens target Anda benar-benar berperan. Jika Anda tidak memahami minat, hobi, dan aktivitas audiens Anda, Anda akan kesulitan menurunkan biaya iklan dan meningkatkan ROI.

# 3: Gabungkan Perilaku untuk Konversi Tinggi

Penargetan perilaku sebagian besar merupakan hasil dari aktivitas offline dan sangat efektif dalam membuat konversi.

Meskipun ini bisa menjadi alat yang sangat ampuh, penargetan perilaku juga dapat memotong sebagian besar anggaran iklan Anda. Dari ketiganya — demografi, minat, dan perilaku — saya pribadi menemukan penargetan perilaku sebagai yang paling mahal.

Seperti yang ditunjukkan pada gambar di bawah ini, pilihan perilaku cukup bervariasi. Masing-masing kategori memberikan ratusan peluang penargetan perilaku.

Misalnya, kategori Otomotif menyertakan penargetan terfokus untuk Pembeli Kendaraan Baru (pasar dekat), Pembeli Kendaraan Baru (dalam pasar), dan Pembeli Kendaraan Bekas (dalam pasar).

Pertimbangkan kemungkinan menargetkan calon orang tua yang berada di pasar untuk kendaraan crossover atau hybrid baru. Jika Anda sudah tahu mereka sedang berada di pasar dan Anda mengembangkan kampanye iklan yang sangat bertarget yang berpusat seputar jenis mobil yang mereka cari, tidak diragukan lagi tingkat konversi Anda akan sangat tinggi tinggi.

Setiap pilihan perilaku menawarkan informasi rinci yang serupa. Perilaku pembelian khususnya adalah tambang emas yang menargetkan. Pilih salah satu subsetnya untuk memunculkan daftar opsi yang benar-benar baru yang dapat Anda gunakan untuk menyegmentasikan audiens Anda.

Misalnya, jika Anda tertarik dengan perilaku pembelian yang terkait dengan siapa pun yang tertarik dengan olahraga dan aktivitas luar ruangan, Anda dapat mempersempit pasar ke olahraga tertentu dan menggabungkannya dengan ritel kelas atas atau kelas bawah untuk menyegmentasikannya lebih lanjut.

Garis bawah

Jika ada bahan penting untuk pemasaran Facebook, menargetkan audiens yang tepat. Data Facebook membantu Anda melakukannya dengan tepat.

Apresiasi yang tajam dari audiens Anda diterjemahkan ke dalam biaya yang lebih rendah, keterlibatan yang lebih besar, dan tingkat konversi yang lebih tinggi untuk merek Anda.

Bermain-main dengan setiap opsi utama (Demografi, Minat, dan Perilaku), jalankan beberapa pengujian A / B dan menentukan jalan mana yang paling cocok untuk bisnis Anda. Kemungkinannya benar-benar tidak terbatas.

Bagaimana menurut anda? Sudahkah Anda menggunakan penargetan mendalam Facebook? Manakah yang memberikan hasil terbaik dengan biaya terendah? Tinggalkan komentar di bawah.