Cara Membuat Kontes Media Sosial yang Mengkonversi: Penguji Media Sosial

Mencari cara untuk meningkatkan kontes media sosial Anda?

Ingin tahu apa yang cocok untuk bisnis lain?

Baik Anda ingin membuat daftar email atau menumbuhkan basis pengikut Anda, kontes media sosial adalah cara yang bagus untuk melibatkan audiens Anda dan secara signifikan meningkatkan konversi.

Dalam artikel ini Anda akan temukan bagaimana tiga bisnis menjalankan kontes media sosial yang sukses dan pelajari cara memasukkan taktik mereka ke dalam kontes Anda sendiri.

Dengarkan artikel ini:

Berlangganan dimana: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Gulir ke akhir artikel untuk tautan ke sumber daya penting yang disebutkan dalam episode ini.

3 Kontes Media Sosial yang Berhasil untuk Inspirasi

The Prepared Pantry, toko bahan makanan khusus yang berbasis di Idaho, menjual campuran kue, peralatan dapur, dan makanan adiboga. Toko itu mengadakan undian cerdas kontes, memikat penggemar untuk mengikuti kontes media sosialnya dengan menawarkan pembuat panini terbaik. Untuk ikut serta, penggemar hanya perlu memberikan nama dan email mereka, seperti halaman Facebook perusahaan, dan membagikan serta tweet kontes tersebut.

Kampanye The Prepared Pantry menerima 4.392 tayangan dan memperoleh 1.972 entri. Itu rasio konversi 44,8%! Tingkat konversi lebih dari 40% sangat baik. Setelah satu kampanye ini, perusahaan sekarang memiliki hampir 2.000 pelanggan email baru.

TopmaQ adalah perusahaan yang berbasis di Selandia Baru yang menjual perkakas, perlengkapan konstruksi, dan produk bangunan. Penggemar ditawari kesempatan untuk memenangkan gerobak sorong yang penuh dengan alat - benar-benar insentif yang kreatif! Untuk mendapat kesempatan menang, penggemar memasukkannya surel dan menyukai serta membagikan halaman Facebook TopmaQ.

Hadiah materi iklan TopmaQ menghasilkan 8.798 tayangan, memperoleh 2.296 alamat email, dan diakhiri dengan rasio konversi 26%. Dengan jangkauan yang luas dan jumlah entri yang tinggi, TopmaQ dengan jelas memilih hadiah yang sesuai dengan target audiens mereka.

Core Entertainment, sebuah perusahaan hiburan yang berbasis di Ontario, mengadakan lebih dari 400 acara setiap tahun. Seorang pemenang yang beruntung ditawari kamar pribadi untuk konser mendatang yang menampilkan bintang musik country Garth Brooks. Untuk masuk, penggemar memberikan email mereka dan menyukai serta membagikan kampanye untuk mendapatkan kesempatan menang.

Kontes media sosial ini dilihat oleh 3.549 orang, menangkap 1.062 entri email, dan menghasilkan tingkat konversi 29,9%. Dengan jangkauan yang mengesankan dan lebih dari 1.000 pelanggan email baru, Core Entertainment pasti berhasil mengalahkannya dengan kampanye ini.

Replikasi Kesuksesan Kontes Sosial Ini untuk Bisnis Anda

Anda baru saja melihat tiga contoh kontes pemasaran media sosial yang sangat sukses yang mencakup industri grosir, perangkat keras, dan hiburan. Mudah-mudahan, Anda sudah mempertimbangkan hadiah apa yang mungkin Anda berikan untuk acara sosial Anda berikutnya kontes, atau bagaimana Anda dapat mempromosikannya kepada audiens Anda.

Sekarang inilah bagian terbaiknya. Masing-masing kontes sebelumnya melakukan lima hal yang sama untuk menyiapkan kampanye mereka agar sukses. Baca terus untuk mengetahui apa saja langkah-langkah ini dan bagaimana Anda dapat menirunya untuk kontes Anda berikutnya.

# 1: Jadikan Kontes Anda Ramah Seluler

Seluler adalah suatu keharusan untuk kontes sosial yang sukses. Facebook menawarkan 1,04 miliar pengguna aktif harian, dengan 934 juta dari mereka yang menggunakan perangkat seluler. Ini adalah angka yang besar, tetapi seharusnya tidak mengejutkan. Padahal, menurut Laporan Tren Internet 2015 Mary Meeker, Orang dewasa AS kini menghabiskan lebih banyak waktu setiap hari untuk menjelajahi Internet dari ponsel daripada dari komputer. Jika kontes sosial Anda tidak mobile-friendly, Anda kehilangan lebih dari setengah entri potensial Anda.

# 2: Promosikan Dengan Posting Linkshare

Membuat kontes sosial itu bagus, tetapi bagaimana hal itu akan membantu Anda mendapatkan prospek baru jika tidak dapat ditemukan? Promosikan kontes Anda melalui pemasaran email, berbagi di jejaring sosial, menulis posting blog, atau bahkan pemasaran dari mulut ke mulut. Selain itu, bagikan kampanye Anda dalam postingan linkshare di Facebook.

Untuk mempromosikan kampanye Anda dalam postingan linkshare, tempel tautan langsung kampanye Anda di status Facebook. Seperti yang Anda lakukan, Anda akan melakukannya perhatikan bahwa Facebook secara otomatis menampilkan pratinjau kampanye Anda, termasuk gambar (seperti kiriman untuk Dapur yang Dipersiapkan di atas). Kapan pun penggemar mengklik di mana pun pada postingan, mereka akan diarahkan langsung ke halaman landing kontes sosial Anda.

Tip Pro: Untuk optimalkan posting linkshare Anda, Anda pasti ingin gunakan gambar yang bagus. Untuk pratinjau kampanye Anda, menggunakan ukuran gambar yang optimal lebar 1.200 piksel kali tinggi 628 piksel. Mengikuti dimensi ini memastikan bahwa gambar Anda akan muncul dengan sempurna di umpan berita penggemar Anda.

# 3: Pilih Hadiah yang Relevan

Banyak bisnis yang meleset dengan menawarkan hadiah umum sebagai insentif: iPad atau kartu hadiah Amazon, misalnya. Namun, jika Anda memikirkan tujuan Anda dalam menjalankan kontes sosial, hadiah umum ini tidak akan membawa Anda ke sana.

Sebagai gantinya, pilih hadiah yang sesuai dengan penggemar Anda, seperti tiga kampanye di atas. Dengan cara ini, Anda bisa menangkap prospek yang jauh lebih mungkin berada di audiens target Anda.

Untuk inspirasi, pertimbangkan ide-ide ini untuk hadiah yang relevan untuk industri tertentu:

• Perumahan: kunci Bluetooth berteknologi tinggi untuk pintu depan Anda
• Restoran: paket makan malam-untuk-dua termasuk semua pada malam tersibuk Anda
• Konsultan bisnis: sekumpulan buku bisnis yang paling direkomendasikan untuk sukses
• Fotografer: pemotretan gratis dan kolase unik yang dibuat dari gambar
• Agen Perjalanan: paket "staycation" dengan tiket untuk acara lokal dan sertifikat hadiah ke restoran lokal terbaik

Menemukan hadiah yang relevan membutuhkan lebih banyak kerja dan kreativitas daripada menawarkan iPad gratis, tetapi itu akan memberi keuntungan saat Anda mulai mengumpulkan prospek berkualitas tinggi.

# 4: Biarkan Penggemar Memasarkan untuk Anda

Sertakan tombol berbagi yang menonjol untukmemudahkan penggemar untuk membagikan kontes Anda. Itu kunci untuk menyebarkan berita. Jika hanya 1 dari setiap 10 peserta yang membagikan kontes sosial Anda, mudah untuk melihat bagaimana jangkauan Anda dapat berlipat ganda atau bahkan tiga kali lipat saat teman dan pengikut terpapar pada merek dan kontes Anda.

Setidaknya, Anda ingin menyertakan saham Facebook dan Twitter untuk kontes Anda. Namun, jejaring sosial yang Anda fokuskan dapat berbeda-beda bergantung pada basis penggemar Anda.

Terakhir, Anda ingin pastikan metadata Anda disiapkan sebelum meminta penggemar untuk membagikan kampanye Anda. Ini menjamin bahwa setiap kali kontes Anda dibagikan, judul, gambar, dan deskripsi menarik dan dioptimalkan.

# 5: Sertakan Rasa Mendesak

Aspek terakhir yang dimiliki oleh masing-masing dari tiga kampanye di atas adalah sesuatu yang mungkin mengejutkan Anda: jam hitung mundur sederhana.

Sertakan jam hitung mundur untuk menciptakan urgensi dan memotivasi orang untuk berkonversi (dalam hal ini, masukkan alamat email mereka). Jam hitung mundur menunjukkan secara visual bahwa waktu hampir habis.

Saat kamu pilih kerangka waktu untuk kontes Anda, perlu diingat bahwa terlalu banyak waktu membunuh urgensi. Sebaliknya, Anda juga harus melakukannya berikan waktu yang cukup untuk menyebarkan berita tentang kampanye Anda. Kerangka waktu optimal adalah untuk Jalankan kontes Anda selama sekitar 7-10 hari. Kerangka waktu yang tepat di mana kampanye Anda menghasilkan konversi terbaik akan menjadi sesuatu yang Anda temukan melalui pengujian berkelanjutan, karena ini dapat bervariasi di berbagai industri dan jenis penggemar.

Kesimpulan

Media sosial kontes adalah cara yang brilian untuk fokus mengembangkan daftar email Anda dan terlibat dengan penggemar Anda.

Saat Anda merencanakan kontes media sosial Anda, gunakan daftar periksa singkat ini untuk tetap teratur:

• Tuliskan tujuan Anda. Apa hasil ideal Anda? Lebih banyak prospek email? Keterlibatan yang lebih baik? Lebih banyak penggemar? Tujuan membantu Anda tetap fokus.
• Tuliskan apa yang Anda ketahui tentang target pelanggan Anda. Apakah itu wanita muda? Seorang pria paruh baya? Dimana dia tinggal? Apa pedulinya orang ini? Mengetahui hal ini juga membuat Anda tetap fokus dan memberi Anda ide tentang promosi.
• Pilih platform kontes. Ada banyak opsi hebat dan terjangkau yang tersedia secara online, dan Anda tidak perlu tahu cara membuat kode atau menjadi desainer hebat untuk menggunakannya.
• Bangun dan luncurkan kontes Anda. Ini bagian yang menyenangkan!
• Promosikan kontes Anda. Manfaatkan setiap saluran gratis yang Anda miliki. Kemudian pertimbangkan saluran berbayar pintar jika Anda mau.
• Analisis hasil. Lihat hasil Anda. Jika Anda tidak puas dengan perkembangannya, analisislah hasilnya sepotong demi sepotong. Tidak cukup tayangan? Kemudian Anda perlu mencari cara bagaimana menyebarkannya. Apakah tingkat konversi Anda terlalu rendah? Pertimbangkan desain baru atau insentif yang lebih baik. Ingat, uji pemasar cerdas!

Bagaimana menurut anda? Dapatkah lima langkah ini membantu kontes berbasis media sosial Anda berikutnya? Beri tahu kami di kolom komentar di bawah!