Cara Memelihara Prospek Menggunakan Huruf Medium: Penguji Media Sosial

Ingin tahu bagaimana cara menggunakan Medium untuk bisnis?

Ingin menggunakan Medium untuk terlibat dengan prospek?

Fitur Medium's Letters memungkinkan Anda berkomunikasi secara langsung dengan prospek sehingga Anda dapat membangun hubungan yang bermakna dengan mereka.

Dalam artikel ini Anda akan temukan cara menggunakan Letters on Medium untuk memelihara prospek.

Mengapa Huruf Medium?

Lebih dari sekedar tempat untuk mempublikasikan konten berformat panjang, Medium adalah jejaring sosial dengan manfaat distribusi konten bawaan. Saat Anda menghubungkan akun Medium Anda dengan profil Facebook dan Twitter, semua pengikut dan teman Anda yang berada di Medium secara otomatis menjadi pengikut Medium Anda, jadi Anda akan mendapatkan audiens instan untuk Anda kandungan.

Dengarkan artikel ini:

Tempat berlangganan: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

Perbedaan utama antara Medium dan platform penerbitan lainnya adalah fitur yang disebut Surat. Surat itu sama dengan cerita, kecuali mereka dikirim melalui email ke pengikut Anda. Bergantung pada preferensi pengikut Anda, mereka mungkin menerima intisari email harian atau mingguan yang menyertakan konten terbaru dari publikasi dan orang yang mereka ikuti.

Surat mengambil satu langkah lebih jauh, memungkinkan Anda melakukannya mengirim konten langsung ke kotak masuk pengikut Anda sebagai item yang berdiri sendiri.

Mendapatkan akses ke kotak masuk orang-orang adalah masalah besar, jadi Letters menunjukkan peluang besar bagi pemasar. Sebagai Seth Godin mengatakan, "Pemasaran Izin memungkinkan Anda mengubah orang asing, orang yang mungkin mengabaikan Anda penawaran yang tidak diminta, menjadi orang yang bersedia memperhatikan saat pesan Anda tiba sesuai harapan, cara dihargai. "

Begini caranya menggunakan fitur Medium's Letters untuk memelihara prospek penjualan dengan konten yang bermanfaat dan menarik.

# 1: Kembangkan Strategi Konten

Saat kamu pikirkan tentang strategi konten Surat Anda, pertimbangkan hubungan yang akan dimiliki konten ini dengan aset Media Anda yang lain. Idealnya, Surat Anda harus menjadi lebih komunikatif, menarik, dan lebih pendek dari cerita Anda yang lain di Medium. Jenis konten ini kemungkinan besar berkinerja baik sebagai email yang berdiri sendiri.

Anda dapat mensindikasi posting bentuk panjang yang ada sebagai surat, tetapi ingat bahwa pengikut publikasi Anda mungkin telah melihat konten ini jika mereka mengikuti blog yang dihosting atau saluran sosial lainnya. Yang terbaik adalah menganggap Letters sebagai sesuatu yang berbeda, menawarkan konten bermanfaat melebihi apa yang dapat diakses orang lain.

Letters membuka kotak masuk pemirsa Anda, jadi Anda harus menangani hak istimewa ini dengan hati-hati.

Ikuti pedoman yang sama yang selalu Anda lakukan dan berikan nilai nyata bagi pembaca Anda. Ingatlah bahwa dengan Letters, pengikut Anda bisa berhenti berlangganan kapan pun mereka mau, seperti saluran pemasaran email tradisional.

# 2: Buat dan Kirim Surat

Jika Anda tidak memiliki akun Medium, ini bagus panduan untuk memulai di peron.

Setelah Anda masuk, buka beranda publikasi Anda. (Anda tidak akan dapat mengakses Surat dari akun penulis Anda karena hanya terbitan yang dapat mengirimkan surat.) Klik panah bawah di samping Mengikuti dan pilih Surat dari menu.

Sekarang kamu bisa tulis konten yang akan dikirim ke pengikut Anda sebagai email. Anda dapat menggunakan semua tata letak yang sama dan fitur media-embedding yang tersedia untuk jenis cerita lainnya di Medium.

Setelah Anda menyelesaikan draf, klik Pratinjau Email, yang memungkinkan Anda melihat seperti apa tampilan surat itu di kotak masuk pengikut Anda.

Jika Anda perlu membuat perubahan pada surat Anda, Anda dapat kembali ke editor dan membuatnya. Setelah surat itu siap dikirim, cukup klik Kirim, dan itu akan keluar ke semua pelanggan Anda. Setelah Anda mengirim surat, itu juga akan terlihat di feed publikasi Anda.

# 3: Libatkan Prospek Anda

Karena surat Anda memiliki fitur yang sama dengan cerita Medium biasa, pengguna dapat berinteraksi dengannya seperti apa pun di situs. Mereka dapat mendiskusikan, menandai, dan merekomendasikan surat Anda kepada pengguna lain, jadi perhatikan aktivitasnya.

Balas dan berinteraksilah dengan pembaca Anda untuk mempelajari lebih lanjut tentang mereka dan apa yang mereka sukai. Anda juga bisa melihat statistik untuk surat Anda untuk mengetahui seberapa baik mereka beresonansi dengan pemirsa Anda.

Untuk mengakses statistik Anda, pergi ke halaman muka publikasi Anda. Kemudian klik tombol panah ke bawah di samping Mengikuti dan pilih Statistik.

Kamu akan melihat draf dan statistik Anda untuk surat yang telah Anda kirim. Statistik ini mencakup volume pengiriman, pembukaan, dan rasio klik-tayang. Perlu diingat bahwa jika satu orang mengklik beberapa link di email, mereka hanya akan dihitung sebagai satu klik.

Fitur metrik ini relatif baru, jadi Anda tidak akan dapat melihat statistik apa pun untuk surat yang dikirim sebelum 6 Januari 2016.

# 4: Bawa Surat Anda ke Tingkat Berikutnya

Karena surat didistribusikan oleh mesin email Medium sendiri, Anda tidak dapat melihat atau mendownload alamat email pengikut Anda. Karena itu, Anda tidak dapat menyegmentasikan daftar, mengirim email yang dipicu peristiwa, atau memasukkan pelanggan Anda ke dalam corong otomatisasi. Anda juga tidak memiliki banyak kendali atas desain dan tata letak pesan akhir seperti yang Anda lakukan dengan platform pemasaran email berfitur lengkap.

Namun, jangan biarkan hal itu menghalangi Anda. Berikut tiga taktik untuk menggunakan Medium untuk membuat titik masuk corong lintas saluran:

Sematkan tweet dengan kartu tangkap utama dalam suratmu. Ini akan memungkinkan pemirsa untuk memilih tindak lanjut email yang tepat. Kartu pengambilan prospek biasanya dibahas dalam konteks kampanye tweet yang dipromosikan, tetapi Anda bisa buat dan gunakan secara gratis, bahkan di "tweet gelap" yang Anda gunakan hanya untuk sematan Medium Anda.

Sertakan ajakan bertindak (CTA) untuk berlangganan ke perusahaan Anda daftar email di postingan Medium Anda, termasuk link ke halaman arahan. Orang-orang merespons dengan lebih baik saat Anda memberi tahu mereka apa yang Anda ingin mereka lakukan dan menjelaskan apa untungnya bagi mereka. Jika Anda tidak secara terang-terangan meminta mereka untuk berlangganan, mereka dapat mampir, melihat konten Medium Anda, dan tidak akan pernah kembali. Batasi menjadi satu ajakan bertindak per cerita, meskipun begitu. Terlalu banyak dan Anda akan mengurangi dampaknya dan pembaca Anda mungkin tidak akan mengambil tindakan apa pun.

Pilihan lainnya adalah melupakan email sama sekali dan mengarahkan lalu lintas ke saluran keterlibatan lainnya. Taktik memelihara prospek saat ini sering kali melibatkan beberapa sentuhan merek dalam berbagai konteks, dan ada beberapa alat yang tersedia untuk memudahkan membangun hubungan dari email. Pertimbangkan untuk terlibat dengan audiens Medium Anda di platform sosial yang ramah B2B seperti Twitter dan LinkedIn.

Dengan Socedo, misalnya, Anda dapat mengupload daftar nama pengguna Twitter yang ingin Anda pelihara secara otomatis menggunakan alur kerja kustom. Jenis solusi ini sangat cocok untuk pencari Medium, karena integrasi Medium yang erat dengan Twitter.

Kesimpulan

Dalam hal keterlibatan di luar situs, Medium adalah platform yang kuat. Jika Anda menggunakan alat Suratnya secara efektif, Anda pasti bisa memperkuat hubungan dengan target audiens Anda dan bahkan melanjutkan percakapan di saluran lain.

Bagaimana menurut anda? Sudahkah Anda mencoba Medium’s Letters? Silakan bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.