4 Cara Membuat Konten Yang Menjual: Penguji Media Sosial

Izinkan saya langsung saja ke sini: Ketika berbicara tentang blog bisnis, ada konten, dan kemudian ada konten yang menjual.

Tanyakan kepada pemilik bisnis atau pemasar mana yang mereka sukai dan jawaban yang pasti adalah yang terakhir.

Faktanya adalah, semua blog bisnis di dunia tidak membantu sedikit jika tidak meningkatkan penjualan. Jangan salah — bisnis adalah bisnis dan perlu menghasilkan uang.

Pada artikel kali ini saya akan membahas 4 cara perusahaan dapat berkreasi konten blog untuk mendatangkan lebih banyak penjualan. Sesuaikan prinsip di sini dengan industri atau ceruk Anda untuk mendapatkan lebih banyak bisnis dengan blog perusahaan Anda.

Ini dia ...

# 1: Mengajar Dengan Cerita dan Menjual Dengan Kehalusan

Dari semua hal yang akan saya bahas di artikel ini, mengajar dengan cerita dan menjual dengan kehalusan adalah yang paling penting. Ini sangat kurang dimanfaatkan oleh bisnis di seluruh dunia.

Begini cara kerjanya. Saat bisnis membagikan kisah suksesnya, mereka biasanya tidak mengadopsi mentalitas "ajari dulu". Mereka menjelaskan apa yang mereka lakukan untuk klien, tetapi tidak

berikan pelajaran di balik pengalaman tersebut.

Namun pertama-tama, pelanggan menginginkan jawaban untuk "Apa untungnya bagi saya?" Jika konten kami hanya berbicara tentang betapa hebatnya pekerjaan yang kami lakukan pada sebuah proyek tetapi tidak mengajar, kemungkinan besar kami tidak akan mendapatkan hasil terbaik.

Berikut contoh cara pertama mengajar dengan cerita dan kemudian menjual dengan halus. Saya baru-baru ini menulis artikel, “Seperti Apa Wajah Blogger Masa Depan?”

Pesan pengajarannya adalah: Perusahaan perlu menerima gagasan bahwa mayoritas karyawan mereka, terutama yang berada di bagian penjualan, dapat menjadi produser konten dan penulis blog.

Dan saya berbagi cerita tentang sebuah perusahaan yang melakukan hal ini. Waterproofing AS, sebuah perusahaan waterproofing bawah tanah Chicago, mengubah staf penjualan mereka menjadi produser konten, yang menyebabkan peningkatan signifikan dalam lalu lintas, prospek, dan penjualan dari situs web perusahaan mereka.

Itu adalah segmen "mengajar" dari artikel tersebut.

Porsi "penjualan halus" mulai berlaku ketika saya menyebutkan, dengan cara yang sangat halus, bahwa saya telah pergi ke perusahaan ini dan berbicara dengan staf mereka. Saya memberi mereka visi awal, dan setelah mereka percaya, mereka mendapatkan hasil yang diinginkan.

Dengan kata lain, ada dua pesan di artikel itu, dengan urutan yang benar:

• Memungkinkan karyawan Anda menjadi produser konten. (Ini menjawab pertanyaan pembaca “Apa untungnya bagi saya?”.)
• Bagaimana bisnis yang ingin memungkinkan karyawannya menjadi produser konten dapat menyewa bantuan.

Lihat bagaimana ini bekerja? Meskipun saya menghabiskan sedikit waktu dalam artikel itu untuk berbicara tentang diri saya atau fakta bahwa US Waterproofing adalah kliennya milik saya, saya telah menerima banyak pertanyaan sejak saat itu dari perusahaan lain yang ingin mencapai kesuksesan yang sama dengan mereka para karyawan.

Tapi ingat, semuanya dimulai saat Anda ajarkan sebuah asas dulu, dan jual nanti.

# 2: Ajarkan Dengan Video (dan sentuhan pribadi)

Mari kita lihat contoh yang sangat berbeda di bidang lain yang saya ikuti — kolam renang. Seperti yang Anda ketahui, saya memiliki perusahaan kolam renang yang memasang kolam renang di dalam tanah di seluruh Virginia dan Maryland.

Salah satu masalah terbesar yang ditangani departemen penjualan kolam renang saya dari konsumen adalah kekhawatiran mereka bahwa kolam terlalu banyak pekerjaan, terlalu sulit untuk dibersihkan, dan tidak sebanding dengan kerumitannya. Berkenaan dengan masalah pembersihan, selama bertahun-tahun pelanggan terus memberi tahu saya bahwa mereka mendengar sangat sulit untuk menyedot debu kolam di dalam tanah, dan itu hanya dapat dilakukan dengan dua orang.

Mengetahui alur pemikiran ini sepenuhnya salah, saya memutuskan untuk membuat video menghilangkan mitos tersebut, menunjukkan kepada pelanggan dan pemirsa betapa mudahnya menyedot debu kolam. Ini saja tidak akan menjadi video yang sangat unik atau pribadi, tapi saya melakukannya dengan menarik—putra saya yang berusia 6 tahun menjadi bintang dalam video tersebut.

Jika Anda menonton video di atas, Anda akan melihat dengan jelas betapa mudahnya menyedot debu kolam renang di dalam tanah. Namun di luar itu, satu hal lain akan terjadi — Anda akan mengenal anak saya, yang berarti Anda juga akan mengenal saya lebih baik.

Ketika orang mengenal Anda dan mulai mempercayai Anda, peluang Anda untuk berbisnis dengan mereka jauh lebih besar.

Video adalah alat yang luar biasa untuk ini. Ini memungkinkan bisnis untuk mengintegrasikan kekuatan sosial Youtube dengan kekuatan pribadi orang-orang nyata, dan kekuatan mengajar di balik konten.

Dan karena kami mengirimkan video ini ke semua prospek yang masuk ke sistem kami, mereka segera mendapatkan perspektif yang berbeda — tidak hanya pada kepemilikan kolam renang, tetapi juga pada pemilik perusahaan itu sendiri membeli dari.

Dalam banyak hal, inilah yang dimaksud dengan membuat konten pribadi yang menjual.

# 3: Mengajar Dengan Urgensi (dan ajakan bertindak)

Apakah Anda sudah mulai mempelajari sebuah tema? Ya, semuanya selalu mengajar dulu, baru jualannya.

Dalam beberapa kasus, layanan atau produk di bidang Anda mungkin peka waktu, pada saat mana Anda bisa Manfaatkan keadaan yang mendesak dan berikan waktu, atau kekurangannya, untuk berada di pihak Anda.

Ambil contoh yang baru-baru ini Timeline Facebook berubah untuk bisnis. Karena ribuan dan ribuan bisnis terpengaruh oleh perubahan ini, dan karena waktu pembuatannya tindakan mendesak, itu adalah kesempatan sempurna bagi Facebook / konsultan media sosial untuk membuat penjualan melalui kandungan.

Salah satu contoh sempurna dari ini adalah penulis tamu Penguji Media Sosial dan guru Facebook yang luar biasa Amy Porterfield, yang menulis postingan blog berikut:

Seperti yang Anda lihat dari tangkapan layar, Amy memberi tahu audiensnya tentang perubahan yang akan datang di Facebook, dia berdiskusi kapan dan apa perubahan itu nantinya, dan kemudian menyelesaikan artikel dengan ajakan bertindak yang sempurna untuk a webinar.

Dalam hal memproduksi konten yang menjual, ini adalah contoh yang bagus tentang caranya lakukan dengan cara yang benar dengan perkembangan yang benar.

# 4: Ajarkan Melalui Perbandingan

Dalam artikel sebelumnya di Penguji Media Sosial, saya telah membahas “kekuatan perbandingan"Sebagai alat penjualan dengan pemasaran konten.

Sebagai konsumen, kami senang membandingkan. Kami senang produk dan layanan baris saling berhadapan dan pilih salah satu yang menurut kami paling baik.

Misalnya, Anda ingin membeli mobil sport dan dua pilihan teratas Anda adalah Ford Mustang dan Chevy Camaro. Setelah Anda mempersempit pilihan pada dua kendaraan ini, apa yang kemungkinan besar akan Anda lakukan selanjutnya? Jika Anda menebak "buka Internet dan bandingkan kedua model", Anda benar. Bahkan, Anda mungkin akan membuka mesin telusur seperti Google dan mengetik sesuatu seperti:

• Ford Mustang vs. Chevy Camaro
• Ford Mustang dibandingkan dengan Chevy Camaro
• Ford Mustang atau Chevy Camaro: Mana yang lebih baik?
• Ford Mustang 2012 vs. Chevy Camaro 2012

Pemasar konten yang baik yang menjual salah satu kendaraan ini pasti akan membuat artikel yang membahas pertanyaan-pertanyaan ini.

Untuk contoh nyata lainnya tentang bagaimana konten komparatif bekerja dengan baik, saya akan merujuk Anda ke Blokir PencitraanBlog yang sangat sukses.

Untuk memberi Anda gambaran singkat tentang Block, mereka menjual peralatan pencitraan medis yang diperbarui di seluruh dunia, dengan fokus pada mesin MRI. Karena mereka menawarkan begitu banyak jenis dan model yang berbeda, dan karena klien mereka terus-menerus membandingkan produk, Block Imaging secara konsisten menulis artikel perbandingan ini seperti yang di bawah ini kepada membantu klien memilih produk yang paling sesuai dengan kebutuhan mereka.

Pembacanya tidak hanya menyukai ini, tetapi mesin pencari juga memberi penghargaan kepada Block karena menangani subjek yang sangat sedikit di industri mereka yang pernah dibahas secara online.

Sekarang Giliran Anda

Jadi begitulah, teman — 4 cara perusahaan Anda bisa menghasilkan konten yang menjual. Tetapi kenyataannya, ada banyak cara lain yang Anda bisa lakukan menjual lebih banyak dengan konten Anda.

Bagaimana menurut anda? Harap bagikan strategi efektif yang telah Anda gunakan dengan bisnis Anda. Apa lagi yang akan Anda tambahkan ke daftar? Langsung masuk, teman-teman. Saya ingin mendengar pendapat Anda. Tinggalkan pertanyaan dan komentar Anda di kotak di bawah ini.