Panduan Pemula untuk Iklan Facebook yang Berhasil: Penguji Media Sosial

Berpikir untuk menyelami iklan Facebook? Ingin tahu apa jebakan yang umum?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan tiga pertimbangan penting saat memulai kampanye iklan Facebook pertama Anda.

# 1: Berkomitmen pada Penerapan Corong Facebook

Semua pemasaran yang sukses dimulai dengan strategi yang jelas dan iklan Facebook tidak terkecuali. Dengan strategi yang dibangun di sekitar aset audiens Anda yang tersedia, Anda dapat menjalankan kampanye yang akan memberikan hasil terbaik untuk bisnis Anda dalam waktu tercepat.

Anda ingin menerapkan strategi periklanan Facebook yang mengubah seseorang dari orang asing menjadi pelanggan yang membayar melalui serangkaian kampanye iklan, yang dikenal sebagai Corong iklan Facebook.

Ada tiga tahapan untuk saluran iklan Facebook yang sukses:

• Kesadaran: Di bagian atas corong iklan, sasarannya adalah membangkitkan kesadaran akan bisnis Anda. Dengan melakukannya, Anda juga membangun pengakuan di umpan berita Facebook, yang nantinya penting di corong, serta untuk kredibilitas dan otoritas bisnis Anda.
• Pemasaran ulang keterlibatan: Untuk tahap ini, tujuannya adalah untuk membangun pertimbangan produk atau layanan Anda di benak audiens target Anda. Anda mengarahkan orang-orang dari Facebook ke situs web Anda untuk mencari tahu lebih lanjut dan membeli.
• Pemasaran ulang situs web: Sasaran pada tahap ini adalah untuk mendorong penjualan dan prospek dengan melibatkan orang-orang yang telah mengunjungi situs Anda.

Untuk perincian lengkap dari setiap tahap corong iklan Facebook, klik disini.

Anda selalu ingin memulai penerapan corong pada tahap kesadaran karena kampanye ini menargetkan audiens dingin orang baru dan jangan gunakan audiens yang ada.

Apakah Anda menerapkan dua tahap corong lainnya — keterlibatan dan pemasaran ulang situs web — akan bergantung pada jawaban Anda atas dua pertanyaan berikut:

• Apakah Anda memiliki lalu lintas situs web Facebook pixeled?
• Apakah Anda sudah memiliki audiens yang terlibat? Ini adalah audiens khusus berbasis keterlibatan yang mencakup pemirsa video dan keterlibatan halaman Facebook.

Jika Anda menjawab ya untuk kedua pertanyaan (artinya Anda memiliki lalu lintas situs web piksel dan keterlibatan lain yang ada audiens), Anda dapat memulai dengan ketiga kampanye: kesadaran, pemasaran ulang keterlibatan, dan situs web pemasaran ulang.

Jika Anda menjawab ya untuk pertanyaan pertama (Anda memiliki lalu lintas situs web piksel) tetapi tidak untuk pertanyaan kedua (Anda belum memiliki pemirsa terlibat lainnya yang ada), Anda dapat meluncurkan kampanye kesadaran dan pemasaran ulang situs web secara bersamaan waktu.

Jika Anda menjawab tidak untuk pertanyaan pertama (Anda tidak memiliki lalu lintas situs web piksel) tetapi ya untuk pertanyaan kedua pertanyaan (Anda memiliki audiens terlibat lain yang ada), Anda dapat mulai dengan kesadaran dan keterlibatan pemasaran ulang.

Jika Anda menjawab tidak untuk kedua pertanyaan (Anda tidak memiliki lalu lintas situs web piksel atau pemirsa yang terlibat), Anda harus memulai dari awal. Begini caranya:

• Mulailah dengan tahap kesadaran.
• Setelah Anda memiliki cukup banyak pemirsa yang terlibat, terapkan pemasaran ulang keterlibatan, yang mendorong orang ke situs web Anda.
• Setelah Anda memiliki lalu lintas situs web yang cukup, terapkan pemasaran ulang situs web.

# 2: Siapkan dan / atau Optimalkan Pengaturan Pixel Facebook Anda

Pekerjaan yang Anda lakukan untuk meneliti dan menyiapkan kampanye iklan Facebook baru bisa jadi tidak berguna jika Anda tidak melacak hasilnya dan kemudian mengoptimalkan kampanye Anda. Jika Anda tidak memasang piksel Facebook dan peristiwa konversi, Anda tidak akan tahu apakah kampanye Anda memberikan hasil yang diinginkan dan Anda tidak akan dapat mengukur laba atas belanja iklan (ROAS).

Jadi, setelah Anda memutuskan strategi iklan Facebook Anda, atur piksel Facebook dan pelacakan konversi Anda dan / atau aktifkan pengaturan piksel lanjutan.

Instal Piksel dan Peristiwa Konversi

Ada dua bagian untuk melacak di Facebook. Bagian pertama adalah Facebook pixel, yang merupakan potongan kode yang Anda pasang di seluruh situs web Anda. Ini memungkinkan Anda membangun audiens khusus situs web sehingga Anda dapat menargetkan pengunjung situs web Anda dengan iklan Facebook.

Bagian kedua adalah peristiwa konversi, juga dikenal sebagai acara standar. Ini adalah tindakan spesifik yang dilakukan seseorang di situs web Anda yang dapat Anda lacak dan kaitkan ke kampanye iklan Anda. Tindakan ini termasuk tampilan halaman produk, menambahkan ke keranjang, memulai pembayaran, pembelian, dan prospek. Untuk menginstal piksel Facebook dan peristiwa konversi, klik disini untuk panduan lengkap atau tonton video ini.

Aktifkan Pengaturan Piksel Facebook Lanjutan

Setelah Anda memasang piksel dan pelacakan peristiwa, pastikan setelan lanjutan berikut diaktifkan. Ini adalah detail kecil yang dapat membuat perbedaan besar dalam keefektifan piksel Anda.

Mulailah dengan menavigasi ke Manajer Acara Anda.

Dari daftar ikon drop-down, pilih Settings.

Pengaturan pertama berkaitan dengan penggunaan cookie. Jika disetel ke pihak ketiga, ubah ke pihak pertama. Dengan melakukan ini, piksel Anda akan diterapkan di situs web Anda dan dibaca oleh browser sebagai kode utama, bukan pihak ketiga, sehingga tidak akan dikecualikan dari situs Anda.

Periksa juga apakah pencocokan lanjutan otomatis diaktifkan. Ini adalah opsi piksel lanjutan kedua yang perlu Anda aktifkan. Pencocokan lanjutan otomatis melacak data piksel tambahan yang dikenal sebagai mikrodata sehingga Anda akan melihat atribusi dan rasio kecocokan yang lebih tinggi untuk tindakan peristiwa dan ukuran audiens kustom situs.

# 3: Buat Audiens Target

Sebelum Anda menyiapkan kampanye iklan Facebook apa pun yang disorot dalam penerapan strategi Anda, Anda perlu membuat audiens yang akan Anda targetkan.

Pahami Temperatur Audiens

Audiens di Facebook termasuk dalam salah satu dari tiga kategori: dingin, hangat, atau panas. Ini juga dikenal sebagai suhu penonton. Setiap suhu berkorelasi dengan jenis audiens yang berbeda, serta tahapan di saluran iklan Facebook Anda.

Yang pertama adalah audiens dingin, yang berisi orang-orang yang tidak mengenal Anda dan belum terpapar dengan bisnis Anda. Pemirsa dingin sangat penting karena mereka adalah dasar dari Facebook yang berkelanjutan beriklan dan menjadi titik awal bagi sebagian besar orang yang akan menjadi pelanggan Anda dari iklan Anda kampanye.

Pemirsa dingin adalah yang terbesar dari tiga suhu pemirsa dan mencakup pemirsa yang disimpan dan pemirsa yang mirip.

Penonton hangat berikutnya. Mereka berisi orang-orang yang sebelumnya terlibat dengan bisnis Anda di properti milik Facebook, baik interaksi itu datang melalui konten organik atau berbayar. Audiens hangat adalah audiens kustom Facebook, tidak termasuk situs web.

Akhirnya, kami memiliki banyak penonton. Audiens ini terdiri dari orang-orang yang pernah mengunjungi situs Anda sebelumnya dan mengetahui bisnis Anda, tetapi belum berkonversi menjadi pelanggan atau klien. Anda membuat audiens menarik dengan menggunakan fitur audiens kustom situs.

Buat Audiens Tersimpan, Mirip, dan Kustom Anda

Untuk semua strategi iklan Facebook yang disebutkan sebelumnya, Anda ingin menciptakan audiens yang dingin. Ini termasuk audiens yang disimpan dan penonton yang mirip.

Sebelum Anda dapat membuat audiens yang mirip, Anda perlu membuat audiens sumber tempat audiens mirip Anda akan dibangun. Facebook memungkinkan Anda memilih dari sembilan jenis audiens khusus untuk membuat audiens sumber Anda. Anda ingin memilih salah satu yang akan memberikan hasil terbaik, dan itu tergantung pada apa aset pemasaran yang Anda miliki dalam bisnis Anda.

Untuk memvisualisasikan ini, jika Anda memiliki database pelanggan yang besar, buat audiens kustom daftar pelanggan dan gunakan itu sebagai audiens sumber Anda. Ini akan memberikan tampilan dengan kualitas terbaik karena pada dasarnya Anda mengkloning pelanggan Anda. Untuk panduan tentang cara membuat audiens yang mirip ini, klik sini.

Dengan membuat sumber audiens untuk audiens yang mirip, Anda juga akan membuat beberapa audiens hangat dan populer seperti audiens kustom keterlibatan halaman dan audiens kustom situs.

Sekarang selesaikan pembuatan pemirsa hangat dan populer lainnya, yang akan Anda gunakan dalam keterlibatan dan kampanye pemasaran ulang situs web Anda.

Untuk panduan mendetail tentang cara membuat audiens kustom situs, klik sini dan untuk mengetahui cara membuat jenis lain dari audiens kustom, klik sini.

Tip Pro: Dengan pemirsa khusus situs web, mulailah dengan pemirsa dari semua lalu lintas dalam 180 hari terakhir. Kemudian buat audiens selama 90, 60, 30, 14, 10, dan 3 hari. Meskipun Anda mungkin hanya memiliki cukup orang untuk menjalankan kampanye kepada audiens 180 hari pada saat itu Anda mulai mengarahkan orang ke situs web Anda, ukuran audiens dalam durasi lain akan mulai meningkatkan. Pada akhirnya, Anda akan dapat menguji keefektifan durasi penonton lainnya.

Kesimpulan

Facebook memiliki kemampuan penargetan paling canggih dan format iklan serbaguna dari semua platform periklanan. Karena alasan ini, sekarang terdapat lebih dari 7 juta pengiklan global, persaingan ketat, dan biaya iklan terus meningkat dari tahun ke tahun.

Siapa pun dapat menyiapkan iklan Facebook dalam beberapa menit dengan menggunakan fungsi Boost sehingga tidak ada atau tidak ada penghalang untuk masuk. Namun, ini berarti pengiklan baru dapat dengan mudah beralih ke platform, menjalankan posting Boost atau iklan lengkap kampanye dengan pengetahuan yang sangat sedikit, dan mendapati diri mereka dengan cepat kehilangan uang karena kesalahan dengan mereka kampanye.

Jadi sebelum Anda mengaktifkan kampanye berikutnya, ikuti langkah-langkah di atas untuk menempatkan diri Anda pada posisi terbaik untuk melihat hasil yang luar biasa dari iklan Facebook Anda.

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda memiliki pertimbangan penting lainnya untuk ditambahkan ke daftar ini untuk pengiklan Facebook baru? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang iklan Facebook:

• Temukan cara menggunakan iklan Facebook untuk menghasilkan penjualan dan prospek dengan cepat.
• Pelajari cara menggunakan alat Eksperimen Facebook untuk menjalankan tiga jenis tes berbeda pada iklan Facebook Anda.
• Buat tiga laporan khusus di Manajer Iklan untuk membantu Anda menganalisis dengan cepat kinerja iklan Facebook Anda.