Cara Mengonversi Lalu Lintas Situs Web Dengan Iklan Facebook: Pemeriksa Media Sosial

Ingin tahu cara melibatkan kembali pengunjung situs web yang tidak berkonversi? Mencari jenis iklan Facebook yang berfungsi?

Di artikel ini, Anda akan menemukan cara mengonversi lalu lintas situs Anda dengan dua jenis iklan Facebook dan Instagram.

Memahami Di Mana Posisi Kampanye Ini di Corong Iklan Facebook

Sebelum kita mendalami pembuatan iklan, Anda harus terlebih dahulu memahami di mana posisi kampanye ini di Anda Corong iklan Facebook dan peran mereka dalam menghasilkan prospek atau penjualan baru untuk bisnis Anda.

Jenis kampanye ini dikenal sebagai pemasaran ulang situs web dan berada di bagian bawah corong iklan. Ini adalah yang paling menguntungkan dari tiga tahapan corong dan memberikan hasil tercepat karena menargetkan pemirsa panas. Audiens ini berisi orang-orang yang telah mengunjungi situs Anda tetapi belum melakukan konversi menjadi prospek atau penjualan.

Alasan utama orang mengunjungi situs web Anda dan meninggalkan proses penjualan adalah karena mereka belum cukup mengembangkan kepercayaan dan keyakinan pada bisnis Anda. Tujuan dari jenis kampanye ini adalah untuk mengembangkan hubungan yang lebih dalam dengan calon pelanggan Anda dan meningkatkan kepercayaan yang dibutuhkan mereka untuk membeli dari Anda. Ini mengarahkan orang-orang yang terlibat dengan iklan Anda, kembali ke situs web Anda, dan berkonversi menjadi pelanggan atau prospek baru.

Di bawah ini, saya membahas dua jenis iklan yang dapat Anda gunakan untuk memasarkan ulang lalu lintas situs web Anda: iklan pengingat dan testimonial. Ini adalah jenis iklan yang telah dicoba dan diuji yang, ketika menargetkan audiens yang tepat dengan tujuan kampanye yang tepat, memberikan hasil terbaik dan tertinggi laba atas belanja iklan (ROAS).

Sekarang mari kita lihat cara membuat pengingat dan iklan testimonial dan menggunakannya untuk mendorong prospek atau penjualan langsung untuk bisnis Anda.

# 1: Pembelian Segera Segera Dengan Iklan Pengingat Yang Mengulangi Penawaran Sensitif Waktu

Iklan pengingat menciptakan urgensi dengan mengingatkan seseorang tentang apa yang mereka lihat di situs web Anda dan mengulangi penawaran apa pun yang Anda gunakan untuk akuisisi pelanggan baru. Anda secara efektif menarik orang ini untuk terlibat dengan iklan Anda, mengunjungi kembali situs web Anda, dan melakukan konversi menjadi pelanggan.

Buat Audiens Kustom Situs Facebook Anda

Sebelum membahas format iklan Facebook dan menyalin praktik terbaik yang akan digunakan untuk iklan pengingat, Anda perlu membuat audiens kustom situs web tempat Anda akan menampilkan iklan.

Di dasbor Audiens Anda, klik Buat Audiens dan pilih opsi Audiens Kustom.

Di jendela Buat Audiens Kustom, klik Traffic Situs.

Saat jendela pembuatan audiens kustom situs web terbuka, pastikan kondisi Semua Pengunjung Situs Web dipilih dan setel durasi audiens menjadi 3 hari terakhir.

Selanjutnya, klik Kecualikan, dan dari daftar tarik-turun kondisi keterlibatan, pilih Beli. Ubah durasi penonton menjadi 180 hari. Kondisi ini akan mengecualikan orang-orang yang sudah menjadi pelanggan dan telah memicu tindakan peristiwa Pembelian di situs Anda dalam 180 hari terakhir.

Langkah terakhir adalah memberi nama audiens Anda. Menggunakan konvensi penamaan memungkinkan Anda memahami audiens dengan mudah. Saya menggunakan yang berikut: "WCA - Semua Pembelian Lalu Lintas Ex - 3 Hari Terakhir". Nama audiens ini membuatnya mudah untuk dilihat sebuah website custom audience (WCA), dengan ketentuan "semua traffic tidak termasuk pembelian", dan durasinya adalah 3 terakhir hari.

Tip Pro: Jika Anda memiliki situs web lalu lintas tinggi, cukup ubah ketentuan keterlibatan pertama dari Semua Pengunjung Situs Web menjadi Orang yang Mengunjungi Halaman Web Tertentu dan masukkan URL halaman produk. Anda kemudian dapat membuat kampanye pengingat untuk produk tertentu yang ditargetkan pada orang-orang yang telah melihat halaman produk tersebut.

Setelah selesai mengisi detail tentang audiens kustom situs Anda, klik Buat Audiens.

Karena Anda akan menargetkan orang-orang yang mengunjungi situs Anda dalam 3 hari terakhir, ada relevansi kampanye dan daya tanggap audiens yang sangat besar.

Pilih Tujuan Kampanye Anda

Bergantung pada ukuran audiens kustom situs web 3 hari, Anda dapat menggunakan file mencapai atau tujuan konversi, mengoptimalkan pembelian:

• Jika Anda memiliki sedikit audiens kurang dari 5.000 orang, gunakan tujuan jangkauan dengan batas frekuensi 1 tayangan setiap 1 hari atau 3 tayangan setiap 1 hari. Yang terakhir lebih agresif dan paling baik digunakan saat Anda memiliki 1.500–5.000 orang di audiens kustom situs web 3 hari Anda.
• Jika Anda memiliki lebih dari 5.000 orang dalam 3 hari pemirsa khusus situs web Anda, gunakan tujuan konversi yang mengoptimalkan Pembelian.

Buat Salinan Iklan Pengingat Anda

Setelah Anda menyiapkan kumpulan iklan dan penargetan, mari kita lanjutkan dengan membuat iklan pengingat yang sebenarnya.

Di tingkat iklan kampanye Anda, pilih halaman Facebook dan profil Instagram Anda di bagian Identitas.

Selanjutnya, pilih format iklan Anda. Tidak ada format iklan yang lebih efektif daripada yang lain untuk jenis kampanye iklan ini. Saya telah melihat kesuksesan dengan format gambar tunggal, video, dan korsel.

Kunci untuk membuat iklan pengingat yang sangat menarik adalah "snap". Ini adalah baris pertama dalam teks iklan yang menarik perhatian audiens target Anda dan segera memberi tahu mereka bahwa iklan itu untuk mereka. Saya menemukan bahwa keterangan pernyataan yang menegaskan bahwa mereka sebelumnya telah menjelajahi situs web Anda berfungsi dengan baik, seperti yang Anda lihat pada contoh iklan Facebook di bawah.

Untuk salinan lainnya, ulangi tawaran apa pun yang mungkin mereka lihat di situs web Anda atau dari iklan Facebook lain di bagian atas saluran iklan Anda. Sebagai ilustrasi, Anda dapat menggunakan promosi seperti persentase diskon dan kode relevan yang mereka butuhkan untuk menebusnya. Ikuti ini dengan ajakan bertindak (CTA) untuk mengarahkan orang ke halaman produk untuk apa yang Anda tawarkan di iklan.

Materi iklan (gambar atau video) dan judul Anda juga harus didasarkan pada produk yang Anda promosikan. Saya menemukan bahwa berita utama penawaran yang berfokus pada produk berkinerja sangat baik dibandingkan dengan berita utama manfaat, yang paling sering digunakan saat membangun pertimbangan lebih jauh di corong iklan Facebook.

Karena audiens akan sering diperbarui — karena orang baru ditambahkan yang telah mengunjungi situs Anda dan orang yang ada dihapus dalam jangka waktu 3 hari — iklan ini memberikan ROAS yang besar.

# 2: Validasi Pembelian Dengan Iklan Testimonial Yang Menekankan Bukti Sosial

Jenis iklan berikutnya yang ingin kami lihat adalah iklan testimonial. Tujuan dari iklan testimonial adalah untuk membangun kepercayaan dengan melakukan promosi bukti sosial berupa review atau testimoni pelanggan. Dengan melakukan ini, Anda memberikan sumber validasi eksternal untuk bisnis Anda. Bukan hanya Anda dan bisnis Anda yang mendorong betapa menakjubkannya produk Anda, tetapi pelanggan sebenarnya yang tidak bias jika dibandingkan.

Bangun Audiens Kustom Situs Web Anda

Seperti halnya iklan pengingat, Anda harus terlebih dahulu membuat situs web audiens khusus yang akan Anda targetkan dengan jenis iklan ini.

Di dasbor Audiens Anda, klik Buat Audiens dan pilih opsi Audiens Kustom. Dari menu custom audience, klik Website.

Saat jendela pembuatan audiens kustom situs web terbuka, pastikan kondisi Semua Pengunjung Situs Web dipilih dan setel durasi audiens menjadi 180 hari terakhir.

Beri nama audiens Anda menggunakan struktur penamaan yang sama yang Anda gunakan untuk audiens kustom situs 3 hari ("WCA - Semua Traffic - 180 Hari Terakhir") dan klik Buat Audiens.

Pilih Tujuan dan Penargetan Kampanye Anda

Sebelum kami membahas pembuatan iklan testimonial, Anda perlu mengetahui tujuan kampanye dan pengaturan set iklan agar ini berfungsi. Anda ingin menggunakan tujuan konversi yang mengoptimalkan pembelian atau prospek, bergantung pada apa yang relevan dengan bisnis Anda.

Di bagian Audiens dari kumpulan iklan Anda, sertakan audiens kustom situs 180 hari yang baru saja Anda buat di kolom Audiens Kustom. Juga kecualikan audiens kustom situs 3 hari yang Anda buat untuk kampanye pengingat. Ini memastikan Anda tidak akan memiliki tumpang tindih antara dua kampanye tempat keduanya bersaing satu sama lain dalam lelang iklan.

Anda juga ingin menetapkan jendela konversi sebagai default: klik 7 hari / tampilan 1 hari.

Buat Salinan Iklan Testimonial Anda

Salah satu pertanyaan paling umum yang saya tanyakan tentang iklan testimonial adalah apakah lebih baik memformat testimonial sebagai video atau teks. Jawabannya sederhana: Uji keduanya dan lihat mana yang memberikan hasil yang lebih baik. Saya menemukan sedikit perbedaan dalam keefektifan iklan testimonial yang berbasis teks, memberikan testimonial dalam teks iklan, dan yang menggunakan testimonial video.

Saat membuat iklan testimonial berbasis teks, Anda ingin menggunakan struktur teks iklan berikut:

Mulai salinan iklan dengan testimonial Anda. Jika testimonial Anda panjang atau bertele-tele, persingkat atau bagi menjadi beberapa paragraf sehingga bukan satu blok teks. Gunakan tanda kutip agar berbeda dari salinan iklan Anda yang lain dan akhiri dengan tanda hubung diikuti dengan nama pelanggan yang menulisnya.

Di bawah testimonial dalam teks iklan Anda, sertakan promosi produk atau layanan Anda. Ini mungkin tawaran yang telah dilihat oleh orang-orang di situs web Anda audiens khusus di situs Anda atau yang telah Anda promosikan kepada mereka melalui kampanye iklan Facebook lainnya di bagian atas corong iklan Facebook Anda.

Bagian terakhir dari teks iklan Anda adalah CTA. Karena ini adalah iklan respons langsung dan Anda ingin orang-orang yang melihatnya mengambil tindakan, bagian terakhir teks iklan harus membuat konsumen mengeklik iklan dan beralih menjadi pelanggan.

Contoh iklan Facebook di bawah ini menunjukkan penawaran setelah testimonial, diikuti oleh CTA untuk mendorong klik pada iklan yang mengarahkan orang ke halaman produk yang relevan.

Untuk materi iklan dalam jenis iklan testimonial berbasis teks ini, gunakan sesuatu yang relevan dengan produk atau layanan yang Anda promosikan. Untuk perusahaan eCommerce, gambar atau video produk gaya hidup bekerja dengan baik.

Untuk iklan testimonial berbasis video, gunakan format video tunggal dengan testimonial video sebagai materi iklan Anda. Kemudian ikuti proses salinan iklan yang sama yang diuraikan di atas tetapi tanpa testimonial tertulis.

Kesimpulan

Sekarang Anda sudah tahu cara membuat iklan reminder dan testimonial serta apa itu Facebook dan Instagram kampanye untuk menggunakannya, Anda ingin menerapkan kedua jenis kampanye secara bersamaan agar optimal efektivitas.

Dengan menggunakan iklan pengingat, Anda melibatkan kembali orang-orang dalam waktu singkat untuk mendapatkan relevansi maksimum dan untuk mendorong penjualan langsung. Dengan iklan testimonial dan durasi audiens khusus situs web yang lebih lama, Anda membangun kepercayaan yang diperlukan bagi calon pelanggan untuk kembali ke situs web Anda dan mengonversi menjadi pembeli pertama kali.

Dengan menerapkan kampanye dan jenis iklan secara bersamaan, saat seseorang mengunjungi situs Anda dan tidak membeli, mereka termasuk dalam akun Anda kampanye pemasaran ulang situs web pengingat, dan jika mereka tidak membeli dari kampanye tersebut, mereka pindah ke pemasaran ulang situs web testimonial Anda kampanye.

Bagaimana menurut anda? Apakah Anda akan mencoba iklan pengingat dan testimonial di kampanye Facebook atau Instagram Anda berikutnya? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang iklan Facebook:

• Pelajari cara menggabungkan lalu lintas iklan Facebook dan kampanye konversi untuk memenuhi tujuan Anda.
• Temukan enam kesalahan iklan Facebook dan cara memperbaikinya.
• Jelajahi empat teknik penskalaan iklan horizontal dan vertikal untuk iklan Facebook.