Cara Menjadi Influencer yang Kuat: Kisah Nathan Latka: Penguji Media Sosial

Apakah Anda bertanya-tanya bagaimana cara menumbuhkan pengaruh sosial Anda? Apakah Anda punya impian besar tapi butuh arahan?

Untuk mengeksplorasi bagaimana membangun pengaruh yang kuat, saya mewawancarai Nathan Latka. Nathan menjadi tuan rumah Pengusaha Teratas podcast dan merupakan mantan CEO Heyo. Buku barunya adalah Bagaimana Menjadi Kapitalis Tanpa Modal, dan serial TV barunya, Million Dollar Road Trip, tayang perdana di CNBC akhir tahun ini.

Nathan berbagi cara dia menggabungkan satu saluran konten menjadi kesepakatan buku, a Seri Facebook Watch, dan acara televisi. Anda juga akan mempelajari cara Nathan menegosiasikan kesepakatannya.

Bacalah ringkasan wawancara di bawah ini. Untuk mendengarkan wawancaranya, scroll hingga akhir artikel ini.

Bagaimana Membangun Pengaruh yang Kuat

Nathan berusia 19 tahun dan belajar arsitektur di Virginia Tech ketika dia menyadari tidak ada pekerjaan di bidang arsitektur pada saat itu. Dia dengan cepat mengalihkan perhatiannya ke teknologi dan belajar sendiri untuk menggunakan FBML (Facebook Markup Language), kode eksklusif Facebook yang memungkinkannya menyesuaikan halaman Facebook dengan aplikasi dan formulir opt-in.

Dia mulai menjual halaman penggemar Facebook, dan penjualan pertamanya adalah kepada Carrie Wilkerson, Barefoot Executive.

Setelah menjual halaman penggemar Facebook senilai $ 70.000, Nathan menyadari bahwa dia tidak ingin melakukan pekerjaan seperti agensi. Sebaliknya, dia ingin membangun dan memonetisasi sistem yang memungkinkan orang menarik dan melepas elemen untuk membuat halaman mereka sendiri. Hal ini menyebabkan terciptanya Heyo, layanan mirip Squarespace untuk menambahkan aplikasi Facebook ke halaman Facebook dengan mudah.

Cukup cepat, penjualan Heyo mencapai sekitar $ 40K sebulan, dan investor seperti David Cohen di Bintang teknologi dan Dave McClure di 500 Startup sedang menjangkau. Pada 2013 atau 2014, bisnis ini memiliki pendapatan sekitar $ 100K sebulan dan akhirnya mengumpulkan $ 2 juta lagi sebelum menjualnya pada 2016.

Ini, kata Nathan, adalah saat egonya membuatnya melakukan kesalahan besar. Dia telah membaca artikel yang mengatakan bahwa Mark Zuckerberg telah menolak tawaran miliaran dolar dari Yahoo atau Microsoft.

Nathan beralasan bahwa jika dia ditawari kesepakatan $ 10 juta atau $ 20 juta, dia juga akan menolaknya. Pada tahun 2011, iContact menawarkan Nathan $ 6,5 juta untuk Heyo dan dia menolak tawaran tersebut. Pada tahun 2016, Heyo memang menjual, tetapi jauh lebih murah dari penawaran asli $ 6,5 juta.

Kesimpulannya adalah banyak orang meninggalkan dunia korporat dan meluncurkan startup mereka sendiri, lalu membangun kekayaan mereka dengan menjual lebih awal. Nathan tidak melakukan itu dan dia mengatakan itu adalah kesalahan.

Sekitar waktu penjualan Heyo, Nathan mengirimkan apa yang dia gambarkan sebagai email yang sangat agresif kepada semua orang di daftar pelanggannya yang belum membuka emailnya. Pada dasarnya, email tersebut berbunyi, "Singkirkan dari daftar saya, Anda membuat saya kehilangan uang."

Saya adalah salah satu orang yang mendapat email itu. Saya membagikan tangkapan layar email (dengan nama Nathan diburamkan) ke profil pribadi saya untuk memberi tahu suku saya tentang apa yang saya anggap sebagai taktik pemasaran yang terlalu agresif.

Sementara Nathan awalnya sedikit meledak, dia mampu mempertahankan posisinya. Kami terus berhubungan dan bersikap ramah sejak saat itu.

Bagaimana Podcast Pengusaha Teratas Menghasilkan Pendapatan dan Produk

Podcast Pengusaha Teratas diluncurkan karena dua alasan.

Pertama, Nathan kecewa dengan kurangnya transparansi dalam diskusi yang membahas bagaimana perusahaan dibangun. Ada banyak pendiri acara yang mengatakan "Saya memiliki X, Y, atau Z terbaik", tetapi mereka tidak akan mendukung klaim mereka dengan data atau angka.

Kedua, dia menyadari berapa banyak orang yang meluncurkan podcast dan sifat kompetitifnya yang mendorongnya untuk memasuki dunia luar dan mengungguli orang lain.

Dia mengakui bahwa dia belajar banyak dari John Lee Dumas dan Pengusaha On Fire, sebaik Pertunjukan Tim Ferriss, dan akhirnya menggabungkan apa yang paling dia kagumi dari kedua acara tersebut untuk membuat podcast The Top Entrepreneurs.

Podcast, yang diluncurkan pada tahun 2015, adalah acara harian berdurasi 20 menit yang secara langsung membahas penilaian tamu Nathan, ekuitas yang mereka miliki, bagaimana mereka tumbuh, saluran pertumbuhan nomor satu mereka, dan sebagainya.

Nathan memiliki kesepakatan internal dengan dirinya sendiri bahwa ia berkomitmen untuk melakukan pertunjukan harian selama setahun, baik orang mendengarkan atau tidak. Tetap saja, dia ingin mencari cara untuk mendorong unduhan dan penjualan, dan memutuskan strategi berikut.

Sebelum tanggal peluncuran, Nathan merekam 30 episode acara dengan tamu terkenal seperti Kim Garst. Tepat sebelum hari peluncuran, dia mengirim email kepada masing-masing dari 30 tamu tersebut dengan sebuah penawaran: pertunjukan akan diluncurkan dengan episode yang menampilkan lima orang pertama yang setuju untuk mengirimkan episode mereka ke daftar mereka. Pada hari peluncuran, lebih dari 800 ribu email keluar untuk acaranya.

Ini adalah kuncinya karena pada saat itu, Nathan tidak memiliki daftar email sendiri dan pengikut sosial yang sangat sedikit.

Menjual Sponsor Podcast

Tiga atau empat bulan kemudian, pada hari Rabu, 24 Februari 2016, Justine Smith dari FreshBooks menghubungi dengan pertanyaan tentang tarif sponsornya dan jumlah unduhan per episode.

Nathan mengutip harga dan mereka menyetujui $ 400 untuk dua penempatan per episode dalam delapan episode selama 2 bulan, dengan total $ 6.400. Itu adalah pendapatan pertamanya dari podcast dan dia menyadari bahwa dia memiliki model sponsor untuk diajak bekerja sama.

Setelah itu, Nathan menandatangani kesepakatan sponsor $ 180K selama 12 bulan dengan harga $ 15K per bulan, dan dia menggunakan uang itu sebagai modal untuk memproduksi podcast.

Produk Pertama

Produk pertamanya lahir dari pertanyaan yang dia tanyakan kepada tamu CEO-nya tentang data pendapatan mereka. Misalnya, dia bertanya kepada setiap CEO bagaimana mereka mendapatkan 100 pelanggan pertama mereka. Jika jawaban mereka berada di sepanjang baris "organik", atau "masuk", atau "dari mulut ke mulut", Nathan akan menggali lebih dalam dan menanyakan sesuatu yang tidak diharapkan orang.

Tamu-tamunya kemudian akan mengungkapkan detail dan ide pertumbuhan yang belum pernah didengar sebelumnya. Detail tersebut, bersama dengan angka pendapatan dan penilaian setiap tamu dimasukkan ke dalam spreadsheet besar yang Nathan jual aksesnya seharga $ 500.

Nathan menekankan bahwa spreadsheet awal itu jelek, tetapi format awal itu memungkinkannya untuk menguji produk sebelum menginvestasikan banyak uang untuk mengembangkannya menjadi situs web. Begitu dia memiliki validasi, dia berkembang getlatka.com. Sekarang, data suara dari setiap episode naik di situs web dalam spreadsheet yang dapat diurutkan berdasarkan pendapatan perusahaan, jumlah pelanggan, churn, dan kriteria lainnya.

Nathan saat ini memiliki firma ekuitas swasta, firma hutang ventura, dan perusahaan lain yang membayar antara $ 10K dan $ 20K per bulan untuk mengakses data tersebut.

Kesepakatan Buku

Menyusul kesuksesan podcastnya, Nathan mulai menerima penawaran dari penerbit yang ingin menempatkan penulisnya di acaranya. Setelah dia menjadi tuan rumah seorang penulis, dia akan mengirim penerbit peringkat Amazon penulis sebelum dan setelah episode mereka ditayangkan.

Selalu ada lift besar-besaran. Beberapa penerbit mengulurkan tangan dan berkata, "Hai, kami tidak tahu apa yang akan Anda tulis, tetapi hal tersulit tentang buku saat ini adalah saluran distribusi. Kami tahu Anda dapat memindahkan penjualan, jadi apakah Anda ingin promo buku? ”

Meskipun awalnya menunda idenya karena kurangnya kepercayaan pada keterampilan menulisnya sendiri, tawaran yang lebih besar yang terus datang meyakinkannya untuk menandatangani kontrak dengan Jim Levine di New York.

Jim membantu Nathan menyampaikan proposal buku dengan cara yang menciptakan perang penawaran di antara beberapa yang terbesar penerbit termasuk Portfolio Random House, penerbit Nathan akhirnya memilih untuk bekerja dengannya Bagaimana Menjadi Kapitalis Tanpa Modal.

Nathan mengatakan bahwa ia kesulitan menulis sendiri selama sekitar seminggu sebelum memutuskan untuk menggunakan bakat alaminya sebagai podcaster untuk merekam audio yang dapat ditranskripsikan menjadi sebuah buku.

Acara Jam Tangan Facebook

Beberapa waktu kemudian, Nathan terhubung dengan Tim Product Watch Facebook di Washington, DC, dan kemudian dengan tim tersebut di kantor LA mereka. Karena mereka mengenali kepribadian Nathan yang menarik, mereka ingin memberinya akses awal ke platform Watch.

Ia awalnya menolak karena risiko dan ketidakpastian seputar proyek tersebut. Setelah Anda mengalihkan halaman Facebook ke halaman Tontonan, Anda tidak dapat kembali. Dan bagaimana jika Watch gagal? Apa yang akan terjadi pada halamannya? Apakah Facebook akan menghapusnya?

Untuk melihat apakah bekerja dengan video adalah ide yang bagus, dia melakukan percobaan. Dia mengambil ponselnya dan membuka Facebook Live, memberi tahu audiensnya, “Hai teman-teman… ini buku cek saya, ini pulpen. Saya akan mencoba mencari pemilik bisnis di jalan dan menulis cek serta berinvestasi di tempat… Truk makanan mana yang harus saya naiki? ”

Setelah empat atau lima kali mencoba, Nathan menghampiri Yummy Thai Food. Dia memperkenalkan dirinya, menjelaskan bahwa dia menyiarkan video langsung ke halaman Facebook-nya untuk menampilkan bisnis lokal di Austin, dan meminta untuk membeli Pad Thai.

Akhirnya, dia bertemu dengan Ming, pemiliknya, karena dia sedang menyajikan makanan. Dia mengeluarkan buku ceknya dan berkata dia ingin melakukan kesepakatan dengannya. Dia bertanya kepada Ming tentang semua angka, volume makanan (sekitar 600 makanan per bulan), pendapatan, dan karyawan. Dia mengetahui bahwa dia adalah seorang imigran dan dia telah berbisnis sekitar 3 tahun.

Setelah sekitar 45 menit, Nathan menulis cek senilai $ 6K untuk melunasi pinjaman truk makanannya. Sebagai gantinya, dia setuju untuk membayar Nathan $ 0,65 per makanan sampai Nathan dibayar kembali, dan kemudian $ 0,10 per makanan untuk selamanya.

Episode itu akhirnya mendapatkan 1,2 juta tampilan. Agar pemirsanya tetap terlibat secara aktif dengan video tersebut, dia mengajukan pertanyaan dan membiarkan pemirsa memandu tindakannya.

Sebagai ilustrasi, dia akan bertanya, “Apakah Anda ingin saya belok kiri atau kanan? Apakah Anda ingin saya pergi ke tempat pembungkus Euro atau stasiun keju panggang? Menurut Anda, berapa banyak pendapatan yang dihasilkan Ming— $ 3K per bulan atau $ 10K per bulan? ”

Pada satu titik, Ming merasa gugup. Nathan berkata, "Teman-teman, dia gugup. Katakan padanya untuk tidak gugup. Klik hati sekarang… ”Saat Nathan menunjukkan layarnya kepada Ming, dia mulai tertawa dan berbicara dengan audiens Facebook.

Nathan mencatat bahwa rata-rata waktu tonton di setiap video Facebook sekarang kurang dari 6 detik. Sekarang dia pindah ke halaman Tontonan, dia menggunakan sejumlah fitur untuk mempertahankan perhatian pemirsanya.

Misalnya, dia menggunakan jajak pendapat yang muncul di video pada titik-titik tertentu dalam episode, pada label waktu.

Jika Nathan tahu dia akan bertanya tentang data pendapatan pada waktu 3:00 menit, dia memberikan jajak pendapat sebelum itu untuk menanyakan kepada penontonnya menurut mereka pendapatan akan seperti apa? Mereka melihat dia mendapatkan jawabannya secara langsung tetapi jajak pendapat membuat mereka tetap terikat dan terlibat.

Dia juga menggabungkan penghitung waktu mundur 60 detik dengan pertanyaan seperti, “Apakah pemilik bisnis akan hadir untuk meninju wajah Nathan? " Hitung mundur dimulai dan ketika mencapai nol, pemirsa akan melihat apa terjadi. Kemudian, pertanyaan lain dengan timer lain mulai menghitung mundur.

Taktik ini mendorong waktu tonton rata-rata Nathan dari 8 detik menjadi hampir 63 detik per video.

Acara Televisi

Bertentangan dengan apa yang diyakini banyak orang, kesepakatan televisi Nathan tidak terjadi karena acara Facebook Watch-nya. Kesepakatan itu terjadi melalui daftar forum yang dibuat oleh penerbitnya untuk mengumumkan kesepakatan bukunya. Forum, digunakan oleh produser TV dan perusahaan penerbitan besar, sering digunakan untuk pilihan skenario dan serial.

Awal tahun lalu, setelah Portfolio Penguin menerbitkan postingan tersebut, Nathan menerima email dingin dari lima atau enam perusahaan produksi yang mengira bukunya akan membuat konten TV yang menarik.

Nathan tidak tertarik dengan TV kecuali ada kesepakatan yang menguntungkan, jadi dia membalas setiap email dengan tanggapan yang sama: "Saya tidak tertarik dengan TV karena saya tidak ingin terkenal, saya ingin kaya. Jadi yang akan saya lakukan adalah saya akan mewawancarai banyak orang ketika saya datang ke sana dan siapa pun yang memberi saya kesepakatan terbaik, saya akan ikut. "

Dia akhirnya setuju untuk memfilmkan seorang pilot CineFlix, yang memproduksi Property Brothers dan The Deed. Program percontohan ini menarik banyak minat dari jaringan utama dan CineFlix menyarankan Nathan untuk melibatkan agen sebelum dia melakukan negosiasi dengan perusahaan produksi.

Nathan diperkenalkan kepada perwakilan dari WME, UTA, dan CAA. Sesuai dengan bentuknya, Nathan pada dasarnya meminta setiap agensi untuk menawarkannya sebelum dia memilih CAA dan memberi mereka hak untuk menegosiasikan perjanjian ceramah, kesepakatan dukungan, dan kesepakatan televisi. Selanjutnya, CAA menegosiasikan kesepakatan televisi yang menguntungkan untuknya dengan CNBC.

Kesimpulannya adalah bahwa Nathan adalah seorang negosiator dan memainkan permainan panjang. Dia tahu apa nilainya dan dia tidak menggigit ketika peluang kecil pertama muncul dengan sendirinya.

Acara ini mulai syuting pada Desember 2018 dengan judul The Million-Dollar Road Trip. Setiap episode 47 menit mengikuti Nathan saat dia masuk ke bisnis acak dengan buku ceknya. Dia menemukan pemiliknya, mendapatkan data pendapatan mereka, dan — dalam 20 menit — memutuskan apakah akan berinvestasi atau mengakuisisi perusahaan.

Selama pembuatan film untuk acara televisi, Nathan terus siaran langsung di Watch untuk melibatkan pemirsa Facebooknya dengan taktik yang sama yang dia bagikan di atas. Umpan balik dan keterlibatan Facebook Live itu kemudian dimasukkan ke dalam rekaman yang diproduksi yang akan ditayangkan di CNBC ketika acara tersebut ditayangkan perdana pada akhir Q2 atau awal Q3 tahun ini.

Dengarkan pertunjukan untuk mendengar lebih banyak tentang produksi dan pembuatan film sebenarnya dari acara televisi Nathan.

Apa Selanjutnya untuk Nathan

Nathan saat ini menggunakan podcastnya untuk terhubung dengan CEO, banyak di antaranya dia bantu untuk membeli dan menjual perusahaan lain sambil mengambil $ 10 ribu hingga $ 30 ribu sebagai pengikut. Ini telah berkembang menjadi dana ekuitas swasta Nathan sendiri. Pada dasarnya, dia dan orang kaya lainnya mengumpulkan uang yang digunakan Nathan untuk membeli perusahaan.

Salah satu alasan Nathan memilih untuk menandatangani kontrak dengan CNBC adalah karena ia memiliki demografi pemirsa kabel terkaya. Nathan percaya bahwa mendapatkan pengakuan merek di dalam CNBC akan membantunya mengumpulkan ratusan, atau suatu hari, miliaran dolar untuk dana ekuitas pribadinya.

Penemuan Minggu Ini

Teleprompt.me adalah alat browser Chrome gratis (bukan ekstensi) yang membantu Anda mengikuti konten Anda sendiri saat membaca skrip untuk video atau audio.

Buka alat di komputer Anda dan berikan akses ke mikrofon Anda, lalu masukkan skrip Anda. Alat tersebut kemudian menampilkan teks Anda di browser, di situlah keajaiban terjadi.

Saat Anda mengucapkan kata-kata tersebut, warnanya menjadi abu-abu sehingga Anda tahu persis di mana Anda berada. Kata-kata berkembang seiring Anda melakukannya sehingga Anda tidak pernah kehilangan tempat karena tepuk tangan, bersin, atau irama bicara Anda. Anda juga dapat menyesuaikan ukuran teks Anda untuk keterbacaan yang lebih baik.

Teleprompt.me gratis tetapi menerima sumbangan $ 19 per tahun.

Dengarkan acaranya untuk mempelajari lebih lanjut dan beri tahu kami bagaimana Teleprompt.me bekerja untuk Anda.

Poin Penting dalam Episode Ini

• Mendengarkan Podcast Pengusaha Teratas.
• Jelajahi data bisnis di getlatka.com.
• Baca Bagaimana Menjadi Kapitalis Tanpa Modal: Empat Aturan yang Harus Anda Langgar untuk Menjadi Kaya.
• Jelajahi Uang Latka di Facebook Watch.
• Nantikan penayangan perdana The Million-Dollar Road Trip di CNBC akhir tahun ini.
• Mengambil teleprompt.me untuk uji coba.
• Menyesuaikan ke dalam Perjalanan, video dokumenter kami.
• Saksikan Talk Show Pemasaran Media Sosial mingguan kami pada hari Jumat pukul 10 pagi di Pasifik Crowdcast atau dengarkan di Facebook Live.
• Belajar lebih tentang Dunia Pemasaran Media Sosial 2019.

Dengarkan Wawancara Sekarang

Itu Podcast Pemasaran Media Sosial dirancang untuk membantu pemasar yang sibuk, pemilik bisnis, dan pembuat menemukan apa yang berhasil dengan pemasaran media sosial.

Berlangganan dimana: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

Apa pendapat Anda tentang kewirausahaan? Apakah Anda mampu meningkatkan pencapaian Anda menjadi kesuksesan yang lebih besar? Beri tahu kami di kolom komentar!