Bagaimana Mengubah Profil LinkedIn Anda Menjadi Alat Pemasaran: Penguji Media Sosial

Apakah Anda ingin menggunakan profil LinkedIn Anda untuk memasarkan diri Anda secara lebih efektif?

Pernahkah Anda berpikir untuk menambahkan daftar pekerjaan dan tanggung jawab?

LinkedIn adalah jejaring sosial nomor satu bagi para profesional, tetapi itu tidak berarti Anda harus memperlakukan profil Anda sebagai resume tradisional yang membosankan.

Dalam artikel ini Anda akan menemukan empat cara untuk mengubah profil LinkedIn Anda menjadi alat pemasaran LinkedIn yang menarik calon pembuat keputusan.

Kembangkan Rencana

Studi terbaru menunjukkan itu 71% pemasar B2B mengatakan relevansi dengan audiens adalah aspek terpenting dari semua program pemasaran. Itu juga berlaku untuk memasarkan diri Anda sendiri. Kapan memperbarui profil LinkedIn Anda, mulailah dengan memetakan tujuan Anda gunakan setiap bagian dari profil Anda untuk menunjukkan kepada prospek bahwa Anda relevan dengan mereka.

Dengarkan artikel ini:

Berlangganan dimana: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

Anda juga dapat berlangganan melalui RSS, Mesin penjahit dan iTunes. Cara berlangganan / review di iPhone.

Ketika seseorang memasang profil tanpa memikirkannya, kemungkinan akan berakhir sebagai kekacauan besar. Profil umum ini telah mengacaukan pesan pemasaran dan kurangnya fokus.

Akibatnya, sulit untuk membedakan satu konsultan dari yang lain, yang berarti pembeli B2B tidak dapat melihat dengan jelas relevansi profil bagi mereka. Jadi bagaimana Anda bisa memperbaikinya?

Bacalah empat cara yang Anda bisa perbarui profil LinkedIn Anda untuk memasarkan diri Anda sendiri.

# 1: Gunakan Judul yang Tebal

Anda mungkin pernah melihat lebih dari beberapa profil LinkedIn dengan tajuk utama yang menyatakan posisi pekerjaan saat ini. Itu persis seperti yang diharapkan orang di resume, bukan? Tapi kami ingin menjauh dari resume dasar.

Profil LinkedIn Anda harus menyertakan judul tebal. Daripada memberi tahu prospek tentang judul posisi Anda, beri mereka lebih banyak. Profil LinkedIn saya memimpin dengan judul kuat yang membuat orang ingin terus membaca:

Saya mengundang orang-orang untuk mempelajari mengapa saya adalah pilihan terbaik untuk pekerjaan itu, sambil dengan jelas menyatakan keahlian saya — dan itu tidak terlihat seperti resume tradisional. Saya lebih cenderung menonjol di lautan profil konsultan.

Anda juga bisa melakukan hal yang sama. Tanyakan pada diri Anda beberapa pertanyaan: Apa keahlian Anda? Bagaimana Anda bisa mendukungnya (misalnya, artikel yang diterbitkan)? Siapa yang mendukung Anda? Proyek apa yang menunjukkan kesuksesan Anda?

Sekarang buat judul yang meyakinkan yang mencerminkan jawaban Anda. Kamu akan gunakan profil Anda yang lain untuk memperkuat pernyataan itu.

Kamu bisa mulai penguatan itu di bagian Publikasi di bawah Ringkasan Anda. Sertakan daftar artikel terbaik Anda dipublikasikan di situs web terkemuka yang dikenal audiens Anda. Di bawah setiap publikasi, sertakan ringkasan penggoda singkat dan tautan aktif ke artikel.

Pindah ke bagian Pengalaman. Silakan dan masukkan nama di sini. Asosiasikan diri Anda dengan pakar yang pernah bekerja dengan Anda atau yang pernah bekerja dengan Anda mendukung mu untuk meningkatkan kredibilitas Anda.

# 2: Ceritakan Cerita

Bagian Pengalaman di profil LinkedIn Anda memiliki potensi yang hanya dimanfaatkan oleh sedikit pemilik bisnis dan pemasar. Misalnya, sebagian besar bagian Pengalaman terlihat seperti daftar tanggung jawab cucian yang membosankan. Informasinya sulit untuk dibaca dan, jika Anda seperti saya, Anda akan melihat bagian Pengalaman seperti ini dan berkata, "Jadi apa?"

Bandingkan bagian Pengalaman Anda dengan yang di bawah ini Jimena Cortes.

Jimena menghabiskan waktu untuk bercerita mendidik prospek tentang masalah yang mereka hadapi; alasan kegagalan Facebook, SEO, dan upaya pemasaran Internet lainnya; dan apa yang harus mereka lakukan.

Karena Jimena meluangkan waktu untuk mendidik pembeli bisnisnya, seorang prospek datang kepadanya dengan siap dan bersedia membelanjakan setidaknya $ 36.000 per tahun.

Saat Anda melihat bagian Pengalaman Anda sendiri, seperti apa tampilannya? Jika condong ke resume tradisional, menulis ulang bagian Pengalaman Anda dengan cara yang menarik dan menunjukkan kepada prospek bagaimana Anda telah membantu bisnis lain mengatasi masalah yang sama dengan yang mereka hadapi.

# 3: Berikan Studi Kasus

Studi terbaru menunjukkan bahwa 88% pemasar B2B mengutip studi kasus sebagai bentuk pemasaran konten yang paling efektif, namun tidak umum untuk membagikannya di LinkedIn.

Darrin Fleming, Direktur pelaksana Stratavant, menggunakan studi kasus untuk menunjukkan bagaimana merek B2B teratas yang menawarkan solusi bernilai tinggi (dengan setidaknya harga jual rata-rata $ 10K) menggunakan alat Stratavant.

Darrin menggunakan bagian Proyek dan Pengalaman untuk berbagi studi kasus. Di bagian Proyek (di mana setiap judul adalah tautan yang dapat diklik), dia memberikan penggoda untuk studi kasus yang ditemukan di blognya dan mengarahkan lalu lintas ke sana. Dia menggunakan bagian Pengalaman LinkedIn untuk mendiskusikan studi kasus yang tidak ditemukan di situsnya.

# 4: Sertakan Multimedia

Multimedia adalah cara untuk dengan cepat menyampaikan keahlian dan relevansi Anda dengan prospek. Dengan fitur Galeri Profesional LinkedIn, Anda bisa tambahkan video, presentasi SlideShare, dan alat interaktif lainnya untuk menggarisbawahi nilai Anda. Sayangnya, hanya sedikit pemasar atau pemilik bisnis yang memanfaatkan peluang tersebut.

WebAttract President Michael Agron menyertakan video di bagian Ringkasan untuk mendeskripsikan proses pengelolaan webinarnya, bersama dengan video testimonial untuk mendukung studi kasus yang dia soroti di seluruh profilnya.

Jika Anda memiliki video, sertakan. Jika tidak, pertimbangkan untuk berbagi slide presentasi yang telah Anda gunakan di konferensi atau membuat slide dari tangkapan layar artikel yang Anda terbitkan atau yang menampilkan keahlian Anda atau mengutip Anda. Anda juga bisa tunjukkan merek tempat Anda bekerja dan nyatakan secara ringkas kontribusi Anda terhadap kesuksesan mereka.

Kesimpulan

Lebih dari beberapa pemilik bisnis dan pemasar telah mengubah profil LinkedIn mereka untuk menarik lebih banyak pembeli B2B. Jadi mengapa sebagian besar profil LinkedIn masih terlihat seperti resume yang membosankan? Jawabannya: Karena pemilik bisnis dan pemasar gagal mengoptimalkan setiap bagian profil mereka.

Dari pada mengobati profil LinkedIn Anda sebagai resume tradisional, buatlah itu menonjol dengan membuat pernyataan berani tentang keahlian Anda dan mendukungnya contoh konkret, menjelaskan bagaimana Anda telah membantu bisnis mencapai kesuksesan, berbagi studi kasus yang relevan dengan Anda prospek dan termasuk multimedia untuk menggarisbawahi kemampuan Anda.

Bagaimana menurut anda? Sudahkah Anda memperbarui profil LinkedIn Anda belakangan ini? Apakah profil Anda merupakan resume atau alat pemasaran? Tinggalkan komentar dan pertanyaan Anda di bawah ini.