When Marketing Doesn't Work: The Journey, Season 2, Episode 16: Social Media Examiner

Pernah berada dalam situasi di mana tidak ada pemasaran Anda yang tampaknya berhasil? Kemudian tonton Journey, dokumenter video episodik Penguji Media Sosial yang menunjukkan kepada Anda apa yang sebenarnya terjadi di dalam bisnis yang sedang berkembang.

Tonton The Journey

Episode Journey ini mengeksplorasi bagaimana Penguji Media Sosial menghadapi tantangan terus-menerus. Departemen pemasaran ingin menargetkan audiens baru, dan CEO ingin memperlambat untuk memastikan kesuksesan. Apa yang terjadi?

Acara tersebut dibuka dari pertemuan antara Michael Stelzner (pendiri dan CEO Penguji Media Sosial) dan pakar periklanan YouTube Tom Breeze (CEO of Viewability).

Karena Biaya Per Akuisisi (CPA) Facebook tidak terkendali, Mike ingin menjelajahi pemasaran ulang YouTube untuk menjangkau 25 ribu orang yang mengunjungi halaman penjualan Dunia Pemasaran Media Sosial setiap bulan.

Setelah beberapa diskusi, Mike dan Tom memutuskan perpaduan antara iklan yang persuasif dan berfokus pada kelangkaan. Tom berkata karena kampanye pemasaran ulang akan berat, dia merasa Mike akan melihat ROI dan CPA yang sangat bagus.

Mike mengatakan bahwa dengan arahan Tom, dia dan manajer pemasaran Mitch Dong dapat memproduksi video apa pun yang dibutuhkan. Tom memberi Mike beberapa tip berguna dan, kemudian, Mike dan Mitch pergi ke halaman belakang Mike untuk merekam sejumlah tempat iklan.

Menunjukkan ledakan pipa air, kicau burung yang terputus-putus, pesawat terbang rendah, hujan, pekerjaan konstruksi latar belakang, dan mesin pemotong listrik.

Kemudian di hari yang sama, Mike berada di meja konferensi dengan anggota tim pemasaran Saidah Murphy, Kim Reynolds, dan Jennifer Ballard untuk membahas dua tantangan serius yang dihadapi tim.

Pertama, lalu lintas situs web utama perusahaan turun 400 ribu sesi selama tahun lalu. Kedua, email tidak terkirim. Situasi ini sangat problematis, kata Jennifer, karena ini adalah dua saluran paling efektif untuk menghasilkan penjualan konferensi.

Mike mengatakan pesan berbasis emosional yang dikembangkan tim dengan Talia Wolf semakin menarik, tetapi masih ada perjuangan untuk menemukan titik manis dengan pesan tersebut.

Kim berbagi bahwa timnya merasa seperti sekelompok orang gila yang melakukan hal yang sama, berulang kali, tetapi mengharapkan hasil yang berbeda. Dia ingin memperluas jaringan untuk menyertakan audiens baru.

Mike tidak memveto proposal itu begitu saja, tetapi mengatur beberapa fakta klarifikasi. Dia menjelaskan bahwa untuk menarik audiens baru, perusahaan perlu menawarkan sesuatu yang memiliki nilai unik kepada audiens tersebut.

Dia mengingatkan tim bahwa semua yang saat ini diproduksi oleh perusahaan (Perjalanan, podcast Pemasaran Media Sosial, Talk Show Pemasaran Media Sosial, konten editorial harian) dirancang untuk menarik audiens saat ini ke konferensi.

Jika, katanya, tim menggunakan sumber daya mereka yang terbatas untuk menargetkan MLM (misalnya), perusahaan harus berpaling dari audiens yang sudah mereka miliki.

Mike kemudian membagikan beberapa angka yang menggembirakan untuk membantu tim memfokuskan kembali pada audiens saat ini: di atas bulan lalu perusahaan telah memperoleh 15 ribu pelanggan email baru dan menarik 850 ribu kunjungan situs web unik. Dari audiens tersebut, tim ingin 7k orang ke Dunia Pemasaran Media Sosial di San Diego.

Saidah setuju dan bertanya, "Kemana kita pergi dari sini?"

Keputusan sudah dekat. Apakah tim melanjutkan permainan pendek di bulan Desember dengan mengetahui ada hal-hal yang tidak berfungsi, atau apakah mereka memperlambatnya dan memainkan permainan panjang / cerdas? Karena Januari secara historis adalah bulan yang kuat untuk penjualan, intuisi Mike mengatakan inilah saatnya untuk memperlambat.

Acara ditutup dengan Mike dan Jennifer yang memberi tahu seseorang bahwa tim acara sekarang memiliki kesempatan untuk memberikan dampak finansial yang besar pada perusahaan dengan cara yang benar-benar baru. Siapa yang menelepon? Apa masalahnya?

Apa yang Anda lakukan saat Anda merasa tidak ada yang berhasil? Beri tahu kami di kolom komentar di bawah.

Sebutan Penting:

• Tom Breeze dari Visibilitas
• Talia Wolf
• Dunia Pemasaran Media Sosial 2019
• AI Media

Klik di sini untuk menonton season 2

Jangan lewatkan satu episode pun! Berlangganan The Journey di YouTube.