Cara Menulis Iklan Facebook Yang Menjual: Penguji Media Sosial

Apakah Anda ingin membuat teks iklan yang menjual? Ingin tahu bagaimana Anda dapat meningkatkan iklan Facebook Anda?

Untuk mengeksplorasi bagaimana menulis salinan iklan Facebook yang mengkonversi, saya wawancara Ken Moskowitz. Ken adalah penulis dari Jab Till It Hurts dan pendiri Ad Zombies, salah satu layanan copywriting iklan biaya tetap teratas di dunia.

Ken berbagi mengapa teks iklan penting. Anda juga akan mempelajari tentang empat tujuan pemasaran utama yang harus dipertimbangkan pengiklan, cara menggunakan cara bercerita dalam teks iklan, dan banyak lagi.

Bacalah ringkasan wawancara di bawah ini. Untuk mendengarkan wawancaranya, scroll hingga akhir artikel ini.

Menulis Iklan Facebook Yang Menjual

Tumbuh di New York City, Ken terpesona dengan suara legendaris 101 WCBS FM New York. Dia terpesona dengan cara talenta radio dapat mengartikulasikan cerita lengkap melalui potongan audio cepat yang dapat didengar semua orang. Saat remaja, Ken menghabiskan uang Bar Mitzvahnya untuk menyediakan studio rekaman amatir di kamar tidurnya. Sementara anak-anak lain seusianya membuat mixtape musik, Ken menghabiskan waktunya untuk menulis dan memproduksi iklannya sendiri.

Hobi ini berkembang menjadi pekerjaan di radio dan produksi. Ken membuat jingle, penyapu, dan ID promo, tetapi menemukan bahwa mendongeng — terutama dalam hal periklanan — adalah minat dan minatnya. Dia memiliki bakat unik untuk menjual ide melalui media iklan radio berbentuk pendek. Karyanya menghasilkan jutaan dolar untuk perusahaannya selama 27 tahun karirnya di radio.

Pada tahun 2011, Ken telah meninggalkan industri radio untuk memulai perusahaan kreatif dengan layanan lengkap yang berfokus pada produksi video, pilot televisi, dan banyak lagi.

Kemudian pada 6 Maret 2017, Ken menanggapi "teriakan minta tolong" di grup Facebook. Seorang anggota memposting bahwa dia telah menulis beberapa teks iklan untuk klien dan iklan tidak menghasilkan konversi. Pria itu berkata, "Saya tidak tahu apa yang salah dengan iklan... Adakah yang bisa membantu saya?" Sementara anggota grup lain hanya memberikan kritik, Ken memberikan wawasannya tentang mengapa iklan tersebut kemungkinan tidak menghasilkan konversi. Dia juga mengusulkan revisi pada teks iklan, yang mendapat respon yang sangat positif di seluruh grup.

Apa yang dimulai sebagai tawaran bantuan sederhana berubah menjadi awal dari bisnis copywriting iklan baru untuk Ken: Zombies Iklan. Dalam akhir pekan pertama, Ken menerima lebih dari 100 permintaan bantuan copywriting. Dia tahu dia telah tersandung pada kebutuhan yang luar biasa.

Ken mengacu pada cinta dan bakatnya dalam copywriting sebagai kekuatan supernya, dan menganggap dirinya sangat beruntung memilikinya menemukan "kecelakaan bahagia" ini. Ad Zombies sekarang melayani klien secara internasional dan Ken telah memperluas pekerjaan ke tim penulis.

Mengapa Iklan Facebook Penting

Kata-kata itu kuat. Mereka melukis gambar dengan cara yang sangat sulit bagi otak untuk tidak melihatnya.

Ken mengilustrasikan poin ini dengan memberi tahu kita, "Cobalah untuk tidak memikirkan pintu merah." Pikiran Anda mungkin secara aktif memikirkan apa pun selain pintu merah. Tapi Anda masih membayangkan sekilas pintu merah pada saat disarankan. Meskipun kata-kata ini menjadi judul untuk iklan yang menampilkan pintu biru, pikiran Anda masih akan membayangkan pintu merah.

Visual yang menarik perhatian dapat menghentikan gulir di Facebook, tetapi penceritaan dalam teks iklan itulah yang membuat orang-orang ikut dalam perjalanan bersama Anda. Ada seni untuk memikat seseorang dengan judul dan kemudian perlahan-lahan memindahkannya ke dalam isi iklan.

Misalnya, Anda dapat beralih dari gambar pintu biru ke kata-kata, "Cobalah untuk tidak memikirkan pintu merah," dan terus ke warna rumah Anda dalam iklan untuk perusahaan lukisan.

Dengarkan pertunjukan untuk mendengarkan Ken menjelaskan bagaimana orang-orang dari berbagai usia menggulir Facebook dengan kecepatan berbeda.

Empat Tujuan Periklanan Utama

Pemasaran mengikuti perkembangan alami yang sama dari hubungan lainnya. Anda melewati masa untuk mengenal satu sama lain, menjadi nyaman, dan seterusnya sebelum membuat komitmen apa pun. Hal yang sama terjadi dalam periklanan.

Dalam hal menarik klien atau pelanggan, mulailah dengan menciptakan kesadaran di bagian atas saluran penjualan, pindah ke fase pertimbangan, dan akhirnya ke konversi atau penargetan ulang. Ken mengacu pada wawancara terakhir saya dengan Amanda Bond di mana dia memberi label pada setiap fase dari urutan seperti ini: Hubungkan, Komit, dan Tutup.

Dalam percakapan kami, Ken melanjutkan dengan menjelaskan tujuan periklanan yang perlu dipikirkan pemasar pada langkah-langkah berbeda dari proses ini.

Bagian Atas Corong: Kesadaran

Ken menyatakan bahwa dibutuhkan hingga 14 titik kontak sebelum inisiatif pemasaran Anda memberikan prospek atau penjualan yang berkualitas. Jadi, konyol mengharapkan pelanggan untuk berkonversi pada pertemuan pertama dengan merek Anda. Sebaliknya, mulailah dengan kampanye iklan kesadaran yang kuat yang menempatkan merek, produk, atau layanan Anda di garis depan benak konsumen dengan cara yang menyenangkan dan kreatif.

Ken mendemonstrasikan prinsip ini dengan dua iklan kesadaran yang dijalankan oleh Ad Zombies. Di luar rujukan dan rekomendasi, titik kontak pertama yang dimiliki sebagian besar pelanggan dengan perusahaan Ken disebut Iklan Badut.

Iklan video, yang menampilkan badut mengerikan yang menyelinap di atas seorang anak laki-laki sendirian di sebuah lapangan, telah dilihat 1,3 juta kali dan dibagikan 500 kali, dan telah menerima ratusan komentar.

Iklan lain yang sangat menarik yang ditampilkan oleh perusahaan Ken kepada orang-orang di bagian atas corong penjualan mereka Iklan Booger.

Tidak satu pun dari kedua iklan tersebut yang dimaksudkan untuk mengonversi atau mencapai kesepakatan. Mereka dimaksudkan untuk menarik perhatian orang dan dibagikan serta dibicarakan. Karena alasan ini, gambar di setiap iklan sangat mencolok dan salinannya "sangat pendek, sangat manis".

Ketika Anda mulai dengan membangun kesadaran di bagian atas corong, Anda belum tentu mencoba mencapai kesepakatan pada saat itu. Anda hanya ingin bisnis Anda menjadi hal pertama yang mereka pikirkan ketika mereka membutuhkan produk Anda.

Dengarkan pertunjukannya untuk mendengarkan contoh tiga merek yang berhasil mengukuhkan tempatnya dalam ingatan konsumen.

Bagian Tengah Corong: Pertimbangan

Setelah calon pelanggan terlibat dengan merek Anda, mereka dapat bergerak ke tengah corong, yang disebut Ken sebagai fase pertimbangan. Poin dalam urutan ini menawarkan kesempatan untuk mengatasi masalah yang dialami audiens target Anda dan mendidik mereka tentang manfaat mempekerjakan Anda atau membeli produk Anda.

Ad Zombies menggunakan video berjudul 'Facebook Ad Rejection Sufferers' untuk membahas cara menulis teks iklan yang disetujui Facebook setiap saat. Facebook biasanya menandai kata-kata tertentu, tetapi perusahaan Ken menjamin bahwa itu dapat membantu pengiklan memposisikan, mengatur, dan menambahkan konteks pada kata-kata ini yang membuat iklan sesuai di Facebook.

Fase pertimbangan adalah ketika Anda memberikan alasan kepada orang-orang untuk berinteraksi dengan merek Anda dengan menjembatani kesenjangan antara titik rasa sakit mereka dan solusi Anda. Meskipun Anda belum tentu mencoba untuk mencapai kesepakatan atau melakukan penjualan pada tahap ini dalam prosesnya, Anda pasti mengarahkan orang-orang ke corong menuju konversi.

Bagian Bawah Corong: Konversi

Setelah membangun kesadaran dan meyakinkan pelanggan untuk mempertimbangkan merek Anda, bagian ketiga dan terakhir dari corong adalah tentang pengiriman penjualan. Pada tahap siklus konversi ini, teks iklan Anda dapat melakukan pendekatan promosi penjualan langsung yang bertujuan untuk mengarahkan pelanggan agar mengambil tindakan dan membeli sekarang.

Soroti fitur dan keunggulan produk Anda, tetapi bersikaplah tulus dan jujur ​​kepada konsumen. Orang selalu bisa mendeteksi overselling dan hype.

Ken juga merekomendasikan untuk membagikan testimonial klien dan kisah sukses yang dialami orang lain saat bekerja dengan Anda. Ini berfungsi sebagai bukti bahwa apa yang Anda lakukan berhasil dan memperkuat keputusan yang baik untuk memilih merek atau perusahaan Anda. Ken merasa sangat menarik ketika ide ini disampaikan sebagai testimoni video.

Dengarkan pertunjukannya untuk mendengarkan teknik Ken dalam merekam video testimonial untuk dampak dan manfaat maksimal bagi produk Anda.

Beyond the Funnel: Penargetan Ulang

Sangat penting untuk melampaui corong penjualan dan memiliki strategi untuk menargetkan ulang mereka yang memilih untuk tidak mendaftar atau menyelesaikan pembelian dengan Anda.

Berikut adalah contoh bagaimana Ad Zombies menargetkan ulang pelanggan idealnya — pemasar. Disebut 'Tag, You are It', iklan ini menampilkan kerumunan orang yang menatap Anda dan berkata, "Saat Anda menge-tap Belanja Sekarang, Anda akan berhenti melihat iklan ini".

Sisa iklan lainnya mengatakan, "Kami telah menargetkan Anda... Kami tahu Anda menyukai konten kami. Kami melihat Anda mengklik iklan kami. Sesekali Anda mengomentarinya. Kami tahu Anda sangat ingin berhenti menulis teks iklan Anda sendiri dan ini adalah keputusan Anda. Pecat sendiri. ”

Salinan iklan ditulis untuk mengomunikasikan bahwa Ad Zombies mencoba membantu kliennya, bukan menjualnya. Pesan tersebut berbicara dalam bahasa pemasar, memenuhi kebutuhan mereka, dan terdengar sangat pribadi dan individual. Menurut Ken, inilah alasan iklan ini secara historis menjadi pemenang bagi perusahaannya. Ini juga menunjukkan bagaimana semua bisnis harus berbicara kepada audiens mereka.

Gaya Bercerita untuk Salinan Iklan Facebook

Foto dan video di iklan Facebook selalu mendahului headline atau teks. Pada saat mata Anda menangkap gambar dan Anda berhenti menggulir umpan berita, deskripsinya cukup banyak di perangkat Anda. Anda kemudian harus menggulir ke atas untuk melihat gambar lagi atau menonton ulang video.

Tujuannya adalah untuk menciptakan visual yang sangat sulit diabaikan orang. Tulis judul yang menarik perhatian pengguna dan membuat mereka menggulir kembali ke atas ke iklan Anda. Kemudian buatlah cerita yang memaksa mereka untuk segera bertindak.

Gunakan Bercerita untuk Melibatkan Emosi

Iklan apa pun bisa menjadi iklan bercerita, asalkan menarik secara emosional dan menghubungkan titik-titik bagi orang-orang. Ini hanya masalah memosisikan pesan Anda dan mengingat tujuan iklan. Ken mengilustrasikan cara melukiskan visual yang tak terlupakan dengan kata-kata dengan menggambarkan dua iklan nyata yang ia kembangkan untuk sekolah renang. Tujuan dari iklan tersebut adalah untuk memotivasi para orang tua agar mendaftarkan anak-anak mereka dalam pelajaran di sekolah tersebut.

Ceritanya dari sudut pandang seorang anak laki-laki yang jatuh ke dalam kolam dan tidak bisa berenang. Ken merinci teror yang dialami anak itu saat air menutup dan dia perlahan tenggelam ke dasar. Ken melanjutkan dengan menggambarkan cahaya memudar, perjuangan untuk menarik napas, dan keputusasaan tidak ada yang mendengarnya saat dia tenggelam.

Iklan lain yang dibuat Ken untuk sekolah renang menggunakan gambar yang menjengkelkan dari seorang ayah dan anak perempuan yang berpegangan tangan di depan nisan kuburan yang membuat orang berhenti dan melihat iklan tersebut. Judulnya berbunyi, “Jangan biarkan ini terjadi pada anak Anda” dan ajakan bertindak dengan jelas mengarahkan orang untuk menghubungi sekolah.

Iklan sekolah renang sebelumnya yang menampilkan bayi yang gembira meniup gelembung di air berjalan selama beberapa bulan tanpa konversi. Meskipun itu adalah citra yang manis, itu tidak memiliki alasan kuat bagi orang untuk bertindak. Tidak ada rasa sakit atau masalah yang harus dipecahkan. Ken melaporkan bahwa dengan bantuan penargetan yang kuat dan penempatan yang dipilih dengan baik, iklannya menghasilkan 6 bulan pemesanan yang solid untuk sekolah renang dalam waktu 3 hari.

Kedua iklan tersebut tidak diragukan lagi mempermainkan ketakutan setiap orang tua dan kepedihan karena kehilangan seorang anak. Tujuan mereka adalah untuk menciptakan reaksi emosional yang kuat yang memotivasi keputusan pembelian yang mendalam.

Ciptakan Empati Dalam Cerita

Salah satu cara untuk mendekati proses mendongeng adalah dengan menciptakan karakter fiksi yang dengannya orang dapat berempati dan berhubungan. Orang sering kali tidak melihat rasa sakit atau masalah dalam diri mereka sendiri ketika Anda berbicara dengan mereka secara langsung, tetapi secara alami terbiasa melihatnya pada orang lain.

Kembangkan karakter yang memiliki atribut pribadi, perjuangan, dan pengalaman yang cukup dengan audiens target Anda sehingga mereka dapat melihat diri mereka sendiri dalam cerita. Mendorong pelanggan untuk hidup secara perwakilan melalui karakter memungkinkan mereka memvisualisasikan bagaimana layanan atau produk Anda dapat mengubah kehidupan atau bisnis mereka.

Dengarkan pertunjukan untuk mendengarkan bagaimana Ken membantu saya menggunakan karakter untuk mempromosikan Masyarakat Pemasaran Media Sosial.

Uji Berbagai Versi Cerita Anda

Aturan internal di perusahaan Ken mengharuskan Anda menulis iklan sampai ceritanya terasa lengkap, mengetahui bahwa konsumen yang tepat dan audiens yang tepat akan meluangkan waktu untuk membaca setiap kata. Jika tidak, sangat mudah untuk mengubah diri Anda sendiri dan melewatkan detail penting dari sebuah cerita jika Anda hanya bertujuan untuk membatasi iklan pada platform tertentu atau pada durasi tertentu.

Perusahaan Ken menulis iklan yang panjangnya hanya satu atau dua baris, dan iklan yang panjangnya paragraf dan paragraf. Setelah menyempurnakan cerita, Anda dapat menyesuaikan versi panjang, pendek, dan mikro untuk menguji berbagai penempatan, pemirsa, dan platform, serta melihat mana yang berkinerja terbaik.

Dalam pengujian terpisah iklan, Anda mungkin menemukan bahwa satu versi iklan mengungguli yang lain pada hari yang berbeda dalam seminggu karena sifat algoritma Facebook yang rumit. Atau Anda hanya menjangkau audiens tertentu pada hari-hari tertentu dalam seminggu berdasarkan aktivitas mereka di Facebook.

Ken merekomendasikan untuk menguji iklan dalam jangka waktu yang lama untuk mendapatkan data yang akurat tentang apakah iklan Anda berkinerja untuk tujuan Anda. Hanya karena sesuatu tidak berhasil untuk orang lain, bukan berarti itu tidak akan berhasil untuk Anda. Uji semuanya dan Anda akan segera menemukan apa yang berhasil dan yang tidak.

Rekomendasi Tambahan

Ken menawarkan berbagai sumber dan cara untuk membantu Anda mempelajari lebih lanjut tentang copywriting iklan dan meningkatkan gaya dan teknik Anda.

Buat File Gesek

Mulailah dengan mengumpulkan iklan Facebook yang beresonasi dengan Anda secara pribadi dan menyimpannya ke clipboard atau file gesek yang dapat Anda akses dengan mudah. Ini sepenuhnya gratis dan mudah dibuat.

Gaya sangat subjektif dan selera sepenuhnya bersifat pribadi. Cara terbaik untuk mengembangkan gaya Anda sendiri adalah dengan menemukan potongan teks iklan yang berbicara kepada Anda dan menentukan apa yang Anda sukai dari mereka. Perhatikan bagaimana strukturnya.

Periklanan Terobosan

Salah satu buku terbaik tentang copywriting yang direkomendasikan Ken kepada semua orang adalah Periklanan Terobosan oleh Eugene M. Schwartz. Meskipun buku ini ditulis beberapa dekade yang lalu dan rujukannya sudah usang, prinsip dan elemen dasar yang diuraikan di dalamnya masih berlaku hingga saat ini. Tidak ada yang berubah.

Editor Hemingway

Editor Hemingway adalah aplikasi desktop yang dengan cepat meningkatkan tulisan Anda.

Alat ini memberikan skor keterbacaan Flesch-Kincaid dan memberikan umpan balik saat Anda menulis. Ini menyoroti berapa banyak kata keterangan yang Anda gunakan, apakah Anda menggunakan kalimat pasif, kalimat mana yang sulit dibaca, dan banyak lagi. Ini juga menawarkan alternatif yang lebih baik untuk frasa yang Anda tulis.

Pembaca Alami

Alat lain yang tak ternilai untuk copywriting adalah Pembaca Alami, perangkat lunak text-to-speech tersedia untuk Windows dan Mac yang memungkinkan Anda mendengarkan cara kata-kata Anda bersatu.

Dengan Natural Reader, Anda dapat memasukkan teks iklan Anda dan memilih suara natural manusia untuk dibacakan kembali kepada Anda. Dengan kata lain, Anda dapat melihat iklan yang Anda tulis dan mendengar bunyinya di benak seseorang. Ini menawarkan cara cepat untuk mendengar dan menemukan kesalahan tata bahasa atau masalah lain dalam teks iklan Anda.

Penemuan Minggu Ini

Google Results Previewer adalah ekstensi Google Chrome gratis yang meningkatkan kemampuan Anda untuk menelusuri Google dan menemukan informasi persis yang Anda butuhkan tanpa harus membuka setiap tautan ke tab terpisah.

Setelah alat ini dipasang di browser Chrome Anda, Anda akan dapat mengarahkan kursor mouse ke setiap URL di hasil penelusuran Google Anda dan melihat pratinjau halaman web atau artikel. Pratinjau muncul sebagai jendela pop-up di kanan bawah halaman hasil pencarian Anda. Anda dapat menggulir dalam jendela pratinjau untuk melihat situs tanpa harus mengklik atau membuka tab tambahan. Saat Anda menemukan link yang layak dibuka, Anda dapat mengkliknya di dalam hasil pencarian dan membuka halaman.

Anda dapat menemukan Peninjau Hasil Google di Toko Web Google Chrome.

Dengarkan acaranya untuk mendengar lebih banyak tentang Google Results Previewer.

Poin Penting dalam Episode Ini

• Mengunjungi Ad Zombies online dan pelajari lebih lanjut tentang layanan copywriting iklan mereka.
• Gunakan Kode Promo SMM15 untuk menghemat 15% dari layanan Zombies Iklan.
• Terhubung dengan Ken Facebook dan Instagram.
• Baca Jab Till It Hurts.
• Periksa Pratinjau Hasil Google.
• Menyesuaikan ke dalam Perjalanan, video dokumenter kami.
• Saksikan Talk Show Pemasaran Media Sosial mingguan kami pada hari Jumat pukul 10 pagi di Pasifik Crowdcast atau dengarkan di Facebook Live.
• Pelajari lebih lanjut tentang Masyarakat Pemasaran Media Sosial.

Dengarkan Wawancara Sekarang

Itu Podcast Pemasaran Media Sosial dirancang untuk membantu pemasar yang sibuk, pemilik bisnis, dan pembuat menemukan apa yang berhasil dengan pemasaran media sosial.

Berlangganan dimana: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

Bagaimana menurut anda? Apa pendapat Anda tentang menulis iklan Facebook yang menarik? Silakan bagikan komentar Anda di bawah ini.