Cara Menggunakan Iklan Facebook untuk Meningkatkan Tampilan Video Anda: Penguji Media Sosial

Ingin tampilan video yang lebih lama di Facebook?

Ingin tahu bagaimana umpan video yang disarankan Facebook dapat membantu?

Untuk menjelajahi cara kreatif iklan Facebook dapat meningkatkan tampilan video Anda, saya mewawancarai Paul Ramondo.

Lebih Lanjut Tentang Acara Ini

Itu Podcast Pemasaran Media Sosial adalah acara radio bincang-bincang dari Social Media Examiner. Ini dirancang untuk membantu pemasar yang sibuk, pemilik bisnis, dan pembuat menemukan apa yang berhasil dengan pemasaran media sosial.

Dalam episode ini, saya mewawancarai Paul Ramondo. Paul adalah pakar iklan Facebook yang membuat vlog tentang pemasaran digital. Agensinya, RamondoMedia, membantu orang menghasilkan prospek dan penjualan menggunakan iklan Facebook. Kursusnya disebut Corong 101.

Paul berbagi bagaimana umpan video yang disarankan Facebook meningkatkan waktu tonton vlognya hingga 100%.

Anda juga akan menemukan proses langkah demi langkah Paul untuk menyiapkan iklan Facebook untuk memaksimalkan penayangan video.

Bagikan tanggapan Anda, baca catatan pertunjukan, dan dapatkan tautan yang disebutkan dalam episode di bawah ini.

Dengarkan sekarang

Berlangganan dimana: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

Berikut beberapa hal yang akan Anda temukan dalam acara ini:

Waktu Menonton Facebook

Kisah Paul

Pada 2008, Paul senang pergi ke acara musik lokal. Dia bukan seorang musisi tapi ingin terlibat dengan cara apapun yang dia bisa. Jadi dia mulai menjalankan acara untuk perusahaan manajemen acara lokal.

Pada saat itu, media cetak penting tetapi juga cukup mahal. Meskipun Facebook tidak banyak digunakan di Australia, MySpace sangat besar, terutama di dunia musik. Jadi, Paul memulai kariernya di pemasaran media sosial dengan menjalankan promosi untuk acara lokal melalui MySpace. Platform ini gratis, sedangkan iklan majalah cetak tradisional berharga $ 300.

Pekerjaan ini memicu kecintaan Paul pada pemasaran. Bahkan, pada waktu yang hampir bersamaan, ia memilih belajar pemasaran saat kuliah. Setelah Paul menyelesaikan gelarnya, dia mulai bekerja di sebuah agensi startup media sosial di Perth. Dalam peran itu, ia membuat konten organik sebagian besar untuk Facebook, tetapi juga untuk platform sosial lainnya. Dia juga mulai bermain-main dengan iklan Facebook.

Saat itu, iklan Facebook adalah iklan sidebar dasar dengan opsi penargetan terbatas. Awalnya, Paul tidak benar-benar tahu apa yang dia lakukan, tetapi setelah dia mulai memahami cara kerja iklan, dia benar-benar terpikat. Dia menjadi lebih bersemangat tentang pekerjaannya setelah piksel Facebook tersedia dan dia dapat melacak apa yang orang lakukan di situs web.

Paul sangat tertarik untuk melacak pengaruh iklan pada eCommerce. Sebagai contoh, kemampuan untuk melacak secara akurat pendapatan yang dihasilkan dari belanja iklan Anda serta metrik lainnya sangat menarik. Sejak saat itu, iklan Facebook menjadi fokus utamanya.

Sebelum Paul memulai perusahaannya, dia bekerja di berbagai agensi dan di sisi klien. Untuk satu klien, Paul membuat corong yang menggunakan Facebook untuk menjangkau audiens yang memenuhi syarat. Corong membawa audiens melalui kesadaran, menghasilkan lalu lintas ke artikel blog, magnet utama, dan kemudian konversi. Dengan menghabiskan sekitar $ 6.000, corong tersebut menghasilkan penjualan senilai $ 164.000 dalam periode 34 hari.

Pengalaman itu juga membantu Paul menyadari bahwa dia ingin fokus pada iklan Facebook.

Dengarkan pertunjukan untuk mendengar lebih banyak tentang corong Facebook Paul yang sukses.

Pengalaman Paul Meningkatkan Waktu Tonton Video Facebook

Sekitar satu tahun yang lalu, Paul mulai membuat vlog di YouTube, kebanyakan sebagai outlet kreatif. Dia menghabiskan banyak waktu untuk membuat konten dan pada awalnya hanya menyebarkannya ke saluran YouTube-nya. Orang-orang terlibat dengan konten, tetapi jangkauannya sangat kecil.

Paul menghabiskan begitu banyak waktu untuk membuat vlognya, dia menginginkan lebih banyak pemirsa dan mulai menggunakan kembali vlognya halaman Facebook-nya. Saluran YouTube-nya memiliki sekitar 100 pelanggan, sedangkan halaman Facebook-nya memiliki sekitar 4.000 pengikut. Segera setelah dia mulai membagikan vlognya di Facebook, dia mulai mendapatkan ratusan lebih banyak tampilan.

Kemudian, Paul mendalami analitiknya, membandingkan wawasan halaman Facebook-nya dengan analitik pelanggan YouTube-nya. Orang-orang yang menonton vlognya di Facebook menonton 10% hingga 15% dari setiap episode, atau sekitar 1-2 menit vlog yang rata-rata berdurasi sekitar 10-12 menit. Di YouTube, rata-rata orang menonton lebih dari 40% episode yang sama.

Paul bertanya-tanya mengapa audiens YouTube-nya mengonsumsi kontennya dengan cara yang berbeda dari audiens Facebook-nya. Dia sangat ingin tahu mengapa pemirsa Facebooknya lebih sedikit menonton videonya karena dia pikir dia memiliki hubungan dan relevansi yang lebih kuat dengan pemirsa tersebut. Dia telah membuat konten dan membangun audiens Facebook selama bertahun-tahun.

Saat Paul sedang mempertimbangkan cara meningkatkan waktu tonton Facebook, iklan video Facebook menjadi sangat populer. Paul mulai bertanya-tanya apakah mengubah vlognya menjadi iklan video Facebook yang murah untuk membangkitkan kesadaran akan membantu. Dia ingin mengoptimalkan iklan sehingga orang-orang menonton 100% vlognya.

Dengan tujuan ini, Paul memikirkan tentang perbedaan antara cara orang mengonsumsi konten di Facebook versus YouTube. Karena dia adalah bagian dari target pasarnya sendiri, dia mulai dengan memeriksa pola pikirnya sendiri.

Paul mengunjungi YouTube dengan niat menonton TV dan menghabiskan satu jam atau lebih untuk memeriksa vlogger dan saluran favoritnya. Semua videonya berkualitas tinggi, dan dia menyukainya.

Di Facebook, Paul melakukan pendekatan terhadap video secara berbeda karena dia tidak mengunjungi Facebook untuk menonton TV. Dia ingin memeriksa pesan Facebook-nya atau menelusuri feednya untuk melihat apa yang terjadi. Selain itu, dia mengunjungi Facebook ketika dia menunda-nunda atau di antara tugas-tugas dalam kehidupan sehari-harinya. Dia tidak mendedikasikan satu jam atau lebih untuk melihat konten di platform.

Ketika Paul menghabiskan banyak waktu untuk menonton video di Facebook, dia tidak berada di umpan berita tetapi umpan video yang disarankan. Dia mungkin sedang duduk di sofa dengan ponselnya dan mulai menonton video yang bagus selama sekitar 45 menit. Semua pandangannya organik, dan beberapa iklan muncul di antaranya. Umpan video yang disarankan adalah milik Paul aha saat.

Dalam umpan video yang disarankan Facebook, pemirsa lebih berorientasi pada konsumsi. Mereka akan terus menonton video karena mereka menonton untuk hiburan. Selain itu, dalam umpan ini, jika Anda menonton video sepenuhnya, umpan secara otomatis memuat video lain selama Anda tidak mematikan layar.

Paul melihat umpan video yang disarankan sebagai cara untuk menjangkau orang-orang dengan pola pikir menonton video dan memanfaatkan iklan video berbiaya rendah. Di Pengelola Iklan Facebook, Paul menemukan opsi penempatan iklan video untuk umpan video yang disarankan (opsi baru pada saat itu). Menggunakan parameter penargetan yang ada untuk audiens Facebook yang dingin, Paul menguji iklan video di feed ini.

Dengan iklan ini, tujuan Paul adalah agar pemirsa menonton 100% video (atau setidaknya lebih dari 95%), yang merupakan prestasi luar biasa untuk video berdurasi 10 hingga 12 menit. Dia menjalankan pengujian selama sekitar 20 hari dan menghabiskan $ 207,27 untuk iklan yang menargetkan lalu lintas dingin di audiens targetnya. Selama periode itu, kampanye menghasilkan 455 tampilan video dengan 100%, jadi biayanya sekitar 45 sen per tampilan.

Saya kemudian bertanya mengapa Anda ingin seseorang menonton 100% vlog. Paul mengatakan dia ingin membangun basis pelanggan saluran YouTube-nya. Selain itu, untuk membangun hubungannya dengan pemirsanya, Paul memfokuskan konten vlognya secara khusus pada membangun ekuitas merek. Video adalah salah satu alat terbaik untuk mempersonifikasikan merek Anda. Ia mencoba menghibur tetapi juga mendidik dan memberikan nilai.

Dengan iklan video, Paul menargetkan lalu lintas dingin dalam batasan demografis dan sosiografis pemirsanya. Karena dia menjalankan iklan senilai ribuan dolar untuk mereknya sendiri dan mengalami uji coba selama bertahun-tahun, dia memahami dengan siapa kontennya paling disukai. Namun, Anda juga dapat menargetkan lalu lintas hangat dengan jenis iklan ini.

Dengarkan pertunjukan untuk mendengar pendapat saya tentang waktu menonton video Facebook.

Strategi Iklan Video Facebook Paul

Strategi iklan video Paul dimulai bahkan sebelum dia mengupload video. Anda harus mempersiapkan video dengan cara yang mengoptimalkannya bagi pemirsa. Kemudian dia memilih video untuk dipromosikan berdasarkan performanya secara organik. Baru setelah itu dia membuka Manajer Iklan dan mulai mempromosikan video dengan kampanye iklan.

Optimalkan Video: Untuk memulai, bahkan sebelum Anda mengupload video, pastikan thumbnail tersebut menarik perhatian orang dan memiliki teks kurang dari 20%. Di YouTube, teks tidak masalah, tetapi Facebook akan menghukum Anda karena memiliki gambar mini video dengan terlalu banyak teks. Secara khusus, Anda akan membayar lebih untuk iklan Anda dan mendapatkan lebih sedikit jangkauan.

Dengan pemikiran ini, Paul memiliki dua gambar mini untuk setiap video. Thumbnail YouTube memiliki teks besar yang menarik perhatian karena pendekatan tersebut dianjurkan di YouTube. Untuk Facebook, Paul mengurangi teks pada thumbnail yang sama secara signifikan sehingga teks tersebut menempati tidak lebih dari 20% gambar.

Paul juga menggunakan Putaran, layanan transkripsi dan teks, kepada membuat file SRT yang menambahkan subtitle ke videonya. Bagi Paul, menambahkan subtitle adalah praktik terbaik. Subtitel yang baik akan menarik perhatian orang yang tidak dapat mendengarkan audio Anda dan membuat mereka tetap tertarik karena subtitel memberikan konteks.

Pilih Video: Setelah mengupload video, Paul menggunakan performa organik untuk menguji apakah menyumbangkan uang untuk beberapa konten bermanfaat. Misalnya, Anda memposting empat video, dan satu video sangat menonjol. Pendekatan ini seperti tes terpisah karena lebih masuk akal untuk menaruh uang di belakang konten dengan kinerja terbaik. Jika tidak, Anda berpotensi meninggalkan tampilan di atas meja.

Mempromosikan postingan yang sudah ada juga memiliki keuntungan lain. Di data Anda, semua tampilan video dikumpulkan. Jika Anda menjalankan iklan video terpisah, Anda memiliki data di dua tempat. Namun, saat Anda mempromosikan postingan yang ada, organik dan data iklan terkumpul di satu tempat.

Penayangan video organik juga menjadi dasar untuk meningkatkan keterlibatan dengan iklan Anda. Misalnya, video menerima 50 reaksi, 4 pembagian, dan 11 komentar melalui keterlibatan organik. Setelah Anda mengubah video itu menjadi iklan, keterlibatan organik itu tetap ada pada pos video, yang mendorong orang yang Anda jangkau melalui iklan untuk menonton video karena orang lain sudah menyukainya.

Saat Anda menggunakan postingan yang sudah ada, Anda harus ingat bahwa Anda tidak dapat mengedit postingan untuk mengubahnya menjadi iklan. Pastikan salinannya siap menjadi iklan di postingan video asli Anda, karena setelah Anda mengklik Publikasikan, Anda tidak dapat mengubah postingan yang sudah ada, bahkan secara organik. Meskipun Anda dapat menggunakan kembali konten dan membuat iklan baru, Anda akan kehilangan semua data historis dan keterlibatan.

Buat Kampanye dan Set Iklan: Saat Anda siap untuk mengubah video menjadi iklan, ingatlah bahwa sasaran menyeluruh menentukan apa yang Anda lakukan di tingkat kampanye, tingkat set iklan, dan tingkat iklan. Dalam hal ini, tujuannya adalah agar orang-orang menonton konten sepenuhnya. Setelah Anda membuat dan memberi nama kampanye di Manajer Iklan, Anda memilih tujuan kampanye Tampilan Video.

Selanjutnya, buat set iklan dan siapkan penargetan audiens. Sederhananya, Anda dapat menargetkan orang-orang yang menyukai halaman Facebook Anda. Jika Anda memiliki audiens internasional, Anda dapat menargetkan orang-orang di seluruh dunia. Jika audiens Anda berfokus di negara tertentu seperti AS, Anda dapat memilih negara itu.

Di set iklan, setelah bagian Audiens, Anda melihat bagian Penempatan. Secara default, Facebook memilih Penempatan Otomatis. Namun, Paul sangat merekomendasikan opsi penempatan Seluler karena menawarkan kesepakatan terbaik. Untuk mengubah setelan penempatan, klik Edit Penempatan dan hapus tanda centang di samping semuanya kecuali jenis perangkat Seluler.

Menurut Paul, penempatan desktop jauh lebih mahal daripada seluler karena orang lebih sering menggunakan Facebook di telepon seluler daripada di komputer desktop. Ini menciptakan masalah penawaran dan permintaan. Jika Anda memiliki suplai perhatian yang tinggi pada seluler, maka Anda tentu akan menjangkau lebih banyak orang dengan lebih sedikit uang.

Selain itu, saat Anda dalam perjalanan, menonton video di ponsel jauh lebih mudah. Saat Anda berada di dalam kereta atau bus atau melakukan apa pun yang Anda lakukan saat menjauh dari komputer, Anda memiliki perangkat seluler. Saat Anda memiliki waktu istirahat dan ingin melihat-lihat Facebook atau YouTube, Anda akan menggunakan ponsel Anda, bukan laptop Anda.

Pengecualian untuk menggunakan penempatan seluler adalah saat Anda menargetkan ulang sekelompok kecil orang di bagian bawah corong eCommerce.

Setelah Anda menyetel penempatan ke Seluler, Anda akan melihat semua platform berbeda di jaringan periklanan Facebook tempat Anda dapat menjalankan iklan. Hapus semua opsi tersebut kecuali Video dan Umpan yang Disarankan. Perhatikan bahwa Facebook tidak akan membiarkan Anda memilih Video yang Disarankan saja; Anda juga harus mengaktifkan Feed.

Anda juga perlu menetapkan anggaran harian atau anggaran seumur hidup. Jika saluran eCommerce memiliki anggaran sebesar $ 10.000 hingga $ 20.000 untuk media, Paul biasanya mulai dengan anggaran harian paling banyak $ 5 hingga $ 10. Dia memulai dengan jumlah yang rendah karena dia tidak ingin menghabiskan jumlah yang tidak perlu untuk penonton yang mungkin bukan yang terbaik.

Dengan uang yang sedikit ini, Anda ingin menguji audiens mana yang merespons dan berapa biaya per 100% penayangan video. Anda kemudian dapat mengoptimalkan penargetan audiens Anda nanti di kampanye. Untuk saat ini, jumlah yang rendah ini memberi Anda data yang Anda butuhkan untuk menguji dan meningkatkan penargetan audiens Anda. Setelah Anda menemukan audiens yang dioptimalkan, Anda dapat meningkatkan jumlah yang Anda belanjakan per hari.

Di bagian Pengoptimalan untuk Pengiriman Iklan, Paul selalu suka memilih opsi Penayangan Video 10 Detik. Dengan memilih opsi ini, Facebook akan mengirimkan iklan Anda kepada orang-orang yang akan membantu Anda mendapatkan tampilan video paling banyak dalam 10 detik atau lebih dengan biaya terendah. Pada tahap ini, Anda sudah selesai menyiapkan penargetan untuk kumpulan iklan.

Buat Iklan: Untuk membuat iklan Anda untuk ad set, Anda mulai dengan memilih Use Existing Post. Seperti yang dibahas sebelumnya, Anda sudah mengupload video yang dioptimalkan dengan thumbnail dan subtitel, dan video tersebut berhasil secara organik. Iklan Anda mempromosikan video untuk membangun kesuksesan organiknya.

Setelah Anda memilih Gunakan Posting yang Ada, Anda cukup memilih video yang ingin Anda promosikan dan tayangkan iklan tersebut. Jika mau, Anda dapat menambahkan tombol ajakan bertindak.

Uji Penargetan Audiens Anda: Sebelum Anda mulai menguji audiens yang berbeda, Paul menyarankan untuk membuat kampanye, kumpulan iklan, dan iklan, lalu menerbitkan iklan mengikuti proses yang baru saja dia jelaskan. Dengan cara ini, Anda mengetahui bahwa semua variabel dalam kampanye konsisten. Setelah Anda mempublikasikan iklan awal, duplikat set iklan satu atau dua kali, dan lakukan tes AB atau ABC dengan audiens yang berbeda.

Pada dasarnya, Anda memisahkan materi iklan yang sama dengan audiens yang berbeda dengan anggaran harian $ 5. Tujuannya adalah untuk melihat kumpulan iklan mana yang berkinerja terbaik berdasarkan tujuan menyeluruh Anda. Sebagai ilustrasi, audiens A Anda mungkin orang-orang di A.S., audiens B mungkin orang-orang di luar A.S., dan audiens C Anda mungkin adalah audiens yang mirip.

Paul merekomendasikan untuk menjalankan iklan ini selama 7 hari. Facebook membutuhkan waktu untuk menghasilkan data di luar periode pembelajaran iklan. Anda juga membutuhkan data yang cukup untuk menentukan audiens mana yang berkinerja dan mana yang tidak. Dengan menunggu 7 hari, setiap set iklan memiliki waktu untuk mengumpulkan lebih dari 1.000 tayangan.

Saat Anda siap untuk menganalisis audiens, Anda akan melihat audiens mana yang melakukan pekerjaan terbaik untuk mencapai tujuan Anda, yang dalam hal ini adalah 100% penayangan video. Untuk melihat seberapa baik audiens Anda mencapai tujuan tersebut, Anda perlu melihat beberapa kolom yang tidak ditampilkan oleh Pengelola Iklan Facebook secara default. Kolom tersebut adalah Video Watch untuk 25%, 50%, 75%, 95%, dan 100%.

Untuk menyesuaikan kolom data Anda, klik menu drop-down di bawah tab Ad Sets dan pilih Customize Columns. Di layar yang muncul, ketik "jam tangan video" di kotak pencarian di bagian atas. Pilih kotak centang untuk setiap persentase tontonan video, dan Anda kemudian akan dapat melihat berapa banyak orang yang menonton video tersebut hingga 25%, 50%, 75%, 95%, dan 100%.

Kolom ini dapat memberi tahu Anda iklan mana yang berkinerja terbaik, terutama jika Anda telah membelanjakan jumlah uang yang sama di semua set iklan yang Anda uji terpisah. Dari sana, Anda dapat mengoptimalkan kampanye Anda dengan mematikan audiens dengan persentase tontonan terendah.

Anda juga dapat mengekspor data ini ke file CSV, membukanya di Excel, dan menghitung biaya per 100% video penayangan, karena sasarannya adalah agar orang-orang menonton video 100% sepenuhnya dengan biaya terendah. Untuk menghitung biaya per 100% penayangan video, cukup bagi jumlah yang dibelanjakan dengan tontonan video, yaitu 100%. Anda kemudian dapat melihat pemirsa mana yang mencapai tampilan video 100% termurah.

Dengarkan pertunjukan untuk mendengarkan Paul dan saya membahas video horizontal versus vertikal.

Penemuan Minggu Ini

Plover memberi Anda cara lintas platform yang mudah untuk berbagi file dengan orang di jaringan WiFi yang sama.

Untuk berbagi file dengan Plover, kunjungi Plover.io, dan Anda akan muncul sebagai hewan tertentu, seperti luak atau angsa. Siapa pun di WiFi Anda yang memiliki Plover juga tampak sebagai binatang. Setelah Anda memilih hewan penerima, Anda cukup memilih file yang ingin Anda bagikan. Anda juga dapat mengirim file ke banyak orang sekaligus.

Karena Plover berbasis browser, Plover berfungsi baik Anda menggunakan iOS, Android, Windows, atau macOS. Misalnya, Anda tidak harus menggunakan semua perangkat Apple, seperti yang Anda lakukan dengan AirDrop Apple. Selain itu, AirDrop memiliki tingkat privasi berbeda yang membuat berbagi sedikit lebih rumit daripada Plover.

Plover mengatakan itu menyimpan file untuk transfer sementara. Dengan mengingat hal itu, berhati-hatilah saat berbagi file yang mungkin berisi materi rahasia. Selain itu, meskipun Anda dapat menggunakan Plover untuk berbagi file di jaringan WiFi publik, berbagi file di jaringan yang dilindungi kata sandi lebih disukai.

Plover gratis dan tidak mengharuskan Anda untuk mendaftar. Anda cukup mencari seseorang untuk berbagi file dan mencobanya.

Dengarkan pertunjukan untuk mempelajari lebih lanjut tentang Plover dan beri tahu kami cara kerja layanan ini untuk Anda.

Poin utama dari episode ini:

• Mengunjungi Situs web Paul.
• Berlangganan Saluran YouTube Paul.
• Mengikuti Paul di Facebook.
• Lihat agen pemasaran Paul, RamondoMedia.
• Pelajari tentang kursus Paul, Corong 101.
• Temukan cara menyesuaikan Facebook gambar mini video.
• Cari tahu lebih lanjut tentang Putaran, layanan transkripsi dan teks.
• Pelajari caranya membuat file SRT untuk teks video.
• Transfer file dengan Plover.
• Tonton Talk Show Pemasaran Media Sosial mingguan kami pada hari Jumat pukul 10 pagi Pasifik Crowdcast atau dengarkan di Facebook Live.
• Menghadiri Facebook Ads Summit 2018.
• Unduh Laporan Industri Pemasaran Media Sosial 2018.

Bagaimana menurut anda? Apa pendapat Anda tentang tampilan video Facebook? Silakan bagikan komentar Anda di bawah ini.