4 Cara B2B Dapat Menggunakan Snapchat dan Instagram: Penguji Media Sosial

Tidak yakin apakah bisnis Anda bisa mendapatkan keuntungan dari Snapchat atau Instagram?

Ingin tahu bagaimana perusahaan bisnis-ke-bisnis (B2B) lain menggunakan platform ini?

Tidak ada alasan untuk membatasi pemasaran media sosial B2B ke LinkedIn dan Twitter.

Dalam artikel ini, Anda akan melakukannya temukan empat cara Anda dapat menggunakan Snapchat dan Instagram untuk bisnis.

# 1: Pikat Bakat Baru

Tenaga kerja semakin muda, dengan generasi Milenial sekarang generasi terbesar menyusun angkatan kerja AS. Snapchat, aplikasi berbagi video dan foto yang baru-baru ini melampaui Twitter di pengguna harian, sangat populer di kalangan remaja dan 20-an, dan semakin populer di kalangan yang berusia di atas 30 tahun.

Jika Anda ingin menarik demografis tersebut, pertimbangkan untuk memasukkan Snapchat ke dalam strategi pemasaran Anda.

Sementara merek bisnis-ke-konsumen (B2C) telah menggunakan aplikasi selama beberapa waktu, banyak merek B2B lebih waspada. Namun, beberapa perusahaan menyukainya

HubSpot merangkul Snapchat, terutama sebagai cara untuk berbagi budaya dan nilai perusahaan mereka.

Untuk memulai bisnis Anda di Snapchat, memiliki rencana untuk menerbitkan konten secara teratur.

Bagikan berbagai konten termasuk foto, video, dan gambar untuk menampilkan karyawan dari seluruh perusahaan, dan ikuti foto-foto itu dengan tautan yang dapat dilacak seperti di bawah ini, yang mengarah ke postingan blog tentang karier penjualan.

Anda juga harus memiliki rencana pengukuran tentukan seperti apa kesuksesan itu. Fitur Analytics Snapchat sangat terbatas tetapi Anda masih dapat mengawasi penayangan dan retensi, seperti berapa banyak orang yang menonton keseluruhan cerita Snapchat Anda.

# 2: Ciptakan Visibilitas di Acara

Geofilter, dalam Kata-kata Snapchat, "Adalah hamparan khusus yang mengomunikasikan 'di mana dan kapan' dari Snap dengan cara yang menyenangkan.” Mereka dapat dibuat oleh seniman lokal untuk sorot sebuah kota atau tengara atau dibeli oleh merek untuk mempromosikan sebuah acara.

Apakah Anda seorang tuan rumah atau peserta, manfaat menggunakan bermerek Geofilter Snapchat di acara-acara dua kali lipat. Pertama, Anda mendorong keterlibatan peserta dengan menawarkan cara unik bagi tamu untuk menunjukkan kepada pengikut mereka di mana mereka berada dan apa yang mereka lakukan dalam waktu nyata. Kedua, Anda meningkatkan kesadaran akan merek Anda dengan disertakan dalam cerita Snapchat yang dikurasi orang lain.

DocuSign menggunakan Snapchat untuk mempromosikan kehadiran mereka di berbagai acara. Foto pertama perusahaan, dibagikan selama konferensi Dreamforce, diambil oleh tim kurasi Snapchat San Francisco, dan menerima 20.000 tampilan dalam semalam.

Karena Snapchat masih merupakan jaringan baru, banyak pengguna tidak akan tahu bahwa bisnis Anda aktif di sana meskipun mereka menggunakan aplikasi tersebut, jadi praktik terbaik yang penting adalah promosikan silang geofilter Snapchat Anda di jaringan lain.

Misalnya, DocuSign mengambil tangkapan layar dari geofilter Snapchat yang mereka rancang untuk mempromosikan acara Momentum’16 mereka, lalu mempostingnya di Twitter.

# 3: Tingkatkan Kesadaran Merek

Memang benar Instagram memiliki keterbatasan. Misalnya, Anda hanya dapat membagikan satu tautan yang dapat diklik di profil Anda. Namun, meskipun Instagram mungkin tidak mengarahkan banyak lalu lintas ke situs Anda atau mempromosikan postingan blog Anda, saluran tersebut memiliki potensi yang sangat besar memanusiakan perusahaan Anda dengan membuat cerita visual di sekitar titik kontak yang dapat dikenali untuk merek Anda.

Kamu bisa menggunakan foto berwarna dari persona atau maskot merek untuk mengamati hari libur, tandai tonggak, atau bahkan membagikan rilis fitur baru, Suka MailChimp lakukan pada gambar di bawah.

# 4: Pamerkan Kisah Sukses Pelanggan

Bagaimana jika Anda tidak memiliki produk fisik atau kantor fotogenik? Mungkin Anda kekurangan waktu atau keterampilan untuk mengambil foto sendiri. Tidak perlu khawatir. Anda dapat membuat umpan Instagram yang indah dan kohesif sepenuhnya dari konten yang dikurasi.

Dengan taktik ini, Anda dapat membangun niat baik pelanggan, mempromosikan produk Anda, dan melibatkan komunitas Instagram, semuanya tanpa harus membayar fotografer atau pengelola media sosial untuk membuat foto.

Pastikan setiap gambar yang Anda bagikan menarik secara visual (suatu keharusan untuk Instagram) dan kesempatan bagi Anda untuk melakukannya. sorot kasus penggunaan untuk produk Anda.

Squarespace akan terutama memamerkan gambar dari pelanggan dan menyertakan ajakan bertindak untuk mengklik link di bio mereka untuk melihat lebih banyak.

Tautan di bio mereka kemudian mengarah ke halaman arahan Instagram khusus dengan tautan dari sana ke setiap situs pelanggan yang dibagikan.

Pikiran Akhir

Ternyata, perusahaan B2B memiliki banyak keuntungan dari jaringan populer ini, dan lebih banyak lagi yang bergabung. Faktanya, satu survei terbaru menemukan bahwa sementara B2B masih cenderung memilih LinkedIn, 53% sekarang aktif di Instagram.

Dalam kata-kata Keith Kakadia dari Sosiallyin, tujuan banyak perusahaan B2B adalah membuat bisnis mereka tampak menyenangkan. “Mereka menggunakan media sosial untuk menggambarkan budaya perusahaan mereka. Instagram adalah cara mudah untuk melakukan ini. ” Perusahaan lain merangkul Snapchat dan Pinterest karena alasan serupa.

Sebagai Gary Vaynerchuk mengatakannya, "Di balik setiap B adalah C." Meskipun Anda adalah perusahaan B2B, ingatlah bahwa Anda sebenarnya tidak memasarkan ke bisnis lain, tetapi ke (manusia) pembuat keputusan di balik bisnis itu.

Jika para pembuat keputusan itu nongkrong di Instagram atau Snapchat, jaringan yang muncul ini mungkin sepadan dengan waktu Anda. Dengan memikirkan apa yang ingin Anda capai dan siapa yang ingin Anda jangkau, Anda dapat menentukan pendekatan dan jaringan yang tepat untuk perusahaan B2B Anda.

Bagaimana menurut anda? Apakah contoh-contoh ini mendorong Anda untuk menempatkan bisnis Anda di Instagram atau Snapchat? Yang mana yang akan Anda mulai? Silakan bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.