Cara Menggunakan Iklan Utama Facebook untuk Lebih Banyak Prospek: Penguji Media Sosial

Butuh lebih banyak prospek berkualitas dari Facebook?

Sudahkah Anda menggunakan iklan utama Facebook?

Dengan hadirnya Facebook Zero, halaman akan secara efektif melihat sedikit atau tidak ada jangkauan organik tanpa beberapa bentuk anggaran iklan. Uang yang Anda keluarkan perlu menunjukkan keuntungan.

Dalam artikel ini, Anda akan melakukannya Temukan cara menggunakan iklan utama Facebook untuk mengumpulkan dan mengunduh email dan rincian kontak surat dari pengguna Facebook.

Bagaimana Iklan Perolehan Prospek Bekerja

Facebook dan Iklan generasi utama Instagram dirancang untuk mengirimkan alamat email langsung ke database Anda. Tidak seperti jenis iklan lainnya, iklan prospek menyertakan formulir kontak yang harus diisi orang jika mereka tertarik dengan produk atau layanan Anda. Anda kemudian dapat menggunakan informasi itu untuk menindaklanjutinya.

Facebook mengisi formulir prospek dengan informasi pengguna yang sudah mereka miliki. Karena iklan melakukan sebagian besar pekerjaan pengisian data, pengguna lebih cenderung mengisi formulir, memberikan Anda prospek baru.

Iklan prospek berisi dua elemen terintegrasi: iklan dan formulir prospek, yang dihosting oleh Facebook atau Instagram. Di formulir kontak iklan prospek, Anda bisa meminta alamat email dan informasi kontak lainnya dari orang-orang yang mengklik iklan Anda. Saat Anda membuat formulir, Anda bisa pilih dari berbagai pertanyaan atau buat pertanyaan khusus Anda sendiri.

Setelah prospek ditangkap, Facebook memungkinkan Anda mengunduhnya secara manual atau Anda dapat terhubung ke CRM seperti MailChimp atau Salesforce.

# 1: Pilih Penawaran untuk Iklan Utama Anda

Orang membutuhkan alasan yang baik untuk berpisah dengan informasi pribadi mereka, jadi pilihlah yang menarik magnet timbal yang akan menarik bagi Anda audiens target. Tawarkan sesuatu yang eksklusif yang menyelesaikan masalah prospek Anda.

Iklan prospek biasanya digunakan untuk penawaran berikut:

• Buletin, laporan resmi, buku pedoman, lembar sontekan, unduhan gratis, dan banyak lagi
• Formulir pertanyaan untuk keanggotaan atau penawaran eksklusif
• Aplikasi, pemesanan di muka, atau pendaftaran
• Mendaftar untuk penawaran, kupon, atau penawaran
• Pendaftaran untuk konferensi, acara, atau webinar
• Kompetisi, voting, atau survei
• Kutipan (mis., Kutipan asuransi)
• Kutipan otomatis untuk pertanyaan saringan produk yang memungkinkan solusi untuk diajukan
• Test drive - pertanyaan pengumpulan info yang bertujuan untuk memberikan test drive mobil yang sesuai, misalnya
• Sampling - biasanya digunakan untuk permintaan sampel produk B2C

Berkreasilah dengan magnet utama Anda. Pikirkan di luar pendekatan download freebie klasik temukan sesuatu yang sesuai untuk perusahaan Anda dan calon pelanggan Anda.

Layanan Darurat Hewan Peliharaan Dokter Hewan Sekarang menjalankan kampanye gen utama musim gugur yang lalu. Mereka menawarkan kerah berkedip gratis kepada pemilik anjing. Tujuan kampanye ini adalah untuk mendapatkan informasi yang akan membantu perusahaan menargetkan kampanye liburan mendatang dengan lebih baik. Itu sangat sukses sehingga mereka menjalankan iklan hanya untuk beberapa hari dan dengan anggaran yang minimal.

Iklan tersebut ditargetkan ke a penonton yang mirip dari daftar email Vets Now yang ada (sebagian besar bersejarah, pendaftaran organik) dan pemirsa yang mirip dari mereka yang telah mengunjungi konten terkait anjing di situs web. Hanya dalam 4 hari, kampanye menghasilkan 377 prospek dan jangkauan 11.504. Biayanya $ 0,27 per formulir prospek dan iklan memiliki skor relevansi 9 yang luar biasa. Seluruh biaya kampanye sekitar $ 100.

# 2: Putuskan Informasi Apa yang Diminta

Saat merencanakan kampanye gen utama, Anda harus memutuskan informasi apa yang akan diminta pada formulir prospek. Biasanya, semakin banyak pertanyaan yang Anda ajukan, semakin kecil kemungkinan orang untuk mengisi formulir, jadi sertakan hanya pertanyaan yang perlu diketahui di formulir Anda.

Facebook memungkinkan Anda pilih dari opsi seperti email, nama, nomor telepon (hanya Instagram), alamat, tanggal lahir, jenis kelamin, nama perusahaan, dan lainnya. Selain itu, Anda bisa tambahkan hingga 15 pertanyaan khusus di formulir.

Di bawah ini adalah formulir prospek yang digunakan Vets Now untuk kampanye mereka. Perusahaan meminta alamat fisik sehingga mereka dapat mengirimkan kerah gratis tersebut kepada pengguna. Tanyakan tingkat detail tersebut hanya jika alamatnya penting. Dan, tentu saja, Anda dapat dengan mudah menargetkan iklan ke lokasi geografis tertentu sehingga orang-orang dari luar area Anda tidak dapat melihatnya.

Untuk kampanye di bawah ini, FreeAgent hanya meminta alamat email karena hanya itu yang mereka butuhkan untuk memenuhi tujuan kampanye mereka.

Setelah pengguna mengirimkan formulir, layar menampilkan pesan konfirmasi bahwa freebie mereka sedang dikirim.

# 3: Buat Iklan Utama Anda

Sebelum membuat iklan, Anda perlu mengumpulkan beberapa informasi, izin, dan aset, termasuk:

• URL untuk perusahaan Anda rahasia pribadi. Jika Anda tidak memiliki kebijakan privasi, tulis dan posting secara online.
• Gambar untuk iklan. Anda juga memiliki opsi untuk menggunakan gambar Shutterstock secara gratis selama proses pembuatan iklan. Pastikan Anda mematuhi aturan teks 20%, kecuali Anda siap membayar ekstra dan mendapatkan lebih sedikit jangkauan.
• Teks untuk iklan.
• Informasi yang ingin Anda minta pada formulir prospek.
• Ide tentang siapa yang akan Anda targetkan. Jika ini adalah audiens khusus atau mirip, siapkan.

Anda dapat membuat iklan utama baik dari halaman Anda atau dari Manajer Iklan. Langkah-langkah ini memandu Anda tentang cara menggunakan Manajer Iklan.

Buat Kampanye Baru

Di Manajer Iklan, klik Buat Kampanye, beri nama set iklan Anda, dan pilih tujuan Lead Generation. Pilih kotak centang Create Split Test jika Anda ingin melakukan pengujian split.

Siapkan Ad Set

Sekarang Anda berada di level Ad Set. Beri nama set iklan Anda (Saya sarankan menggunakan kata-kata untuk menggambarkan siapa yang Anda targetkan) dan pilih halaman Facebook yang Anda kumpulkan prospeknya. Setujui Persyaratan dan Ketentuan jika Anda belum melakukannya. Kemudian pilih anggaran dan jadwal Anda.

Pilih audiens dan penempatan Anda seperti yang Anda lakukan untuk jenis iklan lainnya. Perhatikan bahwa Anda harus menargetkan orang-orang yang berusia di atas 18 tahun dengan iklan utama. Dalam contoh ini, saya menyertakan dan mengecualikan beberapa audiens kustom.

Anda juga bisa lapisan dalam penargetan demografis, minat, dan perilaku bukan atau di atas audiens kustom Anda.

Dengan opsi Koneksi, Anda bisa menargetkan penggemar Facebook Anda dan variabel lainnya jika kamu mau. Ini berguna jika Anda ingin mendapatkan detail alamat email juga; namun, ini harus berada dalam kumpulan iklan terpisah dari target Anda yang lain. saya menyarankan Anda menambahkan audiens kustom dari database yang ada ke daftar pengecualian dengan semua set iklan karena Anda sudah memiliki alamat email tersebut.

Pilih Materi Iklan

Klik Lanjutkan untuk melanjutkan ke tingkat Iklan. Pilih nama iklan dan di bawah Identitas, pilih halaman Andadan akun Instagram Anda, jika ada.

Pilih format iklan dan unggah video dan gambar Anda. Anda dapat menggunakan berbagai aset materi iklan dalam iklan utama: gambar statis, carousel, foto panorama atau 360, atau video.

Gambar harus dalam format JPG atau PNG dengan rasio gambar 9:16 hingga 16: 9. Korsel dapat berisi 2 hingga 10 kartu, serta gambar dan video statis. Ingat dengan carousel, Anda mendapatkan opsi untuk menulis salinan di bawah setiap kartu. Spesifikasi biasa untuk carousel berlaku.

Lanjut, tambahkan judul dan teks. Judul dibatasi hingga 25 karakter dan deskripsi tautan tidak boleh lebih dari 30 karakter. Ingatlah bahwa salinan dapat terpotong di beberapa penempatan.

Juga pilih tombol CTA. Anda dapat memilih dari enam opsi: Daftar, Berlangganan, Pelajari Lebih Lanjut, Daftar Sekarang, Dapatkan Penawaran, dan Unduh.

Tip: Anda akan melihat beberapa emoji dalam contoh ini. Untuk menambahkan emoji ke salinan iklan Anda, buat posting Facebook pribadi (atur target audiens ke Hanya Saya) dan tambahkan emoji Anda. Kemudian salin dan tempel kiriman dengan emoji ke dalam iklan Anda.

Kamu bisa buat hingga enam iklan sekaligus dengan mengunggah banyak gambar. Jika Anda tidak memiliki gambar, Anda dapat memilih salah satu gambar stok.

Klik Show Advanced Options untuk Tambahkan Piksel Facebook.

Berikut salah satu varian dari iklan contoh:

Buat Formulir Prospek

Di bagian Formulir Prospek, klik + Formulir Baru untuk buat formulir prospek baru, atau klik Duplikat untuk pilih formulir yang telah Anda buat sebelumnya. Atau, pilih draf dan edit formulir prospek yang telah Anda simpan sebelumnya.

Jika perlu buat formulir baru, klik ikon pensil di kiri atas (saat ini disebut Formulir Tanpa Judul) dan beri nama formulir prospek Anda.

Pada tab Konten, klik Intro (Opsional) dan alihkan tombol untuk menambahkan layar perkenalan ke iklan utama Anda. Ketik judul, pilih gambar, dan masukkan informasi tentang produk / unduhan Anda di bawah Tata Letak.

Anda akan melihat pratinjau iklan di sebelah kanan.

Klik Pertanyaan, lalu sesuaikan judul atau gunakan salah satu yang disarankan Facebook.

Centang kotak untuk informasi yang ingin Anda kumpulkan dari pengguna di formulir Anda. Untuk Menambahkan pertanyaan khusus, klik + Pertanyaan Kustom di bagian bawah layar.

Jika Anda mengubah formulir prospek yang ada, klik Selesai. Jika ini adalah formulir prospek baru, klik Kebijakan Privasi dan tambahkan tautan. Tambahkan penafian khusus jika perlu.

Berikut adalah varian yang menyertakan gambar dan beberapa teks kustom. Itu ide yang bagus tambahkan gambar tentang apa yang akan diterima pengguna ketika mereka mendaftar. Anda dapat memilih paragraf teks atau poin-poin di bidang tata letak. Itu selalu bagus perkuat keuntungan dari mengklik tombol Kirim.

Klik Layar Terima Kasih untuk menyesuaikan layar yang dilihat pengguna setelah mereka mengirimkan formulir prospek. Kamu bisa pilih judul, deskripsi, jenis tombol(untuk mengirim orang ke situs web atau untuk mengakses unduhan),danCTA.

Berikut tampilannya jika Anda mengarahkan orang ke situs web Anda:

Berikut opsi untuk menyediakan tombol Unduh untuk freebie Anda:

Klik di bagian bawah pratinjau formulir untuk melihat bagaimana formulir Anda akan terlihat. Klik Selesai untuk melengkapi formulir prospek Anda atau klik Simpan untuk kembali ke sana nanti.

Saat Anda siap untuk beriklan Hiduplah, klik Lakukan Pemesanan. Iklan Anda sekarang akan memasuki proses persetujuan, yang akan Anda ketahui dari kampanye lain.

# 4: Unduh Pengambilan Data Anda

Jika Anda telah mengintegrasikan prospek Anda dengan CRM, Anda akan mengirimkannya langsung ke sistem CRM Anda. Jika tidak, Anda dapat mendownload file CSV dari Ads Manager, di mana Anda juga dapat melihat hasilnya.

Facebook mendukung banyak sistem CRM dan email: MailChimp, Salesforce, Zapier, Zoho Social, HubSpot, dan banyak lagi. Untuk mengintegrasikan pengambilan data Anda dengan CRM Anda, kembali ke Anda halaman Facebook, klik Alat Penerbitan di atas, dan klik Leads Setup di kiri.

Jika perangkat lunak CRM atau email Anda tidak didukung oleh iklan utama Facebook, Anda juga bisa mengunduh file CSV secara manual dari Facebook dan unggah ke CRM Anda, atau menggunakan aplikasi penghubung seperti LeadsBridge untuk menyinkronkan data. LeadsBridge mudah digunakan dan mulai dari $ 260 setahun. Anda dapat mengujinya dengan mendaftar untuk uji coba gratis 7 hari.

Kesimpulan

Iklan lead generation Facebook dan Instagram dirancang untuk mengumpulkan alamat email dan informasi lain dari pengguna dengan mudah. Iklan prospek terdiri dari gambar, video, atau carousel yang diikuti dengan formulir prospek saat pengguna mengklik iklan. Jelas, Anda perlu memberikan insentif yang bagus untuk mendorong pengguna memberikan informasi itu.

Iklan prospek mudah disiapkan dan dengan aset materi iklan yang tepat, iklan tersebut dapat memberikan prospek yang hangat untuk bisnis Anda.

Bagaimana menurut anda? Sudahkah Anda mencoba iklan utama Facebook? Jika ya, bagaimana mereka bekerja untuk bisnis Anda? Silakan bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.